Segmentarea pietei

Maeimea familiei – de consum ale familiilor monoparentale, fara copii, cu copii si bunici
Clasele sociale
Veniturile – indentificam prajuri ale veniturilor, de dat niste intervale
Pe baza utilizarii produsului – frecventa (cat de des cumpara prod. De patisserie pe luna/
semestru, cat de des mergf la restaurant)
Segmentarea psihografica este frecvent utilizata – pornind de la stilul de viata, de la
personalitatea lor, interesele lor si motivatiile achiziitlor prod.
Segmentarea generationala – despre generatii – cohorte – oamenii nascuti in aceeasi perioada,
experimenteaza aceleasi lucruri, au aceleasi ideologii politice. Axestea contureaza anumite
valori, atitudine. Firmele ar trebui sa valorifice astfel de caracteristici generationale.
Segmentrea pe baza de beneficiu – fiecare cauta un beenficiu – acestea trebuie sa fie unice, - de
ce cumpara consumatorul produsul tau
Segmentarea care presupune impartirea pietei tinand cont de personae juridice ca si
consummator – B2B – firme care vand altor firme –

!!La final criteriile de segmentare se combina si sa cream aceste segmente.

Se identifica segmental 1, 2, 3 etc.
Targetarea – pentru fiecare segment se targeteaza cate un mix de marketing. Decizia de a
allege un grup de segmente identificate in cap. Anterior. 6 seegmente sit e targetezi pe unul
sau 2 pornind de la anumite premise. Aceasta alegere se bazeaza pe o swrie de factori printer
care: numarul de consumatori, profitabilitatea segmentului, care este competitia actuala.

Tema de lucru
Segmentarea – 1 maxim 2 segmente de ales
Targetarea – 1-
Pozitionarea calitativa
Firmele trebuie sa implementeze o serie de actiuni, sa ocupe un loc in mintea consumatorului.
Aceasta pozitionare nu poate fi realizata deca dup ace am facut segmentarea si targetarea.
Hello, aici sunt eu. Respondentii sunt rugati sa isi assume rolul comportamentului
Tehnicii de asociere – asocierea unui stimul cu anumita imagine, cu anumite cuvinte
Cartografierea vizuala a produsului – recomandat sa facem – abordarea cartografiei OXOY
Misiunea si viziunea companiei
Ce indicatori am folosit la atractiv. Pietei
POzitia pietei – de justificat pozitionarea in cele 9 cadrane
Matricea … Group – in 4
Stelele
Vacile de muls – suntem lideri, dar rata cotei de piata este jos.
Cadranul dreapta sus – dileme – in cee ace priveste piata, nu stim ce se intampla cu piata ,
trebuie sa investim in prod. Noastre pt ca se cer, insa nu sunt vandabile, rata de crestere este
mare, dar cota de vanzare este mica
Caini sau pietrele de moara – cota de piata scazuta.
Matricea Consultin… vom pozitiona produsele in cele 4 cadrane (pot fi in 2 sau 3 cadrane DAR e
justifica alegerile). Nu ne bazam pe cifre, adr pe interpretarile noatre.

Pozitionarea - tipuri
In relatia cu competitorii – directa, agresiva, ilegala, se practica in America.
In relatia cu o clasa diferita de produse – faci apel la produse diferite dar inrudite companiile d
anvelope, te raportezi la masini.
Repozitionarea – cand performanta org. scade. Repozitioanrea produsului, intangibila sunt
adaptate. – nu facem in proiect.
Companie mica – consultanta – referire la pret, avem pret mai mic decat al concurentei ne
pozitionam la niv. Serviciului. Noi oferim in plus ceva, sau suntem specializati intr-un anumit
domeniu.
Pozitionarea cantitativa