Facultatea de Științe Economice și Gestiunea Afacerilor

DEPARTAMENTUL DE MANAGEMENT

Cerințe pentru realizarea proiectului la disciplina

Strategii de afaceri

Conf. univ. dr. Ovidiu Bordean

Zoom Online Classroom: https://econ-ubbcluj-ro.zoom.us/j/86593647233
E-mail: ovidiu.bordean@econ.ubbcluj.ro

I. OBIECTIVE GENERALE
Masteranzii vor întocmi un proiect pentru disciplina Strategii de afaceri, care va fi primi o notă de la
1-10 și va avea o pondere de 40% în nota finală. Scopul principal este acela de a dezvolta abilitățile
necesare pentru formularea și implementarea unei strategii de afaceri globale.

Pentru realizarea proiectului se recomandă ca masteranzii să lucreze în echipe formate din maxim 4
persoane, astfel încât fiecare persoană să fie responsabilă de elaborarea unei părți a proiectului. În
același timp, masteranzii vor trebui să țină cont de faptul că proiectul trebuie să aibă o formă unitară,
motiv pentru care masteranzii se vor consulta în privința variantei finale a proiectului. Este
obligatorie înregistrarea echipelor, până cel târziu în data de 23.03.2024, de către un reprezentant
al fiecărei echipe care va completa formularul disponibil la acest link.

Proiectul constă în elaborarea unei strategii de afaceri pentru pătrunderea pe o piață internațională.
În acest scop, masteranzii își vor alege o firmă multinațională care urmărește extinderea pe o piață
străină. Astfel, masteranzii vor acționa ca și consultanți ai acestei companii și vor propune clientului
lor (firma multinațională) cea mai bună variantă strategică pentru pătrunderea pe respectiva piață.

Fiecare echipă își poate alege unul din următoarele sectoare de activitate*:
- farmaceutic
- comerț cu amănuntul (retail)
- comunicații
- construcții
- IT
- hotelier
- turism
- textil
- consultantă financiară și audit
- bancar
* Notă: Masteranzii pot să propună și alte sectoare de activitate, alegerea acestora trebuie să fie făcută în urma
unei discuții cu cadrul didactic.

Universitatea Babeș-Bolyai | Facultatea de Științe Economice și Gestiunea Afacerilor

Strategii de afaceri | Conf. univ. dr. Ovidiu Bordean
Pagina 1 din 4
II. CONȚINUTUL PROIECTULUI
Proiectul va fi elaborat pe mai multe părți și va cuprinde obligatoriu următoarele elemente:

Partea I: Descrierea firmei multinaționale [2-3 pagini]

În această primă parte a proiectului, se va descrie firma multinațională pentru care urmează
să se ofere servicii de consultanță privind strategia de afaceri. În acest scop, se va recurge la
o analiză detaliată a resurselor și competențelor de care dispune firma. Pentru realizarea
acestei părți a proiectului se poate recurge la o analiză a activităților cu ajutorul Lanțului
valorii sau/și la o analiză a resurselor și competențelor cu ajutorul modelului VRIO. Totodată,
această parte va evidenția modelul de afaceri pe care firma multinațională îl urmărește.
Scopul acestei părți este de a evidenția sursele de natură internă ale avantajului competitiv
pe care firma multinațională le are și de a avea o imagine cât mai clară asupra punctelor tari
și a punctelor slabe de care dispune firma.

Partea a II-a: Descrierea mediului general (macromediul) [3-5 pagini]

În această parte a proiectului, se va descrie în detaliu mediul general (macromediul) specific
pieței pe care firma multinațională urmează să pătrundă. Clientul (firma multinațională)
trebuie să își facă o idee cât mai exactă asupra realităților din mediul general. În acest sens,
se recomandă să se apeleze la utilizarea unei analize PEST pentru a identifica influențele
potențiale din mediu și pentru a scoate în evidență principalele oportunități, respectiv
amenințări specifice mediului general. Totodată, având în vedere caracterul internațional al
strategiei de afaceri, o analiză CAGE este recomandată pentru a surprinde
diferențele/asemănările dintre țara de origine a companiei multinaționale, respectiv țara
unde urmărește să pătrundă.

Partea a III-a: Descrierea mediului concurențial [3-5 pagini]

Această parte a proiectului va conține o analiză detaliată a principalelor firme din sectorul de
activitate care acționează n țara unde firma multinațională urmează să și desfășoare
activitatea. În acest mod, se va evidenția raportul de forțe dintre concurenți și intensitatea
acțiunilor concurențiale (număr de firme din sectorul de activitate, poziția pe piață (cotă de
piață), evoluția pieței n timp, etc.). Pentru aceasta, se recomandă realizarea unei analize
bazate pe Modelul celor cinci forțe concurențiale. Totodată, este recomandată maparea
principalelor grupuri strategice care acționează în industrie cu indicarea variabilelor utilizate
pentru crearea acestora.
Scopul acestei părți este acela de a ajuta clientul (firma multinațională) să și facă o părere
fidelă cu privire la intensitatea rivalităților din ramura de afaceri unde urmează să acționeze.

Partea a IV-a: Analiza alternativelor strategice [3-5 pagini]

În această parte a proiectului vor fi prezentate clientului (firmei multinaționale) diversele
opțiuni strategice pe care acesta le poate lua în considerare. Acest lucru presupune o analiză
critică a strategiilor de afaceri utilizate pentru pătrunderea pe piețele externe (export, licență,
franchising, joint-venture, greenfield, achiziții și fuziuni, etc.) din perspectiva avantajelor și
dezavantajelor pe care le conferă.
Totodată, această parte va include menționarea strategiei recomandate pentru pătrunderea
pe piața respectivă și precizarea unui plan pentru implementarea acesteia. În funcție de
Universitatea Babeș-Bolyai | Facultatea de Științe Economice și Gestiunea Afacerilor
Strategii de afaceri | Conf. univ. dr. Ovidiu Bordean
Pagina 2 din 4
 strategia aleasă se vor oferi informații specifice acestei strategii. De exemplu, dacă se
recomandă apelarea la strategia de achiziție, vor trebui precizate informații legate de: firma
propusă spre achiziție; estimarea valorii firmei propuse spre achiziție; analiza
compatibilităților dintre cele două firme (firma multinațională și firma propusă spre
achiziție) pe următoarele nivele: (1) strategic (se vor compara nivelul similitudinii dintre
strategiile celor două firme), (2) operațional (se va compara nivelul similitudinii dintre
procesele și modelele de afaceri ale celor două firme) și (3) cultural (se va compara nivelul
similitudinii dintre culturile organizaționale ale celor două firme), etc.
De asemenea, se va descrie planul pentru punerea în aplicare a strategiei de afaceri globală
prin evidențierea următoarelor: timpul estimat de implementare a strategiei (etapizarea
acestuia dacă se consideră necesar), bugetul alocat pentru implementarea strategiei (în
funcție de previziunile financiare realizate), implementarea oricăror schimbări care apar ca
fiind necesare (de exemplu: s-a constatat o incompatibilitate între nivelul de pregătire al
angajaților celor două firme, caz în care se vor propune acțiuni pentru eliminarea acestui
neajuns, cum ar fi: ședințe de training comune, ședințe de team-building, etc.)
Scopul acestei părți este de a oferi clientului (firma multinațională) cea mai bună variantă
pentru punerea în practică a strategiei și totodată, de a oferi un plan cât mai detaliat cu
putință care să ghideze clientul (firma multinațională) în implementarea strategiei de afaceri.

III. MODALITATEA DE PREZENTARE A PROIECTULUI

Proiectele se vor redacta cu ajutorul editorului de texte MS Word, urmând ca ulterior masteranzii să
pregătească și o prezentare a acestuia în MS Power Point. Primul diapozitiv al prezentării va conține
obligatoriu următoarele informații: numele studenților, o poză a studenților, numele firmei
multinaționale și țara propusă pentru extindere. Varianta MS Word a proiectului va fi încărcată în
platforma Moodle până la data de 5.04.2024.

Prezentările vor avea loc în timpul orelor din data de 6.04.2024 după un grafic care va fi anunțat
anterior. În ziua prezentării este obligatorie prezența fiecărui membru al echipei. Timpul alocat
pentru prezentarea proiectului este de 10-15 de minute/echipă. După fiecare prezentare va urma o
sesiune de ”Întrebări & Răspunsuri”, coordonată de cadrul didactic la care vor lua parte toți
masteranzii.

IV. RECOMANDĂRI FINALE

Numărul de pagini este indicat cu scop informativ. Se admite o abatere de la acesta de +/- 5%.
Petru elaborarea proiectului, masteranzii pot utiliza diverse surse: cărți și articole de specialitate,
site-uri de Internet, Rapoarte anuale ale firmelor, etc. Extrem de utile se pot dovedi bazele de date
precum Statista sau Euromonitor. Studenții pot folosi instrumente și tehnologii generative bazate
pe inteligența artificială (Ex. ChatGPT) respectând recomandările din Ghidul FSEGA privind
utilizarea tehnologiilor generative bazate pe inteligență artificială.

Indiferent de sursa utilizată, nu vor fi admise proiecte care copiază informații de orice fel.
Informațiile preluate vor trebui analizate și interpretate, menționându-se de fiecare dată sursa de
unde au fost preluate. În situația în care se constată că informațiile au fost copiate echipa respectivă
va fi descalificată și nu va putea obține punctajul aferent proiectului.

Universitatea Babeș-Bolyai | Facultatea de Științe Economice și Gestiunea Afacerilor

Strategii de afaceri | Conf. univ. dr. Ovidiu Bordean
Pagina 3 din 4
În redactarea proiectului, masteranzii vor ține cont de următoarele specificații ale formatului
documentului:
• Formatul paginii („Page Setup”) utilizat pentru redactarea proiectului va fi A4, cu marginile
documentului de 2,5 cm la „Top”, „Bottom”, „Left”, „Right” şi, respectiv, de 0 cm la „Gutter”,
iar secţiunile „Header” şi „Footer” de 1,25 cm.
• Textul proiectului va fi redactat utilizând caractere („Font”) de tipul „Times New Roman” şi
de dimensiunea 12.
• În privinţa modului de formatare a paragrafelor („Paragraph”), utilizaţi spaţierea („Line
spacing”) la un rând şi jumătate („1,5 Lines”), şi cu aliniere („Alignement”) de tip „Justified”.

Succes!

Universitatea Babeș-Bolyai | Facultatea de Științe Economice și Gestiunea Afacerilor

Strategii de afaceri | Conf. univ. dr. Ovidiu Bordean
Pagina 4 din 4