MODEL PLAN DE AFACERI

DERULAREA PROGRAMULUI DE FORMARE ANTREPRENORIALĂ ÎN CADRUL PROIECTULUI

POCU/829/6/13/141767 „Antreprenori de viitor”

Nume și prenume cursant Dia Rareș-Ștefan

Dezvoltarea unui complex de căsuțe de tip „Modern

Denumirea afacerii
Cottage”.
CUPRINS
Descrierea afacerii și a strategiei de implementare a planului de afaceri: Obiective, Activități,
Rezultate, Indicatori
Analiza SWOT a afacerii
Schema organizatorică și politica de resurse umane
Descrierea produselor/ serviciilor/ lucrărilor care fac obiectul afacerii
Analiza pieței de desfacere și a concurenței
Strategia de marketing și vânzări
Proiecții financiare privind afacerea
Plan financiar
DESCRIEREA AFACERII ȘI A STRATEGIEI DE
IMPLEMENTARE A PLANULUI DE AFACERI
Domeniul de activitate pe care îl are această viitoare afacere în vizor este turismul,

având codul caen aferent „5520 Facilitati de cazare pentru vacante si perioade de

scurta durata”. Acest plan de afaceri urmărește înființarea și dezvoltarea unui complex

turistic, care are la bază construirea unor căsuțe moderne, în formă dreptunghiulară, situate în

satul Sohodol, din județul Brașov. Am ales acest serviciu deoarece am petrecut o mare parte din

viață pe lângă afacerile familiei care erau tot în turism și mi-am propus să ajung precum ei.

Turismul se poziționează printre primele locuri când vine vorba de o afacere de succes, mai ales

în România. Acest tip de căsuțe pe care vreau să le concep, sunt de foarte puțin timp în

România, iar cererea este mare. Potențiali cumpărători a acestui serviciu sunt persoanele care

depășesc vârsta de 18 ani, neavând o vârstă maximă, fiind în turism, singura cerință este că

persoana care închirează să aibă vârsta de peste 18 ani. Industria în care voi activa este

Turismul, deoarece este promițător și inovativ. Experiența practică pe care o am se datorează

celor doua cabane pe care le are familia mea, respectiv Cabana Diham din munții Bucegi și

Cabana Cerbu din Pârâul Rece. La aceste două cabane, încă din copilărie am practicat orice

activitate, atât din punct de vedere al conducerii, cât și al oricărei tip de muncă, de exemplu

servit la masă. Din punct de vedere al conducerii și al relațiilor cu publicul, m-am ocupat de

contabilitate, introducere date în sistemul de informații, rezervării, întâlniri cu potențiali clienți

și multe alte lucruri care m-au ajutat să devin omul care sunt în ziua de astăzi. Dar și faptul că

am terminat un liceu pe profilul Turism & Alimentație, unde am putut practica serviciile

Turismului în perioada de practică, la fel și la facultatea la care sunt student în momentul de

față, Facultatea de Științe Economice și Administrarea Afacerilor, specializarea Management.

Descrierea ideii de afacere: Prezentați pe scurt proiectul dvs. antreprenorial:
Menționați domeniul de activitate în care veți dezvolta afacerea.
Menționați produsul / serviciul pe care îl veți oferi. De ce ați ales acest produs / serviciu? Cum se poziționează el în piață?
Cine sunt potențialii cumpărători?
Includeți informații despre industria în care veți activa.
Includeți informații despre experiența dumneavoastră în domeniu. Ce vă recomandă?
Menționați la nivel general care sunt cerințele de finanțare (buget solicitat, număr angajați, etc.).

Aceasta are ca și obiectiv de bază oferirea a noi experiențe și servicii de neuitat pe care să le ofere
clienților săi. Asigurând că produsele, dar și serviciile definesc o calitate înaltă, dar și creșterea lor
într-un mod eficient din ce în ce mai mult pentru o satisfacție mai mare, aceste lucruri dau încredere
în clienți pentru a mai reveni înapoi de fiecare dată când este posibil. Activitatea pe care doresc sa o
derulez este de închiriere a spațiului turistic pe care îl vom construi, dar și alte servicii pe lângă
acesta.

Aspectele pe care le voi urmări pentru a măsura succesul viitoare afaceri este acela de a avea o
creștere constantă a cifrei de afaceri încă de când ia „naștere” afacerea, oferind din ce în ce mai
multă calitate a serviciilor, vom urmări și numărul de clienți lunar, numărul de accesări online atât
pe site-ul firmei, cât și pe rețele sociale, bineînțeles că și numărul de angajați va crește în următorii
ani, firma dezvoltându-se constant.

Inițial firma va avea între 2 și 3 angajați de la momentul finanțării, urmând ca ulterior, în următorul
an firma să mai angajeze cel puțin un angajat, cum am mai menționat, firma aflându-se într-o
continua creștere și transformare, va necesita mai multă forță de muncă.

Obiective, activități, indicatori, rezultate: Menționați pe scurt ce își propune această afacere / care este scopul său.
Care sunt activitățile pe care doriți să le derulați (recrutare personal, achiziții echipamente etc)?
Menționați pe scurt ce aspecte veți urmări pentru a măsura succesul viitoarei dumneavoastră afaceri (cifră de afaceri,
număr de angajați etc).
Menționați pe scurt ce rezultate vă propuneți să obțineți în primii doi ani de funcționare (angajarea a x persoane, semnarea
a x contracte etc.)

ANALIZA SWOT A AFACERII

Puncte tari (Strenghts) Puncte slabe (Weaknesses)
Menționați care sunt punctele forte ale afacerii
dumneavoastră, ce o deosebește sau avantajează în fața
concurenței. Indicați avantajele afacerii, experiența
dumneavoastră, resurse disponibile etc.
Oportunități (Opportunities)
Menționați care sunt posibilele puncte slabe, dezavantaje
sau lipsuri pe care le-ați identificat (lipsă experiență, piața
restrânsă etc.)
Amenințări (Threats)

Menționați care sunt oportunitățile pe care le-ați identificat: Menționați care pot fi posibilele amenințări, riscuri și
evoluția pieței, o cerere crescută pentru produsul / serviciul obstacole interne sau externe care vă pot împiedica să
dezvoltat, zone geografice neacoperite, nișe pe care puteți obțineți rezultatele dorite (schimbări economice și politice,
activa, posibile parteneriate etc. impact asupra mediului, fluctuații de personal).

SCHEMA ORGANIZATORICĂ ȘI POLITICA DE

RESURSE UMANE

Schema organizatorică: Ce posturi vor fi disponibile în viitoare dumneavoastră afacere?

Descrieți cine sunt sau cine trebuie să fie membrii echipei si angajații și rolul / responsabilitățile lor. Puteți include o
diagramă organizatorică. Țineți cont de elemente de analiză a pieței muncii în localitatea/regiunea în care va fi înființată
afacerea.
Politica de resurse umane: Menționați care sunt valorile și principiile după care se va ghida viitoarea afacere în ceea
ce privește resursele umane. Includeți câteva măsuri concrete referitoare la asigurarea egalității de șanse și de tratament,
condiții decente de lucru, mediu de lucru echilibrat, oportunități pentru persoane din grupuri vulnerabile, dezvoltarea
competențelor digitale etc.

DESCRIEREA PRODUSELOR/ SERVICIILOR/

LUCRĂRILOR CARE FAC OBIECTUL AFACERII
Descrierea produsului sau serviciului: Descrieți pe scurt produsul sau serviciul oferit.
În cazul unui produs, descrieți caracteristicile fizice. Puteți să includeți o fotografie, un desen sau o machetă.
În cazul unui serviciu, o diagramă poate fi relevantă pentru înțelegerea naturii serviciului.
Utilitatea produsului sau serviciului: Descrieți utilitatea produsului sau serviciului oferit, respectiv natura diferitelor
utilizări și a avantajelor comparative.
Punți accent pe caracteristicile unice ale produsului sau serviciului. Descrieți cum vor evolua în viitor, în funcție de trendul
pieței.
Avantajele în piață: Care sunt punctele forte ale produsului / serviciului oferit de dumneavoastră față de cele ale
concurenței?
Care sunt aspectele care recomandă acest produs sau serviciu? De ce ar trebui clienții să vă cumpere produsul sau
serviciul?

ANALIZA PIEȚEI DE DESFACERE ȘI A CONCURENȚEI

Descrierea pieței: Faceți o scurtă analiză a industriei în care va activa afacerea. Care este dimensiunea pieței în care
veți activa? Furnizați date statistice dacă există și precizați sursa. Există potențial de creștere a pieței? Care ar fi dovezile /
argumentele în acest sens?
Descrieți care sunt principalele nevoi și tendințe actuale în dezvoltarea pieței în care activați. Care este aria geografică de
acoperire a produselor dvs. (doar local, regional, internațional etc.)?
Descrierea clienților: Cine sunt potențialii clienți ai afacerii? Descrieți tipologia clienților dvs. (“segmentele” de clienți), în
funcție de anumite criterii (mediul din care provin, nivelul de studii, motivul pentru care cumpără, elemente care influențează
comportamentul cumpărătorilor etc.).
Descrierea concurenței: Cu cine veți concura în piață? Identificați concurenții dvs. direcți în corelație cu soluțiile oferite
de aceștia la problemele potențialilor dvs. clienți. Care este ponderea lor pe piață?

Nume companie Pagină web Cifră de Nr mediu Profit Puncte tari Puncte slabe
dacă există afaceri pe de pe care o pe care o are
ultimul an angajați concurența în concurența în
fiscal pe raport cu raport cu
 ultimul afacerea ta afacerea ta
an fiscal

Știți care sunt companiile concurente? Introduceți detalii despre acestea.

Analizati avantajele si dezavantajele comparative si/sau competitive fata de solutiile oferite de concurență.

STRATEGIA DE MARKETING ȘI VÂNZĂRI

Definirea brand-ului: Imaginați-vă un slogan pentru afacerea dumneavoastră!

Cum ar arăta logo-ul companiei?
Definirea audienței: Care este publicul dumneavoastră țintă? Introduceți, pe lângă informațiile de bază legate de vârstă,
gen, localizare, nivel de studii, nivel de venit și informații legate de preferințele lor, rețelele de socializare în care activează
și cât de prezenți sunt în mediul online și offline, ce stil de viață adoptă etc.
Canale de promovare: Care sunt canalele pe care le veți folosi în vederea promovării produselor sau serviciilor pe care
le dezvoltați? Argumentați.
Stabilirea prețului: Descrieti strategia de stabilire a preturilor avand in vedere ca trebuie să vă potriviți prețurile cu
imaginea afacerii dvs. și cu natura clientelei dvs., acoperind totodată costurile de producție și de exploatare, dar si
asigurarea unei marje de profit necesara pentru supraviețuirea si mai ales dezvoltarea afacerii dvs.
Cum se poziționează prețurile dumneavoastră comparativ cu cele ale concurenței?

PROIECȚII FINANCIARE PRIVIND AFACEREA

 Sustenabilitatea afacerii: Cum arată pentru dumneavoastră succesul și cum vă imaginați o eventuală creștere? Unde
credeți că va ajunge afacerea peste un an sau doi? Argumentați. Ce veți face dacă afacerea nu merge conform
previziunilor? Dacă aveți un plan B pentru continuarea activității, în ce ar consta?

TEME ORIZONTALE
Această secțiune este obligatorie.

Egalitatea de șanse și nediscriminarea :Menționați câteva măsuri concrete pe care le veți lua în dezvoltarea viitoarei
afaceri legate de principiile egalității de șanse și nediscriminării.
Dezvoltare durabilă: Menționați câteva măsuri concrete prin care ideea de afacere contribuie la sprijinirea tranziției
către o economie bazată pe emisii scăzute de carbon sau măsuri care includ locuri de muncă verzi.
Digitalizarea afacerilor: Menționați câteva măsuri concrete pe care le veți lua pentru a digitaliza viitoarea
dumneavoastră afacere, utilizând tehnologia informației și a comunicațiilor în activitățile derulate. Precizați ce măsuri veți
implementa pentru a dezvolta competențele digitale ale angajaților.

PLAN FINANCIAR
Care este bugetul de care aveți nevoie pentru demararea afacerii? Care sunt estimările de venit, respectiv profit pentru
primii ani de funcționare? Care sunt cheltuielile estimate pentru primul an de funcționare?

Budget demarare : ………………………………..

Anul 1 Anul 2 Anul 3

Venit anual

Profit anual

Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Investiții
Echipamente
Utilaje
Scule
Mașină
IT
.....
Cheltuieli
Înființare afacere
Autorizații
Chirii
Telefon, internet
Transport
Combustibil
Utilități (apă, gaze,
electricitate,
salubritate, etc.)
Consumabile
Materie primă
Întreținere şi
reparații
Personal
Taxe și impozite
Marketing
Administrative
…..

TOTAL