Subiecte de pregătit în vederea susținerii examenului

Licență anul II/IF/ FAEI, Sesiunea februarie 2023

Disciplina: Negocierea în afaceri internaționale
Prof. univ. Doina MUREȘAN

1. Care sunt avantajele pe care le ofera recurgerea la negociere?

2. Definiți și descrieți procesul de negociere.
3. Care credeți ca sunt, în opinia dumneavoastră, parametrii (factorii)
care influentează desfasurarea și rezultatul unei negocieri?
4. Enumerați și descrieți fazele procesului global de negociere.
5. Descrieți pregătirea negocierii privită ca fază de pre-negociere ca
parte.
6. Care sunt sursele uzuale de informații utilizate pentru pregătirea
negocierii?
7. Descrieți o situație de negociere comercială internațională.
Determinați obiectivele, avantajele și conținutul acesteia.
8. Ce activități presupune metodologia pregătirii negocierii?
9. Descrieți faza de desfăşurare propriu-zisă a negocierii.
10. Descrieți etapa schimbului de concesii ca parte componentă a
fazei de desfășurare propriu-zisă a negocierii.
11. Care sunt problemele specifice în tratarea concesiilor?
12. Enumerați și descrieți tipurile de negociere.
13. Prin ce elemente se caracterizează obiectivele unei negocieri?
14. Cum este structurată echipa de negociatori? Descrieți cinci roluri
a căror acţiune comună conferă eficienţă unei echipe.
15. Prezentaţi în detaliu negocierea distributivă (definiţie, orientări,
tehnici).
16. Care sunt principiile de bază pe care se bazează negocierea în
derularea procesului?
17. Identificați și descrieți cinci stiluri individuale de negociere.

1
18. Identificați și descrieți aptitudinile intelectuale și creative ale
negociatorului. Comunicarea în lumea afacerilor – rol, tipuri de
comunicare, bariere în comunicare.
19. Comunicarea nonverbală – rol, importanță, cum se folosește
eficient
20. În ce constă comunicarea directă eficientă?

Mult succes!

Prof univ Doina MUREȘAN