Plan de afaceri

Deschidere librarie
Partea 1

Deschiderea afacerii:

 Serviciul furnizat: punerea la dispozitia consumatorilor a unei game variate de carti

si diferite produse de papetarie, precum si jocuri de societate, la preturi accesibile.
 Pozitia pe piata: numarul competitorilor care ofera acelasi serviciu este unul ridicat,
dar avantajul pe care il au clientii apeland la aceasta librarie este acela ca ea furnizeaza
si carti de specialitate, cat si o calitate superioara a obiectelor de papetarie puse spre
comercializare .
 Sansele de dezvoltare: afacerea are preponderent sanse favorabile de a se
dezvolta tinand cont de faptul ca in jur de 60% dintre librariile existente in aria in care
este situata afacerea nu furnizeaza decat carti din literatura.
 Obiectivele: libraria isi propune sa realizeze vanzari in procent de 65% lunar, cu
pierderi care pot fi acoperite din adaosul comercial in procent de 20%.

Partea a2a
Planul de marketing:

 Piata tinta: clientii potentiali ii reprezinta elevii, studentii, profesorii si persoanele

care activeaza domeniu anume ce este documentat corespunzator, cat si parintii care
doresc sa contribuie la dezvoltarea intelectuala a copiilor lor. O cercetare de piata a
aratat ca librariile care vand mai mult decat carti de literatura sunt cu 70% mai
frecventate decat celor ale caror produse sunt limitate la aceasta sfera.
 Strategiile de marketing: Pentru inceput, libraria va incerca sa atraga clientela
prin oferirea posibilitatii catre consumatori de a obtine un card de fidelitate in baza
caruia sa beneficieze de reduceri procentuale in raport cu frecventa achizitionarii
produselor. De asemenea se vor oferi pachete promotionale care contin oferte de 1+1
gratis sau 2+1 gratis in care produsul cu pretul cel mai mic este cel gratuit. In ceea ce
priveste furnizorii acestia vor fi alesi in baza principiului oferta-pret avantajos atunci
cand vine vorba de carti, iar cand discutam despre obiectele de papetarie va conta
 oferta raportata la calitatea produsului.Referitor la furnizorii jocurilor de societate aici
se va tine seama de pretul cerut si de cerinta pe piata a respectivelor jocuri, in functie de
popularitatea lor.
 Strategiile de promovare a serviciului: Pentru a se promova deschiderea
librariei se vor intocmi 20 de afise publicitare luand in seama dimensiunea orasului, care
vor fi distribuite in punctele cheie ale acestuia (precum centrul orasului). De asemenea
se va publica un anunt intr-un ziar local cu data deschiderii si locatia librariei.

Partea a3a
Planul de productie :

 Furnizorii: numarul estimat al furnizorilor este de 9, acestia fiind alesi in baza

rationamentului explicat mai sus. Contractele incheiate cu acestia vor fi pe o perioada
determinate de 6 luni, urmand a fi reinnoite daca este cazul, cu posibilitatea
antreprenorului de a renunta la ele dupa 60 de zile daca cerintele din contract nu sunt
respectate.
 Licentele de fabricatie: Avand in vedere ca vorbim despre furnizarea unui serviciu
care consta in distribuirea de materiale vizate de drepturi de autor, distribuirea lor se va
face ca urmare a obtinerii acordului editurii care le-a publicat.
 Organizarea serviciului: Pentru a putea oferi serviciul mentionat vor fi angajate 3
persoane responsabile cu vanzarea, inventarierea si organizarea lor si inca o persoana
care sa asigure paza in timpul programului de lucru. In cee ace priveste primele 3
persoane, acestea trebuie sa aiba minim 12 clase absolvite, iar cea care asigura paza
minim 10 clase absolvite.
 Echipamente si tehnologii: pentru amenajarea spatiului de lucru se va apela la
un designer de interior care sa efiecientizeze suprafata de care dispune locatia si care sa
recomande furnizorii ce se vor ocupa de mobilierul necesar la un pret accesibil . De
asemenea, se vor achizitiona 2 case de marcat si un detector antifurt care va fi plasat la
intrare.

Partea a4a
Planuri de management:

 Organizarea firmei: Ca si forma juridical, firma va fi o societate cu raspundere

limitata (SRL), cei 2 fondatori ai sai raspunzand in limita capitalului investit. In ceea ce
 priveste organigrama aceasta a fost deja prezentata in cadrul sectiunii care vorbeste
despre organizarea serviciului.
 Conducerea firmei: conducerea firmei va fi compusa din cei 2 fondatori care vor
verifica lunar parcursul acesteia si vor lua la cunostinta despre actiunile angajatilor,
precum si profitul obtinut lunar.
 Managementul resurselor umane: prevederile legale incidente in raporturile
de munca intre angajator si angajati sunt cele din Legea nr. 53 din 2003, adica cele din
Codul muncii. In ceea ce priveste remunerarea angajatilor, aceasta se va face lunar in
data de 15, iar in cazul in care respectiva data pica in weekend, plata se va face cu 1-2
zile inainte.Pe langa salariul efectiv negociat individual cu fiecare angajat, se vor oferi si
bonuri de masa in valoare de 10 lei pentru fiecare zi lucratoare. In ceea ce priveste
masurile de protectie a muncii, avand in vedere contextul pandemic, in care ne aflam
angajatii vor purta masti de protectie atunci cand isi exercita atributiile de serviciu si se
vor dezinfecta pe maini regulat. Langa casele de marcat vor fi pozitionate, de asemenea,
recipiente cu dezinfectant accesibile clientilor. In ceea ce priveste pregatirea
profesionala a angajatilor, acestia vor beneficia de 2 ori pe an de training-uri care sa
vizeze relatia cu clientii si, totodata, angajatii pot alege daca doresc sa participe la un
training anual care sa vizeze diferite probleme actuale ivite in domeniu.

Partea a5a
 Planul financiar: veniturile estimate annual sunt de 140.000 de lei proveniti din
vanzarea bunurilor mentionate.
 Costuri estimate: Costurile estimate pentru salariile angajatilor sunt 5600 de lei pe
luna, iar pierderile sunt estimate la 300 de lei lunar. Se va incerca reducerea pierderilor
prin insarcinarea personalului cu supravegherea clientilor atunci cand inspecteaza
bunurile din librarie si prin solicitarea catre furnizori in a livra bunurile ambalate
corespunzator.
 Fluxul de lichiditati: se vor realiza in timp investitii noi, achizitionand bunuri si
echipamente, realizand constructii, platind pentru sisteme software, pe baza profitului
sau prin procurarea resurselor de bani necesare realizarii investitiilor: imprumuturi de la
asociati, credite bancare, surse proprii sau fonduri nerambursabile.
 Alternative de finantare: in ceea ce priveste finantarea activitatii se va incerca
asocierea cu alte entitati care furnizeaza acelasi serviciu si care au un capital social mai
mare.