Evaluare

Principii și Tactici de Negociere

MSP, anul 1

Realizați o lucrare cu titlul „Negocierea de care mă tem” în care să pezentați procesul de

pregătire pentru a participa la negociere. Urmăriți atingerea următoarelor puncte:

 Prezentarea situației
 Analiza propriilor nevoi, interese/obiective și a propriei poziții de negociere
 Analiza nevoilor, intereselor/obiectivelor celeilalte părție și a poziției sale de
negociere
 Selectarea strategiei și tacticilor de negociere
 Anticiparea obiecțiilor și generarea opțiunilor pentru câștig reciproc
 Identificarea propriei BATNA și a metodelor de îmbunătățire a acesteia
 Identificarea celei mai bune alternative disponibile pentru cealaltă parte (BATNA) și
găsisrea metodelor de a o face cât mai neatractivă
 Prezentarea scenariilor posibile

Lucrarea va fi încărcată în Apcampus, în format word sau pdf, până la data de 27.05.2023 (ora
23.59).

Evaluare finală a disciplinei:

- 50% participare la curs si teme de control

- 50% lucrare finala.