Fișă de lucru

Formule de bază:
1. Capacitatea pietei efective
Cpe= N x q x fr ; unde: N- numarul cumparatorilor (utilizatorilor) (1)
q- marimea medie a unei cumparaturi
fr - frecventa de cumparare.

2. Modificarea extensivă (2)

Unde: Cp – consumatori potenţiali;
Cr – consumatori reali;
3. Modificarea intensivă
C ef - consum mediu efectiv;
(3)
C pl. - consum mediu planificat;

4. Modificarea mixtă

(4)
1.Piata actuala a CD-urilor «  X » in localitatea A este reprezentata de o cumparatura medie lunara de 3 bucati
efectuata de 60 000 de cumparatori. Ca urmare a unei politici promotionale susținute a producătorului se anticipează o
creștere a clientelei cu 1250 persoane lunar și o intensificare a cumpărăturii la 5 bucati/ persoana lunar. Stiind ca
frecvența cumpărării a fost si este 6, să se determine capacitatea efectivă a pieței în noile condiții și sensul modificarii
acesteia(extensivă, intensivă, mixtă).
Rezolvare:
Se dă:
C ef = 3 bucăți
Cr = 60 000 cump.
C pl = 5 buc.
∆C = 1250 cump.
_fr = _6_____________
Cpe ? Ce? Ci? Cm?
1. Cpe = 60 000 * 3 * 6 = 1 080 000 buc. (1)
Calculăm modificările
Modificarea extensivă:
Ce = 1250 *3 = 3 750 buc. ; Cpl = Cpe + Ce = 1 080 000 + 3 750 = 1 083 750buc.
(2) ICp = (Cpl / Cpe)*100% = 100, 34 % (+0,34%) - indice de evoluție
Modificarea intensivă
Ci = (5-3)*60 000 = 120 000 buc. Cpl = Cpe + Ci = 1 080 000 + 120 000 = 1 200 000 buc
(3) ICp = (Cpl / Cpe)*100% = 111,11% (+ 11,11%) - indice de evoluție
Modificarea mixtă
Cm = 1250 *2 = 2500 buc. Cpl = Cpe + Cm = 1 082 500 buc.
ICp = (Cpl / Cpe)*100% = 100,23% (+0,23%) - indice de evoluție
 2. Piata actuala a DVD-urilor «  Y » in localitatea B este reprezentata de o cumparatura medie lunara de 4
bucati efectuata de 50000 de cumparatori. Ca urmare a unei politici de produs defectuoase a producatorului se
anticipeaza o scadere a clientelei cu 1000 persoane lunar si o diminuare a cumparaturii la 3 bucati/ persoana lunar.
Stiind ca frecventa cumpararii a fost si este 5, sa se determine capacitatea efectiva a pietei in noile conditii si sensul
modificarii acesteia. (extensivă, intensivă, mixtă).

3. Firma X comercializează, în prezent, legume unui număr de 65.000 clienţi, care cumpără, în medie, 1,2
kg de legume lunar. Firma şi-a propus ca, până anul viitor să atragă încă 25.000 de noi clienţi pentru produsele sale,
dar să-i şi convingă pe cei actuali să-şi intensifice consumul mediu lunar cu 0,2 kg de legume pe lună. Stabiliţi care
este piaţa efectivă a firmei X şi care sunt dimensiunile pieţei potenţiale ale acestei firme ca urmare a dezvoltării sale
pe cale extensivă, intensivă şi mixtă.
4. Să se calculeze cota de piata absolută si cota relativă de piaţă a primilor 5 producători de articole foto, pe
baza datelor de mai jos:
 Nr. Cota de piață(simplă) Cota relative de
Firma Cifra de afaceri -mii lei Dinamica(%)
Crt. % piață
Cota de piata Cota de piata
2009 2010 2009 2010 2009 2010 simpla +/- relativa +/-
   
1 Penny 1560,00 1618,50 1,89 2,01 + 6,34
2 Auchan 1303,20 1498,00
3 Lidl 1307,90 1451,20
4 Cora 1394,60 1376,60 1,69 1,71 x y +1,10
5 Billa 1222,30 1142,40 1,48 1,42 - 4,06
6 Mega Image 612,40 883,60
7 Profi** 599,60 733,10
8 Carrefour market 354,10 408,90
9 Minimax (Macro) 191,40 277,80
10 Unicarm 224,50 253,40
11 Interex 316,20 242,80
12 Annabella 144,20 166,20
13 Angst 142,00 162,00
14 Succes 116,70 123,60
15 Oncos 93,10 91,10
16 G'market 123,30 78,30
17 Bertis 70,00 72,20
18 Alfa Beta 66,80 69,80
19 Diana 57,00 61,90
20 Trident 107,30 60,80
  Total 82109,50 80133,00
Cota simplă de piață
Cp = (Vânzările firmei / vânzări totale)* 100% (5)

Penny
Cp 2009 = (1560/ 82 109, 50)* 100 % = 1,89
Cp 2010 = (1618,50/ 80 133,00)*100% = 2,01
Dinamica(cota de piață simplă) = (2,01/1,89)*100% = 106,34%(+6,34)

Billa
Cp 2009 = (1222,30/82 109, 50)*100% = 1,48%
Cp 2010 = (1142,4/80 133,00) * 100% = 1,42%
Dinamica(cota de piață simplă) = (1,42 / 1,48)*100% = 95,94 % (100% - 95,94%) ( - 4,06%)

Cora
Cp 2009 = (1394,60 / 82 109, 50)*100% = 1,69%
Cp 2010 = (1376,60/80133,00)*100% = 1,71%
Dinamica(cota de piață simplă) = (1,71 / 1,69)*100% = 101, 10 % (+ 1,10 %)
EXEMPLU:
Dinamica(cota de piață relativă ) = (y/x)*100% = R % (6)
Concluzionarea

Dacă: R%  100 % - are loc creștere (R% - 100%)

R% < 100% - are loc reducere (100% - R%)