Seminar 2

Discutăm tema
Vezi seminar 1 / curs 1

Reluați exercițiul, presupunând că ați efectuat diagnosticul resurselor umane la o fabrică de

confecții textile.

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….

Teste de evaluare

Enunțuri
1. Reliefați trăsăturile evaluării făcute de un expert neutru. El este solicitat să evalueze o afacere
destinată vânzării.
2. Reliefați trăsăturile evaluării făcute de către un expert consultant, fiind în discuție aceeași
afacere.
Seminar 2

Răspunsuri
1. Expertul neutru va face evaluarea situându-se pe poziţia unui investitor cu capacitate de
acţiune medie, fără a ţine seama de aşteptările subiective ale clientului cu interese speciale; este
vorba deci de o valoare aproape obiectivă, medie, normală.
2. Expertul consultant va face evaluarea acelei afaceri în funcţie de oportunităţile specifice ale
clientului, valoarea estimată fiind prezentată în cea mai favorabilă ipostază, servind la estimarea
celui mai avantajos preţ pentru client; este vorba deci de o valoare categoric subiectivă.

Lucrare de verificare

1. Stabiliți apropierile și diferențele între categoriile valoare și preț.

2. O întreprindere deține terenuri și construcții semnificative, a căror utilizare poate fi adaptată
nevoilor cumpărătorului.
În ce măsură credeți că ar fi influențată opinia acestui cumpărător cu privire la valoarea
afacerii de faptul că profitul obținut de actualul proprietar al afacerii este unul modest?
3. Ați efectuat diagnosticul comercial al magazinului alimentar / general sau ……………………
Relatați constatările dumneavoastră. Formulați și sistematizați într-un tabel concluziile, ca în
exemplele anterioare.