Practitioner

1 Găsește împlinirea în viața personală și profesională
CUPRINS
Ziua 1
 “Regulile jocului”: mod de desfășurare, timp, nevoi, obiective,

dorințe, alte provocări organizatorice
 Elicitare
 Ecologie
 Cercul Excelenței
 Introducere în Programarea Neuro-Lingvistică
 Principiile NLP
Ziua 2
 Sistemele de reprezentare senzorială

 Comunicarea verbală și nonverbală specifică sistemelor de
reprezentare senzorială
Ziua 3
 Indicii oculari de accesare vizuală
 Eye movements integration
Coordonator program NLP Practitioner:
Maria COTOI:
 Preşedinta Asociației Profesionale de NLP întegrativ ®
 Fellow Member Trainer IANLP
 Master Trainer ARONLP
 Formator acreditat ANC
 Psihoterapeut în metoda Psihodrama Clasică
 Master în Psihosociologie Organizațională
 Licențiată în Psihologie
1
“Nu există necunoscuți, ci doar prieteni

pe care nu i-am întâlnit încă!” Will Rogers
- În ce constă, pentru tine, fericirea perfectă?
- Ce te face să te (mai) ridici din pat dimineața?
- Când e ultima oară când ai avut o explozie de râs?
- Când ai plâns ultima oară?
- Care e principala ta trăsătură de caracter?
- Care e principalul tău defect?
- Ți-ar plăcea să devii celebru/ă? În ce sens?
- Care sunt eroii tăi astăzi?
- Există ceva ce ai visat de multă vreme să faci? De ce n-ai făcut-o?
- Numește trei lucruri pe care tu și partenerul/a de viață păreți să le aveți în comun.
- Unde ți-ar plăcea să călătorești?
- Ce calitate preferi la un bărbat? La o femeie?
- Pentru ce anume din viață te simti cel mai recunoscător/recunoscătoare?
- Care sunt scriitorii preferați și cartea pe care o apreciezi cel mai mult?
- Ce apreciezi cel mai mult într-o prietenie?
- Ce cântec fredonezi, când esti sub duș?
- Care este cea mai scumpă amintire a ta?
- Ce film ți-a plăcut cel mai mult?
2
- Care sunt băutura și mâncarea ta preferată? Ce culoare preferi?
- Care crezi că e cea mai importantă reușită a ta?
- Care e cel mai mare regret pe care îl ai?
- Dacă ai putea schimba ceva la felul cum arăți, ce anume ar fi?
- Ce talent ți-ar fi plăcut să ai?
- Ce iubești mai mult pe lume?
- Pentru ce anume din viață te simti cel mai recunoscător/recunoscătoare?
- Care e ocupația ta preferată?
- Ce lucru, dacă chiar există, e prea serios pentru a se glumi pe seama lui?
- În ce împrejurări obișnuiești să minți?
- Care e deviza ta în viață?
- Privește-ți colegul/colega. Numește 5 caracteristici pozitive pe care consideri că le are.
- Fă 3 afirmații în care să folosești „noi doi.” De ex, „Noi doi ne aflăm în această încăpere și
ne simțim…”
- Completează propoziția: „Aș vrea să am pe cineva cu care să pot împărtăși…”
- Cum ți-ai dori să mori?
- Cum ar suna epitaful care ai vrea să ți se scrie?
- Dacă l-ai întâlni pe Dumnezeu, ce ai dori să-ți spună?
Rezervă-ți 5 minute și spune-i colegului/colegei povestea vieții tale, cât mai detaliat posibil.
3
Instrucțiuni de folosire a asumării și responsabilizării
1) Adoptă o atitudine constructivă şi angajează-te în tot ceea ce faci!

Dovedește faptul că esti o persoană înteresantă şi extraordinară. Dă dovadă de
indulgenţă, toleranţă şi optimism: este foarte cunoscut faptul că învăţăm mai bine şi mai
ușor, dacă suntem bine dispuși!
2) Dă-ti voie minții şi inimii să se deschidă!
Vii din alte părți cu multe informații pe care nu este necesar să dovedești că le știi.
Regăsește uimirea şi curiozitatea cu care ai intrat în clasă în prima zi de şcoală şi profită
de ceea ce vei afla aici pentru a-ți lărgi percepția despre tine însuți/însăți şi despre
lume.
3) Important este să participi activ la tot ce se întâmplă!
Doar așa vei învăța cât mai mult și cu siguranţă cu toţii avem ce afla şi învăţa unii de la
ceilalţi.
4) Ești responsabil/ă pentru reușita ta și a colegilor tăi!
Reflectează puţin şi la calitatea trainingului pe care îl primesc persoanele cu care
lucrezi, la moralul şi la starea lor de confort.
5) Varietatea, schimbarea te transformă și îți pun la lucru neuronii!
La realizarea exerciţiilor lucrează cu cât mai mulţi participanţi la curs. Fiecare persoană
are de oferit o mulţime de lucruri interesante.
6) Ai grijă de tine!
Calitatea trăirilor tale este cel puţin la fel de importantă ca şi lucrurile pe care le înveţi
şi rezultatele pe care le obţii.
7) Fii discret!
Cel mai bun cadru de învăţare este un mediu de încredere și securizant pentru fiecare
dintre colegii tăi. Astfel este nevoie să îți asumi responsabilitatea pentru tot ce vei afla
aici despre tine și ceilalți colegi și să respecți nevoia de confidențialitate a fiecăruia.
8) Pune la treabă ceea ce înveți și stabilește-ți de pe acum un obiectiv precis, un
proiect de realizat, o schimbare vizibilă în tine sau în afara ta!
Fie că este vorba despre un obiectiv profesional sau de unul personal, existenţa unui
astfel de ţel vizând aplicarea în practică a tehnicilor prezentate va optimiza procesul de
învăţare a lor.
Ceea ce îmi propun eu în această formare este:
4
Introducere în Programarea Neuro-Lingvistică

Începuturi…
NLP a apărut cu 40 de ani în urmă în California, când matematicianul Richard

Bandler și filologul John Grinder și-au pus o întrebare simplă, dar fascinantă: “Care
anume este diferența dintre o persoană ce este doar competentă dintr-un anumit
punct de vedere și o alta care obține performanțe excelente în același domeniu?”
În raport cu abordările clasice ale psihologiei, această punere de problemă este

revoluționară deoarece, în loc să se concentreze pe aspectele comune, natural repetitive
identificate de orice studiu statistic, schimbă direcția spre elementele care sunt
individuale, particulare, excepționale.
Iar rezultatul a fost neașteptat: construind modele formale ale structurilor lingvistice și
comportamentale ale persoanelor cu abilități deosebite (printre care și Virginia Satir),
Bandler și Grinder au descoperit că acestea sunt repetitive și că pot fi învățate de cei
interesați de dezvoltarea rapidă a acestor abilități.
Altfel spus, prin procesul de modelare pe care l-au pus la punct cei doi creatori ai NLP,
se identifică modele de bună funcționare intra și interpersonală, ce pot fi apoi
transferate altor persoane, asemeni know-how-ului tehnologic.
Pe baza acestei abordări, NLP s-a dezvoltat continuu, devenind în prezent o sinteză a
multor discipline care oferă instrumente sistematice și eficiente de dezvoltare a
competențelor în toate domeniile vieții profesionale și personale.
Neuro Linguistic Programming
NLP este prescurtarea de la neurolinguistic programming, adică programare neuro-

lingvistică şi cuprinde trei domenii:
1. Neurologia se referă la creier și la modul cum ne reprezentăm informaţiile. De
exemplu, îți poți folosi ochii pentru a vedea ceva. Alte căi de a experimenta lumea
sunt auzul, kinestezicul (simțul tactil și trăirile emoționale), gustul și mirosul.
2. Lingvistica se referă la limbajul – imagini, sunete, trăiri, gusturi, mirosuri și cuvinte
- pe care îl folosim în amintirea unei experiențe particulare (sau în a prevedea o
experiență viitoare). De exemplu, ai luat micul dejun azi dimineață? Când îți amintești
această experiență, poți vedea o imagine mentală? Poți auzi anumite sunete (poate
radioul din bucătărie) sau poți simți gustul și mirosul mâncării? Și, în plus, cum te
simțeai? Fericit, obosit, entuziasmat?
3. Programarea se referă la obiceiurile, patternurile, programele și strategiile tale.
Dacă e o zi de lucru, urmezi anumite patternuri pentru a te pregăti să ajungi la
muncă? Poate îți place să mai stai întins 5 minute după ce sună ceasul deșteptător.
Dușul îl faci înainte sau după micul dejun? Cu siguranță, dacă acorzi puțină atenție la
ceea ce faci, vei observa că ai astfel de patternuri, obiceiuri, programe, strategii
pentru tot ceea ce faci. Unele dintre aceste patternuri te ajută, dar altele nu – astfel
apar rezultate nedorite. Poți fi conștient de aceste patternuri sau le poți constientiza
doar când cineva ți le scoate în evidență, sau există patternuri de care nu ești sau nu
vei fi conștient niciodată. Oricum ar fi, aceste patternuri influențează felul în care ai
grijă de tine, felul în care comunici cu alții etc. Dacă aceste patternuri generează
lucruri pozitive în viața ta – FOARTE BINE! Dacă descoperi că unele patternuri nu îți
sunt de folos sau te limitează, nu ar fi util să le poți identifica și modifica astfel încât
să lucreze în folosul tău?
5
Definiții...
Fiecare dintre cei care au pus bazele acestui curent oferă propria sa variantă. NLP este:
Studiul structurii experienţei subiective.

John Grinder şi Richard Bandler
Capacitatea de a–ţi controla stările interioare prin dirijarea propriului creier.

Richard Bandler
Studiul excelenţei şi al modalităţilor prin care poate fi reprodusă.

John Grinder
O atitudine şi o metodologie ce lasă în urma lor o suită de tehnici.

Richard Bandler
Procesul de creare a unor modele ale excelenţei umane, în care utilitatea – şi nu

veridicitatea – reprezintă cel mai important criteriu al succesului.
Steve şi Connirae Andreas
Modalitatea în care folosim limbajul minţii pentru a atinge obiectivele specifice pe care
ni le-am fixat.
Steve şi Connirae Andreas
Care este definiția cu care ești mai în acord și în ce măsură crezi că NLP te poate ajuta
la atingerea obiectivului propus mai sus?
6
Elicitarea, libertatea emoțională
A elicita este un termen care vine din latinescul elicio = a atrage, a scoate, a provoca.
NLP-ul a preluat termenul și se referă la a provoca la o persoană anumite stări,
comportamente prin limbajul verbal, non-verbal și paraverbal.
Elicitarea se poate face apelând la:

- Memorie - întrebările de elicitare se vor referi la o situație trecută și vor antrena
toate simțurile: Amintește-ți de o situație în care......! Adu-ți aminte ce vedeai
atunci....ce auzeai.... ce simțeai....ce gândeai.... etc...
- Imaginație - întrebările de elicitare se vor referi la o situație ipotetică “ca şi cum” și
vor antrena, de asemenea, toate simțurile persoanei: Cum ar fi, dacă.... Imaginează-
ți..... Ce ai vedea.... ce ai auzi.... ce ai gândi.... etc....
Ecologia, nimic fără consecințe
Ecologia a fost definită ca fiind “studiul interrelațiilor și interdependențelor între

organisme precum și între organisme și mediul înconjurător.”
Deși la origine a fost un termen folosit în biologie, principiile ecologiei sunt relevante în
orice domeniu care implică interacțiunea elementelor unui sistem complex (de ex.
organizațiile, familia, comunitățile sau individul cu viața sa mentală și emoțională).
În NLP, ecologia personală reflectă gradul de armonizare a elementelor sistemului unei

persoane și a sistemelor din care face parte persoana respectivă. În aprecierea ecologiei
personale este important să se țină cont de faptul că o persoană poate face parte/fi
membru a mai multor sisteme interdependente (familia, mediul, politic, social etc).
Ecologia în viziunea NLP se referă la conștientizarea consecințelor unei schimbări la nivel

personal, cât și la nivel relațional. Astfel, ecologia poate fi definită și ca un proces de
înţelegere a efectelor oricărei schimbări în comportament de-a lungul unui număr de
secvențe în timp, situații și locuri pentru tine însuți și pentru alții. Altfel spus, ecologia
este înțelegerea consecințelor faptelor noastre, acum sau în viitor, asupra nouă înşine,
asupra celor importanţi pentru noi, în diferite contexte – ca de exemplu acasă, în
carieră, în viaţă - dar şi asupra psihologiei mediului înconjurator. Necesitatea
răspunsurilor la aceste întrebări este determinată de valorile considerate importante de
individ.
Verificarea ecologiei personale este un concept cheie în toate tehnicile NLP.
Înainte de a demara un proces de schimbare este important să se aprecieze cum va

influența acestă schimbare (negativ sau pozitiv) celelalte părți ale sistemului și sistemele
din care face parte.
Verificarea ecologiei implică conștientizarea intenției pozitive a comportamentului

actual, a scopului sau a beneficiilor secundare ce pot surveni în urma acestui
comportament.
7
CERCUL EXCELENȚEI
(ad. după Robert Dillts)
1. Alege o RESURSĂ pe care doreşti să o experimentezi într-o anumită

împrejurare ori într-un anumit gen de împrejurări (de exemplu încredere
în sine, calm, inspiraţie, dinamism etc).
2. Verificarea Ecologiei: Te învit să verifici dacă, având această resursă, situația

respectivă se schimbă? Este cea mai potrivită resursă în această situație? Care sunt
consecințele? Sunt benefice pentru tine? Pentru cei din jurul tău?
3. Amintește-ți un moment specific în care ai trăit cu maximă intensitate RESURSA.
4. Imaginează-ţi că în faţa ta, pe sol, se află desenat un cerc (poate fi ales şi un

pătrat, hexagon, stea) şi – la alegere – adaugă și un stimul auditiv, olfactiv,
gustativ.
5. Te invit să pășești în interiorul cercului (sau al formei alese).

Elicitarea RESURSEI: amintește-ți de situația în care trăiai pe deplin starea
de.................și reclădește acea situație ca aş cum ai trăi-o în acest moment......
Vezi ce e în jurul tău...... (se face referire la luminozitate, culori, spațiu, locație,
persoane etc – tot ceea ce poate fi de ajutor pentru o asociere cât mai completă cu
starea)....auzi ce se aude în jurul tău... poate este vreun miros.....simte ce simți...
(temperatura, presiune, orice senzație prezentă aici și acum etc).... și îndreaptă-ți
atenția în interiorul tău și du-te în locul în care simt cel mai intens starea de......
observă ce formă are....ce senzație îți dă....și cum te face să te simți....
6. Creşte intensitatea cu care experimentezi RESURSA dându-i voie să se manifeste în

toată fiinţa ta şi în jurul tău.
7. Break-state: ieşi din cerc şi "scutură-te" de stare.
8. Testează „cercul excelenţei" păşind din nou în el şi observă cât de repede şi intens
poți să reaccesezi starea-resursă.
9. Break-state.
10. Imaginează-te în împrejurarea aleasă la început şi simultan păşeşte în „cercul

excelenţei". Dă-ţi voie să trăieşti din plin RESURSA. ....și observă CUM se modifică
acum situația... cum te simţi acum... ...ce îţi spui acum interior... ce îți este acum
posibil...doar simte și trăiește toate transformările care au loc în tine și în situația
aceasta... Când eşti mulţumit/ă, ieşi din „cercul excelenţei".
11. Break-state.
12. FUTURE - PACE (sau verificarea viitorului): alege o situație în viitor în care îți dorești
să trăiești această resursă.... (elicitarea situației)...adu cu tine RESURSA... și
transformă întreaga situație...și dă-ți voie să simți la intensitatea cea mai potrivită
pentru tine RESURSA.... și când simți că este suficientă schimbarea pentru tine te
învit să faci un pas în fața și.... (FP X 3 ori)....
13. Cum te simți acum? Îți mulțumesc! – încheierea exercițiului.
8
Resursele, capitalul nostru emoțional
Seninătate Bunăstare Afecțiune Perseverență

Compasiune Patriotism Autodepăşire Bucurie
Armonie Înțelegere Zel Creativitate
Determinare Elan Îndrăzneală Tandrețe
Candoare Ambiție Conexiune Blândețe
Delicatețe Grație Curaj Altruism
Conștiință Adrenalină Integritate Calm
Frumusețe Cooperare Empatie Liniște
Seriozitate Autenticitate Voință Generozitate
Împăcare Congruență Bunădispoziție Receptivitate
Fericire Fermitate Optimism Pace
Forță Imaginație Încredere Inspirație
Entuziasm Curiozitate Inspirație Răbdare
Toleranță Umor Concentrare Flexibilitate
Spontaneitate Sănătate Motivație Adaptabilitate
Intuiție Inițiativă Responsabilitate Discernământ
Vitalitate Abundență Angajament Corectitudine
Inocență Pasiune Hotărâre Independență
Energie Sinceritate Libertate Devotament
Speranță Viziune Loialitate Iubire
Deschidere Credință Iertare Acceptare
Asertivitate Diplomație Autocunoaștere Detașare
Dedicare Echilibru Disciplină Organizare
Relaxare Putere Autocontrol
Mai cunoști și altele?
9
Principii ale dezvoltării personale:
1. Nimeni nu îmi datorează nimic. Nici guvernul, nici sistemul, nici cel care m-a
angajat. Nici partenerul meu, nici părinții, nici copiii, nici vecinii, nici prietenii.
Aleg să imi creez propria viață, fiind un bun gestionar al prezentului și un
antreprenor îndrăzneț al viitorului.
2. Haosul global este principala forță motrice în viața noastră. Toti învățăm pentru o
nouă eră a umanității. Poate să îmi placă sau să detest lucrul acesta, însa nu mă
plâng. Profit de ceea ce mișcarea neîntreruptă poate face posibil.
3. Seninătatea totală, garanțiile nu există. Este inutil să stau și să le aștept. În
schimb, am constant ocazia să îmi rearanjez prioritățile și direcția în viața mea.
4. Viața mea este o aventură, o călătorie în timp. Nu există nici linie de sosire, nici
sfârșit durabil. Și profit de acest lucru! Sunt mereu în mișcare.
5. Trăiesc pe un vapor, pe un râu, întrezărind în apa limpede scene familiare de ieri
și profunzimile necunoscute de mâine. Învăț să spun „bună ziua” și „la revedere”
cu grație și stil.
6. Să învăţ cum să mă reinventez prin multe începuturi și finaluri. Nu există noduri
definitive, care durează, ci doar arta de a înnoda și reînnoda firele vieții noastre.
7. Se cer două lucruri pentru a întreprinde călătoria prin viața noastră: un corp
sănătos și un plan financiar prosper. Fac ca aceste două lucruri să lucreze în
favoarea mea.
8. Cel mai bun mod de a-mi conduce viața de-a lungul schimbărilor continue este să
îmi urmez valorile și viziunea despre viitor. Ca un far, valorile mă vor păstra pe
drumul integrității mele. Ca o busolă, viziunea mea mă va conduce către
împlinirea așteptărilor mele legitime.
9. Cel mai bun viitor sosește, când am curajul să fiu. Prind, risc, îndrăznesc, sar!
Îmbraţisez necunoscutul care va veni. Trăiesc la extrem posibilitățile care există și
nu la maximum de securitate.
10. Cum să îmi conduc călătoria? Să fiu hotărât când sunt în mișcare. Mă angajez și
sunt flexibil. Sunt activ, sunt pe val. Mă înclin când este vânt.
11. Suntem legați de același destin, împărțim același cer, aceeași apă, aceeași hrană
și capacitatea de a distruge totul. Suntem unii în mainile altora, unul pentru toți și
toți pentru unul.
12. Accept diversitatea – fac parte din ea!
13. Învăț să cresc mai mult și mai bine. Să fiu un maestru, ca ființa umană în general:
un model total care are grijă de mediul în care se manifestă, de cel de lângă el și
este plin de înțelepciune. Las un testament care să fie diferit, un exemplu pentru
cei care urmează după mine.
14. Îmi modific principiile de viață, de dezvoltare, atunci când găsesc altele mai utile
și care servesc mai înțelept vieții mele.
10
Principiile
Principiul este o afirmaţie sau regulă care formează baza pentru alte gânduri,
stări sau comportamente. Paradigma este o construcţie mentală larg
acceptată, care oferă unei comunităţi, unei societăţi sau unei persoane, pe
perioadă îndelungată, o bază pentru crearea unei identităţi de sine şi astfel
pentru rezolvarea unor probleme sau sarcini.
Regulile derivă din paradigme, dar paradigmele pot ghida viața chiar în lipsa regulilor.
Principiile acţionează asemenea unor filtre neurologice principale care determină
modul în care percepem realitatea exterioară și ceea ce percepem noi ca fiind
important sau neimportant ne modelează percepțiile, comportamentele, viața și lumea
care ne înconjoară. Ele se formează de-a lungul vieții, sunt influențate și modelate de
experiențele prin care trecem, de realitatea economică, socială, religioasă, rasială,
politică etc. Au sens numai în interiorul nostru și nu trebuie dovedite pentru a se
manifesta.
Ca orice altă teorie și NLP are la bază o filozofie constituită din principii ce vizează
învațarea și înlesnirea proceselor mentale, comportamentul, comunicarea și
schimbarea. Atunci când intrați în contact cu presupozițiile NLP, nu este necesar să le
considerați adevarate și nici să le dovediți inutilitatea.
Enumeră cel puțin 5 principii după care te ghidezi în viață.
• ……………………………………………………………………………………………………………………………………
• ……………………………………………………………………………………………………………………………………
• ……………………………………………………………………………………………………………………………………
• ……………………………………………………………………………………………………………………………………
• ……………………………………………………………………………………………………………………………………
• ……………………………………………………………………………………………………………………………………
• ……………………………………………………………………………………………………………………………………
11
Principiile programării neuro-lingvistice

1. Harta nu este teritoriul.
- “Cuvântul trandafir nu are țepi.” Oamenii nu pot cunoaște realitatea
în sine și fiecare dintre noi avem un model despre lume denumit
“harta” (Korzybski).
- Ceea ce cunoaștem sunt percepții ale realității. Aceste percepții sunt
“hărți” neurolingvistice create prin intermediul sistemelor reprezentaționale
(simțurilor): Vizual, Auditiv, Kinetsezic, Olfactiv, Gustativ.
- Hărțile noastre conțin elementele prezentului (acum și aici), trecutului
(memoria) și viitorului (imaginația).
- Aceste hărți ne determină comportamentul. Prin urmare, putem acționa asupra
mecanismelor percepției pentru a fi mai adaptabili, adică putem acționa
asupra prezentului, trecutului și viitorului prin procesele de memorie și
imaginație deoarece folosesc aceleaşi circuite nervoase.
- Trebuie reținut faptul extrem de important că “oamenii reacționează și
răspund în conformitate cu hărțile lor interioare” și nicio hartă individuală nu
este mai “reală”, mai “bună”, mai “adevarată”, mai “obiectivă” decât o
altă hartă.
- Complexitatea și unicitatea hărților noastre fac din fiecare dintre noi o
persoană unică!
2. Modul în care este percepută o anumită situaţie determină semnificaţia care îi
este acordată şi acţiunile pe care le provoacă.
- „Mi-am înșelat soția!” Ce ar spune un preot, un avocat, un psiholog, mama,
prietenul cel mai bun, o persoană infidelă, o persoană fidelă/înșelată despre
această situație?
- Câştigăm mai mult schimbându-ne forma în care ne reprezentăm reali-
tatea, decât schimbând conţinutul experienţelor noastre.
3. Atunci când alege, fiecare om face cea mai bună alegere pentru sine.
- Comportamentul uman este determinat de modelul lumii pe care se bazează,
astfel că fiecare alegem doar acele soluţii de care suntem conştienţi la un
moment dat într-o anumită situație.
- Comportamentul de care vorbim ar putea să nu fie acceptabil în contextul dat,
dar există situații în care el este de dorit. De exemplu, abilitatea de a răni sau
chiar ucide pe cineva nu este un comportament acceptabil social, dar în caz de
război sau pentru autoapărare poate fi de dorit.
- Acest principiu înlesnește înțelegerea, empatia și iertarea.
4. Există un context în care fiecare comportament are valoare.
- Toate comportamentele sunt utile și folositoare, doar ca oamenii încurcă
contextele.
- Din această cauză boxul este bun pe ring, în campionatele mondiale, nu în
sufragerie cu soția.
5. În spatele fiecărui comportament se află o intenție pozitivă.
- Persoana care întreprinde o acțiune este, la un anumit nivel, conștient sau
inconștient, bine intenționată.
- Oricât de bizar sau inacceptabil poate părea comportamentul cuiva la un
moment dat, persoana respectivă își satisface o nevoie într-o manieră
proprie. Această alegere de comportament este cea mai bună posibilă pentru
inițiator la acel moment.
12
-Este mai uşor și mai eficient să răspundem la intenția din spatele

comportamentului decât să răspundem la problema generată de
comportament în contextul dat.
6. Oamenii nu sunt una cu comportamentul lor.
- Oamenii sunt mult mai mult decât suma comportamentelor lor.
- Acest principiu ne ajută în a evita etichetarea, identificarea și tragerea unor
concluzii pripite.
7. Nu există eșec, există numai feedback (răspuns, învățare).
- Acțiunile au rezultate și, chiar dacă nu sunt rezultatele dorite, putem învăța
foarte multe lucruri din ele.
- De foarte multe ori învățăm și suntem atenți la rubrici ca “Așa nu...”
- Rezultatul unei acţiuni este întotdeauna important, indiferent dacă este sau nu
ceea ce am intenţionat să obţinem.
8. Dacă ceva nu funcționează, fă altfel.
- Definiția nebuniei: să faci mereu același lucru și să te aștepți la alt rezultat.
- Dacă repetăm mereu aceleaşi acţiuni vom obţine mereu aceleaşi rezultate. Aşa
că, dacă nu suntem mulţumiţi cu ceea ce avem, trebuie să procedăm altfel!
9. Elementul cel mai flexibil controlează întreg sistemul.
- Persoana cu cea mai mare flexibilitate în gândire și în comportament reușește
să controleze și să aibă influență asupra situațiilor în care se află.
- Această convingere ne face să căutăm cât mai multe soluții și opțiuni,
încurajează flexibilitatea și depășirea limitelor.
- Care este elementul cel mai flexibil al unei uși?
10. Este imposibil să nu comunicăm!
- Vorbim, tăcem, urlăm, râdem, suspinăm, plângem etc. – toate acestea sunt
comportamente prin care noi comunicăm.
- Persoanele excelente în comunicare folosesc tot ce le stă la dispoziție din
vasta paletă de manifestări ale comunicării.
11. Semnificația comunicării este dată de răspunsul primit.
- Răspunsul pe care îl primim este un indicator al eficienței sau ineficienței
procesului comunicării.
- Suntem responsabili pentru mesajele care pleacă de la noi.
- Comunicarea responsabilă înseamnă să ai întotdeauna la dispoziție
posibilitatea de a schimba modul în care comunici, până la obținerea
rezultatului dorit.
12. Rezistența este un comentariu despre comunicator.
- Atunci când nu te armonizezi cu persoana cu care comunici, rezistența
persoanei îți poate da de știre că nu ești pe calea cea bună.
13. Mintea, emoțiile și corpul sunt părți ale aceluiași sistem.
- Când corpul nostru este bolnav, emoțiile și gândurile noastre sunt influențate,
iar când sufletul este afectat sau are o nevoie, corpul reacționează.
- Înțelepciunea corpului ne poate da foarte multe indicii despre ceea ce se
întamplă în mintea și sufletul nostru.
- Cele mai multe boli fizice au o traducere într-o afecțiune psihică
(psihosomatică).
- Sănătatea este o sursă de fericire! Și fericirea este o sursă de sănătate!
13
14. Oamenii funcționează perfect.

- Nimeni nu este “defect”, fiecare acționează conform unor strategii pe care și
le-a configurat de-a lungul timpului. Uneori aceste strategii nu mai sunt
potrivite cu noile situații sau ele au fost chiar de la început ineficiente.
- De aceea, este foarte important să știm să schimbăm aceste strategii astfel
încat ele să devină eficiente.
- În interiorul unei persoane nu există rupturi sau conflicte între conștient și
inconștient, între mental și corporal.
15. Resursele necesare pentru a produce schimbarea se află deja în noi (Rogers)
sau pot fi transferate de la alții (Grinder & Bandler).
- De-a lungul întregii noastre existențe trecem prin diferite experiențe și astfel
adunăm resurse care ne ajută în rezolvarea problemelor care ne apar. Dacă nu
reușim să scoatem la iveală aceste resurse din noi înșine, atunci le putem
transfera de la alții.
- Ideea de transfer de resurse de la alte persoane este baza de la care
s-a plecat în NLP. O întreagă suită de tehnici și metode pe care le veți învăța
pe parcursul acestei formări vă vor arăta cum să realizați acest transfer.
16. Dacă o persoană poate învăța să facă ceva, atunci oricine poate.
- Exceptând limitele biologice și de context, dacă acorzi la fel de mult timp ca
cineva care a reușit să învețe un lucru pe care-l dorești sa-l faci și tu, vei reuși.
- Procesul prin care se face acest lucru se numește modelare și se realizează
descoperind structura profund-subiectivă a acelei persoane.
17. Ființele umane au abilitatea de a experimenta învățarea dintr-o
singură încercare.
- Când un copil pune mâna pe o sobă încinsă, experimentează frica și învață
extrem de repede că sobele încinse trebuie evitate.
- Există anumite cadre care înlesnesc învățarea rapidă: jocul, șocurile
emoționale etc.
18. Pentru fiecare problemă există cel puțin o soluție.
- Flexibilitatea și creativitatea sunt cele două elemente care susțin acest
principiu. NLP le dezvoltă deopotrivă pe amândouă și vă obligă permanent să
gasiți soluții.
19. Suntem creatorii propriilor experiențe.
- Fiecare persoană este responsabilă pentru propriile-i stări și pentru
rezultatele pe care le obține.
- Asumându-ne responsabilitatea propriei vieți, ieșim de sub influența
dependenței de alte persoane și creăm baza sănătoasă a unei bune gestionări
a existenței personale.
Principiul nr. 20:

„N-o fost niciodată să nu fie
cumva!”
Bunica Ellei
14
În grupuri de câte 2 persoane (explorator, ghid):
Etapa1.
1. Alege dintre principiile NLP pe acela cu care ești cel mai puțin de acord,
acela care și se pare foarte diferit de concepțiile și convingerile tale actuale.
2. Gândește-te la o problemă sau la o relație dificilă din viața ta.
3. Ce ai schimba în propria atitudine dacă ai acționa ca și cum acest principiu ar fi

adevărat?
4. Imaginează-te comportându-te așa cum tocmai ai aflat mai sus. În ce fel se schimbă
situația sau relația aleasă?
5. Ce poți concluziona acum despre presupoziția aleasă? Ce hotărăști să faci de acum

înainte?
Etapa 2.
1. Alege dintre principiile NLP pe acela cu care esti cel mai în acord, acela care ți se
pare că stă la baza concepțiilor și convingerilor tale .
2. Gândește-te la o problemă sau la o relație dificilă din viața ta.
3. Ce ai schimba în propria atitudine, dacă ai acționa ca și cum acest principiu ar fi fals?
15
4. Imaginează-te comportându-te așa cum tocmai ai descoperit mai sus. În ce fel se

schimbă situația sau relația aleasă?
5. Ce poți concluziona acum despre presupoziția aleasă? Ce hotărăști să faci de acum

înainte?
Esența NLP
Seminar de 3 minute, adaptat după Joseph O`Connor
Pentru a fi fericiți în viață aveți nevoie numai de 3 lucruri:
1. Obiectiv: să știi în fiecare clipă ce îți dorești!

- Întreabă-te care este starea actuală;
- Întreabă-te care este starea dorită;
- Ce strategie trebuie să folosești pentru a trece de la o stare la
cealaltă, utilizănd resursele disponibile sau creând altele noi.
2. Feedback: să știi dacă ai obținut ceea ce ți-ai dorit!

- Definiția acestuia este conexiune inversă în sistemele cibernetice și biologice
pentru menţinerea stabilităţii şi echilibrului lor faţă de înfluenţele exterioare.
- În NLP se referă la procesul de verificare continuă cu ajutorul simțurilor și
capacității de înțelegere a rezultatelor obținute, pentru a observa măsura în
care am atins ceea ce ne-am dorit.
3. Flexibilitate: pentru a-ți schimba strategia de acțiune, dacă nu ai obținut ceea

ce ți-ai dorit.
- O soluție = blocaj, 2 soluții = dilemă, 3 soluții = flexibilitate.
- Flexibilitatea nu face decât să grăbească drumul de la starea actuală la starea
dorită și să rafineze legăturile neurologice care există în creierul nostru.
16
17
Experimentând lumea...
Realitatea din exterior este codată în interiorul nostru prin intermediul celor
5 simțuri: văz, auz, tactil, olfactiv și gustativ.
Prin aceste 5 mijloace noi suntem capabili să:
- adunăm informații din exteriorul nostru, pe care mai apoi le
codificăm într-un anumit fel în interior prin gândire și spirit;
- prelucrăm aceste informații în funcție de experiențele noastre;
- le interpretăm, dându-le semnificații personale;
- le stocăm în memorie, le reactualizăm, le reorganizăm;
- le includem în gandire, vise și imaginație.
În NLP, aceste modalități neuronale prin care codăm, organizăm, memorăm și
interpretăm informațiile, se numesc sisteme senzoriale de reprezentare și sunt notate
cu V A K O G. Acestea 5 construiesc în noi acea hartă personală care ne ghidează în
lumea exterioară și sunt tiparele prin care noi gândim. Fiecare sistem de reprezentare
în parte are anumite calități, numite în NLP submodalități. Aceste submodalități au rol
extrem de important în schimbarea personală, în dezvoltare și terapie.
Importanța cunoașterii sistemelor de reprezentare și a submodalităților acestora:
- preferințele în utilizarea sistemelor de reprezentare pot fi schimbate, iar
odată cu ele și experiențele care ne limitează dezvoltarea;
- strategiile prin care cineva folosește un anumit sistem de reprezentare și care
îi asigură succesul într-un context pot fi transferate și în alte contexte în care
dorește să aibă performanțe;
- flexibilitatea folosirii mai multor sisteme de reprezentare în comunicare
asigură persoanelor abilități de comunicare excelente.
Proporțiile comunicării
Cuvinte
7%
Paraverbal
38%
Nonverbal
55%
18
Sistemele de reprezentare senzorială
Recunoaşterea simţurilor pe care le preferă ceilalţi oameni ca să perceapă lumea şi

folosirea acestor infomaţii în procesul de stabilire a relaţiilor cu semenii noştri – pe plan
personal, profesional sau social – pot să exercite o influenţă extraordinară asupra
modului în care ne răspund.
Aşa cum majoritatea oamenilor au o preferinţă pentru utilizarea mâinii drepte sau
stângi, la fel se întâmplă şi cu sistemele de reprezentare. În lumea occidentală,
sistemele O şi G sunt mai puţin importante, astfel că s-a produs o specializare pe
sistemele V, A şi K. Proporţia în populaţie este aproximativ de :
- 50% V,
- 30 %K,
- 20% A.
La multe persoane dialogul interior (notat cu Ad – auditiv digital, digital însemnând aici
că ceva este oprit sau pornit) este imediat declanşat de informaţiile venite prin
sistemul de reprezentare preferat, astfel încât probabil că a luat locul sistemelor OG.
Ceea ce este evident din acest fapt este că, între două persoane care utilizează acelaşi
sistem primar de reprezentare, comunicarea se stabileşte mai uşor şi transmiterea
mesajelor se face mai fidel decât între persoane cu sisteme de reprezentare diferite.
LEGENDĂ:
Ve – vizual extern = imagini văzute în exterior,

Vi – vizual intern = imagini construite în interior,
Ae – auditiv extern = sunete auzite în exterior,
Ad – auditiv digital = sunete construite în interior (dialogul interior),
Ke – kinestezic extern = senzații tactile externe,
Ki – kinestezic intern = senzațiile interne.
Există moduri prin care putem determina care este sistemul preferat de reprezentare
al cuiva. Mai jos este un test care îți poate determina ce sistem de reprezentare preferat
ai.
Ține minte: nici un sistem de reprezentare nu este mai bun decât celelalte și, cu
exercițiu, poți să îți dezvolți toate tiparele de gândire, astfel încât să îți dezvolți
foarte mult acuitatea senzorială și implicit lărgirea hărții. Cu cât apelezi la mai multe
sisteme, cu atât obții o redare a realității mai fidelă.
19
Test pentru detectarea sistemului predominant de reprezentare
Pentru fiecare dintre întrebările următoare, atribuiţi un punctaj conform următoarei

grile:
4 = varianta cea mai apropiată de realitate,
3 = varianta ce descrie ceva mai prost realitatea,
2 = varianta ce are doar rare aplicaţii în realitate,
1 = varianta ce nu mi se potriveşte deloc sau foarte puţin.
1) Deciziile importante le iau bazându–mă pe:

__ intuiţie
__ ceea ce sună mai bine
__ ceea ce mi se pare mai corect/bun
__ analiza precisă şi detaliată a problemei.
2) Pe timpul unei dispute, cel mai adesea mă influenţează:

__ tonul vocii celeilalte persoane
__ dacă îmi pot sau nu imagina ce anume doreşte cealaltă persoană
__ logica argumentelor aduse de celaltă persoană
__ dacă mă simt sau nu în contact cu cealaltă persoană.
3) Le indic celor din jur cum mă simt la un moment dat prin:

__ aspectul fizic şi îmbrăcăminte
__ sentimentele pe care le exprim
__ cuvintele pe care le aleg
__ tonul vocii mele.
4) Pentru mine lucrul cel mai uşor este să:

__ reglez cu precizie volumul şi tonul unui sistem audio
__ identific argumentul logic cel mai relevant legat de un subiect
__ selecţionez cea mai comodă mobilă
__ să aleg cele mai atrăgătoare şi complexe combinaţii de culori.
5) De obicei:
__ captez şi sunt în armonie cu sunetele care mă înconjoară
__ mă preocupă descoperirea semnificaţiei şi logicii noilor situaţii cu care mă
confrunt
__ reacţionez puternic la culorile şi la aspectul mediului în care mă aflu
__ sunt foarte sensibil/ă la senzaţiile pe care mi le produce contactul hainelor sau
obiectelor cu corpul meu.
Interpretare.
Pasul 1. Copiaţi notele date la fiecare întrebare în următorul tabel:

1. __ K 2. __ A 3. __ V 4. __ A 5. __ A
__ A __ V __ K __ Ad __ Ad
__ V __ Ad __ Ad __ K __ V
__ Ad __ K __ A __ V __ K
20
Pasul 2. Copiaţi valorile date fiecărui canal senzorial în tabelul următor:
Sistemul
Întrebare V A K Ad
TOTAL
Pasul 3. Valorile obţinute pentru cele 4 sisteme primare de reprezentare vă indică

proporţia relativă de utilizare a lor în viaţa curentă.
VIZUAL
Cei care sunt vizuali tind să:

- Fie organizați, bine îngrijiți pentru că ei vor să arate bine. Și ce așteaptă de la
ceilalți? Același lucru!
- Folosească vizualizarea pentru a-și aduce aminte și pentru a lua decizii.
- Aibă o imaginație bogată și să le fie greu să-și exprime ideile în cuvinte.
- Vorbească mai repede decât majoritatea oamenilor. De ce? Pentru că au o imagine în
minte și acea imagine se miscă și trebuie să spună totul despre ea într-un timp foarte
scurt.
- Prefere interacțiunile personale – să vadă persoana cu care vorbește și să-i vadă
reacțiile.
- Vrea să vadă concepte, idei sau cum se face un anumit lucru.
- Vor să vadă imaginea de ansamblu.
- Uneori nu își amintesc ce s-a spus și devin confuzi când li se dau multe indicații
verbale. Dacă le poți desena o hartă sau o schiță, ei văd mai clar ce ai vrut să le
comunici.
- Își amintească mai degrabă fețe decât nume.
- Să se concentreze mai degrabă pe o activitate vizuală decât pe zgomot.
21
 Mişcări oculare: Privire în gol sau în sus, alternând spre dreapta şi stânga.
 Tonul vocii şi ritmul vorbirii: În general vorbire rapidă, cu vocea ascuţită şi clară.
 Respiraţia: În partea de sus a pieptului, superficială sau agitată.
 Gesturile şi poziţia corpului: Corp tensionat, adesea cu gâtul alungit în sus sau
spre înainte, ca şi cum ar pune capul să conducă întregul corp. Umerii traşi în
sus. Adesea corp subţire. Arată cu degetele spre ochi sau îşi foloseşte mult
degetul arătător.
 Mărimea buzelor: Buze subţiri, presate una de alta, cu linii vizibile pe ele.
 Culoarea feţei: Persoane palide, care îşi pierd rapid culoarea din obraji atunci
când sunt tulburate.
AUDITIV
Oamenii care preferă tiparul de gândire auditiv:

- Sunt conștienți de schimbările din tonul vocii și răspund mai ușor la
anumite tonalități.
- Percep anumite secvențe și își pot aminti cu ușurință instrucțiunile
primite.
- Se bucură de discuții și preferă să comunice oral mai degrabă decât
în scris.
- Au nevoie să fie auziți.
- Sunt ușor distrași de zgomot.
 Mişcări oculare: Privire care se mişcă în zona mediană (pe orizontală).

 Tonul vocii şi ritmul vorbirii: Ton melodios, rezonant, cu ritm mediu. Adesea se
simte un anumit ritm al vorbirii.
 Respiraţia: Respiraţie echilibrată, constantă, în partea de mijloc, a pieptului.
 Gesturile şi poziţia corpului: Adesea corpolenţă medie. Umerii sunt traşi spre
spate, iar pieptul adus înainte. Capul poate fi aplecat într–o parte, în poziţia
telefonului. Este posibil să facă mişcări ale corpului, de parcă ar asculta muzică.
Poate ţine braţele încrucişate la piept, îşi atinge cu mâna maxilarul, gura, nasul.
Numără pe degete, bate darabana.
 Mărimea buzelor: Buze medii, armonioase.
 Culoarea feţei: Culoare normală, aspect obişnuit, reacţii normale.
22
KINESTEZIC
Cei care se simt confortabil să se exprime în acest

sistem:
- Vorbesc mai încet decât ceilalți oameni. Ei au

nevoie de timp pentru a-și da seama ce simt despre
acel subiect.
- Sunt mai sensibili la cum își percep corpul și
sentimentele și răspund bine la atingeri.
- Învață făcând, mișcându-se și atingând.
- Se îmbracă și se îngrijesc mai mult pentru propriul confort decât pentru modul în care
arată.
- Iau decizii bazate pe sentimente.
- Stau mai aproape de oameni decât cei cu sistem vizual de reprezentare pentru a simți
energia celeilalte persoane. Persoanele vizuale stau mai în spate pentru a avea o
perspectivă mai bună și a-i vedea mai bine, în întregime, pe ceilalți.
 Mişcări oculare: Privire îndreptată mai mult în jos, mai ales spre dreapta
persoanei.
 Tonul vocii şi ritmul vorbirii: Tonalitate joasă, volum redus, adesea vorbire lentă
şi delicată, făcând multe pauze.
 Respiraţia: Respiraţie profundă, abdominală.
 Gesturile şi poziţia corpului: Adesea persoane corpolente, cu umerii rotunjiţi
în faţă, capul aplecat în faţă, cu muşchii relaxaţi. Îşi ţin mâinile cu palmele în sus,
şi le pun la piept sau pe inimă în timp ce vorbesc, se freacă pe abdomen sau îşi ţin
mâinile pe abdomen. Fac gesturi spre inimă sau spre talie.
 Mărimea buzelor: Buze pline, cu linii ce tind să dispară.
 Culoarea feţei: Persoane care se înroşesc rapid, cu faţa intens colorată, eventual
strălucitoare.
AUDITIV DIGITAL
Astfel de persoane:
- Simt nevoia să gasească un sens în orice, să-și dea seama, să

înțeleagă.
- Vorbesc cu ei înșiși și poartă conversații imaginare cu diverse
persoane. Adesea își aduc aminte ca au discutat ceva cu cineva, când
de fapt conversația nu a avut loc decât în imaginația lor.
- Învață prin a-și așeza lucrurile mental
- Nu sunt spontani, le place să gândească mult.
- Logica, faptele și cifrele joacă cel mai mare rol în luarea deciziilor.
- Memorează pe secvențe, proceduri, pași.
23
- În ceea ce privește celelalte distincții fiziologice, împrumută caracterisitici de la

celalelate sisteme, în funcție de sistemul secundar preferat de reprezentare.
OLFACTIV SI GUSTATIV
Persoanele care au ca preferință exclusiv sistemele olfactiv și gustativ se

regăsesc în rândul populației extrem de rar. Evident, acestea reacționează
foarte mult la mirosuri și gusturi. Aromele sunt cele
care le înfrumusețează viața și dau sens existenței
lor.
În NLP aceste 2 simțuri sunt asimilate sistemului

Kinestezic și sunt studiate împreună cu acesta.
24
În grupuri de câte n persoane, realizați următorul exercițiu:

1. Ce profesii/meserii i s-ar potrivi unei persoane
 Vizuale________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________________
________
 Auditive_______________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
 Kinestezice_____________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
 Olfactive_______________________________________________________________
_______________________________________________________________________
 Gustative______________________________________________________________
_______________________________________________________________________
2. Ce cadouri ar fi mai potrivite pentru o persoană
 Vizuală__________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
 Auditivă_________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
 Kinestezică______________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
 Olfactivă________________________________________________________
_______________________________________________________________
 Gustativă________________________________________________________
_______________________________________________________________
25
Sistemele de reprezentare senzorială

în cuvinte
Pe lângă limbajul nonverbal al oamenilor, aceștia mai folosesc o modalitate
importantă din care se poate depista sistemul senzorial de reprezentare
dominant al fiecarei persoane: cuvintele rostite.
La fel ca în paginile de mai sus, și aici avem indicii puternice de traducere a
felului în care oamenii gândesc.
Expresiile uzuale pe care le folosim de regulă pentru a descrie plastic situații obișnuite
din viața noastră sunt metafore care nu fac altceva decât să releve modul în care
gândim!
Predicatele (verbe, adverbe, adjective) sunt repere lingvistice despre hărțile interne
ale oamenilor. Dacă ne acordăm la limbajul celorlalți și le oferim propriile cuvinte,
„vorbim pe limba lor” și, astfel, comunicarea devine mai facilă.
Exemple:
“Ochii îndrăgostitului privesc un uliu în ochi, până orbește;

Urechile îndrăgostitului vor auzi cele mai joase sunete,
Când se oprește capul iscoditor al hoției:
Sentimentul dragostei este mai delicat și mai sensibil
Decât sunt tandrele coarne ale melcului
Delicatețurile lui Bachus sunt grosolane-n gust,
Alături de limba iubirii.”
W. Shakespeare, Love’s Labours Lost
„De-ai putea să vezi vreodată tot ce-mi trece prin ochi când te văd
N-ai mai putea să te opreşti din plâns
N-ai mai vedea
De-ai putea să simți vreodată ce-i în înima mea când lipseşti
N-ai mai putea să știi pe unde ești
Te-ai rătăci
De-ai putea s-auzi vreodată tot ce nu pot să-ți spun când vorbesc
N-ai mai putea să-mi spui că ai să pleci
N-ai mai putea păși
De-ai putea să vezi vreodată tot ce-mi trece prin ochi când te văd
N-ai mai putea să uiți s-o iei de la-nceput”
Florin Chilian, De-ai putea
“Una din case este situată pe o stradă liniştită, paşnică. La orice oră din zi, te poți
plimba pe acolo şi poți să auzi păsărelele ciripind. În interior are aspectul unei case din
romane, ceea ce vorbeşte de la sine, încât îţi vine greu să te întrebi cum ar putea cineva
să treacă nepăsător pe lângă ea. Către amurg, te îndrepţi către grădină ca să auzi
păsările cântând, briza foşneşte printre ramuri, iar vântul se aude ca un clinchet pe
terasa din faţă. O altă casă este uimitor de pitorească. Te însufleţeşti numai privind-o.
Este uluitoare din punct de vedere vizual, începând cu terasa lungă şi albă din faţă,
până la lambriurile lucrate frumos şi cu migală pe pereţii de culoarea piersicii. Are
puzderie de ferestre, astfel încât are o lumină minunată aproape la orice oră din zi.
Sunt atât de multe de văzut, începând cu scara şerpuitoare, până la uşile elegante din
stejar sculptat, încât ai putea petrece o zi întreagă doar explorând fiecare cotlon sau
ungher, ca să afli ce alte lucruri noi mai sunt de văzut. Cea de-a treia casă este mai
greu de descris. Trebuie să mergi s-o simţi cu toată fiinţa ta; construcţia este solidă şi
reconfortantă. Încăperile emană o căldură aparte. Într-un fel absolut de nedescris,
26
atinge ceva fundamental din fiinţa ta. Este aproape ca o hrană sufletească. Îţi vine să te
aşezi într-un colţ şi să inhalezi ceea ce în mod inexplicabil te face să te simţi atât de
netulburat. În toate cele trei cazuri, este vorba despre aceeaşi casă. Prima este descrisă
aşa cum ar percepe-o un individ înclinat spre auditiv, a doua, vizual, iar a treia, tactil.”
Anthony Robbins, Putere nemărginită
Vizual
Cuvinte Predicate Expresii „metafore” uzuale

(antonime)
clar a vedea, A se lumina la față.

imagine a-și imagina, Îmi ești martor că am făcut totul!
culoare a se concentra, Mi-am făcut o imagine!
limpede a se lumina Viitorul îmi apare în ceață!
peisaj a i se părea Limpede precum cristalul!
lumină a zări O expresie plină de culoare!
privire a avea o perspectivă Priveliște pentru ochii obosiți!
grafic a privi în Viziunea pe termen scurt!
scenă gol/prelung/în Vederea de ansamblu!
film trecere/iscoditor Văd cu ochiul minții!
atractiv a arunca o privire O imagine face cât o mie de cuvinte!
strălucitor a se holba Ochii sunt oglinda sufletului!
înfățișare a observa Este altă mâncare de pește!
întunecat a se ivi Imaginea mentală pe care o am..!
formă a examina Acum totul mi se luminează!
nebuloasă a se uita fioros Am făcut lumină în acest caz!
perspectivă a licări Ai văzut ce au spus la sedință!
transparentă a scânteia Sunt într-o formă de zile mari!
focalizare a străpunge cu Te cam scalzi în ape tulburi!
concentrat privirea Nu arăți prea bine azi!
edificat a arunca o privire Îndrăgostiții văd lumea în roz!
suprafață Perspective sumbre se arată la orizont!
vedenie Vă este clar până aici?
aparență Nu îmi pot face o imagine!
senin Fă-mi te rog o schiță!
imaginație Trecutul meu l-am lăsat în spate!
vizualizare Am toata viața înaintea mea!
ceață Ți l-au luat chiar de sub nasul tău!
miop Te uiți la mine, dar nu mă vezi!
rază vizuală Voi străluci pe scenă!
27
Auditiv

(antonime)
sunete a auzi Aud ce-mi spui!

cuvinte a suna ca Mă auzi, dar nu mă asculți!
urale a vorbi Ți-o spun răspicat ca să înțelegi!
acord a spune Sună bine ceea ce-mi spui!
unde a plescăi Repetă-mi cuvânt cu cuvânt discuția lor!
ticăit a plesni Nu suntem deloc pe aceeași lungime de undă!
răsunet a audia Sunt într-o perfectă armonie cu ...!
melodios a se armoniza Nu-mi spune nimic persoana (situația) aceasta!
surd a cădea de acord Trăncănim și noi!
rezonanță a fi pe aceeași Tu te auzi ce spui?
lungime de undă
semnificație Rezonez din plin cu această idee!
a apela la
gură-spartă Sunt surd la durerea lor!
a-și ține gura
discurs A avut un discurs foarte coerent!
a se certa
discuție Trebuie să existe un mesaj ascuns aici!
a pălăvrăgi
sonor Tonul face muzica!
a se plânge
cântec Dansezi cum îți cânt eu!
a bombăni
suspin Puterea cuvântului este inimaginabilă!
a se bâlbâi
vocal Bebelușul toarce ca o pisică!
a bâzâi
strident Mă simt legat la limbă!
a solicita
declic Exprimă-ți ideea!
a întreba
liniște Mi-a picat fisa!
a țipa
zgomot Salvați de clopoțel!
a menționa
mesaj I-a sunat ceasul!
a vocifera
zvon Am avut o convorbire stupidă!
a anunța
exprimare Este un fel de a spune!
întrebat Zvonurile se formează din auzite!
crescendo Sunt numai urechi!
plângăret Mă interesez de soarta lui!
vociferări Suntem pe aceeași frecvență în sfârșit!
ecou
28
Kinestezic

(antonime)
impact a simți, a crede Te-ai prins ce-am vrut să spun, nu?

atingere a pricepe/înțelege Te simți în stare să o iei de la capăt?
aspru a se strecura Ești beton!
tensiune a te implica Întreaga lume apasă pe umerii mei!
greu a contacta Este măcinat de durere!
ușor a fi mână în mână Gustul dulce al succesului!
dificil a ține cu dinți Acum am luat contact cu realitatea!
dur a fi preocupat Călduroase urări de bine!
insensibil a fi apăsat Ținem situația sub control!
nepăsător a se simți eliberat Sunt mișcată de veștile acestea!
sensibil a trage niște sfori O lovitură grea pentru guvernul Boc!
emotiv a te lăsa purtat de Să ne ținem tari!
val
tandru Atârn de-un fir de ață!
a țopăi, a peria
concret Acum teoria nu mai stă în picioare!
a se potrivi
precis Simt că e de bine!
a se lupta
solid Ai un aer abătut, te simți bine?
a îmbrățișa
masiv Intrăm direct în subiect și îi prindem din urma pe
a răni/irita ceilalți!
compact
a răzui/se Aschia nu sare departe de trunchi!
o pacoste
cațără/zgâria Relația noastră are fundații solide!
dibaci
a aluneca Dăm de capăt acestei probleme!
încrezător
a rezista Mă las pe mâinile voastre.
calm
a tremura O mână spală pe alta și amândouă fața.
liniștit
a răsuci Corb la corb nu scoate ochii.
control
a âmpinge/trage Am picat într-o dezbatere aprinsă.
confortabil
a spăla
incitant Lumea este cu susul în jos.
forță Stai asa! Profită acum! Nu rata!
ferm Să dăm carțile pe față!
moale Am avut un moment de panică.
îndesat Mi-a ieșit din minte.
29
Olfactiv, gustativ

(antonime)
împuțit a adulmeca Adulmec o idee buna!

proaspăt a mirosi Nu-mi miros bine lucrurile!
adulmecare a savura S-au cam împuțit treburile!
înmiresmat a fi afumat Diger greu ceea ce-mi spui!
înțepator a se împuți Nu-ți mai înghit prostiile!
sărat a digera Savurez momentul!
savoare a înghiți Sunt beată de fericire!
aromă Te-ai cam afumat aseară!
amar Viața are gust!
afumat Ai simțit mirosul fricii!
acru Viața poate fi uneori amară!
dulce Azi arăți foarte proaspătă/tonică!
gustos
apetisant
miros
gust
Generice/nespecifice

(antonime)
comunicare a fi conștient Vreau să comunic ceva cu tine!

proces a fi informat Comunicarea este defectuoasă!
gândire a deveni Sunt conștient că este adevărat!
logică conștient Am decis acest lucru!
separat a schimba Experimentăm această situație!
distinct a considera Înțeleg că nu știți ce înseamnă!
motivație a experimenta Mă gândesc că ar trebui să venim acum!
decizie a învăța
impresie a motiva .....și toate cele care nu se încadrează în celelalte
a procesa categorii....
a percepe
a gândi
Amintiți-vă!!!
„Când atingi coarda sensibilă, poți

zice orice. Când n-o atingi, nu poți
zice nimic! Problema delicată este s-o
găsești!”
30
G.B. Shaw
Comunică îmbogățit!
Urmăriți cu atenție exemplele de mai jos (ad.după G. Laborde), iar în spațiile

libere completați dumneavoastră.
1. Viitorul meu îmi apare ca prin ceață.
Acordare:
Vizual: Când privesc către viitor, acesta nu-mi pare foarte clar.
Traducere:
Auditiv: Nu pot să mă acordez la viitorul meu.
Kinestezic: Nu prea simt ce o să întample.
Auditiv digital: Încă nu înţeleg ce am de făcut când mă gândesc la viitor.
2. Andreea nu mă ascultă.
Acordare:
Auditiv: Andreea parcă e surdă atunci când îi vorbesc.
Traducere:
Vizual: Andreea nu mă vede niciodată, nici măcar când sunt prezent.
Kinestezic: Simt că Andreea nu știe că trăiesc.
Auditiv digital: Am impresia că Andreea se închide în ea când este cu mine.
3. Maria este foarte agitată și nervoasă lunea, când trebuie să prezinte raportul
șefului.
Acordare:
Kinestezic: Maria este foarte agitată și nervoasă lunea.
Traducere:
Vizual: Maria nu se poate concentra lunea, atunci când trebuie să predea raportul.
Auditiv: Parcă îi tună și fulgeră Mariei, când trebuie să vorbească cu șeful despre
raport.
Auditiv digital: Maria nu înțelege de ce se poartă așa când trebuie să îi dea
raportul șefului.
4. Șeful meu şterge cu mine pe jos.

Acordare:
Traducere:
5. Simt că nu sunt apreciat.

Acordare:
Traducere:
31
6. Îmi este foarte greu să mă uit înapoi la acea problemă.

Acordare:
Traducere:
7. Rezolv proiectul cât ai zice pește.

Acordare:
Traducere:
8. Pare o fată atât de dulce:

Acordare:
Traducere:
9. Mă întreb: „Oare cum am intrat în asta?”

Acordare:
Traducere:
10. Mi-o pot imagina cum este!

Acordare:
Traducere:
11. Ceva îmi spune că fac o greşeală.

Acordare:
Traducere:
12. Am încercat să prind ce vrea să spună șeful meu.
Acordare:
Traducere:
13. Mă tot împiedic de obstacole neașteptate.

Acordare:
Traducere:
14. Mihai ne zugrăvește o imagine foarte clară a dezastrului ce stă să vină.

Acordare:
Traducere:
32
Indicii vizuali de accesare

Indicii vizuali de accesare sunt comportamente subtile care vor ajuta atât la a declanşa,
cât şi la a indica sistemul de reprezentare pe care îl foloseşte o persoană pentru a
gândi la un moment dat.
Amintiți-vă!
Emisfera stângă a creierului = asociată cu

memoria, cu ceea ce este deja stocat!
Emisfera dreaptă a creierului = asociată cu

imaginația, cu ceea ce ar putea fi!
Vi = construcție vizuală, dreapta sus. De regulă, atunci când privim în acest fel ne
închipuim cum va arăta un anumit lucru sau ne imaginăm ceva.
Aceeași direcție este folosită atunci când ne închipuim consecințe, sau vedem cum va
arăta afacerea noastră, atunci când facem presupuneri referitoare la: consecințe,
riscuri, locuri de vacanță, locuri de întâlnire, o casă în care am vrea să locuim etc. Când
vorbești cu cineva care se uită în dreapta sus și-ți spune: “Am fost la bere cu prietenii”,
“Avem experți extraordinari” sau “Am făcut x sau y”, cel mai probabil te minte.
Vm – amintire vizuală, stânga sus. Oamenii privesc astfel când își amintesc ceva ce au
văzut. Poate fi imaginea unui partener de afaceri, o imagine din vacanță, ce au făcut
cândva, o zi de la școală, o imagine din traficul rutier, o persoană, o rudă, un prieten, un
afiș, o pictură, o mașină, un televizor etc. De regulă, indică și că spun adevarul.
Privirea în față – vizualizare. De regulă, indiciul asupra semnificației ni-l dă poziția

corpului. Dacă observăm că greutatea corpului este sprijinită pe stânga atunci avem de-
a face cu o amintire, dacă este pe partea dreaptă avem de-a face cu o construcție.
Ai – construcție auditivă, dreapta lateral. “Oare cum ar suna?” Aceasta este întrebarea-
cadru care ne vine în minte când ne uităm în acest fel. Ne închipuim cum ar suna o
melodie. Sau ne închipuim cum ar suna vocea unui prieten - mai aspră (ton pe care nu l-
am mai auzit). Caracteristic acestui mod este faptul că în mintea noastră creăm un sunet
pe care nu l-am mai auzit niciodată.
Am – amintire auditivă, stânga lateral. Ne aducem aminte un sunet, o melodie, o voce,

un foșnet, un trăsnet, un țipăt. Se referă la sunete care ne sunt cunoscute și pe care le-
am mai auzit. I-ați observat pe cei care încearcă să prindă ritmul unei melodii? Aceștia se
uită în stânga lateral.
K – emoții, dreapta jos. Această ipostază se întâlnește atunci când încercăm senzații sau
sentimente noi: bucurie, tristețe, rușine, teamă. Când spunem sentimente noi ne referim
la sentimentele care îți determină o anumită stare, diferită de cea anterioară. Când un om
se uită în dreapta jos, posibil fie l-ai enervat, fie l-ai făcut fericit, fie îi este frică.
33
Important este că îți dai seama instantaneu că și-a schimbat starea. Îți dai uşor seama
dacă-i de bine sau dacă-i de rău. Dacă-i de rău, pune-i întrebări care să-l scoată din
stare, du-l în emisfera stângă, pune-l apoi să-și imagineze altceva etc.
Ad – dialog intern, stânga jos. Această ipostază o întâlnim atunci când o persoană se
gândește la un anumit lucru. Își pune o serie de întrebări, analizează și își răspunde la
întrebări. Este caracteristic celui care „stă pe gânduri”. Știi clar că atunci când cineva
lasă privirea în stânga jos face o analiză, pune cap la cap informațiile pe care tu le spui cu
ceea ce el știe deja.
Recomandări:
Nu face presupuneri înainte de a aduna mai multe informații despre persoana cu care
comunici! În primă fază, când discutați diverse, urmărește în ce părți „ îi fug ochii”. După
ce te-ai asigurat că interlocutorul intră pe tipar sau este inversul tiparului, fără să-și dea
seama îți va transmite mai multe semnale decât își imaginează.
O să vezi că atunci când pui o întrebare, primul instinct este să-și arunce privirea în
stânga sus (caută răspuns), iar dacă are un răspuns aici, rămâne cu privirea în stânga. Însă
dacă nu are răspuns, în cel mult două secunde își va muta privirea în dreapta sus și-ți va
înșira verzi și uscate.
Dacă ține numai puțin privirea în dreapta sus, cel mai probabil nu minte, se gândește
cum să formuleze ce vrea să-ți spună, însă dacă rămâne mai mult de cinci secunde cu
privirea în dreapta sus, nu prea este de bine.
Excepţii posibile:
20. Persoanele stângace: de cele mai multe ori la acestea întâlnim o inversare
laterală, iar atunci Vi devine Vm, Ai devine Am, iar K devine Ad.
21. Persoanele ambidextre: combină stângă cu dreapta după cum le este mai
convenabil.
22. Ochii evită un anumit punct: persoana se poate să își fi blocat acel sistem, așa
că evitați acel loc.
23. Ochii se uită constant într-o singură direcție, apoi spre celelalte: persoana
accesează întâi sistemul de intrare ca apoi să poată avea acces la celelalte
sisteme.
24. Sinestezia: când persoana vorbește într-un sistem și se uită într-un loc specific
altui sistem.
25. Ochii imobili: e posibil să cereți informații extrem de cunoscute (numele, vârsta
etc.) și astfel să nu mai fie nevoie de căutarea informațiilor. Sau, în cazul
persoanelor bolnave psihic, există multe blocaje în accesarea sistemelor.
Vi Vm
Ai Am
K Ad
34
În grupe de câte 3 persoane realizați exercițiul propus de trainer.
1. Cum te simți când ploaia te udă ciuciulete?

2. Care au fost primele lucruri pe care le-ai văzut când te-ai trezit de
dimineață?
3. Care au fost primele lucruri pe care le-ai auzit atunci când te-ai trezit?
4. Spune în gând primele 10 litere din alfabet.
5. Dacă te-ai întâlni cu Boc, ce întrebare i-ai pune?
6. Cum ai arăta dacă ai avea părul vopsit verde?
7. Ce ai simți dacă ai atinge acum o scoarță de copac?
8. Cum arată prietenul tău cel mai bun?
9. Ce sunete din natură îți plac cel mai mult?
10. Fredonează în gând primele 2 versuri din “Deșteptă-te, române!”
11. Cum ar arăta pentru tine concediul ideal?
12. Cum ar suna o pisică care latră?
1. Cum te simți când atingi o scoarță de copac?

2. Care au fost primele lucruri pe care le-ai văzut când ai ieșit azi din casă?
3. Care au fost primele lucruri pe care le-ai auzit atunci când ai ajuns aici?
4. Spune în gând primele 10 cifre.
5. Dacă te-ai întâlni cu Dumnezeu, ce întrebare i-ai pune?
6. Cum ai arăta dacă ai avea părul vopsit albastru?
7. Ce ai simți dacă ai atinge un cub de gheață?
8. Cum arată colegul/a ta de lucru (alege o singură persoană)?
9. Ce sunete din natură îți plac cel mai mult?
10. Fredonează în gând primele 2 versuri din “Mi-am pierdut o batistuță…”
11. Cum ar arăta pentru tine concediul ideal?
12. Cum ar suna un câine care miaună?
35
36
Eye Movement Integration
1. Identifică o emoție puternică. Ce cauzează/declanșează aceasta: o

reprezentare V, A, K? Care este locul în care o simți?
2. Începând cu sistemul în care este reprezentată emoția se aplică EMI în 6-7 cicluri.
Cereți feedback pentru viteză. Fiecare ciclu se termină cu o mișcare de integrare
circulară.
3. După fiecare ciclu, cereți persoanei să închidă ochii și evaluați starea; “Cum simți
acolo unde era emoția? Ce se schimbă?”
4. “Care este starea care îi ia locul?”
Eye Movement integration sau integrarea mișcărilor oculare este o tehnică dezvoltată
de Conirae și Steve Andreas. Forma de terapie specifică acestei tehnici se folosește la
tratarea amintirilor traumatice, fobiilor, stresului posttraumatic, anxietății și gândurilor
negative și autolimitative.
În NLP, această tehnică este folosită cu precădere în găsirea resurselor, în schimbarea
stărilor neplăcute, în găsirea de soluții la problemele și dificultățile obișnuite și în
relaxare.
Individual, această tehnică se poate aplica:
 dimineața, ca si gimnastică a globilor oculari pentru tonifiere mentală,

 seara, ca metodă de destresare și pregătirea pentru un somn liniștit.
37
Bibliografie (aceste cărți există în România în lb. română)
1. Curs de formare NLP Practitioner, 2006

Autor: Daniel Bichiș
2. Manual de NLP - ghid practic pentru a obţine rezultate
Autor: Joseph O'connor
3. Tehnicile programării neuro-lingvistice
Autor: Sue Knight
4. NLP şi succesul
Autor: Steve Andreas, Charles Faulkner
5. Tehnicile hipnoterapiei ericksoniene - vol. 1
Autor: Richard Bandler & John Grinder
6. Vocea mea te va însoţi
Autor: Sidney Rosen
7. Coaching cu NLP
Autor: Joseph O'connor & Andrea Lages
8. Putere nemărginită
Autor: Anthony Robbins
9. Asul din mânecă
Autor: Duane Lakin
10. NLP - calea succesului
Autor: Andy Szekely
11. NLP - învață să convingi!
Autor: Richard Bandler, John la Valle
12. Aventurile lui oricine
Autor: Richard Bandler
13. Bazele programării neuro-lingvistice
Autor: Robert b. Dilts
14. Dincolo de gândirea pozitivă
Autor: Robert Anthony
15. Inima minții
Autor: Conirae Andreas, Steve Andreas
16. Manual de utilizare a creierului, vol 1 si 2
Autor: Bob Bodenhamer, Michael Hall
17. Schimbarea sistemului de crezuri cu ajutorul NLP
Autor: Robert B. Dilts
18. Strategii de geniu, vol. 1
Autor: Robert B. Dilts
19. Structura magicului, vol. 1 si 2
Autor: Richard Bandler, John Grinder
20. Manualul NLP-ului spiritual
Autor: Walter Lübeck
21. NLP - genial!
Autor: David Molden, Pat Hutchinson
22. Pași uriași. Schimbări mici cu efecte mari.
23. Descoperă forța din tine, vol. 1 si 2
24. Deciziile sunt cheia schimbării, vol 1 şi 2 (audiobook)
38

Practitioner

Încărcat de

Informații document

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Practitioner

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

1 Găsește împlinirea în viața personală și profesională

 “Regulile jocului”: mod de desfășurare, timp, nevoi, obiective,

 Sistemele de reprezentare senzorială

Coordonator program NLP Practitioner:

 Preşedinta Asociației Profesionale de NLP întegrativ ®

 Fellow Member Trainer IANLP

 Master Trainer ARONLP

 Formator acreditat ANC

 Psihoterapeut în metoda Psihodrama Clasică

 Master în Psihosociologie Organizațională

“Nu există necunoscuți, ci doar prieteni

- Ce te face să te (mai) ridici din pat dimineața?

- Când e ultima oară când ai avut o explozie de râs?

- Când ai plâns ultima oară?

- Care e principala ta trăsătură de caracter?

- Care e principalul tău defect?

- Ți-ar plăcea să devii celebru/ă? În ce sens?

- Care sunt eroii tăi astăzi?

- Există ceva ce ai visat de multă vreme să faci? De ce n-ai făcut-o?

- Numește trei lucruri pe care tu și partenerul/a de viață păreți să le aveți în comun.

- Unde ți-ar plăcea să călătorești?

- Ce calitate preferi la un bărbat? La o femeie?

- Pentru ce anume din viață te simti cel mai recunoscător/recunoscătoare?

- Ce apreciezi cel mai mult într-o prietenie?

- Ce cântec fredonezi, când esti sub duș?

- Care este cea mai scumpă amintire a ta?

- Ce film ți-a plăcut cel mai mult?

- Care sunt băutura și mâncarea ta preferată? Ce culoare preferi?

- Care crezi că e cea mai importantă reușită a ta?

- Care e cel mai mare regret pe care îl ai?

- Dacă ai putea schimba ceva la felul cum arăți, ce anume ar fi?

- Ce talent ți-ar fi plăcut să ai?

- Ce iubești mai mult pe lume?

- Pentru ce anume din viață te simti cel mai recunoscător/recunoscătoare?

- Care e ocupația ta preferată?

- În ce împrejurări obișnuiești să minți?

- Care e deviza ta în viață?

- Privește-ți colegul/colega. Numește 5 caracteristici pozitive pe care consideri că le are.

- Completează propoziția: „Aș vrea să am pe cineva cu care să pot împărtăși…”

- Cum ți-ai dori să mori?

- Cum ar suna epitaful care ai vrea să ți se scrie?

- Dacă l-ai întâlni pe Dumnezeu, ce ai dori să-ți spună?

Instrucțiuni de folosire a asumării și responsabilizării

1) Adoptă o atitudine constructivă şi angajează-te în tot ceea ce faci!

Ceea ce îmi propun eu în această formare este:

Introducere în Programarea Neuro-Lingvistică

NLP a apărut cu 40 de ani în urmă în California, când matematicianul Richard

În raport cu abordările clasice ale psihologiei, această punere de problemă este

Neuro Linguistic Programming

NLP este prescurtarea de la neurolinguistic programming, adică programare neuro-

Studiul structurii experienţei subiective.

Capacitatea de a–ţi controla stările interioare prin dirijarea propriului creier.

Studiul excelenţei şi al modalităţilor prin care poate fi reprodusă.

O atitudine şi o metodologie ce lasă în urma lor o suită de tehnici.

Procesul de creare a unor modele ale excelenţei umane, în care utilitatea – şi nu

Elicitarea, libertatea emoțională

Elicitarea se poate face apelând la:

Ecologia, nimic fără consecințe

Ecologia a fost definită ca fiind “studiul interrelațiilor și interdependențelor între

În NLP, ecologia personală reflectă gradul de armonizare a elementelor sistemului unei

Ecologia în viziunea NLP se referă la conștientizarea consecințelor unei schimbări la nivel

Verificarea ecologiei personale este un concept cheie în toate tehnicile NLP.

Înainte de a demara un proces de schimbare este important să se aprecieze cum va

Verificarea ecologiei implică conștientizarea intenției pozitive a comportamentului