CIUPEI CALIN

STRATEGIA DE APROVIZIONARE A UNEI FIRME

1 EVALUAREA SI SELECTAREA FUR_IZORILOR

2 DECIZII PRIVI_D SELECTAREA FUR_IZORILOR

3 ASOCIATIILE FUR_IZORILOR. PROCESUL DE REDUCERE A NUMARULUI DE

FURNIZORI

1 EVALUAREA SI SELECTAREA FURNIZORILOR

Sursele de informare privind furnizorii potentiali sunt

1.reputatia furnizorului

2.performantele anterioare obtinute prin colaborarea firmei cu anumiti furnizori

3.certificarea calitatii produselor fabricate de furnizorii potentiali efectuata de organismele

abilitate in acest sens

4.cataloage si publicatii de comert

5.servicii de informare in domeniul aprovizionarii oferite de firme specializate in prestarea

acestui tip de serviciu

6.reprezentanti ai furnizorilor care ofera informatii privind sursele de aprovizionare existente

7.vizitarea targurilor si expozitiilor care ofera posibilitatea firmei cumparatoare sa compare

materii prime similare oferite de catre diferiti furnizori

8.comunicarea cu alte firme cumparatoare poate duce la identificarea unor furnizori noi

Criteriile care pot fi folosite pentru selectarea furnizorilor

• Calitatea oferita

• Cantitatea care poate fi cumparata de la fiecare furnizor

• Livrarea la timp

• Pretul
_PreTul fix care ramane nemodificat o anumita perioada de timp si se recomanda a fi folosit
in condiTiile unei economii stabile

_ PreTul renegociabil fiind avantajos pentru cumparator in situaTia cresterii ofertei de

materii prime, dar poate avea influenTe negative in situaTia inversa

_ PreTul indexat este cel mai avantajos atat pentru furnizor, cat si pentru cumparator

Furnizorii pot sa ofere anumite reduceri de pret (discounturit care se concretizeaza sub
urmatoarele forme:

reducere de pret pentru cantitate, care se poate aplica pentru intreaga cantitate de materii
prime care depaseste o limita minima stabilita de furnizor

reducere de pret progresiva, care se aplica succesiv pentru diferite niveluri ale cantitatii de
materii prime cumparate suplimentar

reducere de pret pentru plata rapida sau anticipata a cantitatii de materii prime livrate

• Service-ul: acesta include pentru anumite materii prime un service inaintea vanzarii, iar
pentru altele un service post-vanzare

• Stabilitatea financiara: Firmele cumparatoare prefera sa lucreze cu furnizorii care au o

situatie financiara buna pentru ca acestia sunt interesati de livrarea continua si la

timp a materiilor prime

• Managementul practicat: un management bun in cadrul firmei furnizoare va avea efecte

favorabile asupra perfectionarii metodelor de munca, a livrarii la timp, a

reducerii rebuturilor, a conceperii unor produse noi(materii prime pentru firmele

cumparatoare

2 DECIZII PRIVI_D SELECTAREA FUR_IZORILOR

2.1 Alegerea numarului de furnizori

Alegerea numarului de furnizori pentru aceeasi materie prima este o decizie care are
urmatoarele variante:

_optiunea pentru un singur furnizor

_optiunea pentru mai multi furnizori

Optiunea pentru un singur furnizor se justifica in urmatoarele situatii:

• daca pretul de aprovizionare se stabileste la un nivel mai avantajos ca urmare a cantitatii

mai mari de materie prima pe care cumparatorul o aduce numai de la un furnizor
• cand primeaza aspectele privind calitatea materiilor prime

• daca cantitatile care se aprovizioneaza sunt mici

• daca costurile de transport care decurg in urma optiunii sunt substantial reduse

• cand furnizorul este de acord sa pastreze in stoc materiile prime care vor fi livrate ulterior,
in momentul in care consumatorul are efectiv nevoie de acestea

Practica a dovedit faptul ca, activitatea de aprovizionare este mult mai eficienta daca firma
reuseste sa gaseasca mai multi furnizori pentru aceeasi materie prima, principalele

argumente fiind:

• creste siguranta aprovizionarii si calitatea materiilor prime, cu influente favorabile asupra

desfasurarii procesului de productie sau de servire

• oferirea de catre furnizori a unor servicii importante asociate cu livrarile efectuate

• eliminarea dependentei fata de un singur furnizor, care ar putea genera o stare de

'automultumire a furnizorului', cu consecinte negative asupra calitatii oferite

Alegerea unui furnizor nou de la care firma consumatoare sa se aprovizioneze este

determinata de urmatorii factori:

Schimbarile rapide ale tehnologiei creeaza continuu nevoia pentru furnizori noi de materii
prime

Largirea schimburilor internationale si globalizarea

Insuficienta unor materii prime determina firmele consumatoare sa caute in permanenta

furnizori noi