STRUCTURĂ TEMA DE CASĂ

1. Prezentarea succintă a ideii de produs/ serviciu:

2.1. Denumire firmă
2.2. Slogan-ul și logo-ul firmei
2.3. Motivația alegerii ideii

2. Descrierea afacerii
2.1. Misiunea firmei
2.2. Viziunea firmei
2.3. Obiectivele firmei
2.4. Industria, piața țintă
2.5. Concurența
2.6. Furnizorii
2.7. Clientul țintă

3. Prezentarea portofoliului de produse/ servicii

4. Analiza SWOT

5. Managementul și organizarea afacerii

5.1. Biografii echipă
5.2. Limitări
5.3. Colaboratori
5.4. Organigrama
5.5. Fișa postului pentru managerul cu rol cheie în activitatea firmei/ organizației

6. Concluzii. Perspective de dezvoltare.

7. Bibliografie
Indicații STRUCTURĂ TEMA DE CASĂ

La subpunctul 2.3, Obiectivele firmei, prezentați minim trei obiective pe termen scurt,
mediu și lung, precum și orice repere sau valori de referință utilizate pentru a măsura progresul
înregistrat)
La subpunctul 2.4, Industria, piața țintă, prezentați informații privind industria/sectorul de
activitate în care doriți să intrați cu afacerea dvs.: câte firme sunt din România și din străinătate,
care este volumul vânzărilor, care sunt tendințele (creștere sau scădere), etc.)
La subpunctul 2.5, Concurența, prezentați cine sunt concurenții dvs. și care sunt produsele/
serviciile lor?
La subpunctul 2.6, Furnizorii, specificați de unde și cum veți procura materiile prime și celelalte
resurse de care aveți nevoie pentru realizarea produsului/ serviciului?
La subpunctul 2.7, Clientul țintă, prezentați clientul ideal pentru produsul/serviciul furnizat,
având în vedere următorul profil:
o Pentru consumatori individuali: locație, vârsta, sex, interese, nivelul de educație,
statut social, domeniu de activitate, nivelul de venit, status relație, hobby-uri, surse
de informare (cărți, reviste, bloguri, conferințe, etc.), valori, obiective, dorințe,
provocări, temeri, motivele pentru care cumpără, posibile obiecții la cumpărare;
o Pentru consumatori organizaționali: industrie, localizare, dimensiune etc.

La punctul 3, Prezentarea portofoliului de produse/ servicii, specificați ce vreți să faceți/

să produceți/ să oferiți; care sunt beneficiile pentru clienți; ce caracteristici unice prezintă; ce
limitări pot să apară în realizarea și/ sau comercializarea produsului/ serviciului.

La punctul 4, Analiza SWOT, specificați minim trei puncte tari, minim trei puncte slabe,
minim trei oportunități și minim trei amenințări.

La subpunctul 5.1, Biografii, prezentați echipa: rezumarea experienței dvs. și a angajaților

cheie în câteva paragrafe per persoană; se evidențiază experiența anterioară și abilitățile echipei
pentru succesul afacerii.

La subpunctul 5.2, Limitări, specificați modul în care eventualele lacune în management și/
sau experiență vor fi completate.

La subpunctul 5.3, Colaboratori, specificați dacă este cazul: avocat, contabil, agent de
asigurări, consultant, mentori, etc.

La subpunctul 5.4, Organigrama trebuie să cuprindă atât rolurile deja completate, cât și
cele ce urmează a fi completate

La subpunctul 5.5, Fișa postului poate fi și pentru un manager departament, la alegere.