Identificarea punctelor cheie din exemplele date

1. COMPANIA LABOR READY

Explodând de la 200 de filiale în anul 1996 la peste 800 în anul 2001, compania s-a
dezvoltat excesiv de mult.
In lumina datelor obţinute în timp real referitoare la cererea de muncă pe care compania
le avea la îndemână, este surprinzător cum directorul general Welstad şi echipa sa
managerială au pus în practică de mântuială, într-un mod atât de greşit, strategia agresivă de
extindere de capital a companiei.
În momentele grele ale economiei, compania a fost nevoită să închidă în jur de 150 dintre
filialele sale, in ciuda numărului record de filiale pe care le avea și a costurilor operaționale
ridicate.
Directorul general Welstad și-a pierdut job-ul într-un mod ironic, din cauza unui
împrumut neautorizat din fondurile companiei pentru a-și acoperi un apel în marjă pentru
acţiunile în scădere, însă la final s-a trezit cu o pierdere masivă, și nu o dată, ci de două ori.

2. GATEWAY
Compania ne dă un exemplu de „așa nu” deoarece intraraea unui conducător tânăr,
proaspăt absolvent într-o companie echilibrată, ar putea dezorienta obiectivele strategice ale
acesteia.
De la o bază formată din 280 de magazine în anul 1999, Weitzen a dezvoltat Gateway
ajungând să atingă un maxim de 400 de magazine în toată ţara în mai puţin de un an. În
acelaşi timp, Weitzen a adăugat aproape 700 de noi „magazine în cadrul altor magazine", ca
parte a unei investiţii de aproximativ 50 milioane de dolari în compania de birotică
OfficeMax. Nefiind mulţumită să se oprească doar la expansiunea masivă a magazinelor de
retail în Statele Unite, compania Gateway, condusă de Weitzen, a continuat, de asemenea, să
se extindă agresiv atât în Europa, cât şi în Asia. Din nefericire, toate aceste mişcări
expansioniste au adăugat costuri semnificative la cheltuielile de regie, în bilanţul companiei
Gateway.
În anul 1994, Gateway, cu modelul său de distribuţie directă, avea unul dintre cele mai
scăzute procente SG&A din domeniu, atingând abia 7%. Până la finalul expansiunii
inoportune a lui Weitzen, acest procent a crescut, ajungând la o valoare dublă faţă de aceasta,
comparabilă cu valorile înregistrate de Apple sau Compaq, depăşind însă cu mult procentul
de 9% înregistrat de Dell.
Până la finalul anului 2001, Gateway a ajuns să deţină doar 7% din piaţa calculatoarelor,
înregistrând o scădere de 60% a cotei de piaţă. Însă aceasta nu era cea mai proastă veste. În
decembrie 2001, acţiunile Gateway pierduseră 80% din valoare, în vreme ce aproape
jumătate din angajaţii companiei au fost forţaţi să intre în şomaj.

3.CALPINE
 Povestea companiei Calpine, din San Jose, California, este interesantă nu numai pentru
faptul că ilustrează pericolele referitoare la lichiditate aferente unei strategii foarte agresive
de extindere a capitalului. Aceasta este o companie care construieşte generatoare de
electricitate mari, pe bază de gaze naturale şi apoi vinde electricitatea obţinută en-gros
serviciilor publice de electricitate, care o distribuie consumatorilor finali.
În februarie 2001, la 11 luni după ce curba veniturilor s-a inversat, semnalizând
recesiunea şi doar cu o lună înainte de a începe recesiunea, Cartwright, directorul general al
companiei Calpine, a anunţat că va creşte obiectivul de expansiune de capital la o uimitoare
capacitate de generare de electricitate de 70 000 de megawaţi, până în anul 2005.
Din nefericire, atunci când în mod previzibil, a avut loc recesiunea, Calpine a început să
sufere, ceea ce s-a transformat într-o reducere severă a fluxurilor de numerar pentru a acoperi
datoria care ajunsese acum la aproximativ 14 miliarde de dolari.

4.COMPANIA DUPONT
Această companie deţine un model sofisticat de previziune macroeconomică, ce s-a
dovedit foarte valoros în luarea deciziilor strategice, iar compania este abonată şi la o serie de
servicii de previziune. Economiştii companiei DuPont preziceau încă din anul 1999 că
scăderea PIB-ului va încetini în curând, încetând să înregistreze rate de creştere ridicate
Compania DuPont a fost capabilă să acumuleze o mare rezervă de lichidităţi. Așadar,
DuPont a fost capabilă, prin urmare, să se poziţioneze „printre cele 20 de companii care
aveau puterea financiară şi flexibilitatea să profite de oportunităţile de achiziţii pe o piaţă în
scădere
Ca urmare a strategiilor sale agresive, puse în practică la timpul potrivit, DuPont şi-a
menţinut profitabilitatea în timpul recesiunii din anul 2001 pe durata celor patru trimestre ale
anului.

5.COMPANIA INTEL
Aceasta este o companie care de-a lungul istoriei sale foarte profitabile a câştigat de
pe urma ocaziilor oferite de recesiunea şi declinul din cadrul ciclului semiconductorilor,
pentru a dezvolta permanent noi produse şi pentru a-şi îmbunătăţi poziţia pentru următoarea
expansiune.
Intel a continuat să îşi extindă atât linia de produse, cât şi centrele de producţie pe mai
multe fronturi. Compania nu numai că a deschis noi fabrici şi a crescut capacităţile de
producţie în multe dintre fabricile deja existente, dar a şi investit masiv în două noi tehnologii
care au adus un profit frumos odată ce perioada de revenire a economiei a început.
Intel a adoptat o tehnologie de 0,13 microni, care micşorează dimensiunile de bază ale
tranzistorilor. Această nouă tehnologie permite companiei Intel să producă cipuri cu
performanţe ridicate, care sunt mai mici şi mai rapide. Aceste cipuri au costuri de producţie
mai mici şi, de asemenea, costuri de operare mai mici, deoarece utilizează mai puţină energie.
 6.COMPANIA LOWE'S

Acest exemplu subliniază importanţa unei echipe de management care înţelege mai
mult decât modul general de mişcare a ciclurilor economice. Totodată, exemplul de faţă
evidenţiază importanţa înţelegerii modului în care evoluează ciclul unui domeniu specific,
aflat sau nu în concordanţă cu ciclul economic general.
Lowe's a început în anul 1999 implementarea unei strategii care avea ca obiectiv
deschiderea a aproape 300 de magazine noi până la finalul anului 2001. In acel moment,
afacerea Lowe's a început să se extindă. Până în primul trimestru al anului 2001, profitul
atinsese respectabila valoare de 149 milioane de dolari. Până în cel de-al treilea trimestru al
anului 2002, venitul net crescuse până la aproape 500 milioane de dolari, tocmai când Lowe's
începuse să acapareze o parte din ce în ce mai mare din cota de piaţă a companiei Home
Depot.

7.COMPANIA SOHO CHINA

Pentru Hainan, rezultatul faptului că a fost declarată „zonă economică specială" a
constat dintr-o dezvoltare economică spectaculoasă şi o dezvoltare colaterală a sectorului
imobiliar. Numai în anul 1990, peste 50 miliarde de dolari au fost direcţionaţi către piaţa
imobiliară din Hainan.
In anul 1991, ca tânăr dezvoltător care făcea speculaţii pe piaţa imobiliară din Hainan,
Pan Shiyi a remarcat că un anumit raport — cel dintre numărul clădirilor construite şi cel al
clădirilor vândute - începuse să crească. Lui Pan acest lucru îi sugera cu tărie că piaţa
imobiliară începuse să se supraîncălzească, o îngrijorare confirmată curând de o creştere
rapidă a indicelui preţurilor.