Cum să câștigi peste

vânzând produse pe eMAG

by SellerClub

Același model pe care l-am folosit noi ca să lansăm peste 200 de

produse care au adus vânzări de 3 milioane de lei în anul 2021

Produs Furnizor Listare eMAG Lansare Dezvoltare Internațională

din acest Ghid

Cine suntem și cum te putem ajuta

eMAG - afacerea ta pe marketplace

Ce produse poți vinde urmând acest model de afacere

Resursele necesare - buget, timp, crearea așteptărilor

Găsirea furnizorilor

Lansarea produselor sortate conform metodei voastre

Comunitatea

Contact

1
 Ne-am bucurat să vedem tot mai multe
persoane interesate de a studia acest model
de afacere prin care vindem produse fizice
pe cel mai mare marketplace din România.

Îți va lua cel mult 10 minute să parcurgi acest

material gratuit prin intermediul căruia vei înțelege
detaliile și etapele pe care trebuie să le parcurgi
pentru a dezvolta o afacere online pe eMAG și vei
descoperi astfel ce avantaje sunt în tot acest proces,
și cel mai important, vei putea să decizi dacă acest
model de afacere ți se potrivește.

Vei înțelege ce presupune să aduci produse fizice

din China și să le vinzi pe cel mai mare site de
vânzări ON-LINE din ROMÂNIA care deja beneficiază
de 500.000 de cumpărători constanți.

Parcurgând ghidul nostru vei face

primul tău pas spre îndeplinirea
unei serii de dorințe pe care
mulți dintre noi le avem.

Te vei îndrepta spre

posibilitatea de a-ți
dezvolta propria afacere
și spre libertatea de care
ai nevoie și pe care o poți
obține ușor prin acest
model de afacere.
2
 Jean Enache
Am început activitatea în domeniul
vânzărilor on-line în 2017. Eram un tânăr
simplu plecat în Italia la muncă, într-o
fabrică de peleți. Pentru a începe
afacerea, am decis în acel moment să-mi
vând mașina, iar de atunci lucrurile au
prins o dinamică incredibilă.

Anul trecut am depășit cifra de un milion de lei în vânzări, iar anul

acesta am în plan să transform cifra de afaceri de anul trecut, în profit.
Asta înseamnă să generez vânzări pe tot anul de peste 3 milioane de Lei,
exact cât am acum vânzări totale de când vând pe eMAG.
Deci este 100% realizabil.

eMAG m-a recunoscut ca unul din vânzătorii cu cel mai mare potențial și
mi-au acordat o linie de credit pentru a-mi crește gama de produse și
vânzările. Acest aspect m-a ajutat enorm și dacă ne acorzi atenția, vei
putea urma acești pași.

Am mentorat și alți vânzători pe care i-am învățat fix aceiași pași, iar după
câteva luni ei depășeau pragul de 10.000 lei lunar sau chiar mult mai mult.
Acesta este pragul la care știu că pot să aduc repede pe oricine.

Până acum:

Am lansat peste 200 de produse

Vând pe toate marketplace-urile

eMAG România, Bulgaria și Ungaria

În anul 2020 am depășit 1,2 milioane lei

în vânzări

În 2021 voi depăși 3 milioane lei în vânzări

3
 Mihai Andrei
Înainte mă ocupam de alte business-uri
offline care mă solicitau aproape toată
ziua. Până când pandemia din 2020 m-a
obligat să renunț. Vindeam produse on-
line pe piețele din SUA și UE, dar de anul
trecut sunt prezent și pe eMAG, iar asta
m-a salvat.

Aveam o clădire pe 3 etaje cu toate serviciile aferente, iar aceasta nu îmi

mai producea nimic. Totul era închis, iar eu acolo aveam costuri pe care
trebuia să le suport de undeva.

Mutându-mi focusul pe eMAG, am selectat peste o sută de produse pe

care le vând. Unele au fost adevărate fabrici de bani, iar altele au fost
lecții învățate scump. Însă acum sunt aici să te feresc de aceste riscuri
pe care deja mi le-am asumat eu.

În prezent mă concentrez doar pe on-line și îmi cresc gama de produse

prin același model de selecție pe care l-am perfecționat alături de Jean.

Folosind acest model am avut unele din

cele mai plăcute experiențe din cariera de
antreprenor de până acum:

vânzări de 14.000 de Euro în 4 ore,

până am rămas fără stoc.

un weekend fără acces la internet

când am avut vânzări de 30.000 Euro.

Investesc constant în acest business pentru

că sunt conștient de potențialul lui imens.

Și asta vreau să te învăț și pe tine,

alături de colegul și partenerul meu, Jean.

4
Ce este un Marketplace?
Un marketplace este o platformă de
vânzare cu credibilitate în piață, care
oferă o gamă largă de categorii de
produse și care oferă transparență totală
prin modul în care afișează și promovează
produsele ce se vând prin intermediul
acesteia. eMAG este liderul de piață din
România care oferă și terților posibilitatea
de a posta produse și de a le vinde prin
intermediul platformei lor.

Adică ei permit unor vânzători cum este și cazul

nostru să ne vindem propriile produse pe eMAG.

Partea frumoasă este că tu ca vânzător trebuie să te preocupi doar

să-ți aduci produsele pe care le vinzi de acasă sau din depozitul lor,
să le listezi și să le prezinți în cel mai bun mod posibil. Astfel traficul
de clienți din marketplace va ajunge să aleagă produsele tale.

Dacă sună dificil, nu îți fă griji.

Avem control pe toate detaliile
Mai mult, noi am optimizat tot
necesare prin metoda pe care
acest sistem încât să îl poți urma
am testat-o și am validat-o.
lejer începând din confortul
casei tale indiferent că
Nu trebuie să știi programare, nu
trebuie să-ți faci propriul magazin te afli în țară sau că
online și nu trebuie să cheltui nici ești plecat în
un ban ca să atragi clienți, eMAG străinătate.
face toate astea pentru tine.

5
 Ai nevoie doar de un laptop cu acces la internet.

Eu îmi iau afacerea asta cu mine oriunde, plimb laptopul

ăsta prin toată lumea.

Eu mă bucur că pot lucra de acasă, îmi fac singur programul și

nu-mi neglijez nici familia și nici plăcerile.
Când sunt cu cei mici facem pauze de înghețată sau de joacă
oricând, iar dacă sunt singur... mi-am pus casca și costumul și
am tăiat-o.

În tot acest timp afacerea merge cu sau fără mine la butoane!

eMAG este cel mai mare magazin online din România și chiar din
zona de est a Europei, fiind prezent și în Ungaria, Bulgaria și curând și în
Polonia. Este locul ideal și momentul perfect pentru cei care doresc să
înceapă o afacere în vânzări online.

Creșterea eMAG era oricum una extraordinară, dar pandemia

a accelerat această creștere deschizând nenumărate
oportunități pentru noi vânzători. 6
7
De ce merită să vinzi pe
eMAG se ocupă de atragerea clienților, iar tu poți să îți vinzi produsele fără să cheltui vreun leu pe reclame

eMAG se ocupă de mentenanța și dezvoltarea platformei, nu trebuie să știi programare sau webdesign -
doar completezi formularele destinate prezentării produselor tale

ai posibilitatea să-ți controlezi toate detaliile și rapoartele de vânzări din platformă,

ca să îți poți îmbunătăți și crește afacerea

odată ce ai lansat un produs și începi să genereze vânzări, nu mai trebuie decât

să-l urmărești și să expediezi produsele

vinzi non-stop 24 de ore din 24, ziua și noaptea, duminica și de sărbători legale,
în România, Ungaria și Bulgaria

ai acces gratuit la peste 500.000 de mii de potențiali clienți.

Ce produse poți vinde pe eMAG?

Pe eMag poți vinde de la huse de telefon, saci de gunoi, combinezoane de muncă și căști de ski,
până la drone, ciocane, produse de make-up și scule auto. Și partea cea mai bună: toate în
același timp.

Am dat special aceste exemple atât de diferite între ele, tocmai ca să înțelegi cât de flexibil este
acest model de afacere.

Sunt atât de multe categorii, iar produsele sunt la rândul lor atât de variate încât oricine poate să
găsească o anumită nișă sau anumite produse pe care să le vândă cu succes .

Frumusețea acestui model de afacere stă în următoarele aspecte:

Oricât ar încerca marile companii cu sute sau mii de produse, nu pot domina marketplace-ul.
Pur și simplu este imposibil să urmărești mii de produse zilnic. Singurul lucru pe care pot să-l facă
este să listeze mii de produse pe platforma și așteaptă ca ele să facă vânzări.

Aici este
avantajul
nostru.

8
 Vânzatorii care își urmăresc
zilnic produsele listate și care
sunt foarte activi, făcând
mereu îmbunătățiri produselor
lor, ajung să aibă tot mai
multe vânzări, pentru că ajung
să aibă o conversie mai mare
din traficul venit pe produsele
respective.

Astfel noi intrăm undeva între ei, în locuri pe care vânătorii mici
nu le acoperă și unde descoperim probleme pe care putem să le
rezolvăm prin anumite produse noi pe care vânzătorii mari nu le
urmăresc activ.

Practic noi nu inventăm nimic nou, dar vom juca mai bine acest rol activ.
Vom prezenta produsele mai bine, le vom promova și urmări mai atent, și
astfel ne vom crește rata vânzărilor și profitul.

Pare greu de crezut?

Ok, să ne uităm la câteva produse.

9
 Exemplul 1: Aparat pentru masajul gâtului

Preț de Vânzare pe eMAG - 274 lei

Preț de achiziție de pe Alibaba - 65 lei adica 15$
Cost de transport - 25 lei
Taxe 3% și TVA import 19% - 20 lei
(se taxeaza la costul produsului+transport)

Practic, investiția noastră este de 65+25+20=105 lei

Comision eMAG 23% - 63 lei

(se calculează din prețul de vânzare)

Pret vânzare Cost achiziție Comision eMAG Profit

274 lei 105 lei 63 lei 101 lei

Marja de profit = Profit/cost achiziție (investiție) x100 = 96%

10
 Exemplul 2: Deschizător electric pentru sticle de vin

Preț de Vânzare pe eMAG - 150 lei

Preț de achiziție de pe Alibaba - 22 lei adică 5$ ( preț mediu)
Cost de transport - 25 lei
Taxe 3% și TVA import 19% - 11 lei
(se taxeaza la costul produsului+transport)

Practic, investiția noastră este de 22+25+11=56 lei

Comision eMAG 23% - 35 lei (se calculează din prețul de vânzare)

Pret vânzare Cost achiziție Comision eMAG Profit

150 lei 56 lei 35 lei 59 lei

Marja de profit = Profit/cost achiziție (investiție) x100 = 105%

11
 Exemplul 3: Sonerie video

Preț de Vânzare pe eMAG - 329 lei

Preț de achiziție de pe Alibaba - 108 lei adica 25$ ( preț mediu)
Cost de transport - 20 lei
Taxe 3% și TVA import 19% - 28 lei
(se taxeaza la costul produsului+transport)

Practic, investiția noastră este de 108+20+28=156 lei

Comision eMAG 23% - 76 lei (se calculează din prețul de vânzare)

Pret vânzare Cost achiziție Comision eMAG Expediere Profit

329 lei 156 lei 76 lei 16 lei 81 lei

Marja de profit = Profit/cost achiziție (investiție) x100 = 52%

12
În continuare îți vom prezenta pașii pe care trebuie să-i urmezi pentru a începe
să-ți dezvolți propria ta afacere pe eMAG, care să-ți aducă vânzări lunare de
peste 10.000 de lei.

Etapele principale:
1. Alegerea produsului
2. Găsirea furnizorului și importul produselor
3. Listarea produsului pe eMAG
4. Lansare și vânzare
5. Dezvoltare internațională și pe alte platforme

Alegerea
produsului

Noi recomandăm să faci o listă inițială cu 5-10 produse diferite pe care te

vom învăța în continuare să le alegi și din care să aduci câteva bucăți
pentru fiecare.
Ce criterii urmărim pentru viitoarele noastre produse:

Să nu depășească 1 kg ca și greutate

Împachetat în ambalajul final, să fie mai mic decât o cutie de pantofi

Să putem să-l vindem cu de cel puțin 3x prețul de cumpărare - verificăm efectiv pe piață

Să facă un profit minim de 50 lei per vânzare. De aici se deduce

că ne orientam spre produse cu preț de vânzare de peste 150 lei

Să nu fie casabil

Să nu aibă variații de mărimi cum este cazul la haine

Pe cât posibil să nu aibă variații de culori, iar dacă are culori începem
cu negru și alb care de regulă sunt cele mai căutate culori

Să nu fie ultra sezonier, de exemplu colace de plajă sau instalații pentru bradul de Crăciun.

Tips and Tricks - Odată cu alegerea produsului, este bine să căutăm și

metode de a îmbunătăți oferta. Ne uităm obiectiv la concurență și încercăm
să răpundem la niste întrebări precum:

? Ce i-ar mai putea trebui unui client pe lângă acest produs?

? Cum poate fi făcut mai ușor de folosit produsul acesta?

? I-aș putea adăuga niște accesorii sau niște informații produsului? 13

Uite câteva exemple:

CEL MAI SIMPLU – La un produs cu baterii, oferim bonus setul

de baterii. De cele mai multe ori concurența nu specifică
dacă se livrează sau nu cu baterii. Noi completând cu acest
bonus, vom avea un prim avantaj competitiv.

La un produs destinat pentru bucătărie, putem oferi o carte de

rețete sau o mănușă termică. Bonusul ne costa doar 2 lei, dar va
încânta cumpărătorul și va face pachetul să pară mai valoros.

La un produs pentru grădină, putem oferi niște semințe de

flori sau niște mănuși de grădinărit personalizate.

La o trotinetă de copii putem oferi o cască de protecție sau

o sonerie electronică care face ca o mașină de poliție,
deoarece știm faptul că toți copii iubesc acest aspect.

Orice produs sau ofertă poate fi îmbunătățită. Dacă analizezi

piața și clienții poți veni cu astfel de plusuri care sa te
diferentieze în piață și să aducă mai multe vânzări.

14
 Găsirea furnizorului
și importul produselor

Pentru a căuta furnizorul ideal, intrăm pe Alibaba.com și căutăm după cuvântul cheie,
adică denumirea produsului nostru în limba engleza. De exemplu pentru soneria video de
mai sus vom căuta după “Video Doorbell”.

Filtrăm din toate rezultatele după opțiunea Trade assurance și Verified supplier.
Aceste filtre ne returnează rezultate cu producători de încredere ce au fost verificați.

Un alt aspect important pentru validarea producătorului este vârsta marcată în ani pe
pagina de prezentare a fiecăruia. Cu cât vârsta pe piață a producătorului este mai mare,
cu atât vom avea un nou factor de siguranță pentru calitatea produselor.

Contractează cât mai mulți producători pentru fiecare produs și colaborează cu cel cu
care comunici cel mai bine. Este important să le solicităm atât oferta de preț, cât și dacă
dețin certificate de conformitate CE pentru produsele care ne interesează și de asemenea
să ne ofere varianta de produs destinată pentru piața Europeană.

Putem comanda mostre sau putem solicita direct marfa ce ne poate fi trimisă acasă
pentru a fi verificată.

ATENȚIE - Pentru activitatea de import și comerț vei avea nevoie de o societate comercială.

15
 Listarea produsului
pe eMAG

Pentru deschiderea contului pe marketplace-ul de la eMAG avem nevoie de o societate

comercială, adică un SRL și un cont bancar al acesteia. Odată deschis contul va fi
necesară contactarea curierilor pentru a întocmi contractele de colaborare.

Prin intermediul formularelor din cadrul platformei vom completa detaliile

de descriere ale produsului. Practic listăm produsul în catalogul eMAG.

Aici este una dintre cele mai importante părți ale afacerii noastre.
Cu cât calitatea listingului este mai bună, respectiv a prezentării
produsului, cu atât cresc șansele de a genera mai multe vânzări.

Când listăm produsele, trebuie să urmărim să avem:

poze cât mai clare și explicite
să detaliem toate funcțiile produsului

să pregătim poze ce vor fi folosite în descriere

opțional putem adăuga și video în descriere

să specificăm toate caracteristicile importante ale

Vom trata mai detaliat aceste aspecte în e-mail-urile pe care le primești

alături de acest ebook. Pentru a primi emailurile, dacă nu ai făcut-o deja,
te poți înscrie AICI.

16
 Lansarea și
vânzarea produselor

De îndată ce ne ajunge marfa, setăm disponibilitatea produsului

pe eMAG și setăm cantitatea de stoc pe care o avem.

La început, produsul va fi într-o perioada de probă, perioadă în care

algoritmul platformei eMAG începe să poziționeze produsul pe cuvintele
relevante ce au fost folosite în descriere.

Mai departe este important să fim prompți, să livrăm imediat produsele, cât mai
frumos ambalate pentru a crea o impresie cât mai bună clienților, în speranța
obținerii de recenzii pozitive.

După obținerea primelor vânzări vor începe să vină primele recenzii. Pe cum
produsele vor obține mai multe recenzii acestea vor dobândi tot mai multă
maturitate și credibilitate pe piață și vor putea genera tot mai multe vânzări.

Dezvoltare
Internațională

Noi recomandăm dezvoltarea afacerii pe alte platforme și pe piața

internațională abia după ce un produs a fost testat și validat pe
eMAG România.

De îndată ce observăm că un produs generează vânzări și aduce și recenzii

bune, deci clienții sunt mulțumiți, lansăm acel produs și pe alte platforme locale
precum CEL, Okazii, OLX și pe platformele internaționale ale eMAG din Ungaria și
Bulgaria.

Această lansare pe alte platforme și în alte țări îți va putea crește

afacerea cu încă 30% imediat.

17
 Bugetul necesar

Recomandarea noastră: Mai întâi testezi

produsele și modelul de afacere, după
care accelerezi procesul

Jean a început cu un buget de aproximativ 2000 lei și în prezent a ajuns la

o cifră de afaceri de peste 3 milioane de lei.

Mihai a investit de la început 5000 de euro, ca să își crească repede afacerea.

Alți vânzători care au urmat acest model, lucrând de acasă aproximativ 1-3 ore
pe zi, au ajuns să aibă vânzări de 10.000 lei lunar începând atât cu bugete de
sute de euro, cât și cu bugete mai mari, de ordinul miilor de euro.

Singura diferență dintre cele 2 situații este că unii au ajuns la aceste

vânzări în 2-3 luni, iar alții în perioade mai lungi.

Însă modelul a funcționat pentru toți, aceștia făcând profit și

crescându-și afacerile, doar că în ritmuri diferite. Ambele variante
sunt corecte, acest aspect oferind o flexibilitate uriașă posibilității
de a începe o astfel de afacere.

18
 Alături de acest ghid, vei primi mai multe e-mailuri cu lecții gratuite,
unde te vom ajuta să sortezi produsele pentru lista finală, astfel încât
să rămâi cu cele mai profitabile. Dacă nu te-ai înscris la aceste lecții
gratuite, o poți face AICI.

Dacă vrei să ajungi repede, mergi singur. Dacă vrei să ajungi departe,
mergem împreună. - Proverb African

Alături de toți cei care și-au început o afacere în urma ghidării oferite de
noi, am dat naștere unei comunități.

Comunitatea SellerClub este formată din vânzători pe eMAG care au trecut

prin tot acest proces și alături de care acum ne consultăm mereu pentru a
ne crește afacerile din această industrie, fiecare contribuind cu informații
din aspectele pe care le mai descoperă.

Noi vrem să ajutăm cât mai mulți români să facă asta și să creștem comunitatea. Emag
este lider pe piața din România, plaja de produse fiind aproape infinită. Mereu apar produse
noi, așa că nu ne încurcăm unii pe alții ci din contră, ne putem ajuta. Abia după ce vei avea
produsele lansate vei vedea cât de important este să ai la dispoziție o comunitate bine
pregătită.

Oricand ți se naște o întrebare sau o nelămurire, postezi pe grup și în cel mai scurt timp
primești un răspuns. Gândește-te doar la câtă ușurință îți aduce acest aspect într-o
afacere unde toți avem aceleași interese de dezvoltare continuă. Cu toții am început în
paralel cu alte activități, nu trebuie să renunți la nimic din ceea ce deja faci astăzi, iar ca o
extra confirmare îți spunem că:

30% din cei din comunitate nu aveau nici măcar un SRL înainte de a începe

70% din ei erau angajați full-time și nu aveau deloc experiență.

Noi îți oferim tot suportul de care ai nevoie ca să reușești, iar dacă ești interesat
sa ai propria ta afacere online te așteptăm alături de noi în comunitate.

CONTACT
Dacă ai întrebări, te invităm să o contactezi pe colega noastră, Magda Aringhe.

0722 292 544

19
jean.mihai@edukiwi.ro