Precizări

Testul va include 40 grile și un subiect deschis.

( O bună înțelegere a conceptelor și a conținutului temelor necesită citirea integrală a
materialelor puse la dispoziție chiar dacă subiectele sunt doar cele de mai jos.)

Grilele atașate sunt exemplificative, conțin un singur răspuns corect și reprezintă doar
câteva modele ale grilelor care pot fi utilizate pentru examinare.

SUBIECTE EXAMEN

Cap1_introducere_antreprenoriat_2016
1. Cei patru A” ai antreprenoriatului se referă la... (p. 5).
2. Analizați rolul educației antreprenoriale. Precizați în ce constă caracterul orizontal al
acesteia (p. 14,15).
3. Prezentați deosebirile dintre întreprinzător, manager și inovator (p.20-22, exclusiv extrasul
atașat).

Cap2_Motivatii_premise _2016
1. Precizați principalele categorii de variabile motivaţionale care stau la baza înfiinţării unei
firme (p.6). Exemplificați, la alegere, în cazul uneia dintre categoriile menționate.
2. Enumerați factorii fundamentali ce contribuie la luarea deciziei de înfiinţare a întreprinderii
corespunzător clasificării lui Cooper. Exemplificați, la alegere, în cazul uneia dintre
categoriile menționate (p.7,8).
3. Precizați principalele premise economice antreprenoriale (p.17,19, 21, 23). Analizați succint
una dintre acestea (în subiectul de examen premisa poate fi menționată sau la alegere).

Cap3_Plan_afaceri_2016
1. Precizați necesitatea întocmirii planului de afaceri (p.7).
2. Precizați funcțiile planului de afaceri (p.8).
3. Precizați în ce constă rolul planului de afaceri pentru fiecare etapă de viață a firmei (pag.12-
14).
4. Enumerați componentele principale ale planului de afaceri. Analizați succint una dintre
acestea (p.17-25) .
5. Modelul Canvas reprezintă.... (p. 28).
6. Precizați componentele modelului Canvas (p. 28).
7. Menționați principalele cerințe ale elaborării planului de afaceri (p. 32).
8. Menționați principalele erori în redactarea și prezentarea planului de afaceri (p.33).

Cap4_profilul întreprinzătorilor_2016
1. Precizați principalele teorii privind întreprinzătorul și conținutul acestora (p. 6).
2. Precizați principalele abordări privind întreprinzătorul (p. 7, 9).
3. Determinarea potențialului antreprenorial (p.11).
4. Menționați principalele dimensiuni ale personalității corespunzător modelului Big Five 17
( p. 13-14).
5. Menţionaţi cinci caracteristici ale întreprinzătorilor (subiect deschis, bazat pe documentare
proprie - sursa potențioală p.15-16).
Cap5_oportunitati_2016
1. Precizați care sunt rădăcinile oportunităților pe piață (p.7).
2. Menționați la ce se referă oportunitățile interne și externe. Exemplificați pentru fiecare
categorie în parte (p.9).
3. Precizați principalele paradigme privind antreprenoriatul. Analizați una dintre acestea (în
subiectul de examen paradigma poate fi menționată sau la alegere) ( p.13-18).
4. Precizați principalele paradigme antreprenoriale în contextul identificării oportunităților.
Analizați una dintre acestea (în subiectul de examen paradigma poate fi menționată sau la
alegere ) (p.21-24).
5. Precizați care sunt metodele de evaluare a oportunităților (p.28-30).
6. Analizați succint trei erori pe care le pot face antreprenorii în evaluarea oportunităților ( vezi
p. 32).
7. Menționați care sunt tendințele macroeconomice de evoluție care stau la baza ideilor de
afaceri (vezi p. 35).
8. Menționați care sunt modalitățile prin care conjunctura microeconomică poate sta la baza
ideilor de afaceri (vezi p. 36).

Cap6_creativitate_inovare_2016
1. Etapele procesului creativității - enumerare, conținut (p.3).
2. Inovarea – definire (p.9).
3. Inovația sistemică se referă la.... (p.10).
4. Menționați și dezvoltați 2 surse de „ocazii de inovare ” ( pornind de la p.10).
5. Principiile inovării - enumerare, conținut (p.11).
6. Precizați 3 instrumente de protecție a proprietății intelectuale (este suficientă cunoașterea
precizării de la p.13, formelor din capul de tabel de la p.14 și a denumirii altor forme de
protecție –p.17).

Cap7_Resurse financiare_2016
1. Necesitatea resurselor financiare pentru inițierea și dezvoltarea afacerilor (p.2).
2. Criterii de grupare a surselor de finanțare (p.9).
3. Analizați principalele modalități de creditare acordate de instituțiile bancare (p.13-15).
4. Leasing-ul: definire, mecanism, forme (p.19-20).
5. Facoring-ul: durată, definire, părți implicate (p. 22-24).
6. Creditele comerciale – utilizare și forme (p. 29).
7. Caracteristicile instrumentelor de finanţare specifice iniţierii afacerilor (p.32-34, 36.37).

Cap8_Gestiune_financiara_2016
1. Fluxul de numerar - definire, rol, componente (p.4,5)
2.USRADCA – semnificație (p. 11).
3. Menționați principalele categorii de coeficienți utilizați în evaluarea performanţelor
antreprenoriale (p. 13).
4. Menționați principalele categorii de indicatori utilizați în analiza echilibrului financiar al
firmei (p. 18).
5.Fondul de rulment– definire, modalități de calcul, semnificație (p. 19-21).
6. Definirea lichidității (p. 25) și solvabilității (p. 26) întreprinderilor.

Cap9_Etica_Responsabilitatea sociala_2016
1. Precizați criteriile etice de care trebuie să țină seama întreprinzătorul. Exemplificați în cazul
fiecărui principiu în parte (p.2).
2. Dilemele etice (integral p. 4-8).
 3. Responsabilitatea socială: concept și faze (inclusiv conținutul fiecăreia dintre acestea) –p.9.
4. Precizați la ce se referă tripla finalitate a întreprinderii și aspectele principale ale acesteia
(p.10, 11).
5. Beneficii economice potenţiale ale responsabilităţii sociale (p. 12 și 13).
6. Controverse privind responsabilitatea socială a întreprinderilor (p.14).
7. Conturați 5 coduri de etică pentru o firmă cu obiect de activitate la alegere ( precizați care
este acesta).

Cap10_Modele_afaceri_2016
1. Definirea modelelor de afaceri (p. 2 integral).
2. Precizați ce reprezintă modelul PCDO, semnificația și conținutul fiecăreia dintre
componentele sale (p.3).
3. Antreprenoriatul social se referă la... (p.7 integral).
4. Analizați diferențele existente între antreprenoriarul social și cel comercial pornind de la
modelul PCDO (p. 8).
5. Menționați care sunt modelele de afaceri emergente. Analizați conținutul fiecăruia dintre
acestea (p. 10-13, 22, 24, 26).
6. Precizați componentele modelului de afaceri RCOV (p. 15).
7. Precizați etapele elaborării modelelor de afaceri (p.28).

Cap11_Strategii_antreprenoriale_2016
1. Precizați semnificația și avantajele strategiei joint-ventures (p. 8,9).
2. Precizați care sunt motivațiile specifice ale fuziunii. Exemplificați pentru fiecare categorie
(p. 11 ).
3. Obiective ale strategiilor de creștere (p. 14 ).
4. Conținutul principalelor tipuri de strategii de creștere (p. 16 ).
5. Modalităţi de punere în aplicare a strategiei de concentrare (p. 18,19 ).
6. Definirea și formele strategiilor de diversificare (p. 20 ).
7. Conținutul principalelor forme ale strategiilor de diversificare (p. 21,22 ).

strategii_initiere.pdf ( în Fișiere_anexate_2016)
1. Analizați principalele motivaţii ale achiziţionării/vânzării afacerilor (pag.4).
2. Prezentați principalele metode de evaluare a afacerilor (pag. 6, mai puțin formula activului
net contabil și a activului net corectat).
3. Menţionaţi avantajele preluării afacerilor din pespectiva cumpărătorilor (p.7,8).
4. Menţionaţi dezavantajele preluării afacerilor din pespectiva cumpărătorilor (p.8,9).
5. Franciza - definire (pag. 10) și particularitățile principalelor tipuri de franciză
(tabel 4, pag. 11).
6. Enumeraţi avantajele (p.13-16) şi dezavantajele francizatului (p.17) .
7. Enumeraţi avantajele partenerului francizor din cadrul unui contract de franciză (p.13) .
8. Menţionaţi dezavantajele partenerului francizor dintr-un contract de franciză (p.16) .

Cap12_Cercetări antreprenoriale_2016
1. Programul Indicatorilor pentru Antreprenoriat (EIP) reprezintă... (p.13).
2. Structura sistemului de indicatori EIP (p. 19).
3. Metodologia GEM (p. 20).
4. Precizați principalele tipuri de întreprinzători structurați corespunzător cadrului teoretic GEM
(p. 21).
5. Subiect deschis prin analiza unui aspect prezentat în cadrul raportului GEM 2015 (raport
inclus în Fișiere_anexate_2016) .
Cap13_Tendințe antreprenoriat_2016
 1. Precizați trei mega-tendințe care vor influența dezvoltarea antreprenoriatului (p.5).
2. Importanța cunoașterii caracteristicilor diferitelor generații pentru antreprenoriat (p. 7).
3. Principalele deosebiri între generații apar în funcție de... (p.8).
4. Menționați principalele caracteristici ale generațiilor din perspectivă antreprenorială
(p.10- 13).
5. Menționați principalele aspecte tehnologice cu impact asupra viitorului antreprenoriatului
(p.15).
6. Precizați care vor fi principalele schimbări de mentalitate cu impact viitorului
antreprenoriatului (p.17)
7. Precizați care vor fi principalele schimbări ale organizării sociale cu influențe asupra
antreprenoratului (p.18).

Grile
(exemple)

Nu reprezintă categorie principală de variabile care stau la baza înfiinţării unei firme:
a/ variabilele psihologice;
b/ variabilele de piaţă;
c/ variabilele economice;
d/ variabilele de situaţie.

Nu reprezintă o grupă de factori fundamentali care influenţează decizia de înfiinţare a unei firme
(clasificarea lui Cooper):
a/ factorii tehnico-economici
b/ factorii de mediu
c/ influenţele anterioare
d/ factorii legaţi de mediul organizaţional

Goodwill-ul reprezintă:
a/ potenţialul de profit suplimentar al unei firme dat de elementele imateriale necontabilizate în
bilanţ ;
b/ o modalitate de finanţare;
c/ componenta socială a eficienţei;
d/ valoarea de piaţă a întreprinderii.

Opţiunile strategice ale unei întreprinderi de succes trebuie elaborate sub forma de:
a/ bilanţ contabil;
b/ plan de restructurare;
c/ plan de afaceri;
d/ plan de conturi.

Marcaţi afirmaţia incorectă cu privire la creditul comercial:

a/ este o modalitate de scontare;
b/ reprezintă o modalitate uzuală de finanţare ;
c/ este acordat de furnizori;
d/ de regulă se acordă pe 30 de zile;

Factoringul este un contract de finanţare:

a/ pe termen lung;
b/ pe termen scurt;
c/ pe termen mediu;
d/ toate variantele sunt corecte.

Nu reprezintă modalitate fundamentală de intrare în domeniul afacerilor:

a/ cumpărarea unei afaceri;
b/ iniţierea propriei afaceri;
c/concesionarea unei firme;
d/ intrarea în cadrul unui sistem de franciză;

Contractul prin care proprietarul unei mărci comerciale acordă unei alte firme, independente juridic
şi economic, dreptul de a o utiliza în schimbul unei taxe de intrare în sistem este un contract:
a/ de furnizare;
b/ de reprezentanţă;
c/ de franciză;
d/ de comision;

Nu reprezintă o categorie principală de franciză:

a/ franciza industrială;
b/ franciza corner;
c/ franciza de distribuţie;
d/ franciza de producţie;