GUVERNUL ROMNIE I

Uniunea
European

Ministerul Muncii,
Familiei i Egalitii
de anse

FONDUL SOCIAL
EUROPEAN

Instrumente
Structurale

AMPOSDRU

POS DRU

2007 2013

2007-2013

CERERE DE FINANARE
Fondul Social European
PROGRAMUL OPERAIONAL SECTORIAL
DEZVOLTAREA RESURSELOR UMANE (POS DRU)
CCI 2007RO051PO001

Anexa 1 Cererea de finanare

(V rugm s nu introducei date de identificare ale solicitantului,
partenerilor sau ale membrilor echipei de implementare)

Aprilie 2008

-1-

2008

1. DATE DE IDENTIFICARE A PROIECTULUI

ID de proiect
6335

V rugm s introducei codul ID al proiectului. (V rugm s

asigurai confidenialitatea acestui cod pn la ncheierea
contractului de finanare)

Titlul proiectului
(V rugm s copiai coninutul acestei rubrici n formularul electronic la seciunea Titlul proiectului) (max.
500 caractere)

INITIATIVA CRESTERE SUSTENABILA PRIN ANTREPRENORI (I.C.S.A)

2. OBIECTIVE, ACTIVITI I REZULTATE

2.1. OBIECTIVUL PROIECTULUI
V rugm s specificai i s detaliai obiectivul general i obiectivele specifice ale proiectului. De
asemenea, v rugm s explicai contribuia proiectului la realizarea obiectivelor specifice aferente axei
prioritare i domeniului major de intervenie, precum i la realizarea obiectivului general al PO 1. (v
rugm s corelai coninutul acestei rubrici cu informaiile menionate n formularul electronic la
seciunea Obiectivul proiectului) (max 5.000 caractere)
Obiectivul general al proiectului:

Dezvoltarea gradului de implicare si a spiritului antreprenrial in randul tinerilor in scopul cresterii

economice in zone sensibile si/sau defavorizate prin dezvoltarea oportunitatilor existente sau
prin exploatare resurselor indigene
Obiectivele specifice ale proiectului:
1. Furnizarea de pregatirea si de know-how viitorilor antreprenori
2. Consilierea privind infintarea si dezvoltarea sustenabila entitatilor antreprenoriale .
3. Promovarea culturii antreprenoriale n zonele rurale

1 Obiectivul general al POS DRU l constituie dezvoltarea capitalului uman i creterea competitivitii, prin corelarea
educaiei i nvrii pe tot parcursul vieii cu piaa muncii i asigurarea de oportuniti sporite pentru participarea viitoare pe
o pia a muncii modern, flexibil i inclusiv a 1.650.000 de persoane.
-2-

2008

2.2. CONTEXTUL PROIECTULUI

-

V rugm s explicai relevana proiectului fa de politicile i strategiile europene i naionale

(pentru completarea acestei seciuni v rugm s consultai Capitolul 2 Cadrul strategic din Ghidul
Solicitantului);
V rugm s descriei grupul/grupurile int pe care intenionai s le includei n activitile
proiectului propus, necesitile specifice ale grupului int i metoda prin care au fost identificate
aceste necesiti specifice, precum i modalitatea previzionat de identificare/implicare/recrutare a
persoanelor din grupul int n proiect. (v rugm s avei n vedere nevoile specifice ale grupului
int menionate n POS DRU). (max 5.000 caractere)

Contextul proiectului
Uniunea European are ca obiectiv de dezvoltare pn n anul 2010 s devin economia bazat pe
cunoatere, cu creterea cea mai rapid din lume. In acest context, una dintre componentele
economiei bazate pe cunoatere este legat de dezvoltarea capitalului uman, n prezena noilor
tehnologii i inovaii, incluznd tehnologia informaiei i comunicaiilor (TIC).
Romnia dispune de un potenial ridicat pentru dezvoltarea culturii antreprenoriale, bazat pe
existena unui nucleu de tineri cu o mare diversitate in idei de afaceri . In ultimii ani, sectorul startupurilor a crescut de la an la an, ajungnd ca n 2009 s ating un procent de contribuie la formarea
PIB de 3%. Pentru 2008, Ministerul Finantelor estima o contribuie de 4,5% a sectorului de startupuri la formarea PIB.

Grup int
30 de persoane cu varsta cuprinsa intre 21-34 de ani din zona rurala

Necesitile grupului int

n Romnia sunt autorizai, n prezent, 21 de furnizori de formare care livreaz cursuri de pregatire
pentru antreprenori

n vederea perfecionrii, 4, care livreaz astfel de cursuri n vederea

specializrii, 1 care ofer cursuri de startup in afaceri i alte 8 care asigur aceste cursuri n vederea
iniierii n lumea startup-urilor.Dintre aceti furnizori, 11 sunt localizai n Bucureti. Exist, de
asemenea, un numr extrem de mare de cursuri de formare pentru antreprenori, care nu sunt
autorizate.
Necesitatea implementrii acestui proiect a aprut ca urmare a necesitii profesionalizrii
departamentului de vnzri, pentru a putea rspunde cerinelor tehnice ale Clienilor Solicitantului.
Cum n domeniul Business, actualizrile produselor au loc de cele mai multe ori anual, companiile
din sector trebuie s in pasul cu noile informaii. Pentru departamentele Business acest lucru este
obligatoriu, de aceea, pentru a asigura existena specialitilor de implementare a proiectelor
Business, formarea este obligatorie. Pentru departamentele de inovare din cadrul companiilor,
cursurile de actualizare a informaiilor privind produsele se realizeaz de o manier informal, i mai
mult prin prezentri i comunicri, care nu rspund tuturor neclaritilor i ntrebrilor personalului.
Antreprenorii, la rndul lor, se confrunt cu aceleai neclariti i ntrebri din partea Clienilor. O
soluie ar fi mobilizarea de experi Business din departamentul tehnic ori de cte ori antreprenorii
-3-

2008

merg la clieni pentru prezentarea produselor i sistemelor, dar aceast soluie nu este eficient
financiar i ca mobilizare de resurse umane.
Profesionalizarea departamentului de vnzri se va face pe mai multe direcii, ca urmare a faptului
c vnztorii trebuie s cunoasc att produsele i funcionalitile lor, ct i aspecte legate de
circuitul financiar al contractelor. Astfel, n cadrul unei analize preliminare a nevoilor, s-a constatat c
cele mai potrivite cursuri pentru angajaii din departamentul de vnzri sunt:
-

Cursuri de tehnici de vnzri, cu accent pe managementul portofoliului i al teritoriului de vnzri

Cursuri de management financiar pentru non-finaniti

Cursuri de product management pentru 4 categorii mari de produse pentru care companie este
reprezentant exclusiv n Romnia

Cursuri de management de proiect, n vederea abordrii pe baz de proiect a fiecrui contract ntr-o
manier mai flexibil i mai apropiat de realitatea de zi cu zi.

2.3. JUSTIFICAREA NECESITII IMPLEMENTRII PROIECTULUI

V rugm s explicai i s detaliai necesitatea proiectului i relevana acestuia fa de nevoile
specifice ale grupului/ grupurilor int: v rugm s explicai care este justificarea proiectului, de ce este
necesar, precum i modalitatea n care activitile i obiectivele proiectului contribuie la soluionarea
necesitilor specifice ale grupului int.
De asemenea, v rugm s descriei valoarea adugat a proiectului: v rugm s indicai i s
descriei valoarea adugat a proiectului, ce aduce n plus fa de situaia deja existent. Pentru
completarea acestei seciuni v rugm s consultai Capitolul 11 Valoarea adugat a proiectului din
Ghidul Solicitantului. (max. 5.000 caractere)
Solicitantul i desfoar activitatea n domeniul TIC, acoperind att activiti de vnzri de
hardware i software, ct i consultan n vederea implementrii unor soluii TIC n cadrul instituiilor
beneficiare.
n ultimii 3 ani, Solicitantul a ctigat i implementat 50 de proiecte complexe de TIC. La ctigarea
acestor proiecte au participat n egal msur specialitii TIC, dar i personalul de suport, n
particular cel de promovare i vnzri.
Numrul mare de proiecte, precum i filosofia de business a companiei, care utilizeaz un ciclu de
via al serviciilor oferite ca motor al succesului n afaceri, conduce la fundamentarea abordrii
profesionalizrii departamentului de vnzri, pentru a fi capabil s i organizeze activitatea ntr-o
form flexibil, aceea de proiecte i pentru a cunoate att tehnicile de negociere i vnzare
moderne, ct i funcionalitile i caracteristicile produselor i sistemelor pe care le promoveaz i
le vinde compania.
Prin participarea la cursuri interne orientate spre domeniile: vnzri i negocieri, managementul
portofoliului i teritoriului, management de proiect i product management, angajaii Solicitantului au
urmtoarele beneficii:
-

Accesul la formare specific n domeniul lor de activitate

-4-

2008

Flexibilitatea organizrii cursurilor

Abordare centrat pe nevoile cursanilor, n strict legtur cu atribuiile i sarcinile postului acestuia

Costuri sczute cu formarea angajailor, comparativ cu programele externe de formare

Utilizare i integrare a cunotinelor n activitile de zi cu zi ale cursanilor, prin abordarea topicilor

de interes pentru firm i pentru specificul ei

Participarea la cursurile organizate n cadrul proiectului conduce, de asemenea, la actualizarea i

mbuntirea competenelor angajailor i la creterea capacitii lor de a rspunde mai prompt
exigenelor pieei IT i la creterea competitivitii i adaptabilitii lor pe piaa muncii. Adaptabilitatea
i competitivitatea angajailor pe piaa muncii este evideniat prin abilitatea lor dobndit n cadrul
cursurilor de a putea vinde produsele i sistemele despre care nva att n cadrul companiei, ct i
la parteneri ai acesteia, i de a vinde produse i sisteme similare, ntr-un alt context (n cadrul altei
companii sau n cadrul propriei companii).
Apreciem c organizarea acestor cursuri interne va conduce la creterea ncrederii angajailor n
companie i la motivarea lor de a rmne i a-i continua activitatea n cadrul firmei. Toate
activitile de formare intern vor fi finalizate cu certificate de participare, n care vor fi precizate
rezultatele nvrii i competenele dobndite de ctre angajai, aceste certificate putnd fi
recunoscute de piaa muncii.
Abilitile dobndite n cadrul acestor cursuri urmresc printre altele: analiza de pia a produselor i
serviciilor TIC, crearea strategiei de produs, poziionarea fa de competiie, metode de identificare a
ideilor viabile, definirea produselor i serviciilor i transpunerea lor n viitoare proiecte, strategiile de
marketing, obinerea feed-back-ului despre produse i servicii, lucruri care contribuie att la
ndeplinirea sarcinilor de serviciu ntr-un mod mai profesional, ct i la dezvoltarea personal a
cursanilor, prin formarea unei gndiri orientate spre eficiena i eficacitatea utilizrii resurselor
personale (timp, inteligen, abiliti de leader, etc.).
Valoarea adugat va fi atins prin formarea a 30 de angajai, adic un procent de 28% din totalul
angajailor companiei. Numrul de zile total estimat pentru cursuri de formare intern n cadrul
proiectului este de 165, nsemnnd n medie 50 pentru fiecare angajat.
Fa de perioada anterioar, se estimeaz o cretere cu 70% a numrului de ore petrecute n cadrul
unor cursuri de formare organizate. Aa cum menionam n capitolul anterior, compania organizeaz
prezentri i comunicri scurte pentru actualizarea informaiilro privind noile produse ntr-un sistem
informal.
Fa de perioada trecut, numrul de persoane din departamentul vnzri care particip la formare
va crete cu 50%.
Se urmrete consolidarea procedural a capacitii interne de formare, prin utilizarea a 3 formatori
full-time n cadrul proiectului, ei urmnd a dezvolta i implementa programele viitoare de formare
intern.

-5-

2008

2.4. ACTIVITILE PROIECTULUI

V rugm s prezentai sintetic activitile i sub-activitile proiectului. V rugm s corelai activitile
proiectului cu datele completate la subseciunea 2.6. Resursele alocate pentru implementarea
proiectului i cu subseciunea 2.5. Graficul activitilor proiectului. Activitile proiectului trebuie s
includ i msuri specifice pentru respectarea cerinelor privind informarea i publicitatea (consultai
Capitolul 13 Informare i publicitate din prezentul Ghid). V rugm s precizai activitile proiectului
care urmeaz a fi subcontractate, precum i s precizai achiziiile ce urmeaz a fi realizate n cadrul
proiectului. n cazul n care previzionai realizarea unor achiziii de echipamente, bunuri etc., trebuie s
includei o activitate distinct Achiziii. (max 5.000 caractere)
1. Management de proiect
n cadrul activitii de management de proiect se va avea n vedere asigurarea resurselor, suficiente
i la timp, pentru organizarea i coordonarea formrii viitorilor antreprenori.
Echipa de management de proiect va realiza urmtoarele activiti, detaliate n seciunea 2.8.:
1.1.Activiti de iniiere a proiectului
1.2.Coordonarea Proiectului
1.3.Monitorizare intern, evaluare i control
1.4.Realizarea rapoartelor de progres
1.5. ncheierea proiectului, acordarea unor burse pentru 15 cele mai bune planuri de afaceri
Input: Personalul din echipa de management de proiect, asistent de proiect, formatori
Output: planuri de lucru, documente administrative de organizare i coordonare, materiale de
informare i publicitate, rapoarte de progres, cereri de rambursare
Responsabil: managerul de proiect
Indicatori de calitate: toate documentele elaborate s fie conforme cu cerinele de implementare ale
Ghidului solicitantului POSDRU.
2. Achiziii
2.1.Pregtirea activitii
2.2.Realizarea achiziiilor
Input: Personalul din echipa de management de proiect
Output: planul de achiziii, specificaii tehnice, caiet de sarcini, anun
Responsabil: managerul de proiect
Indicatori de calitate: toate documentele elaborate s fie conforme cu cerinele legislaiei n vigoare
3. Planificarea i pregtirea cursurilor de formare
n cadrul acestei activiti personalul din echipa de implementare a proiectului va realiza planul de
formare, cu calendarul cursurilor i cu topicile aferente, va stabili alocarea timpului de lucru al
formatorilor i modalitatea de raportare ctre project manager, vor fi pregtite materialele de formare
i se vor fi selectate locaia / locaiile cursurilor, precum i serviciile conexe (catering, etc.), dac este
-6-

2008

cazul.
3.1.Elaborarea planului i calendarului de formare
3.2.Selectarea locaiilor i a serviciilor conexe
3.3.Pregtirea materialelor de formare
Input: Personalul din echipa de management de proiect, formatorii, analiza nevoilor de formare
Output: planul de formare, materiale de formare, materiale de evaluare a cunotinelor, locaii pentru
organizarea cursurilor selectate i rezervate, alte servicii conexe organizate
Responsabil: managerul de proiect, formatorii
Indicatori de calitate: toate documentele elaborate s fie conforme cu cerinele de implementare ale
prezentei cereri de finanare, cu analiza de nevoi i cu Ghidul solicitantului POSDRU.
4. Realizarea formrii interne a personalului
n cadrul acestei activiti, formatorii vor livra cursurile de formare intern menionate, conform
planului de formare, vor evalua cunotinele participanilor i vor pregti rapoartele de curs, precum
i certificatele aferente cursurilor.
4.1.Livrarea cursurilor
4.2.Evaluarea cunotinelor
4.3.Realizarea certificatelor de participare
Input: Personalul din echipa de management de proiect, formatorii, analiza de nevoi,
Output: cursuri de formare intern, certificate de participare
Responsabil: formatorii
Indicatori de calitate: cursurile de formare sunt conforme cu nevoile identificate prin analiza nevoilor
i cu cerinele i exigenele pieei TIC i acoper cerinele specificate n standardul ocupaional
aferent ocupaiei de agent de vnzri.
5. Informare i publicitate
n cadrul acestei activiti, echipa de project management, cu sprijinul asistentului de proiect, va
pregti anunuri de pres, de nceput i de final de proiect, pe care le va publica n ziare de
importan regional. Materialele informative cu privire la rezultate intermediare ale proiectului vor fi
publicate ntr-un link la website-ul Solicitantului.
5.1.Pregtirea i publicarea anunurilor de pres
5.2.Pregtirea i postarea de autocolante inscripionate pe echipamentele achiziionate
5.3.Pregtirea i publicarea materialelor informative pe website-ul solicitantului
Input: Personalul din echipa de management de proiect, asistentul de proiect, informaii privind
Fondul Social European, POSDRU, Axa 3, Solicitantul i alte informaii relevante despre proiect
-7-

2008

Output: anunuri de pres, materiale informative pentru website, link al proiectului din website-ul
solicitantului
Responsabil: managerul de proiect
Indicatori de calitate: anunurile i materialele informative respect cerinele privind informarea i
publicitatea menionate n Ghidul Solicitantului.
6. Auditarea final a proiectului
n acest scop, Solicitantul va contracta serviciile de audit, pentru realizarea verificrii implementrii
proiectului.
6.1.Selecia Auditorului
6.2.Efectuarea auditului
Input: documentaia financiar a proiectului, auditorul extern
Output: raportul de audit
Responsabil: managerul de proiect
Indicatori de calitate: raportul de audit respect toate prevederile specificate pe website-ul AM
POSDRU cu privire la eligibilitatea cheltuielilor.

2.5. GRAFICUL ACTIVITILOR PROIECTULUI

V rugm s completai tabelul de mai jos cu activitile previzionate a se realiza n vederea
implementrii proiectului, precum i durata acestora, corelate cu metodologia de implementare a
proiectului. Completarea graficului de implementare a proiectului trebuie s nceap de la semestrul I,
luna 1 acestea reprezint primul semestru i prima lun de implementare a proiectului. Activitile
incluse n grafic trebuie s fie identice cu activitile descrise n subseciunea anterioar.

Anul 1
Activitatea

Luna 1

1. Management de
proiect

10

Organizaia care
implementeaz
Solicitant

1.1.Activiti de iniiere
a proiectului
1.2.Coordonarea
proiectului
1.3.Monitorizare
intern, evaluare i
control
-8-

2008

1.4.Realizarea
rapoartelor de progres
1.5.ncheierea
proiectului
2. Informare public

Solicitant

2.1. Organizare
conferinta
2.2. Lansare proiect
2.3 Sesiuni
constientizare
3. Organizare sesiuni
consiliere
3.2. Selectarea
locaiilor i serviciilor
conexe
3.3. Pregtirea
materialelor de formare
4. Realizarea formrii
interne a personalului
4.1. Incadrarea
grupului tinta in
programe de
formare profesionala
4.2. Evaluarea
cunotinelor
4.3. Realizarea
certificatelor de
participare
5. Acordarea de
burse,
premii,subventi cu
scopul sprijinirii
grupului tinta
5.1. Pregtirea i
publicarea anunurilor
de pres de nceput /
final de proiect
5.2. Pregtirea i
postarea de
autocolante
inscripionate pe
echipamentele
achiziionate
5.3. Pregtirea i
publicarea materialelor
informative pe websiteul Solicitantului
6. Furnizarea de
consultanta si
activitati suport cu
scopul oraganizarii si
funtionarii grupului
tinta
6.1. Selecia auditorului
6.2 Efectuarea auditului

Solicitant

Solicitant

Solicitant

Solicitant

2.6. RESURSELE ALOCATE PENTRU IMPLEMENTAREA PROIECTULUI

-9-

2008

V rugm s specificai locaia/locaiile existente pentru desfurarea activitilor prevzute n proiect,

dotrile i echipamentele existente, inclusiv informatice, sau locaia, dotrile i echipamentele care
urmeaz a fi nchiriate sau achiziionate pentru implementarea proiectului propus. V rugm s
prezentai lista achiziiilor previzionate a fi realizate n cadrul proiectului. (max 3.000 caractere)
Locaie / locaii existente:
Sal/sli de curs la sediul firmei - Sos. Bucuresti-Ploieti, nr.135, Bucuresti i la noua locaie din str.
I.G.Duca nr.36, Otopeni-Ilfov

Dotri i echipamente existente, inclusiv informatice:

Dotri i echipamente care urmeaz a fi achiziionate n cadrul proiectului:

Locaii care urmeaz a fi nchiriate sau achiziionate pentru implementarea proiectului:

-

nchirieri de spaii necesare cursurilor interne

Dotri ce urmeaz a fi achiziionate

-

Videoproiector, 1 buc

1 Server (cu reelistic aferent: switch-uri, memorie, port-uri)

1 imprimant multifuncional, color

4 laptopuri

Lista achiziiilor previzionate

-

Servicii de multiplicare

Servicii de sonorizare i prelucrare de date, conectare la reele informatice, ntreinere, actualizare

i dezvoltare aplicaii informatice necesare n procesul de formare

Achiziie de publicaii, cri, reviste de specialitate i abonamente la publicaii de specialitate

Achiziie materiale consumabile, materiale de natura obiectelor de inventar: birotic, papetrie

Achiziii de servicii de audit

Achiziie de locaii si bunuri necesare pentru desfurarea unor sesiuni de formare

Achiziii de servicii de informare i publicitate

Achiziia de autocolante inscripionate conform manualului de identitate vizual

Achiziia a unui server cu reelistica aferent, a unui videoproiector, a 4 laptopuri, a unei imprimante
multifuncionale color
- 10 -

2008

Achiziia de servicii de arhivare

2.7. REZULTATE ANTICIPATE

V rugm s descriei rezultatele anticipate, corelate cu activitile menionate n seciunea 2.4
Activitile proiectului din acest formular i cu indicatorii de realizare imediat (output) i de rezultat
precizai n seciunea 4 Indicatori din formularul electronic. n acest sens, v rugm s specificai
indicatori de realizare imediat (output) pentru fiecare rezultat anticipat al proiectului. (max 5.000
caractere)
1. Managementul de proiect
Rezultat (R1): Implementare proiect realizat
Indicator de realizare imediat (output): 1 Plan de lucru actualizat i realizat
3 Rapoarte de progres ntocmite i aprobate
3 Cereri de rambursare ntocmite i aprobate
3 Rapoarte de verificare a cheltuielilor ntocmite
1 eveniment de diseminare a rezultatelor organizat

2. Achiziii
Rezultat (R2): Selectare finalizat de furnizori de bunuri i servicii
Indicator de realizare imediat (output): 1 Contract semnat cu furnizorii de servicii
1 Contract semnat cu furnizorul de bunuri
7 echipamente achiziionate

3. Planificarea i pregtirea cursurilor de formare

Rezultat (R3): planificare realizat
Indicator de realizare imediat (output): 1 calendar desfurare elaborat
Locaii i servicii selectate
Materiale pregtite pt. 30 participani
4. Realizarea formrii interne a personalului
Rezultat (R 4): Instruirea efectuat a unui nr. de 30 angajai, din care 10 femei
Indicator de realizare imediat (output): 30 de angajai instruii i evaluai din care
30 angajai instruii n tehnici de vnzri
30 angajai n instruii managementul de produse TIC
30 angajai instruii n management de proiect
30 angajai instruii n management financiar
- 11 -

2008

Indicator de rezultat: 100% din totalul angajailor din vnzri, din care 33.3% femei
100% n tehnici de vnzri
100% angajai instruii managementul de produse TIC
100% angajai instruii n management de proiect
100% angajai instruii n generaliti n managementul
financiar
Rezultat (R 4.2): Livrarea realizat a unui nr. de 13 sesiuni de formare
Indicator de realizare imediat (output): 13 sesiuni de formare organizate, din care:
3 n tehnici de vnzri
4 n managementul de produse TIC
3 n management de proiect
3 n generaliti n managementul financiar
Indicator de rezultat: 100% din totalul sesiunilor de formare interne organizate, din care
23,1% tehnici de vnzri
30,7% n managementul de produse TIC
23,1% n management de proiect
23,1% n generaliti n managementul financiar
Rezultat R 4.3. Creterea numrului de zile alocate formrii interne a angajailor de vnzri 70%
5. Informare i publicitate
Rezultat (R5): Vizibilitate proiect asigurat
Indicator de realizare imediat (output): 2 anunuri de pres publicate
autocolante aplicate pe echipamente achiziionate

6. Auditarea final a proiectului

Rezultat (R6): ntocmire raport de audit realizat
Indicator de realizare imediat (output): 1 Raport de audit ntocmit
2.8. MANAGEMENTUL PROIECTULUI I METODOLOGIA DE IMPLEMENTARE
V rugm s indicai i s descriei echipa de management i experii (pe termen lung i pe termen
scurt) responsabili pentru realizarea unei activiti sau unor activiti n cadrul proiectului (v rugm s
avei n vedere activitile menionate la seciunea 2.4 Activitile proiectului). n acest sens v rugm
s specificai numrul persoanelor avute n vedere pentru implementarea proiectului, atribuiile i rolul
fiecrui membru din echipa de implementare a proiectului, calificrile i experiena profesional
relevant necesar pentru rolul propus fr a fi menionate datele personale de identificare ale
acestora. De asemenea v rugm s descriei metodologia de implementare a proiectului (modul n
care vei implementa activitile propuse pentru realizarea obiectivelor, precum i modul n care vor fi
organizate resursele disponibile n vederea obinerii rezultatelor asumate). Pentru completarea acestei
- 12 -

2008

seciuni v rugm s consultai Capitolul 6 Cum se completeaz cererea de finanare din Ghidul
Solicitantului. (max 10.000 caractere)
Solicitantul a implementat un numr mare de proiecte n domeniul TIC de la momentul nfiinrii sale
i pn n prezent. Compania a crescut de la an la an, avnd, n prezent, un numr de 107 angajai,
dintre care 73 n domeniul TIC, restul fiind implicai n activiti de suport, financiar, vnzri, etc.
Angajaii solicitantului asigur dezvoltarea i implementarea a peste 50 de proiecte, din ultimii 3 ani
i pn n prezent. Metodologia de management de proiect se bazeaz pe filosofia Solicitantului de
a furniza servicii de nalt calitate, prin abordarea fiecrui proiect prin prisma fazelor ciclului de via
a serviciilor oferite: pregtire, planificare, design, implementare, mentenan i optimizare.
n cadrul proiectului va exista o faz de pregtire, n cadrul creia vor avea loc activitile de iniiere
a proiectului, pe care Solicitantul le consider deosebit de importante. Astfel, se vor defini
procedurile de lucru, planul de lucru, precum i planul financiar al proiectului.
n faza de planificare i de design, se vor realiza planul de formare i planul de achiziii n vederea
asigurrii bunei implementri a cursurilor interne.
Implementarea proiectului va consta n livrarea de cursuri interne, centrate pe nevoile specifice ale
firmei i ale angajailor ei, urmrind n acelai timp i dezvoltarea capacitii proprii de formare din
punct de vedere procedural.
Mentenana se suprapune pe sustenabilitatea proiectului de fa i Solicitantul a elaborat o strategie
de meninere, actualizare i multiplicare a rezultatelor acestui proiect n anii care vor urma.
Optimizarea presupune a nva din activitile derulate deja, punndu-se accentul pe calitatea
rezultatelor obinute i pe modalitile cele mai bune de a disemina bunele practici de obinere a lor,
n cadrul proiectului, la nivel instituional i, mai departe, n cadrul proiectelor i iniiativelor care
implic parteneri i clieni.
Cu referire la tema proiectului, Solicitantul a organizat i dezvoltat activiti de instruire i
perfecionare n cadrul acestor proiecte, n domeniul TIC, pentru clienii i partenerii si i are att un
grup de experi formatori interni, ct i o bun colaborare cu reprezentanii unor firme furnizoare de
servicii de formare existente pe pia.
Experiena sa anterioar n implementarea i gestionarea unor proiecte TIC, cu componente de
instruire a utilizatorilor tehnologiilor TIC a dus la cristalizarea unei abordri specifice de management
de proiect, pe care Solicitantul o utilizeaz n toate proiectele sale. Direciile principale ale acestei
abordri sunt:
1. Proces activ de management, prin echipa de proiect
2. Expertiza echipei de implementare a proiectului
3. Monitorizare i evaluare
4. Orientarea spre nevoile clientului
Planificarea activitilor de formare va fi fcut n funcie de disponibilitatea angajailor de a
participa la sesiunile de formare i de numrul i magnitudinea cursurilor.
- 13 -

2008

Organizarea i coordonarea activitilor presupun att mobilizarea angajailor, cat i a

managerilor tuturor departamentelor, pentru a asigura prezena lor la sesiunile de formare, iar pe de
alt parte, presupun coordonarea cu trainerii (care asigur, n cadrul unor proiecte, activiti de
formare), pentru ca materialele de formare s fie pregtite i disponibile spre consultare i
diseminare, pentru asigurarea unui training de calitate. De asemenea, coordonarea presupune i
asigurarea legturii permanente cu furnizori de servicii de tip catering, transport, etc., astfel ncat
eficiena organizrii s fie maxim.
Monitorizarea, controlul i evaluarea activitilor vor fi fcute pe baza setului de indicatori stabilii
de ctre firm, intervenindu-se oricnd se sesizeaz discontinuiti ale activitii. Pornim de la ideea
de a avea rezerve suficiente de timp ntre activiti i o abordare flexibil de management, pentru a
putea identifica i rezolva rapid orice problem legat de organizarea i coordonarea proiectului.
Informarea i publicitatea proiectului vor fi fcute n conformitate cu regulile de identitate vizual
prevzute de Manualul de identitate vizual publicat pe websit-ul AM POSDRU i va consta n
aplicarea semnturii prevzute n manual pe toate documentele elaborate de ctre echipa de
management de proiect (comunicate externe, memo-uri interne cu referire la proiect, materiale
informative, rapoarte interne, rapoarte externe, invitaii la sesiunile de formare, formulare de
participare i feedback folosite n cadrul sesiunilor de formare, etc.), pe toate autocolantele care vor
fi realizate i lipite pe materialele de training achiziionate n cadrul proiectului, precum i n alte
ocazii n care se face referire la proiect.
Asigurarea calitii proiectului este determinat de faptul c Solicitantul are o certificare ISO 9001
i proceduri documentate. Acestea vor fi aplicate n toate aspectele de management i implementare
a proiectului.
Proiectul de fa va fi implementat cu sprijinul unei echipe de management de proiect, alctuit din 3
specialiti (Project Manager, Responsabil Financiar i Consilier Juridic), completat cu o echip de
formatori interni (3 la numr), asistai de un asistent al proiectului. Toi membrii echipei de
implementare fac parte din personalul companiei i vor fi mobilizai ca i experi pe termen lung n
cadrul proiectului.
Solicitantul a identificat, n acest moment, responsabilitile i atribuiile fiecrei poziii din echipa de
management, precum i profilul dezirabil. Cu excepia managerului de proiect, care va fi nominalizat
la momentul depunerii cererii de finanare, celelalte posturi vor fi ocupate la momentul semnrii
contractului.
Managerul de proiect are studii economice i / sau tehnice, experien de peste 5 ani n
managementul operaiunilor economice i cunotine si noiuni solide de management de proiect.
n cadrul proiectului, managerul de proiect va avea urmtoarele atribuii:
-

coordoneaz derularea activitilor proiectului, conform graficului de activiti

asigur utilizarea eficient a resurselor umane, financiare i materiale ale proiectului

monitorizeaz indicatorii de performan prevzui n proiect, pentru a asigura ndeplinirea

rezultatelor preconizate i implicit, a obiectivului proiectului

pregtete specificaiile tehnice, documentaia de licitaie, contracte, etc.

- 14 -

2008

asigur coordonarea echipei de proiect i implicarea membrilor echipei n activitatea de

monitorizare i mbuntaire a derulrii proiectului

asigur coordonarea cu AM, OI, alte proiecte ale organizaiei

asigur relaiile cu parteneri, furnizori, sub-contractori, etc.

ntocmete rapoartele de progres, implicnd echipa de proiect i le nainteaz AM i OI

asigur toate informaiile necesare expertului contabil i / sau auditorului autorizat pentru realizarea
verificrii cheltuielilor proiectului

supervizeaz respectarea prevederilor legale la achiziionarea de servicii i echipamente

Responsabilul financiar are studii economice de lung durat, cu specializarea financiar-contabilitate

i o experien de cel puin 5 ani n acest domeniu. Ocupantul postului va ndeplini urmtoarele
atribuii:
-

asigur contabilitatea primar a proiectului

verific aspectele financiare ale procedurilor de achiziie

se ocup de aspectele financiare ale contractelor

se ingrijete de ncadrarea cheltuielilor n prevederile bugetului i ale contractului cu AM POSDRU

verific dac i asigur c exist co-finanarea la termenele stabilite

asigur plata furnizorilor, prestatorilor sau executanilor

ntocmete rapoarte financiare i sprijin expertul contabil / auditorul autorizat s realizeze

rapoartele de verificare a cheltuielilor

asigur pstrarea i arhivarea documentelor financiar-contabile

se ocup de realizarea rapoartelor financiare ale proiectului

este persoana de contact pe probleme financiar contabile n relaia cu expertul contabil i cu

reprezentanii AM POSDRU / OI POSDRU BI n cazul vizitelor de monitorizare

Consilierul juridic are studii de specialitate, este consilier juridic definitiv cu cel puin 5 ani de
experien, este membru al unei asociaii profesionale de profil i are cunotine temeinice de
legislaia muncii, a achiziiilor, comercial i civil.
Sarcinile consilierului juridic sunt:
-

S pregteasc procedurile de achiziie

S asigure suport la pregtirea caietelor de sarcini i pe parcursul procesului de achiziie

S asigure suport legal la pregtirea contractului cu furnizorii

S asigure suport legal pentru pregtirea contractelor de prestri servicii i a contractelor de munc
ale personalului implicat n proiect,

Alte activitti juridice necesare pe parcursul proiectului, etc.

Pe lng aceste profile, Solicitantul consider necesar implicarea unui asistent de proiect, care va
avea urmtoarele sarcini:
-

pregtete documentele administrative ale proiectului (analize, rapoarte, evidene, etc.)

- 15 -

2008

asigur relaia cu furnizorii de materiale publicitare i cu alte tipuri de tiprituri

pregtete documentele solictate de AM POSDRU i OI POSDRU BI pe parcursul derulrii

proiectului

ntocmete procesele verbale ale ntalnirilor proiectului

asigur distribuirea corespondenei, de o manier profesionist i la timp, ctre toat echipa de

proiect

administreaz biroul de proiect i se asigur c exist toate resursele materiale necesare bunei
implementri a proiectului

Condiiile minimale pentru formatori sunt ca acetia s fie absolveni ai unor faculti de specialitate
i s aib o experien profesional relevant pentru topicile abordate, i s fi fost formator n cadrul
a cel puin 3 proiecte ale companiei. Sarcinile lor vor fi s:
-

participe la elaborarea planului de formare

pregteasc materialele de formare

livreze cursurile interne

evalueze cunotinele

pregteasc certificatele de participare, cu sprijinul PM

2.9. PROIECT GENERATOR DE VENIT

Proiectul pentru care solicitai finanare nerambursabil este generator de venit? Pentru completarea
acestei seciuni v rugm s consultai Capitolul 6 Cum se completeaz cererea de finanare din
Ghidul Solicitantului.
DA
X

NU

2.10.

SUSTENABILITATEA PROIECTULUI

-proiectul include operaiuni i activiti pentru a asigura continuarea, valorizarea, abordarea

integrat a rezultatelor dup finalizarea proiectului

-rezultatele proiectului pot fi transferate la diferite niveluri (sectorial, regional, local, instituional)
-structurile proiectului vor funciona dup finalizarea proiectului din punct de vedere instituional
i financiar
V rugm s descriei modalitatea prin care este asigurat sustenabilitatea proiectului. Pentru
completarea acestei seciuni v rugm s consultai Capitolul 12 Sustenabilitatea proiectului din
Ghidul Solicitantului. (max 4.000 caractere)
n vederea asigurrii sustenabilitii, proiectul i propune dezvoltarea capacitii interne de formare
profesional i transfer de know-how care implicit contribuie la dezvoltarea capacitii interne de a
dezvolta resurse umane.
Abordarea viitoare este aceea de a nu mai solicita finanri, atunci cnd vor fi atinse obiectivele
propuse.
Astfel, sustenabilitatea proiectului se va realiza, n dou moduri - financiar i instituional.
- 16 -

2008

Sustenabilitatea financiar se va realiza prin urmtoarele:

1. Creterea cifrei de vnzri, va duce la creterea bugetului companiei, i deci vor exista sume
disponibile pentru continuarea formrii profesionale a personalului angajat.
2. Reducerea costurilor dedicate formrii pentru noii angajai datorit cretereii experienei
capacitii interne de a organiza i livra cursuri de formare, n cadrul companiei
Suma necesar asigurrii sustenabilitii proiectului pe parcursul primilor 3 ani post-implementare a
fost estimat la 305.000 RON / an (n total, suma estimat este 915.000 RON) i acoper salariile
formatorilor interni, cursuri externe i organizarea de cursuri interne.
Sustenabilitatea instituional va fi atins prin consolidarea procedural i, n timp, pe msura
creterii companiei, organizaional, a capacitii interne de formare existent i nc neformalizat
(formatori interni i specialiti certificai) la momentul iniierii proiectului.
De asemenea, sustenabilitatea instituional va fi asigurat de ctre formatorii proprii, n colaborare
cu toate departamentele companiei, prin:
Identificarea nevoilor de instruire ale angajailor
Identificarea surselor de finanare pentru activitatea de formare profesional
Asigurarea condiiilor pentru derularea i finalizarea corespunztoare a programelor de formare
profesional
Perfecionarea colaborrii att n mediul intern ct i extern, n special n scopul asigurrii unei mai
bune informri.
Proiectul are un impact structural vizibil la nivelul companiei solicitante, anume dezvoltarea
competenelor angajailor i implicit a performanelor companiei n raport cu cerinele pieei.
Att la nceputul proiectului, ct i la finalul implementrii acestuia vor fi publicate anunuri n ziare
care vor face cunoscute ideea proiectului, respectiv rezultatele acestuia, el putnd deveni un model
de bun practic pentru alte firme.
Se va realiza un transfer al rezultatelor, mai nti la nivel instituional i local, iar apoi prin intermediul
clienilor la nivel sectorial i regional.
Dei este posibil ca unii dintre angajaii instruii s plece din companie dup civa ani, personalul
rmas va continua s participe si la alte sesiuni de formare i se ateapt s pastreze abilitile
dobndite prin folosirea lor continu.
n ultimul rnd, formarea din proiect are un puternic accent pe participare ceea ce mrete dorina
de cunoatere a angajailori i implicit participarea acestora la viitoare sesiuni de formare.

3. DATE STATISTICE PRIVIND GRUPUL INT

V rugm s estimai numrul participanilor la operaiunea finanat din Fondul Social European pe care
intenionai s i implicai n proiect pentru ntreaga perioad de implementare. Pentru completarea
acestei seciuni v rugm s consultai Capitolul 6 Cum se completeaz cererea de finanare din Ghidul
- 17 -

2008

Solicitantului.
Grupul int trebuie n mod obligatoriu s fie cel specificat n Ghidul Solicitantului, Subcapitolul 3.4
Grupuri int eligibile i corelat cu datele completate n seciunea Grup int din formularul electronic
al cererii de finanare (informaiile completate on-line). Necorelarea acestor date va conduce la
respingerea proiectului n cadrul procesului de evaluare, grupul int constituind un criteriu de
eligibilitate a proiectului.

Estimai cte persoane din urmtoarele categorii vor

participa la activitile proiectului

Elevi
Studeni
Doctoranzi
Persoane ocupate (angajai), din care:
-peste 55 ani
-persoane
ocupate
n
agricultura
de
subzisten
Persoane fizice autorizate
ntreprinztori (patroni)
Persoane inactive, din care:
-peste 55 ani
-din mediul rural
omeri2, din care:
-omeri nregistrai, din care:
-peste 55 ani
-omeri nenregistrai, inclusiv persoane n
cutarea unui loc de munc, din care:
-peste 55 ani
-omeri de lung durat, din care:
-tineri (15-24 ani)
-peste 55 ani
Persoane aparinnd grupurilor vulnerabile, din care:
-persoane de etnie roma
-persoane cu dizabiliti
-persoane aflate n detenie
-tineri peste 18 ani post-instituionalizai
-alte grupuri vulnerabile (de specificat)

Brbai
(numr)

20

Femei
(numr)

10

Total
(numr)

30

Atenie: pe ntreaga durat a implementrii proiectului, beneficiarul trebuie s pun la dispoziia Autoritii de
Management informaii privind participanii n conformitate cu reglementrile europene n vigoare (n acest sens v
rugm s consultai Capitolul 6 Cum se completeaz cererea de finanare din Ghidul Solicitantului
Datele despre participani vor fi tratate confidenial, n conformitate cu Legea 677/2001 privind protecia
persoanelor cu privire la prelucrarea datelor cu caracter personal i libera circulaie a acestor date cu modificrile
i completrile ulterioare.

Indicatori
2 n conformitate cu Legea 76/2002 privind sistemul asigurrilor pentru omaj i stimularea ocuprii forei de munc, cu
modificrile i completrile ulterioare, art. 5:-persoan n cutarea unui loc de munc - persoana care face demersuri pentru
a-i gsi un loc de munc, prin mijloace proprii sau prin nregistrare la agenia pentru ocuparea forei de munc n a crei
raz teritorial i are domiciliul sau, dup caz, reedina ori la alt furnizor de servicii de ocupare, acreditat n condiiile legii;
-omer - persoana care ndeplinete cumulativ urmtoarele condiii:
a) este n cutarea unui loc de munc de la vrsta de minimum 16 ani i pn la ndeplinirea condiiilor de pensionare;
b) starea de sntate i capacitile fizice i psihice o fac apt pentru prestarea unei munci;
c) nu are loc de munc, nu realizeaz venituri sau realizeaz, din activiti autorizate potrivit legii, venituri mai mici dect
salariul de baz minim brut pe ar garantat n plat, n vigoare;
d) este disponibil s nceap lucrul n perioada imediat urmtoare, dac s-ar gsi un loc de munc.
-omer nregistrat - persoana care ndeplinete cumulativ condiiile prevzute la art. 5 pct. IV i se nregistreaz la agenia
pentru ocuparea forei de munc n a crei raz teritorial i are domiciliul sau, dup caz, reedina ori la alt furnizor de
servicii de ocupare, care funcioneaz n condiiile prevzute de lege, n vederea obinerii unui loc de munc.
- 18 -

2008

ID
71
72
73
74
75

Indicatori [1 output]
Numrul cursanilor n managementul i organizarea muncii
din care femei
Numrul cursanilor pentru actualizarea i mbuntirea competenelor
din care medici
din care asistente
Numrul campaniilor de contientizare i informare co-finanate privind
combaterea discriminrii la locul de munc
Numrul cursurilor de formare profesional cofinanate
dintre care n TIC
dintre care n probleme legate de mediu
dintre care n probleme legate de sntate i securitate

76
77
78
79
80

Valoare
30
10
0
0
0
0
13
4
0
0

ID Indicatori [2 result]
Valoare
81 Ponderea cursanilor certificai n managementul i organizarea muncii
0
82 Ponderea cursanilor certificai pentru actualizarea i mbuntirea competenelor 0
ID Indicatori adiionali [output]
1 Echipamente achizitionate
2 Numar de cursuri de management de proiect organizate

Valoare
7
3

ID Indicatori adiionali [result]

6 Ponderea femeilor in total cursanti
7 Cresterea numarului de zile alocate formarii interne

Valoare
33
70

Grup int
GRUP INT
ID
4
39
41
73
109
127

Grup int
Angajai
ntreprinztori
Manageri
Persoane fizice autorizate
Personal din sectorul sntii
Specialiti n domeniul medicinii muncii

Valoare
27
0
3
0
0
0

4. OBIECTIVE ORIZONTALE
V rugm s indicai obiectivele orizontale ale proiectului:

4.1. EGALITATEA DE ANSE

V rugm s detaliai modul n care principiul privind egalitatea de anse a fost integrat n elaborarea i
implementarea proiectului, att n realizarea activitilor, ct i n managementul proiectului, menionnd
orice component specific care contribuie la asigurarea egalitii de anse i a egalitii de gen. Pentru
completarea acestei seciuni v rugm s consultai Capitolul 10 Contribuia proiectului la promovarea
temelor i obiectivelor orizontale din Ghidul Solicitantului. (max. 4.000 caractere)
- 19 -

2008

Solicitantul respect principiului egalitii de anse asigurnd accesul nediscriminatoriu pentru toi
angajaii (brbai i femei) la:
toate posturile vacante i la toate nivelurile ierarhiei profesionale;
promovare la orice nivel ierarhic si profesional.
Acest lucru este determinat i de structura actual a personalului Solicitantului: din cei 107 de
angajai, 31 sunt femei, iar 76 sunt brbai. n cadrul conducerii companiei, exist 5 femei, una n top
management, n calitate e director de finane corporative, iar 4 n middle management.
La elaborarea cererii de finanare au participat att femei, ct i brbai. Activitile de instruire din
cadrul proiectului se adreseaz tuturor angajailor, fr a face nici un fel de discriminare pe criterii de
sex, vrst, ras, origine etnic, religie, dizabiliti i orientare sexual.
Deasemenea se urmrete o echilibrare a participrii femeilor i brbailor la procesul decizional i
mai ales stimularea participarii femeilor la toate nivelurile procesului decizional din cadrul companiei.
Dintre cele 30 de persoane crora li se adreseaz cursurile de formare, 10 sunt femei, reprezentnd
33% din cursani. Acest procent este echilibrat , avnd n vedere c procentul femeilor n total
angajai este de 28.97%, conform datelor de mai sus. Avnd n vedere faptul ca se vor organiza
sesiuni de formare att destinate managementului produselor din domeniul TIC ct i tehnicilor de
vnzare, participarea femeilor la aceste sesiuni se va face n mod nediscriminatoriu, indiferent de
poziia acestora n companie, inndu-se cont doar de necesitile acestora de instruire. Astfel se
asigur un acces egal pentru femei i brbai, pentru toate tipurile de sesiuni de formare organizate
de ctre companie.
n cadrul echipei de implementare a proiectului, pn n momentul depunerii cererii de finanare
fusese identificat cel puin 1 post, care ar putea fi ocupat de o femeie.
n msura n care pe viitor vor fi create noi posturi direct legate de proiectul implementat accesul la
aceste posturi se va face nediscriminatoriu, respectndu-se prevederile legale n vigoare.
Nu n ultimul rnd condiiile de munc respect normele de sntate i securitate n munc, n
conformitate cu prevederile legislative n vigoare.
4.2.

ALTE OBIECTIVE ORIZONTALE

Dezvoltare durabil

Inovare i TIC
mbtrnire activ
Abordare transnaional
Abordare interregional

V rugm s explicai modul n care proiectul contribuie la promovarea obiectivelor orizontale selectate
anterior. Pentru completarea acestei seciuni v rugm s consultai Capitolul 10 Contribuia proiectului
la promovarea temelor i obiectivelor orizontale din Ghidul Solicitantului. (max. 4.000 caractere)
Dezvoltarea durabil
- 20 -

2008

Dezvoltarea durabil este cea care urmrete nevoile prezentului, fr a compromite posibilitatea
generaiilor viitoare de a-i satisface nevoile lor. Durabilitatea pleac de la ideea c activitile
umane sunt dependente de mediul nconjurtor i de resurse.
Asigurarea dezvoltrii durabile, att la scar global ct i la nivel european se bazeaz pe
reducerea celor mai evidente decalaje care exist astzi n lume, i anume decalajele tehnologice.
Activitile proiectului vor contribui indirect la dezvoltarea durabil, prin reducerea major a
consumului de resurse, astfel:
toate echipamentele achiziionate necesare implementrii proiectului vor respecta cerina unui
consum ct mai mic;
deasemenea sursele de lumin utilizate vor fi unele de natur economic (becuri economice, becuri
cu neon);
comunicarea n cadrul proiectului utilizeaz cu precdere mijloace electronice evitnd ct mai mult
utilizarea hrtiei ca suport;
arhivarea, n cadrul proiectului, se va face pe ct posibil electronic, cu excepia cazurilor n care
este obligatorie utilizarea suportului de hrtie (facturi, chitane, rapoarte predate, etc.).
Fiind vorba de activiti de formare destinate managementului produselor TIC i tehnicilor de
vnzare, acestea nu afecteaz mediul, att pentru c se utilizeaz materiale de formare care nu
degradeaz mediul, ct i pentru c se lucreaz cu tehnologii i produse nepoluante.
Tematicile abordate n cadrul formrii propuse au fost stabilite pe baza analizelor interne privind
necesitile de formare ale angajailor companiei i in seama de aspectele fundamentale ale
nvrii, respectiv a nva pentru a cunoate, pentru a aciona, pentru a convieui i de se nnoi pe
sine i societate.
Proiectul va contribui la promovarea dezvoltrii durabile, prin obinerea unor rezultate direct legate
de o mai bun pregtire a angajailor de a face fa provocrilor actuale dar i viitoare i n acelai
timp de o cretere a calitii vieii pentru toat lumea.
Inovare i TIC
Societatea informaional este definit ca o societate n care informaia i TIC se utilizeaz la scar
larg i la costuri reduse, ca parte a societii bazate pe cunoatere, n care cea mai valoroas
achiziie este investiia n capitalul intangibil uman i social.
Tehnologiile informaiei i comunicaiilor (TIC) au un rol distinct u unic pentru progresul general al
Europei n eforturile sale pentru succes economic i social. Acest progres se bazeaz n mare
msur pe rspndirea larg a tehnologiilor, pe o for de munc nalt calificat i pe instruirea
generalizat a utilizatorilor n folosirea a ce ofer tehnologiile. Firmele din sectorul TIC sunt
caracterizate prin spirit antreprenorial i competiia i provocrile pieei sunt principalele motoare ale
creterii.
Industria furnizeaz tehnologii i aplicaii, dar elementele cheie sunt calificrile i specialitii care
posed aceste calificri.
- 21 -

2008

Nu exist o alt industrie cu aa o rat de cretere reflectat n schimbri n calificrile necesare i

recalificri n timpul unei perioade de via productive a unei persoane.
Pe baza estimrii nivelelor de cerere i ofert pn n anii 2010 i 2015, CEPIS (Consiliul European
al Asociaiilor Profesionale de Informatic) estimeaz c Europa se va confrunta cu o criz de pn
la 70.000 specialiti TIC (E-Skills in Europe: Matching Supply to Demand, a CEPIS Report 2007).
Sesiunile organizate n TIC dar i n domeniul vnzrilor se concentreaz pe dezvoltarea de noi
aptitudini i capaciti prin formare i ncurajarea creativitii, experimentare i nvare n cadrul
organizaiei.
innd cont de cele descrise mai sus proiectul contribuie la respectarea acestui obiectiv orizontal
prin organizarea de sesiuni de formare n managementului produselor din domeniul TIC care:
- vor spori competenele angajailor companiei
- vor contribui la investiiile n capitalul uman
- scderea costurilor de producie
- cretere semnificativ a productivitii factorilor utilizai.
4.3. ALTE INFORMAII RELEVANTE
V rugm s specificai orice alte informaii pe care le considerai relevante pentru evaluarea i
selectarea proiectului dumneavoastr. (max. 4.000 caractere)
Domeniul TIC este printre cele mai dinamice i mai profitabile domenii de activitate, cu att mai mult
cu ct tehnologiile noi i comunicaiile au ptruns n toate aspectele vieii omului modern. Pentru cei
care asigur dezvoltarea, vnzarea i implementarea soluiilor tehnice de tip TIC, dezvoltarea i
actualizarea competenelor este o provocare continu. Ori de cte ori apare o noutate pe pia,
asimilarea ei i transpunerea n experien devine obligatorie, i de aici necesitatea unei preocupri
continue pentru formarea personalului.
De cele mai multe ori, cifrele de afaceri cresc printr-un efort minim de pregtire a forei de vnzare.
Echipa de vnzri este principala surs de venituri a companiei. Creterea fantastic a competi iei a
fcut ca procesul de vnzare s fie, astzi, mai dur ca niciodat. Performanele unei companii sunt
date de puterea echipei sale de vnzri, astfel c 80% din ncasrile unei companii, n general, sunt
generate de 20% din fora de vnzare. Din moment ce managerii de vnzri cunosc cine sunt
vnztorii de top din companie, provocarea lor este s-i ajute pe vnztorii de mijloc s-i
mbogeasc abilitile.
Cursurile de management de produs se concentreaz pe produsele i serviciile oferite de 4 vendori
principali de pe piaa TIC. Abilitile dobndite n cadrul acestor cursuri urmresc printre altele:
-Analiza de pia a produselor i serviciilor TIC
-

Crearea strategiei de produs

Poziionarea fa de competiie

Metode de identificare a ideilor viabile

- 22 -

2008

Definirea produselor i serviciilor i transpunerea lor n viitoare proiecte

Strategiile de marketing

Obinerea feed-back-ului despre produse i servicii

n ceea ce privete cursurile de management financiar pentru angajaii non-finaniti, acestea vor
avea n vedere nelegerea noiunilor financiare, din care se pot enumera:
profitabilitate, competiie i afaceri
riscuri financiare
analize financiare
previziuni financiare
Cursurile de management de proiect vor contribui la actualizarea i mbunt irea cuno tin elor
angajailor care sunt deja implicai sau urmeaz a fi implicai n proiectele dezvoltate de ctre
companie pentru clienii s. Acestea vor avea n vedere urmtoarele:
fundamente ale managementului de proiect (organizarea proiectului, planurile proiectului, controlul
proiectului, management-ul riscurilor, management-ul calitii, management-ul configuraiilor,
controlul schimbrilor)
caracteristici i resurse necesare unui proiect
organizarea proiectelor
planificarea i controlul proiectelor
etapele importante ale planificrii, monitorizrii i controlului proiectelor
n cadrul politicii sale de formare, compania aloc un procent de 22% din timpul de lucru (cca 50 de
zile/persoan/an) pentru formarea personalului fie intern, fie extern, ntruct domeniul TIC este
ntr-o continu transformare (att produsele, ct i informaiile privind utilizarea i administrarea lor).
Firma a dezvoltat un sistem de evaluare continu a competenelor necesare, prin analizarea atent
a oportunitilor de afaceri de pe pia i a cerinelor clienilor existeni, i compararea lor cu
competenele existente. Deciziile la care poate ajunge firma, n urma realizrii acestei comparaii
sunt: participarea la sesiuni de formare profesional, i n consecin, crearea/mbuntirea
competenelor interne.
Proiectul de fa asigur un real suport n dezvoltarea i mbuntirea competenelor angajailor
Solicitantului, pentru domeniile suport (vnzri i managementul de produs).
n afara angajailor companiei, ne ateptm c proiectul va influena n mod pozitiv i pe clienii
firmei, care vor primi servicii mbuntite, n conformitate cu cele mai noi dezvoltri n industria TIC,
i n cele mai bune condiii de timp i calitate.
Mai mult, Solicitantul nsui i-ar putea consolida poziia pe pia, devenind mai adaptabil la cerinele
i exigenele clienilor, prin competenele dobndite.

- 23 -

2008

5. COMPLEMENTARITATEA CU ALTE STRATEGII/PROGRAME/PROIECTE

V rugm s indicai complementaritatea proiectului propus cu alte strategii/programe/proiecte

relevante (dac este cazul). Pentru completarea acestei seciuni v rugm s consultai Capitolul 6
Cum se completeaz cererea de finanare din Ghidul Solicitantului.

STRATEGIE/PROGRAM/PROIECT

Complementaritate
Proiectul contribuie la realizarea prioritii 4 din
PND 2007-2013, dezvoltarea resurselor umane,

Planul Naional de Dezvoltare 2007-2013

promovarea ocuprii i a incluziunii sociale i

ntrirea capacitii administrative, cu accent pe
formarea continu, cu efecte relevante pe piaa
muncii.
CSNR 2007-2013 menioneaz c formarea
continu n Romnia la momentul actual este
neadecvat cerinelor economiei moderne bazate
pe cunoatere. Proiectul de fa atinge dou mari
aspecte care ar contribui la schimbarea n bine a

Cadrul Strategic Naional de Referin

acestui fapt: n primul rnd, se focalizeaz pe

dezvoltarea de competene imediat utilizabile pe
piaa muncii, care asigur adaptabilitate i
flexibilitate angajailor i angajatorilor, i n al
doilea rnd, pe utilizarea tehnologiei informaiei i
comunicaiilor.
Strategia Lisabona revizuit vorbete despre
importana creterii adaptabilitii i mobilitii
angajailor i despre importana programelor de
formare i a utilizrii noilor tehnologii pentru
crearea de noi locuri de munc i pentru

Strategia Lisabona revizuit

pstrarea celor vechi. Politicile de tip mrime

universal (one size fits all) vor disprea din
viziunea firmelor, n favoarea unor mixuri de
politici care s asigure o productivitate crescut a
angajailor. Realizarea proiectului contribuie la
creterea productivitii angajailor Solicitantului.

Liniile directoare integrate pentru cretere

economic i ocupare 2005-2008

Proiectul de fa rspunde provocrilor principale

identificate de ctre documentul menionat, i
anume: adaptarea, att a angajailor, cat i a
companiilor la: transformrile structurale ale
economiei, care pot avea consecine dramatice
asupra amndurora, la fluctuaiile de cerere de pe
pia, la cerinele de calitate tot mai mari impuse

- 24 -

2008

de ctre clieni, la utilizarea tehnologiilor inovative

i la inovare, ca mijloc de a ramne pe pia. Prin
formarea angajailor si i asigurarea unor
competene n plus fa de competiie, solicitantul
i asigur, de fapt, existena i prosperitatea pe
pia, att pentru organizaie, cat i pentru
angajaii si.
Obiectivele strategiei de ocupare ale Romniei au
fost stabilite pe baza celor trei mari obiective
strategice

interdependente

ale

Strategiei

Europene de Ocupare revizuite: ocupare deplin,

Strategia Naional pentru Ocuparea

Forei de Munc 2004 - 2010

calitatea i productivitatea muncii, coeziune i

incluziune social. Proiectul rspunde mai multor
msuri i aciuni avute n vedere de SNOFM i
anume promovarea dezvoltrii capitalului uman i
a nvrii pe tot parcursul vieii i creterea
adaptabilitii i mobilitii pe piaa muncii.
Proiectul rspunde obiectivului principal al PNR
2007-2010
creterea

Planul Naional de Reforme 2007-2010

pentru

piaa

participrii

pe

muncii

piaa

anume

muncii

promovarea calitii ocuprii forei de munc prin

dezvoltarea abilitilor, educaiei i mbuntirea
pieei muncii, cu accent pe abilitile privind
societatea informaional.
Realizarea

proiectului de fa va

duce

la

furnizarea de servicii de nalt calitate n

Programul Operaional Sectorial

Creterea Competitivitii Economice

domeniul TIC i la o mai bun implementare a

proiectelor aferente

axei

TIC pentru

sectoarele public i privat, n particular prin

utilizarea cunotinelor TIC dobndite n cadrul
cursurilor.

6. DETALIEREA BUGETULUI CERERII DE FINANARE

Pentru completarea acestei seciuni v rugm s consultai Capitolul 14 Eligibilitatea cheltuielilor i
Capitolul 15 Bugetul cererii de finanare din Ghidul Solicitantului. Pentru proiectele de grant, coloana
aferent anului 3 nu se completeaz. n conformitate cu Ghidul Solicitantului, Capitolul 1, durata maxim de
implementare este 2 ani. De asemenea, v rugm s detaliai cheltuielile specificate de dumneavoastr n
bugetul cererii de finanare formular electronic (informaii completate on-line).
Pentru fundamentarea bugetului, v rugm s respectai datele completate n seciunea Date financiare
(Pachetul de finanare a proiectului) din formularul electronic al Cererii de Finanare informaii
completate on-line.
- 25 -

2008

Costuri directe

Categorii/subcategorii

An 1

1. Resurse umane

An 2

An 3

TOTAL

895.480

895.480

895.480

895.480

1.1.1 salarii

556.199

556.199

1.1.2 contribuii sociale aferente

339.281

339.281

1.1. Cheltuieli cu personalul

1.2. Cheltuieli cu cazarea, transportul i diurna

(aferente personalului)
2. Participani

2.1. Cheltuieli cu cazarea, transportul i diurna

(aferente participanilor)

2.2. Subvenii i burse

419.824

419.824

129.733

129.733

3.1.1 multiplicare

3.700

3.700

3.1.2 servicii de sonorizare

3.108

3.108

3.1.3 prelucrare date

6.220

6.220

3.1.4 conectare la rele informatice

22.200

22.200

3.1.5 ntreinere, actualizare dezvoltare aplicai

informatice

11.100

11.100

3.1.6 cheltuieli aferente procedurilor de achizie public

33.300

33.300

1.499

1.499

352

352

3.1.9 concesiuni, brevete, licene, mrci comerciale,

drepturi i active similare

11.100

11.100

3.1.10 materiale consumabile

18.655

18.655

3.1.11 materiale de natura obiectelor de inventar: birotic,

papetrie

18.500

18.500

44.041

44.041

1.850

1.850

3.3.2 Audit

31.091

31.091

3.3.3 Contabilitate

11.100

11.100

3. Alte tipuri de costuri

3.1. Cheltuieli aferente managementului de proiect

3.1.7 achizionare de publicai, cri, reviste de

specialitate
3.1.8 abonamente la publicaii de specialitate

3.2. Taxe
3.3. Cheltuieli financiare i juridice
3.3.1 Cheltuieli aferente deschiderii i gestionrii contului
bancar al proiectului

3.4. Cheltuieli pentru nchirieri, amortizri i leasing

116.550

116.550

3.4.1 nchiriere (locaii, bunuri)

92.500

92.500

3.4.2 Amortizare active

24.050

24.050

3.5. Cheltuieli de informare i publicitate

18.500

18.500

111.000

111.000

1.315.304

1.315.304

78.918

78.918

54.868

54.868

22.200

22.200

1.850

1.850

3.6. Cheltuieli de tip FEDR (10% pentru AP 1-5

inclusiv, 15% pentru AP 6)
4. TOTAL COSTURI DIRECTE (1+2+3)
Total cheltuieli generale de administraie (15% din total
costuri directe 4)
Salarii i asimilate acestora aferente personalului
administrativ, secretariat i personalului auxiliar, precum i
contribuiile sociale aferente
Utiliti
Arhivare documente
- 26 -

2008

5. VALOAREA ELIGIBIL A PROIECTULUI

1.394.223

1.394.223

Din care activiti transnaionale

V rugm s justificai cheltuielile specificate de dumneavoastr n bugetul cererii de finanare. (max.

5.000 caractere)
Proiectul de fa i propune realizarea organizare i livrare, a unui numr de 13 sesiuni interne de
formare, dintre care 4 sunt n domeniul managementului de produse TIC i 9 acoper teme de
dezvoltare a abilitilor personale (vnzri 3 sesiuni de cursuri), management de proiect (3 sesiuni) i
management financiar (3 sesiuni).
n vederea realizrii acestor cursuri interne de formare, Solicitantul i va mobiliza 3 dintre angajaii
certificai n domeniul TIC i cu o experien relevant n domeniul vnzrilor de produse TIC pentru a
pregti i livra cele 13 de cursuri interne angajailor. n sprijinul echipei de management de proiect i a
formatorilor va veni i asistentul de proiect, care va fi desemnat dintre angajaii companiei.
Tot n sprijinul realizrii cursurilor interne, vor fi achiziionate urmtoarele produse: 1 videoproiector,
precum i licene pentru unele produse software, care vor fi utilizate efectiv n cadrul sesiunilor de
cursuri interne i n vederea asigurrii continuitii activitilor interne de formare i dup finalizarea
proiectului. De asemenea, n sprijinul crerii unei baze de materiale, compania va achiziiona
abonamente la publicaii de specialitate.
Pentru a susine organizarea activitilor viitoare de formare, compania i-a propus dezvoltarea unei
aplicaii informatice simple de pstrare a datelor privind formrile profesionale la care au participat
angajaii de vnzri, frecvena de participare la cursuri i nevoile de formare.
Solicitantul i-a propus s utilizeze o metod de arhivare electronic, pentru acest lucru avnd nevoie de
o imprimant multifuncional capabil s fac copii electronice de rezoluie mare, color.
Categorii de cheltuieli incluse n buget:
1. Resurse umane
1.1 Cheltuieli cu personalul cheltuieli cu salariile i contribuiile aferente acestora
3. Alte tipuri de costuri
3.1 Cheltuieli aferente managementului de proiect sunt incluse:
- costurile privind multiplicarea documentelor necesare gestionrii n bune condiii a acestui
proiect
- servicii de sonorizare, prelucrare date, conectare la reele informatice, ntreinere, actualizare
i dezvoltare aplicaii informatice necesare n procesul de instruire
- cheltuieli aferente procedurilor de achiziie public
- abonamente la publicaii de specialitate
- licene pentru softurile ce vor fi utilizate n cadrul sesiunilor de instruire
- materiale consumabile, materiale de natura obiectelor de inventar: birotic, papetrie
- 27 -

2008

3.2 Cheltuieli financiare i juridice sunt incluse aici cheltuielile aferente deschiderii i gestionrii
contului bancar al proiectului, cheltuieli de audit i contabilitate.
3.3 Cheltuieli pentru nchirieri, amortizri i leasing include cheltuieli privind nchirierea locaiilor i a
bunurilor necesare pentru desfurarea proiectului (birou proiect, sli de instruire la sediul firmei i
nchiriate, etc.), ct i cheltuileli privind amortizarea activelor.
3.4 Cheltuieli de informare i publicitate sunt incluse aici cheltuieli privind lansarea anunurilor de
ncepere i de finalizare a proiectului ct i achiziionarea de autocolante inscripionate conform
manualului de identitate vizual.
3.5 Cheltuieli de tip FEDR cheltuieli privind achiziia unui server cu reelistica aferent, 1
videoproiector, 4 laptop-uri,1 imprimant multifuncional.
Cheltuileli generale de administraie includ cheltuieli privind salariile i asimilatele acestora ale
personalului administrativ, cheltuieli privind utilitile, cheltuieli privind administrarea cldirilor i servicii
de arhivare.

- 28 -

2008