Lansarea pe piață a

unui nou produs

BIBLIOTECA DE LA IKEA

SCHEMANN Anna Alice, TRANDAFIR Andreea Raluca, Gr. 307

UNIVERSITATEA ROMANO AMERICANA | FACULTATE DE MANAGEMENT MARKETING, SPECIALITATEA
MARKETING
 Cuprins

I. Descrierea generală a firmei................................................................................................................2

a) Mediul intern...................................................................................................................................2
b) Mediul extern...................................................................................................................................3
i. Macromediul................................................................................................................................4
ii. Micromediul................................................................................................................................5
II. Obiectivele programului......................................................................................................................8
III. Lista de activități.............................................................................................................................8
IV. Buget...............................................................................................................................................8
V. Bibliografie..........................................................................................................................................9

1
 I. Descrierea generală a firmei

IKEA, acronim pentru Ingvar Kamprad Elmtaryd Agunnaryd, este o companie suedeza, cu sediul
în Delft, Olanda, specializată în proiectarea și vânzarea cu amănuntul de mobilier și decorare gata de
instalare sau de auto-asamblare.
Creat in 1943 de Ingvar Kamprad, grupul Ikea este sub supravegherea din 1982, pe de o parte, a
unei fundații guvernate de legea olandeză, INGKA Holding B.V., deținător al magazinelor și fabricilor și,
pe de altă parte, a unei societăți private guvernate de legislația olandeză, Inter IKEA Holding B.V.,
deținător al francizelor și al brandului.
Mobilierul IKEA este conceput de designeri din orașul primului magazin, Älmhult, iar 60% din
produsele vândute de IKEA provin din Uniunea Europeană.
Pentru anul fiscal 2015-2016, grupul suedez a realizat o creștere generală de 7% a vânzărilor,
ajungând la 34.2 miliarde de euro. În 2018, in cele 422 de magazine din 50 țări, compania a realizat o
cifră de afaceri de 38.8 miliarde de euro.
Site-ul IKEA conține aproximativ 12,000 de produse și a fost accesat de peste 2.1 miliarde de
vizitatori între septembrie 2015 si august 2016. Grupul este responsabil pentru aproximativ 1% din
consumul mondial de lemn de produse comerciale, fiind unul dintre cei mai mari utilizatori de lemn din
sectorul comerțului cu amănuntul.

a) Mediul intern
Avantajul competitiv IKEA este designul său unic de produse. Produsele sunt concepute pentru a
reflecta liniile suedeze pure. Aceste modele, deși poate părea simpliste, sunt mărci comerciale IKEA. Ele
sunt greu de imitat, și ele sunt unice pentru companie. IKEA încearcă să-și diferențieze produsul de
concurenți, oferind modele unice de calitate ridicata, dar la un preț mai mic. Designul produselor nu este
neaparat apreciat de toți, dar cheia succesului IKEA a fost de a identifica și a viza un segment al pieței,
care este interesat de desenele sale.
Strategia IKEA consta in a reduce cu mult costurile. Încercarea companiei de a stabili priorități
pentru gama de produse și de a analiza concurența pentru a stabili un punct de preț, care este de 30% până
la 50% sub cea a competitor, și în cele din urmă găsi furnizorii potriviți care pot oferi materiale de calitate
medie la înaltă la un preț mai mic, indică faptul că compania are o strategie de a crește marja prin
scăderea costurilor.
IKEA dedică o cantitate considerabilă de timp cercetării și dezvoltării. Cerceteaza piața, stabileste
prioritatile, si studiaza competitia. Toate aceste activități au ca obiectiv de a proiecta un produs care este
distinctiv, ușor de recunoscut și unic, la un preț mai mic decât cele ale concurenților. IKEA externalizează
peste 90% din producția sa.
Prin urmare, producția nu este un punct de interes pentru IKEA. Compania s-a concentrat pe
faptul de a-si deschide propriile magazine de vânzare cu amănuntul, parte importanta din strategia sa.
Compania investește o sumă semnificativă de costuri în deschiderea de noi magazine, in medie in jur de
66 milioane de dolari, incercand sa se asigure că locația de magazine și produsele oferite sunt fezabile
pentru returnări pe termen lung. Acesta oferă clienților săi șansa de a vedea gama completă a produselor
IKEA într-un singur loc. Prin organizarea și decorarea magazinelor sale într-un stil distinctiv, cea mai

2
mare parte colorate în albastru și galben, care imită steagul suedez, indică faptul că marketingul și
vânzările sunt parte din strategia IKEA și este o parte importantă în lanțul valoric al companiei.
In magazine, regasim săgeți galbene pe jos care sugerează calea de a ajunge la capătul
magazinului. Traseul a fost proiectat în zig-zag pentru a dezorienta consumatorii. Deci, clienții trebuie să
treacă întregul magazin, urmând această cale, de teama de a se pierde. Scopul acestei strategii este de a
promova cumpărarea impulsiva. Dacă un element îi place clientului, îl va pune în coș pentru a nu-și
asuma riscul de a se pierde de a nu găsi acest raft mai târziu. Scopul labirintului Ikea nu este de a se
pierde, ci de a cumpăra! Deoarece cu cât un client rămâne mai mult în magazin, cu atât este mai probabil
să cumpere. Și 60% din elementele achiziționate de la Ikea nu au fost niciodata pe listele de cumpărături
ale clienților.
Pe de alta parte, serviciul pentru clienți nu pare a fi o parte importantă a valorii lanțului pentru
IKEA. Cele mai multe dintre produsele sale sunt auto-asamblare, și acestea sunt destinate să fie înlocuite
mai des, comparativ cu mobilier stil tradițional, care durează de obicei mai mult și, uneori, sunt trecute ca
un patrimoniu.
In plus, IKEA oferă cataloage exclusive pentru a atrage și fascina consumatorii. Piesele
abordează complexitatea tradițiilor clienților. Cataloagele IKEA sunt despre unicitatea și stilul personal:
oferă o combinație de arte plastice și producție comercializabilă. În 2016, catalogul a fost distribuit la mai
mult de 200 milioane de oameni in întreaga lume. Astfel, versiunea de hârtie a fost cel mai imprimat și
distribuit catalog gratuit din lume (ea depășește cărți cum ar fi Biblia sau Harry Potter).

b) Mediul extern
Fondatorul IKEA este un model pentru toți angajații: compania reprezintă filozofia sa umană și
comercială. El a dezvoltat „personalitatea” IKEA. Nu este doar o companie de mobilier, este o entitate
însărcinată cu principii și valori al căror scop este de a îmbunătăți viața de zi cu zi a tuturor. „Compania
se simte investită cu o misiune”.
În cele din urmă, cultura IKEA, cum ar fi cea a oricărei societăți, constă dintr-o rețea ierarhică de
mai multe valori. În plus, aceste valori sunt aceleași în toate țările în care este stabilită marca. Toate
aceste valori sunt partajate atât intern, cât și extern. Astfel, în companie, toți angajații împărtășesc aceeași
filozofie, păstrând în același timp propriul mod de a întreprinde, alege și de a trăi. În mod similar, pe
piață, aceste valori încadrează minutia companiei pentru a satisface clienții săi, pentru a crește calitatea
produselor sale, pentru a proteja mediul și pentru a menține legătura socială. Putem presupune că bogăția
acestei culturi vine de la faptul că, în plus de reprezentarea companiei căreia îi aparține, vine de la cultura
suedeză: IKEA devine astfel ambasadorul culturii suedeze în lume.
Cu toate acestea, bogăția acestei culturi o poate face inaccesibila. Din fericire, IKEA planifica o
formatie de integrare, care este disponibila în diferite formate în fiecare țară în care compania operează.
Obiectivul principal este de a oferi în continuare o învățare simplă și plină de viață, ușor de animat.
Aceasta formatie este destinata tuturor colaboratorilor: angajați și manageri. Cele două zile de formare
sunt organizate în jurul unor teme majore: Suedia, tradițiile sale și impactul asupra culturii IKEA, istoria
companiei, o lexicon al vocabularului companiei, cum ar fi termenul "IKEA SPIRIT", IKEA meserii,
fabricarea de mobilier, marketing, etică și mediul înconjurător, etc.

3
 i. Macromediul

Factori politic-juridici
Fiind prezent în mai mult de 50 de țări, IKEA Group trebuie să respecte reglementările și
deciziile politice ale fiecăruia dintre ele. Majoritatea acestor țări se bucură de stabilitate politică. Fără
aceasta, stabilitatea economică este imposibilă.
Cu alte cuvinte, IKEA poate pierde profiturile într-o țară față de alta, în funcție de politicienii,
doctrinele și valorile lor politice. De exemplu, un guvern poate face dificil importul și exportul de bunuri
străine. IKEA, din păcate, depinde de calitatea acestor relații politice pentru a asigura creșterea și
durabilitatea profiturilor. India și China au devenit mai deschise pentru mărcilor internaționale. IKEA,
văzând această schimbare pozitivă, intenționează să profite de aceste oportunități prin stabilirea în aceste
piețe asiatice.

Factori socio-culturali
Povestea IKEA începe putin înainte de al doilea război mondial. Este o perioadă de explorare a
designului de mobilier, a sistemelor de echipamente; nașterea catalogului și showroom-ul care vă permit
să atingeți un număr mare de oameni. Între 1954 și 1974, în perioada de expansiune numită „les 30
glorieuses”, societatea de consum se dezvoltă și progresul tehnic apare in toate domeniile.
În anii 1980 și 1990, gospodăriile au continuat să se echipeze, dar acest lucru a fost mai dificil
pentru bugetele lor. Pe lângă criză, globalizarea permite întreprinderilor să se deschidă către alte piețe și
să își extindă dezvoltarea. Concurența permite gospodăriilor să compare prețurile și să aleagă dintr-o
gamă mai largă de produse.
Desigur, IKEA continuă să-și adapteze materialele de marketing la specificul cultural și social al
piețelor sale externe. De exemplu, într-un catalog rus, IKEA a eliminat un cuplu homosexual din revista
sa. Homosexualitatea este considerată în continuare o rușine în Rusia. Știind acest lucru, IKEA a
schimbat aspectul catalogului său pentru a se potrivi cu gândirea generală a rușilor. Într-un alt incident,
IKEA a eliminat femeile dintr-un catalog saudit.
Astfel, schimbarea obiceiurilor de consum și diferențele culturale sunt provocări majore pentru
IKEA. Cu toate acestea, ea beneficiază de efectele globalizării pentru a se stabili pe noi piețe din Africa,
Asia și America Latină.

Factori tehnologici
Dezvoltarea internetului și apariția rețelelor sociale, noile tehnologii ale informației și
comunicațiilor sunt oportunități majore pentru IKEA Group de a explora noi piețe externe, de a crea
relații durabile cu clienții săi, de a îmbunătăți gradul de conștientizare și de a crește vânzările.
Cataloagele de hârtie sunt încă oferite de IKEA. Ele nu mai sunt singura modalitate de a prezenta
produse. Cu internetul, oamenii sunt susceptibili de a verifica ofertele online. În prezent, orice companie
ar trebui să aibă un site funcțional și IKEA nu este o excepție de la această regulă. Puteți găsi oferte
curente, vânzări și idei de decorare pe site-ul IKEA.

4
 Cu toate acestea, compania trebuie să fie mai vigilentă în ceea ce privește reputația sa electronică.
De fapt, un consumator nemulțumit are un impact negativ mai dăunător decât înainte din cauza rețelelor
sociale și a recenziilor online.

Factori economici
În 1945 apare prima reclamă IKEA în presa locală. Au început vânzările prin corespundență.
Catalogul a fost lansat în 1951. Primul showroom IKEA deschide în 1953, și clienții care caută cel mai
bun raport calitate/preț pot vedea și atinge produsele. 5 anii după, primul magazin IKEA se deschide în
Älmhult, în Suedia. În anii 1980, IKEA s-a stabilit în piețe noi importante: SUA, Italia, Franța, Marea
Britanie.
Cu prețurile sale mici, design-ul studiat și duplicarea rapidă a magazinelor, IKEA a transformat
radical modelul tradițional de afaceri și s-a bucurat de mare succes. De-a lungul anilor, liderii săi au reușit
să propună inovații majore. Marca suedeză a devenit emblema de mobilier în kit funcțional, atât de design
și accesibile.
In Franta, IKEA are o cota de piață de 17.9%. Dar anul trecut, pentru prima dată de la instalarea
sa în Franța, vânzările sale au scăzut cu 4.3%.
Însă, vânzările și profiturile IKEA au scăzut ca urmare a pandemiei Covid-19, deoarece mii de
oameni și-au pierdut locurile de muncă ca urmare a acestei crize de sănătate. Consumatorii iau decizii de
cumpărare mai conștiente și mai raționale. Achizițiile se bazează pe nevoie mai degrabă decât de lux. În
timp ce oamenii ar putea avea nevoie de mobilier, modernizarea unei saltele, dulap sau canapea a fost
departe de a fii o preocupare.

Factori ecologici
În anii 2000, IKEA a introdus un cod de conduită pentru achiziționarea de produse pentru
mobilier de casă, asigurându-se că furnizorii IKEA se angajează să respecte legislația, condițiile de
muncă și neutilizarea muncii copiilor, respectarea mediul inconjurator și gestionarea pădurilor.
Companiile de fabricare a mobilei înlocuiesc lemnul masiv cu așchii de lemn amestecat cu lipici
și apoi polimerizat pentru a se solidifica. Aceste așchii de lemn inutilizabile în tâmplărie sunt astfel
transformate si valorizate. Dar în timpul procesului de fabricație, un gaz este evaporat : formaldehidă, un
derivat de formol, un produs toxic, periculos pentru sănătate.
Știind acest lucru, IKEA a investit mai mult de un miliard de dolari în energie regenerabilă din
țările sărace. Acestea urmăresc ca energia utilizata în magazinele lor, sa fie o energie complet
regenerabilă. O modalitate de a face acest lucru este de a investi în panouri solare și eoliene. De
asemenea, ei doresc ca materialele lor, cum ar fi lemnul și bumbacul, să provină din surse durabile.

ii. Micromediul
Clienții
IKEA oferă linii de produse diferite destinate pentru mai multe segmente de piata, dar prima țintă
este o populație relativ tânără cu venituri medii (studenți sau tineri angajați). Cu toate acestea, Ikea
vizează mai multe ținte datorită produselor potrivite, cu o gamă largă care satisface așteptările celor mai

5
mulți consumatori. Prin urmare, ținta ar putea fi persoanele cu vârste cuprinse între 15 și 60 de ani care
trăiesc în principal în apartamente cu venituri mici sau medii.
În realitate, este destul de dificil de a determina ținta exactă IKEA. Într-adevăr, în funcție de
punctul de vedere, putem spune că aceasta este o strategie de adaptare: IKEA are același produs, care vine
în stiluri diferite. Exemplul de Malm, unul dintre cele mai cunoscute paturi, există pentru o persoana și
pentru doua persoane. Daca luam exemplu patului pentru o persoana, el exista in format simplu (119€), cu
depozitare (149€) sau cu lada (299€). Avem același lucru pentru paturi pentru doua persoane (respectiv
179€, 229€, 399€). Pentru același pat, avem o gamă de prețuri care corespunde unor nevoi diferite și
accesibile pentru diferite categorii de oameni : de la 119€ la 399€ (pe baza de IKEA France).

6
Fotografie 2 - Malm simplu Fotografie 1 - Malm cu depozitare Fotografie 3 – Malm cu lada

7
 Alt exemplu ar fi bibliotecile Billy, care se declină în 55 de modele diferite. Unele sunt mai mici,
alte foarte mari, unele au compartimente pătrate, alte dreptunghiulare, cu ușă, cu sticlă... Pe scurt, există
pentru toate gusturile !

Fotografie 5 - Billy 80x28x202 cm Fotografie 4 – Billy 215/135x28x237 cm (229,96€) Fotografie 6 - Billy 120x28x237 cm
(39,99€) (134,97€)
Competitori
IKEA a dezvoltat strategii de marketing, de comunicare și dezvoltare eficientă care îi permit să se
diferențieze de cele ale rivalilor săi într-o piață în care concurența este fără milă. Principalii concurenți
IKEA din Franța sunt Conforama și BUT. Dar marca suedeză rămâne și va rămâne una dintre cele mai
bune companie pentru mobilier de design și de calitate la prețuri accesibile.
IKEA, Conforama si BUT nu sunt branduri de materiale premium. Aceste companii vând
mobilier de auto-asamblare, adesea realizate din cu așchii de lemn, adică din PAL. Este mai economic de
a produce și mai ieftin. Dar, chiar și cu mobilier PAL accesibil, raportul preț/calitate contează pentru
client.
În general, mobilierul este de o calitate mai bună la Ikea decât la Conforama, găsim mobilier în
PAL, dar găsim, de asemenea, mobilier din lemn masiv sau metal. In plus, serviciul post-vânzare la IKEA
este mai eficient, stie sa asculte clintul și este mai calificat decât la Conforma. Dacă lipsesc piese cu un
pachet sau dacă ați pierdut elemente în timpul ce v-ați mutat de exemplu, puteți merge intr-un magazin
IKEA pentru a ridica piese de schimb sau le puteți comanda direct de pe net. In schimb, la Conforma dacă
aveți nevoie de o piesă de schimb, poate fi mult mai complicat...
Spre deosebire de concurenții săi, Ikea a reușit să iasă în evidență, nu doar prin proiectarea
produselor sale, dar, si din experiența traita de clienți în magazin. Showroom-uri sunt concupte cu
minuțiozitate, totul este perfect aranjat, perfect organizat, suficient pentru a face un client să dorească să
cumpare mobiliere.
Dar de acum un an, Conforma si BUT s-au unit si anul trecut, impreuna au avut un total de 19%
din piața franceză, înainte de Ikea (15%) pentru prima dată din ani 1990. Avantajul de BUT asupra
gigantului suedez, este oferta sa de mobilier general multistil. Pe de altă parte, marca ar trebui să își
consolideze oferta made in France. BUT utilizeaza numai 40% din materie de origine franceză, contra
60% pentru Conforma.
Dar chiar, daca amandoi au depasit IKEA, firma suedeza ramane prima pe piata franceza de
mobilier.

8
Furnizori
IKEA afirma ca are 1.100 de furnizori in 35 de tari. 67% din produsele IKEA provin din Europa,
3% din America de Nord si 30% din Asia, din care 22% din China. 5 tari furnizeaza cea mai mare parte
din produsele IKEA pe care le gasim in magazin : China, Polonia, Italia, Germania si Suedia.
In Asia se fabrica cel mai mult textile, perdele, covoare, lustre si lampi si mic mobilier. Plitele cu
inductie provin din Belgia. In Polonia se produc in principal plăci pentru biblioteci.

Distribuitori
Reaprovizionarea zilnică a magazinelor este asigurată de 28 de magazii, uriașe platforme logistice
la nivel mondial. Depozitul central este situat în Älmhult. Ambalajul plat, transportul feroviar și cu
vaporul, acolo unde este posibil, și tehnicile de economisire a combustibilului le permit să mențina
prețurile scăzute și să respecte mediul.
Mobilierul IKEA nu este asamblat și, prin urmare este mai puțin fragil, iar mobilierul poate fi
transportat mai economic, permitand distribuirea pe mari distante a produselor.
In ultimi ani, IKEA a dezvoltat si partea de livrare și in principal functia „Click & Collect” care
permite clientilor sa cumpare de pe net si apoi sa vina in magazin sa isi recupereze comanda fara sa trece
prin totul magazinul.

II. Mixul de Marketing

a) Politica de pret

Fixarea prețurilor este un element cheie al strategiei societății, deoarece prețul are un impact
direct asupra rezultatelor comerciale (volumul vânzărilor) și a rezultatelor financiare (rentabilitatea).
Determinarea prețului de vânzare este rezultatul analizei cererii, al analizei costurilor și al analizei
concurențiale. Prețurile fixate sunt, în medie, mai mici decât alte mărci.
Acest control al costurilor presupune: in primul rând, ca relația cu furnizorii este foarte controlată
deoarece compania are o putere puternică de negociere; în al doilea rând, unele materii prime sunt
preferate altora pentru a reduce costurile de producție (de exemplu: bradul este mai ieftin decât stejarul);
și, în cele din urmă, sistemul de kituri face posibilă reducerea costurilor de depozitare prin lăsarea
activității de asamblare la consumatori.
Datorită volumelor mari combinate cu pachetele in kituri, IKEA poate transporta produse de la
furnizor la clienți într-un mod economic. Pachetele in kituri permite sa evite transportul sau depozitarea
vidului inutil, ceea ce înseamnă costuri reduse de depozitare și distribuție, dar și un impact mai mic
asupra mediului. 
Toate aceste eforturi de a oferi prețuri de vânzare tot mai mici au obiectivul major de a vinde în
cantități mari, deoarece, chiar dacă profitul unui produs este minim, cu atât mai mult va fi vândut, cu atât
mai mare va fi profitul global. Politica prețurilor scăzute este una dintre cele mai mari mândrie a
companiei.

9
 c) Politica de produs

La IKEA, fiecare articol de mobilier trebuie să îndeplinească următoarele criterii:

 Satisfacerea nevoile reale ale clientului.
 Sa fie estetic și funcțional.
 Posibilitatea de producție în număr mare.
 Materiale de fabricație ecologice.
 Posibilitatea de ambalare în kituri.
 Asamblare ușoară.
 Și, în cele din urmă, trebuie să fie oferite la un preț atât de scăzut încât cel mai mare număr de
oameni pot permite.
Aceste criterii sunt baza pentru dezvoltarea sortimentului la IKEA. "IKEA of Sweden" este
responsabil pentru dezvoltarea și monitorizarea întregii game. IKEA Of Sweden determină nevoile
clienților și efectuează lucrări de dezvoltare a produselor, de la schițare la proiectare, până la planificarea
atentă a operațiunilor de producție
IKEA doresc ca produsele lor să fie libere de substanțe toxice și lemn din biblioteci, tabele și alte
produse magazin să nu vină din zonele în care pădurile sunt devastate. Toți furnizorii IKEA trebuie să
respecte anumite reguli de bază.
d) Politica de promovare
Grupul se bazează pe numeroase campanii publicitare pe scară largă.
IKEA sursa principală de publicitate este distribuția de cataloage, care reprezintă 50% din bugetul
său de publicitate.
O alta sursa de publicitate ar fi televiziune. Vedem o mulțime de anunțuri de televiziune IKEA.
Cele mai multe dintre ele gravitează în jurul unor teme pozitive, cum ar fi bucuria, bunăstarea, etc.
IKEA este, de asemenea, un pionier în marketing stradal. Foarte repede, brandul a realizat că ar
putea câștiga mult prin organizarea de campanii de marketing pe stradă, cât mai aproape de consumator.
Ultimul mediu de comunicare al brandului, site-ul său. Consultat de peste 500,000 de francezi în
fiecare lună, vă permite să consultați, să comandați și să descărcați colecțiile de mobilă.

e) Politica de distribuire

IKEA are 33 magazine în Franța. Cu site-ul său, Ikea are vânzări de 2.693 miliarde. Platforma
ikea.fr reprezintă în prezent doar 4.2% din cifra de afaceri a mărcii.
Smartphone-ul se află în centrul experienței în magazin și în afara magazinelor datorită de
exemplu aplicației Ikea place, care este proiectat pentru a vizualiza mobilierul brandului în 3D la
domiciliu.

10
 Succesul unei strategii multi-canal este sinonim cu eficiența logistică. Cel de-al treilea centru de
distribuție a clienților din Franța, Gennevilliers, și din ianuarie 2018, oferă o ofertă de livrare în mai puțin
de două ore în întreaga Franța de la magazine. Fluiditatea este cheia pentru strategia Ikea lui.
În cele din urmă, în prezent, 60% din produsele lor sunt transformate pe cale rutieră, 20% cu
trenul și 20% pe mare.

III. Lista de activități

a. Planificarea design-ului noii biblioteci, a diferitelor dimensiuni in care va fi disponibila si prețul

pentru fiecare. 
b. Găsirea numelui potrivit pentru aceasta
c. Începerea producției
d. Fotografierea produsului într-un mediu atractiv 
e. Adaugarea produsului pe site-ul oficial și menționarea datei de cand devine disponibil.
f. Distribuția produsului în magazinele IKEA
g. Modificarea și distribuirea noului catalog 
h. Compunerea catorva anunturi televizate scurte, dar care arată noul produs (de asemenea,
distribuirea lor și pe cele mai populare rețele de socializare - Facebook, Instagram si TikTok,
includem si google ads).
i. Expunerea noii biblioteci în showroom-urile IKEA
j. Distributia reclamelor pe cat mai multe panouri publicitare.

IV. Buget

Noua biblioteca Särling (tradus in suedeză - “atipic, excentric”) va avea următoarele dimensiuni
disponibile (incluzand prețurile):
a. 190x80x30 - 75 euro (371 RON)
b. 202x80x30 - 120 euro (593,50 RON)
c. 236x160x30 - 150 euro (742 RON)

Costul producției în masă a fiecărei dimensiuni de biblioteci. (Plăci aglomerate, foaie de decorare,
foaie melamină, polipropilenă pentru fiecare tablă + manual + cutie)

a. 190x80x30 - 50 euro/buc -> ( 150 * 33 ) * 50 = 247.500 euro

b. 202x80x30 - 55 euro/buc -> ( 150 * 33 ) * 55 = 272.250 euro
c. 236x160x30 - 120 euro/buc -> ( 100 * 33 ) * 120 = 396.000 euro

Bugetul pentru reclamele de pe panourile publicitare, cele televizate, cele distribuite pe canalele
de socializare și în google ads: 

a. Panouri publicitare: 300.000 euro

b. Reclame televizate: 250.000 euro 
c. Canalele de socializare: aproximativ 10 euro/1000 afisari => 10.000.000 afisari = 100.000 euro

11
 d. Google ads: 150.000 euro

Buget total: 1.715.750 euro 

12
 V. Bibliografie
Decoeur, P. (2020). SWOT : exemple d’analyse IKEA. Preluat de pe Succes Marketing:
https://www.succes-marketing.com/swot-ikea/
Dufour, L. (2020). Exemple De SWOT : Le Cas D’IKEA. Preluat de pe Le Blog du Dirigeant:
https://www.leblogdudirigeant.com/exemple-de-swot-ikea/
Echipa Capital. (2019). But, Conforama, Ikea :comment la bande des trois réagit à la crise du
marché du meuble. Preluat de pe Capital: https://www.capital.fr/economie-politique/but-
conforama-ikea-comment-la-bande-des-trois-reagit-a-la-crise-du-marche-du-meuble-
1004379
Echipa Manager Ocean. (2021). Analyse PESTEL exemple IKEA 2021. Preluat de pe Manager
Ocean: https://www.managerocean.com/pestel-exemple-ikea-2021/
Hill, C. W. (2010). IKEA Internal Analysis. Preluat de pe Soleils Studio:
https://sites.google.com/site/soheilsstudio/essays/ikea-internal-analysis
Inter IKEA Systems. (1999). Preluat de pe IKEA: https://www.ikea.com/
Le labyrinthe d’Ikea. (2015). Preluat de pe Sensationnellement Votre:
https://sensationnellementvotre.wordpress.com/2015/01/01/le-labyrinthe-dikea/
Matrice PESTEL IKEA. (2017). Preluat de pe Marketing etudiant: https://www.marketing-
etudiant.fr/cours/i/matrice-pestel-ikea.php
Ouest France. (2011). Ikea fait fabriquer notamment en Europe et en Chine. Preluat de pe Ouest
France: https://www.ouest-france.fr/normandie/caen-14000/ikea-fait-fabriquer-
notamment-en-europe-et-en-chine-397548

13