Teme control 1

Vă rog să încărcați răspunsurile la următoarele întrebări în secțiunea Teme de control_30

martie 2023_raspunsuri de pe Apcampus până la ora 20.00.

1. Pe baza observaţiilor dumneavoastră, care sunt cele mai frecvente erori făcute de
oameni când negociază pentru ei înşişi?
2. Dați exemple de situații de negociere din administrația pulică (reale sau imaginare).
3. Realizați o listă care să cuprindă tot ce ar trebui să faceți în etapa de pregătire a unei
negocieri (vezi cap. 7 – suport de curs).
4. Descrieți o situație de negociere în care se utilizează strategii competitive și o situație
în care se utilizează strategii de cooperare. Ce fac, cum se comportă, ce spun și cum
supun participanții la negociere? Ce tactici folosesc? (vezi cap. 7 – suport de curs)
5. Imaginai o situație de negociere și descrieți două scenarii posibile: 1. Negocierea
implică strategii competitive; 2. Negocierea implică strategii de cooperare.
6. Care sunt calitățile pe care considerați că trebuie să le aibă un bun negociator? (vezi
cap. 8, secțiunea 4.11).
7. Cine considerați că ar trebui să facă parte din echipa de negociere într-o situație de
negiciere în care una sau ambele părți sunt entități din administrația publică? (vezi
Cap. 10, secțiunea 4.1).
8. Imaginați o situație de negociere și descrieți comportamentul negociatorului în cele
trei scenari: negociatorul conciliant, negociatorul dur, negociatorul principial (vezi
Cap. 10, secțiunea 4.3, Tabel 6 sau PowerPoint)
9. Comentați importanța celor 5 factori cheie în pregătirea unei negocieri. Ce consecințe
poate avea ignorarea fiecaruia dintre aceștia? (vezi Cap. 10, secțiunea 4.3).
10. Identificați punctele slabe ale organizației în care activați sau ale unei alte organizații
la alegere care pot fi transformate în puncte forte în cadrul unei negocieri.