Partea descriptivă

Prezentarea afacerii. Forma juridică a societății. Societatea este persoană juridică româna
având forma juridică de societate comercială cu răspundere limitată, perioada de funcționare a
acesteia fiind nedetermină. Societatea își desfasoară activitatea conform prevederilor
legislatiei române și ale actului constitutiv. Denumirea sociatății este SC TransZoor S.R.L. și
este condusă de către cei doi fondatori, Balo Oszkar și Zoor Adam Botond. Firma SC
TransZoor S.R.L. a fost stabilita pe baza optiunii asociatilor si a dovezii privind
disponibilitatea firmei nr. 45737, din 02.10.2017, eliberata de Oficiul Registrului Comertului
de pe langa Tribunalul Covasna. Societatea este inregistrată in Registrul Comertului sub
J14/3857/ 02.10. 2017, cu codul unic de inregistrare 262061 din data de 02.10.2017 conform
certificatului de înmatriculare emis de Camera de Comert a Municipiului Sf.Gheorghe. Sediul
social Sediul societății este in Romania, în mun.Sfântu Gheorghe, județul Covasna, pe strada
Grigore Bălan, nr. 133, loc unde sunt garaje pentru mașini, și un apartament pentru birou.
Capitalul social Capitalul social este de 200.000 euro structurat în 2.000 de părți sociale cu
câte 100 de eruo. Capitalul este deținut de cei doi asociați în proporții egale, respectiv 50%
+50%, participarea la repartizarea profitului fiind egală.  De asemenea firma are două mașini
Porsche Cayenne Turbo S identice, din anul 2015, cu care am început activitatea.

Obiectul de activitate al societatii Activitatea principală al societății confrom statutului este:

transport rutier de persoane intern/internațional, iar activitatea secundară este transport rutier
de marfă intern/internațional, atelier de reparații auto, vulcanizare, spălătorie, etc. Obiectul de
activitate al societatii nu este limitativ, acesta putand fi extins prin hotarirea asociatilor in
conditiile legii si cu obtinerea avizelor legale. In realizarea obiectului de activitate, societatea
va putea incheia contracte cu parteneri romani si straini, persoane fizice si juridice, sa
infiinteze societati comerciale cu participare de capital romanesc sau strain, in baza
principiului libertatii contractuale exercitate in conditiile legii in vigoare.

După un scurt timp, am fost căutați pe internet, cu o ofertă de la o companie

internațională, să facem curse pentru ei, deoarece vin aici în România, pentru teambuilding.
Asta a fost punctul de cotitură, deoarece după acest eveniment am primit multe oferte de la
companii. Pe parcursul anului 2017 am realizat, că putem să dezvoltăm firma, pentru că avem
multe cereri de transport. De asemenea, am stabilit să angajăm încă 4 șoferi, și să cumpărăm 4
mașini de performanță și lux. Avem nevoie și de mecanici şi electricieni auto. Momentan
avem doar 2 angajaţi ca șoferi. De asemenea am angajat o secretară pentru muncă de birou,
care se ocupa și de promovarea firmei, prin distribuirea reclamei pe paginile de socializare
(Facebook şi Instagram) La sediul firmei se realizează parcarea mașinilor în garaje, și tot aici
pot fi consultate cataloagele firmei, și, aflate prețurile, discount-urile oferite de firmă. Sediul
societății poate fi schimbat în orice alt loc din țară, cu respectarea procedurii formale juridice
consacrate prin lege. Societatea poate deschide reprezentanții sau sucursale în țară, dar și în
străinătate. Firma este plătitoare de TVA. Motivul pentru care am ales să dezvoltăm o afacere
de genul acesta este acela, că suntem conștienți de faptul că transportul persoanelor este o
responsabilitate, dar este și un ajutor pentru cei care călătoresc săptămânal, sau chiar o singură
dată pe an. În Transilvania, nu mai sunt companii de transport individuali, deci suntemsingurii
pe piață, iar la nivel național avem 2 concurenți, dar așa consider căacest lucru este normal,
deoarece ei operează în alte regiuni ale ţării.

Planul de marketing Activitatea de marketing are ca obiectiv informarea potențialilor clienți

de ofertele și avantajele pe care le poate oferi firma noastră. În acest scop am elaborat
materiale promoționale, constând în pagină web cu posibilitatea de a rezerva curse online.
Suntem convinși că cea mai bună reclamă va fi totuși calitatea serviciilor noastre, iar cel mai
eficient mijloc de promovare vor fi chiar clienții noștrii, care vor recomanda serviciile noastre
pentru alte firme. Vom urmări, de asemenea, promovarea numelui și serviciilor, prin posturile
radio și televiziune. Motoul nostru este: Transport cu confort si lux, în cel mai scurt timp.
Analiza situației firmei pe piață Analiza PEST este un instrument folositor pentru înțelegera
creșterii sau declinului pieței, precum și a poziției, potențialului și direcției unei afaceri.
Analiza PEST reprezintă un instrument de măsurare a nivelului afacerilor. PEST este un
acronim de la factori politici, economici, sociali si tehcnologici, factori ce sunt folosiți pentru
a evalua piața unei unități de afacei sau organizaționale. Scopul analizei PEST este acela de a
constitui un cadru pentru analiza unei situații, a unei strategii sau unei poziții, direcției unei
companii, a unei propuneri de marketing sau undei idei.
Analiză PEST Ce este analiza PEST ? - Analiza PEST presupune o analiza a situatiilor
strategice intr-o afacere de succes. (Sursă: http://yesnews.ro/ce-presupune-analiza-pest/)

P – Factori politice

E – Factori economici
- impactul taxelor - gradul de stabilitate - instabilitatea politică - indicile de corupție ridicat
- creșterea combustibilului - taxe de drum - evoluția prețurilor
S – Factori socio-culturali
T – Factori tehnologici
- nivelul de trai al populației în zonele - schimbările tehnologice sunt rapid unde operăm
acceptate și populația are capacitatea - obiceiurile/tradițiile și asteptările de a absorbi acest
modificări cilenților .

PEST SAU SWOT. În general, analiza SWOT măsoară validitatea unei unități de
afaceri sau a unei propuneri, în timp ce analiza PEST măsoară potențialului pieței și situația
acesteia, îndicând în mod concret ascensiunea sau declinul și, prin urmare, atractivitatea
pieței, potențialul de afaceri și posibilitatea de acces a pieței respective. Analiza PEST
folosește patru perscpective, care ne dau o structură logică, în acest caz organizată după
formatul PEST, care ajută la înțelegerea, prezentarea, discutarea și luarea unei decizii. Analiza
PEST poate fi folosită pentru evaluarea dezvoltării unei afaceri sau a marketingului și luarea
unei decizii, iar formatul analizei încurajează gândirea proactivă.

Analiza SWOT este o metodă folosită în mediul de afaceri, pentru a ajuta la proiectarea unei
viziuni de ansamblu asupra firmei. Ea funcționează ca o radiografie a firmei sau a ideii de
afaceri și evaluează în același timp factorii de influență interni și externi ai unei organizații,
precum și poziția acesteia pe piață sau în raport cu ceilalți competitori cu scopul de a pune în
lumină punctele tari și slabe ale unei companii, în relație cu oportunitățile și amenințările
existente la un moment dat pe piață.

S – Puncte tari

W – Puncte slabe

Marketing: - poziţie bună pe piaţa capitalei ca rezultat al volumului mare al curselor; -imagine
favorabilă în rândul clienţilor,imagine bună în exterior; -avantaje faţă de competitori în ceea
ce priveşte serviciile oferite; -metode moderne de promovare

- numărul insuficient de autoturisme - fluctuația extremă a curselor, datorită sezonalității (în

lunile de vară se va înregistra un număr mai mare de curse efectuate) - cunoașterea precară a
legislației din domeniu - lipsă de personal specializat în anumite.
Finante: -creşterea nivelului indicatorilor financiari; -raport preţ/calitate favorabil; -creşterea
cifrei de afaceri. Personal -pregătirea şi nivelul de calificare ridicat ceea ce determină
onorarea la timp a comenzilor ş ioferă promptitudinea în rândul furnizorilor; -sistemul de
salarizare şi motivaţia angajaţilor; -încrederea angajaţilor în managementul companiei,
cauzele şi costurile fluctuaţiei de personal. Management -nivelul de educaţie şi instruire a
persoanelor cu atribuţii de conducere; -stabilirea clară a sarcinilor şi responsabilităţilor
fiecărui post -înţelegerea exactă a regulilor şi normelor de conduita aplicabile

domenii (contabilitate și marketing)

O – Oportunități
T – Amenințări (Riscuri)
- turismul din zonă
- posibilitatea extinderii fără dificultate a parcului auto
-penetrarea în segmente de piaţă mai greu accesibile
-transportul are un discount la fiecare cursă ce depăşeşte 500 km
- instabilitatea economică -firme internaționale ce intră pe piața națională - scăderea continua
a puterii de cumpărare a populației datorită nivelului de salarizare - concurență neloială.
În urma analizei SWOT, putem să stabilim că: Avem o poziție foarte bună pe piată națională
Trebuie să dezvoltăm atât național, cât și internațional.Trebuie să avem o situație bună
financiară, să evităm orice fel de criză.Trebuie să fim atenți și pe companii internaționale, care
vor să intre în România
Planul de management. Managerul identifică și asigură optimul de resurse necesare
pentru atingerea obiectivelor propuse în vederea creșterii gradului de satisfacție a clienților și
a celorlalte părți interesate. Resursele se referă la: resurse financiare parteneri de afaceri,
informații, infrastructură, mediu de lucru, angajații firmei. Managerul creează și menține un
mediu intern în care personalul angajat poate să devină implicat conștient în atingerea
obievtivelor propuse. Pentru a spori performanțele organizației factorii de decizie iau în
considereare:
Necesarul de resurse, precum și calitatea acestora, ținându-se cont de limitele și oportunitățile
legate de asigurarea acestor resurse
Resursele umane și calificările de specialitate având în vedere motivarea, dezvoltarea, abilități
de comunicare si competența personalului
Resursele reprezentate de echipamente pentru desfășurarea procesului de furnizarea serviciilor
(Transport persoane)
Resurse alocate pentru asigurarea unui mediu de lucru propice desfășurării acitvităților
Echipa managerială este alcătuita de cei doi acționari, fondatorii firmei, Zoor Adam Botond și
Balo Oszkar.

PROGRAM DE MANAGEMENT
Pe anul 2018
Obiective
Ţintă / Mod de realizare
Asigurare - recrutare personal personal calificat
Dezvoltare parc
- achiziție 4 mașini auto
- obținerea licențelor de transport pentru autoturisme
Îmbunătăţirea
- verificare ITP pentru calităţii fiecare autovehicol
- încheiere asigurare ptr transport şi fiecare autovehicol mentenanta
- asigurarea rovinetelor ptr autoturisme autovehicole
- completarea fişelor de mentenanţă ptr fiecare autovehicul
Promovare
- angajare part time informatician imagine firmă
Cresterea
- zero accidente de munca și gradului de imbolnaviri profesionale securitate
- atestat psihologic și angajatilor și medical pentru șoferi cliențior
-evitarea accidentelor si imbolnavirilor profesionale
-creșterea numărului de clienți
- obținerea contracte de firme din zona: Autoliv, Schweighoffer Holzindustrie, etc.
Riscurile afacerii
În proiectarea afacerii au fost identificate următoarele surse de risc: factorii macroeconomici
factori interni.

Factorii macroeconomici. Reprezintă influența pe care parametrii economici generali,

mediul de afaceri și legislația o pot avea asupra afacerii. Din previziunile economice pentru
anii 2018 și 2019, deși se preconizează o creștere economică scăzută, oscilațiile inflației și a
regimul taxelor nu vor influența negativ afacerea din următoarele motive: firma va avea o
strategie bună față de concurență în ideea de a atrage clienți, firma va pregăti strategii
secundare, pentru a evita orice fel de perciol financiar

Piața: reprezintă un risc relativ scăzut, pornind de la faptul că noi suntem singura firmă
din Transilvania, care se ocupă cu transportul persoanelor, și nu în ultimul rând, noi avem cele
mai multe contracte făcute pe viitor din toată România.
Tehnologia: tehnologia reprezintă tot un risc relativ scăzut, deoarece avem mașine de
performanță și în fiecare an schimbăm mașinile mai vechi de 5 ani. De asemenea avem o
pagină web ușor de utilizat, și pâna în februarie 2018 o să lansăm o aplicație pe dispozitive
smart, compatibilă cu sistemul Android, respectiv iOS.
Factori interni:
Riscul factorilor interni este legat în principal de personal. Firma noastră are încredere
maximă în angajați, dar pentru a evita orice fel de pericol, am instalat sisteme GPS în fiecare
mașină și cu ajutorul acestora putem să urmărim unde sunt mașinile. În plus am instalat
camere de securitate în garaje, și în birou, care filmează non-stop.

Partea financiară. Prezentarea financiară actuală. Element Active necorporale .Active

corporale .Active financiare.
TOTAL ACTIVE Capital social Ajustare capital social conform IFRS rezerve, rezultat
raportat, cu excepția IAS 29 Rezultat raportat, IAS 29 profit sau pierdere în perioada de
raportare .Repartizarea profitului, total capitaluri proprii datorii pe termen lung, datorii pe
termen scurt
Indicatori de lichiditate Rata lichidității generale = Total active circulante/Datorii pe termen
scurt =34050/7400 14
Rata lichidității imediate = (total active circulante, stocuri). Datorii pe termen scurt =(34050-
22.550)/7400 =1,554
Indicatori de solvabilitate

Solvabilitatea patrimonială = Total active/Total datorii =125924/33040 =3,811 Grad de

îndatorare = Datorii pe termen lung/(Total capitaluri proprii+Datorii pe termen lung) =25640/
(201134+25640) =0,113 %
Indicatori de gestiune Viteză de rotație a activelor circulante = (Total active
circulante*365)/Cifră de afacere =(34050*365)/51200 =243 zile Viteză de rotație a stocurilor
= (Stocuri*365)/Cifră de afacere =(22550*365)/51200 =160 zile
Indicatori de rentabilitate Marja profitului net = (Profit net/Cifră de afacere) * 100 =
(65600/51200)*100 =128,125 %
Prezentarea ipotezelor care stau la baza previziunilor
Profitul estimat pe primul an se ridică la circa 65.000 euro, și pe viitor avem așteptări asemănătoare, iar până în
2020 am dori să creștem valoarea firmei păna la 800.000 euro în total. Un alt scop este să ajungem pe primele
locuri pe piață națională, iar pe piață mondială să fim cunoscuți începând din primii doi ani. Planul nostru este să
deschidem sucursale în alte țări, ca Ungaria, Germania, Suedia, Rusia.

Prezentarea situației previzionate Bilanțul previzionat va arăta situația financiară a firmei la sfârșitul
fiecăruia din următorii trei ani. Va prezenta activele cu ajutorul cărora se va realiza nivelul previzionat al vânzărilor
și modul de finanțare al acestora (datorii și capital). Situația previzionată a veniturilor și a cheltuielilor va prezenta
rezultatele financiare previzionate în urma desfășurării activității (profit sau pierdere) în următorii trei ani. Fluxul
previzionat de numerar va prezenta o importanță deosebită pentru previzionarea profitabilității viitoarei afaceri, de
aceea trebuie să i se acorde importanță deosebită. În funcție de nivelul previzionat al vânzarilor, el va scoate în
evidență capitalul suplimentar necesar și momentul în care acesta va fi necesar. Un flux de numerar bine înțeles
și întocmit va atrage atenția investitorului asupra problemelor care pot apărea în viitor, înainte ca acestea să
devină ireparabile.