Precizări

Testul va include 30 grile

( Recomandare:O bună înțelegere a conceptelor și a conținutului temelor necesită citirea
integrală a materialelor puse la dispoziție )

Grilele atașate sunt exemplificative, conțin un singur răspuns corect și reprezintă doar
câteva modele ale grilelor care pot fi utilizate pentru examinare.

SUBIECTE EXAMEN

Curs 1_Introducere în antreprenoriat

1. Caracterul orizontal al educației antreprenoriale (p. 27,28).
2. Deosebirile dintre întreprinzător, manager și inovator (p. 34,35).

Curs 2_Planul de afaceri

1. Precizați necesitatea întocmirii planului de afaceri (p.7).
2. Precizați funcțiile planului de afaceri (p.8).
3. Precizați în ce constă rolul planului de afaceri pentru fiecare etapă de viață a firmei (pag.12-
14).
4. Componentele principale ale planului de afaceri. (p.17-25) .
5. Modelul Canvas reprezintă.... (p. 27).
6. Precizați componentele modelului Canvas (p. 27).
7. Menționați principalele cerințe ale elaborării planului de afaceri (p. 32).
8. Menționați principalele erori în redactarea și prezentarea planului de afaceri (p.33).

Curs 3: Motivati și premise antreprenoriale

1. Principalele categorii de variabile motivaţionale care stau la baza înfiinţării unei firme
(p.9).
2. Factorii fundamentali ce contribuie la luarea deciziei de înfiinţare a întreprinderii
corespunzător clasificării lui Cooper. (p.10,11).
3. Principalele premise economice antreprenoriale (p. 21, 23, 25, 27).

Curs 4: Oportunități antrepenoriale

1. Precizați care sunt rădăcinile oportunităților pe piață (p.8).
2. Oportunități în timpul pandemiei (p. 10- 12).
3. Menționați la ce se referă oportunitățile interne și externe. Exemplificați pentru fiecare
categorie în parte (p.13).
4. Principalele paradigme privind antreprenoriatul– enumerare și conținut ( p.17, 19, 20, 22,
23).
5. Oportunități antreprenoriale ale anului 2020 (p 25-31).
6. Principalele paradigme antreprenoriale în contextul identificării oportunităților - enumerare
și conținut (p.34-38).
7. Precizați care sunt metodele de evaluare a oportunităților (p.40-42).
8. Erori pe care le pot face antreprenorii în evaluarea oportunităților ( vezi p. 47).
9. Tendințe macroeconomice de evoluție care stau la baza ideilor de afaceri (vezi p. 50).
10.Modalități prin care conjunctura microeconomică poate sta la baza ideilor de afaceri (vezi
p. 51).

Curs 5_ Resurse financiare 1

1. Necesitatea resurselor financiare pentru inițierea și dezvoltarea afacerilor (p.2).
 2. Bootstrapping – definire (p. 8) .
3. Criterii de grupare a surselor de finanțare (p.10).
4. Analizați principalele modalități de creditare acordate de instituțiile bancare (p.14-16).
5. Leasing-ul: definire, mecanism, forme (p.21-22).
6. Factoring-ul: durată, definire, părți implicate, utilizare (p. 26-29).
7. Creditele comerciale – utilizare și forme (p. 33).

Curs 6_ Resurse financiare 2

1. Incubatorul de afaceri- semnificație, caracteristici (p. 3, 4)
2. Seed –money (p.8)
3. Business angels (p. 9).
4. Capitalul de risc (venture capital) (p.12, 13)
5. Platforme de Finanțare Participativă: Crowdfunding-ul - principiul de funcționare și
modele (p. 16, 17) )
6. Caracteristicile altor instrumente de finanţare specifice iniţierii afacerilor: subvenții
pentru finanțarea afacerilor, creditul informal, micro-credite, premii (p.22, 23).
7. Instrumente structurale – semnificație (p. 26).

Curs: Etica și responsabilitatea socială

1. Precizați criteriile etice de care trebuie să țină seama întreprinzătorul (p.2).
1. Dilemele etice (integral p. 4-6,8).
2. Responsabilitatea socială: concept și faze (inclusiv conținutul fiecăreia dintre acestea) –p. 9.
3. Precizați la ce se referă tripla finalitate a întreprinderii și aspectele principale ale acesteia
(p.10, 11).
4. Beneficii economice potenţiale ale responsabilităţii sociale (p. 12 și 13).
5. Controverse privind responsabilitatea socială a întreprinderilor (p.14).

Curs 7: Gestiune_financiară
1. Fluxul de numerar - definire, rol, componente (p.4,5)
2. USRADCA – semnificație (p. 11).
3. Menționați principalele categorii de coeficienți utilizați în evaluarea performanţelor
antreprenoriale (p. 13).
4. Menționați principalele categorii de indicatori utilizați în analiza echilibrului financiar al
firmei (p. 18).
5. Fondul de rulment– definire, modalități de calcul, semnificație (p. 19-21).
Erată: în tabelul de la pagina 20 celula din rândul 2 -dreapta , include Datorii pe termen scurt (
cu o durată mai mică de 1 an) .
6. Trezoreria se referă la... (p.24).
7. Definirea lichidității (p. 25) și solvabilității (p. 26) întreprinderilor.

Curs 8 : Modele_afaceri
1. Definirea modelelor de afaceri (p. 2 integral).
2. Precizați ce reprezintă modelul PCDO, semnificația și conținutul fiecăreia dintre
componentele sale (p.3).
3. Antreprenoriatul social se referă la... (p.7 integral).
4. Analizați diferențele existente între antreprenoriarul social și cel comercial pornind de la
modelul PCDO (p. 8).
5. Menționați care sunt modelele de afaceri emergente. Analizați conținutul fiecăruia dintre
acestea (p. 10-13, 22, 24, 26).
6. Precizați componentele modelului de afaceri RCOV (p. 15).
Curs 9: Strategii_antreprenoriale
1. Precizați semnificația strategiei joint-ventures (p. 8).
2. Motivațiile specifice fuziunii (p. 11 ).
3. Conținutul principalelor tipuri de strategii de creștere (p. 16 ).
4. Modalităţi de punere în aplicare a strategiei de concentrare (p. 18,19 ).
5. Definirea și formele strategiilor de diversificare (p. 20 ).
6. Conținutul principalelor forme ale strategiilor de diversificare (p. 21,22).

Curs 10: Initiere_cumpărare_franciză

1. Precizaţi principalele motivaţii ale achiziţionării/vânzării afacerilor (p.5).
2. Principalele metode de evaluare a afacerilor (p. 7-11 integral, mai puțin formula activului net
contabil și a activului net corectat).
3. Menţionaţi avantajele preluării afacerilor din pespectiva cumpărătorilor (p.12).
4. Menţionaţi dezavantajele preluării afacerilor din pespectiva cumpărătorilor (p.13).
5. Franciza - definire (p.16) și particularitățile principalelor tipuri de franciză
(p.18).
6. Enumeraţi avantajele (p.24-25) şi dezavantajele francizatului (p.27-28) .
7. Enumeraţi avantajele partenerului francizor din cadrul unui contract de franciză (p.23) .
8. Menţionaţi dezavantajele partenerului francizor dintr-un contract de franciză (p.26) .

Curs 11: Creativitatea și inovarea în antreprenoriat

1. Etapele procesului creativității - enumerare, conținut (p.3).
2. Inovarea – definire (p.10).
3. Inovația sistemică se referă la.... (p.11).
4. Surse de „ocazii de inovare ” ( pe baza informaţiilor incluse la p.11).
5. Principiile inovării - enumerare, conținut (p.14).
6. Instrumente de protecție a proprietății intelectuale (este suficientă cunoașterea precizării de
la p.16, formelor din capul de tabel de la p.17 și a denumirii altor forme de protecție - p.20).

Curs 13: Tendințe antreprenoriat

1. Precizați trei mega-tendințe care vor influența dezvoltarea antreprenoriatului (p.5).
2. Aspecte demografice cu impact asupra antreprenoriatului (p. 6).
3. Importanța cunoașterii caracteristicilor diferitelor generații pentru antreprenoriat (p. 7).
4. Principalele deosebiri între generații apar în funcție de... (p.8).
5. Menționați principalele caracteristici ale generațiilor din perspectivă antreprenorială
(p. 9- 13).
6. Menționați principalele aspecte tehnologice cu impact asupra viitorului antreprenoriatului
(p.15).
7. Precizați care vor fi principalele schimbări ale organizării sociale cu influențe asupra
antreprenoratului (p.18).

Curs 14: Cercetări antreprenoriale

1. Programul Indicatorilor pentru Antreprenoriat (EIP) reprezintă... (p.13).
2. Structura sistemului de indicatori EIP (p. 19).
3. Metodologia GEM (p. 20).
4. Precizați principalele tipuri de întreprinzători structurați corespunzător cadrului teoretic GEM
(p. 21).
 Grile
(exemple)
Nu reprezintă categorie principală de variabile care stau la baza înfiinţării unei firme:
a/ variabilele psihologice;
b/ variabilele de piaţă;
c/ variabilele economice;
d/ variabilele de situaţie.

Nu reprezintă o grupă de factori fundamentali care influenţează decizia de înfiinţare a unei firme
(clasificarea lui Cooper):
a/ factorii tehnico-economici
b/ factorii de mediu
c/ influenţele anterioare
d/ factorii legaţi de mediul organizaţional

Goodwill-ul reprezintă:
a/ potenţialul de profit suplimentar al unei firme dat de elementele imateriale necontabilizate în
bilanţ ;
b/ o modalitate de finanţare;
c/ componenta socială a eficienţei;
d/ valoarea de piaţă a întreprinderii.

Opţiunile strategice ale unei întreprinderi de succes trebuie elaborate sub forma de:
a/ bilanţ contabil;
b/ plan de restructurare;
c/ plan de afaceri;
d/ plan de conturi.

Marcaţi afirmaţia incorectă cu privire la creditul comercial:

a/ este o modalitate de scontare;
b/ reprezintă o modalitate uzuală de finanţare ;
c/ este acordat de furnizori;
d/ de regulă se acordă pe 30 de zile;

Factoringul este un contract de finanţare:

a/ pe termen lung;
b/ pe termen scurt;
c/ pe termen mediu;
d/ toate variantele sunt corecte.

Nu reprezintă modalitate fundamentală de intrare în domeniul afacerilor:

a/ cumpărarea unei afaceri;
b/ iniţierea propriei afaceri;
c/concesionarea unei firme;
d/ intrarea în cadrul unui sistem de franciză;

Contractul prin care proprietarul unei mărci comerciale acordă unei alte firme, independente juridic
şi economic, dreptul de a o utiliza în schimbul unei taxe de intrare în sistem este un contract:
a/ de furnizare;
b/ de reprezentanţă;
c/ de franciză;
d/ de comision;

Nu reprezintă o categorie principală de franciză:

a/ franciza industrială;
b/ franciza corner;
c/ franciza de distribuţie;
d/ franciza de producţie;