Situaţia tehnico-economică şi de producţie a societăţii comerciale "PROMOD S.A.

"

Societatea Comercială PROMOD S.A. operează pe piaţă unui bun de consum de

folosintă curentă şi realizează, de 2 ani, două tipuri de produse A şi B cu următoarele
caracteristici:
 Volumul vânzărilor variază întâmplător de la o lună la alta, cu toate că aceste
produse au câştigat poziţii importante pe piaţă;
 Pregătirea producţiei pentru cele două produse A, şi B în lunile următoare
(octombrie, noiembrie, decembrie), necesită cunoaşterea în avans de către S.C.
PROMOD S.A. a cererii viitoare pentru cele două produse ale sale;
 Produsul A este în concurenţă cu alte trei produse similare C1, C2, C3 realizate de
firme concurente, astfel că variaţia cererii pentru produsul A este cauzată de
evoluţia ponderii pe piaţă a produselor concurenţiale C1, C2, C3.
 Produsul B nu are concurenţă semnificativă pe piaţă, dar cererea pentru acest
produs variază în funcţie de conjunctura economică: rata inflaţiei, creşterea
preţurilor unor produse de consum curent, etc. Pentru acest produs, S.C. PROMOD
S.A. are contracte ferme de 1000 u.f. pentru luna noiembrie şi de 3200 u.f. în
decembrie.
 În evidenţa contabilă şi statistică a S.C. PROMOD S.A. există informaţii privind costurile
unitare de producţie (Tabelul 1), şi despre vânzările din produsul B (Tabelul 2).
Tabelul 1.
Produsul Costul unitar de Profitul unitar
producţie
A 20 u.m./u.f. 5 u.m./u.f.
B 10 u.m./u.f. 3 u.m./u.f.

Tabelul 2.
Nr.crt. Luna Vânzări din produsul B (unităţi fizice)
1 Octombrie (anul 1400 + 35 = 1435
precedent)
2 Noiembrie (anul 1500 + 35 = 1535
precedent)
3 Decembrie (anul 1200 + 35 = 1235
precedent)
4 Ianuarie (anul curent) 1300 + 35 = 1335
5 Februarie (anul curent) 1100 + 35 = 1135
6 Martie (anul curent) 1350 + 35 = 1385
7 Aprilie (anul curent) 1450 + 35 = 1485
8 Mai (anul curent) 1150 + 35 = 1185
9 Iunie (anul curent) 1200 + 35 = 1235
10 Iulie (anul curent) 1100 + 35 = 1135
11 August (anul curent) 1310 + 35 = 1345
12 Septembrie (anul 1250 + 35 = 1285
curent)
1. Obiectivele echipei manageriale pentru trimestrul IV a.c.

o Estimarea vânzării produselor A si B în funcţie de evoluţia lor pe

piaţă şi situaţia produselor concurenţiale;
o Stabilirea strategiei de vânzare în condiţii de incertitudine şi risc:.
o Calculul profitului maxim probabil (speranţa matematică a profitului) în
cazul în care se va lansa pe piaţă produsul D.
o Alegerea în condiţii de multicriterialitate a unei variante de
retehnologizare pentru realizarea produslui B
o Estimarea ofertei de produse pentru produsele A si B cu luarea în
considerare a resurselor limitate.
o Programarea activităţilor proiectului pentru introducerea în fabricaţie a
produsului D în cazul duratelor deterministe şi analiza cost – durată.