A treia fişă (2 puncte) “Prospectarea”

Reprezentant de vânzări în cadrul companiei Euromellis Natura S.R.L. (produse Melissimo).

Tehnici de prospectare la care m-am gândit:

1. Eveniment live cu giveaway pentru participanți la final.

Este o tehnică la care m-am gândit și care, pe lângă obiectivul principal de promovare,
este o metodă bună de a obține contacte ale potențialilor clienți.
Face parte din categoria networking la diferite evenimente și implică de obicei întâlnirea
de oameni noi, care împărtășesc o profesie, o industrie sau interese. Networkingul
implică schimbul de idei și informații între acești indivizi.
Metoda este următoarea: pentru a participa la giveaway, se completează un scurt formular
cu numele, adresa, email și număr de telefon și se bifează acordul ca după eveniment,
participantul să primească informații legate de noile produse sau de reduceri de preț. Ca
recompensă pentru participare, se extrag prin tragere la sorți 3 câștigători care primesc
produse Melissimo preferate.
În cadrul evenimentului sunt invitate persoane cunoscute, influenceri renumiți sau
iubitori ai produselor firmei, care discută despre importanța existenței în alimentația de zi
cu zi a alimentelor și preparatelor 100% bio. Se scoate cât mai bine în evidență calitatea
produselor Melissimo și se interacționează cu persoanele participante care au șansa de a
câștiga cele mai noi combinații de cătină și fructe.

2. Vizitele exploratorii întreprinse în diferite firme

O altă tehnică la care m-am gândit este vizita exploratorie în diferite firme, potențiale
partenere Euromellis Natura. Ca reprezentant de vânzări, caut firme care ar putea fi
dispuse să vândă, sau care sunt în căutarea afacerilor de la care să se aprovizioneze cu
produse bio. (Un exemplu de potențial partener este Carrefour, care deține un raion întreg
doar cu produse bio, naturale, de la mici firme care se ocupă cu producerea lor).
De aici, îmi expun cu cel mai mare interes produsele și calitatea lor pentru a convinge
entitatea să devină client. Este necesar să se facă un schimb de date de contact și de
informații legate despre produse, mai ales în cazul în care firma este în același domeniu
(comercializarea de produse 100% bio).
Un alt lucru pe care l-aș putea face este să îmi expun în supermarketuri și hipermarketuri
potențiale cliente un stand, unde persoanele dornice pot gusta pe gratis cele mai noi
combinații de cătină și fructe Melissimo. În cazul în care o mare parte din consumatori se
arată interesați, firmele să ofere datele de contact și să prezinte interesul ca pe viitor să
comercializeze produsele Melissimo.