Universitatea ,,Vasile Alecsandri” din Bacău

Facultatea de Științe Economice

Specializarea: MAAMM

MANAGEMENTUL PRODUSELOR ȘI MĂRCILOR

Coordonator științific,
Conf. univ. dr. Laura ȚIMIRAȘ

Student: Matasă Ana-Maria

An: II
Grupa: 4751

Bacău
2023
 COLGATE

Colgate-Palmolive este o companie americană care deține în portofoliu numeroase

produse de igienă orală, săpunuri, detergenți și produse de îngrijire personală. Colgate-
Palmolive este lider mondial în producția de pastă de dinți.

Colgate-Palmolive a intrat pe piața din România în anul 1992, când a înființat

societatea mixtă Colgate-Palmolive România, alături de Norvea Brașov, cu facilități de
producție la Brașov și București. După aceasta a relansat marca Super Cristal, destinată
consumatorilor cu venituri medii și mici. În anul 2005, Super Cristal se afla pe locul trei pe
piață după Colgate, principalul brand al firmei Colgate-Palmolive, și Blend-a-med, marcă a
firmei Procter & Gamble. Colgate-Palmolive mai producea la Brașov cremele Norvea și after-
shave-urile Damaris.

Colgate-Palmolive a cumpărat fabrica de săpun Stela din București, anunțând inițial o

extindere a acesteia, dar în 2004, multinaționala a renunțat la planurile sale, construcția fiind
demolată, iar pe teren a fost ridicat un supermarket.

În iulie 2006, Colgate-Palmolive a achiziționat pachetul de 24% deținut de societatea Norvea

Brașov la Colgate-Palmolive România, pentru suma de 25 milioane de euro, ajungând astfel la
o participație de 100% în cadrul filialei din România[

 
1. Alegeţi unul dintre produsele reprezentative din portofoliu (se va identifica
numele / marca produsului) şi descrieţi-l prin prisma celor patru categorii de componente
care alcătuiesc „produsul total”.
Marca: COLGATE-PALMOLIVE
Produs reprezentativ: Pasta de dinți Colgate Max Protect Detox
 Componente corporale
Această pastă de dinți cu multi-protecție conține un agent antibacterian, dovedit clinic,
pentru o cavitate orală sănătoasă. Pasta de dinți conține zinc, care ajută la combaterea
bacteriilor și la purificarea dinților, pentru un zâmbet strălucitor.

2
 Pasta de dinți Colgate are la bază urmatoarele ingrediente: Aqua,Glycerin, Hydrated
Silica, Tetrapotassium Pyrophosphate, Zinc Citrate, Sodium Lauryl Sulfate, PVM/MA
Copolymer, Aroma,Potassium Hydroxide , Xanthan Gum, Hydrogenated Coconut
Oil,Cellulose Gum, Cocamidopropyl Betaine, Sodium Fluoride, Sodium Saccharin,Limonene
și CI 74160

 Componente acorporale
Obiceiul de a păstra gura curată datează încă de pe vremea lui Buddha. Există dovezi
că acesta folosea un ”bețișor pentru dinți” de la Zeul Sakka. Între anii 23 – 79 I.H. igiena orală
presupunea consumarea de lapte de capră pentru o respirație proaspată. Cea mai veche
înregistrare privind pasta de dinți datează din anul 1780, aceasta presupunand de fapt frecarea
dinților cu o formulă ce conținea pâine arsă. În secolul al XIX-lea, majoritatea pastelor de
dinți erau sub formă de pudră, iar principalul scop era îndepartarea petelor provocate de
fumat, dar și cel de împrospatare a respirației. Cea mai veche formulă de pastă de dinți din
lume, folosită cu mai mult de 1500 de ani înainte ca firma Colgate să înceapă comercializarea
primei mărci în anul 1873, a fost descoperită pe o bucată de papyrus în subsolul unui muzeu
vienez.

O dantură frumoasă și sănătoasă este visul multora dintre noi. Sigur, moștenirea genetică își
spune cuvântul și în aceasta privință, dar ceva tot trebuie să facem și noi pentru ca problemele
stomatologice să ne ocolească. Și nu este nevoie de prea mult: doar de un periaj dentar
executat corect, cu o pastă de dinți de calitate, de două ori pe zi. Iar dacă se întamplă "să
uitam" unul din ele, măcar să nu-l uităm pe cel de seară. Pentru că acesta este vital pentru
sănătatea dinților noștri. Primul pas pentru a avea o dantură sănătoasă și frumoasă este
alegerea unei paste de dinți potrivită. Astfel, poți alege între:

 Pasta de dinți împotriva cariilor;

 Pasta de dinți împotriva gingivitei și a tartrului (cu un conținut foarte mic de
abrazivi);
 Pasta de dinți pentru dinți sensibili;
 Pasta de dinți pentru albire (folosirea acestei paste de dinți este racomandată
doar pentru perioade scurte de timp deoarece folosirea îndelungată poate ataca
smalțul dinților);
 Pasta de dinți pentru copii (în general cu arome de fructe);
 Pasta de dinți cu bicarbonat de sodiu, pentru o curațare mai puternică;

3
  Pasta de dinți pentru o respirație proaspată un timp mai îndelungat (conține o
cantitate mai mare de mentol).
 Imaginea produsului
Pasta de dinți este un produs de igiena personală, iar populația globului începe să realizeze
din ce în ce mai mult că acest produs este indispensabil din igiena personală. Drept dovadă, cu
toate că vânzarea de pastă de dinți din România în anul 2004 o egala pe cea din Bulgaria, ce
are jumatate din populația României, în primele trei trimestre din anul 2005, vânzările
declarate de firmele producatoare demonstrează o creștere a acestora cu aproximativ 12%.

În momentul de față, pe piața românească a pastei de dinți există o gamă largă și variată de
produse, pentru tot felul de probleme care pot apărea (carii, gingivită, pete ale dinților etc.).
Printre ofertanții de pastă de dinți se numără și Colgate-Palmolive, care produce și
comercializează un număr impresionant de produse pentru îngrijirea danturii, destinate atât
adulților cât și copiilor, comercializate sub denumirea simplă Colgate.

Cele mai multe dintre pastele de dinți sunt produse în străinatate în țări precum Anglia,
Germania, Franța, Polonia sau Suedia și distribuite mai apoi în România, având o distribuție
destul de intensivă. Pastele de dinți medicinale au o piață de desfacere restrânsă, fiind
comercializare în deosebi în farmacii.

 .2. Realizaţi o analiză a portofoliului de produse (analiza poate viza doar o parte
dintre produsele reprezentative ale organizaţiei): dimensiuni gamă, grad de noutate
al produselor, etape din ciclul de viaţă în care se găsesc diferitele produse, locul
deţinut de diferitele produse în cadrul gamei din perspectiva cotei de piaţă şi
dinamicii pieţei etc.
În fiecare zi, milioane de oameni au încredere în produsele firmei Colgate-Palmolive
deoarece au grijă de ei inșiși și de persoanele la care țin. Firma este recunoscută pe plan
internațional drept lider în dezvoltarea, producerea și comercializarea unor produse
superioare, precum: produse de îngrijire orală (pasta de dinți, apa de gură, periuțe de dinți,
produse speciale pentru copii), produse de îngrijire personală, produse pentru întreținerea
casei și chiar hrană pentru animale.

Firma lucrează continuu pentru a întelege nevoile oamenilor, care sunt mereu în
schimbare și să iasă în întâmpinarea acestor nevoi cu produse accesibile unui număr foarte
mare de oameni.

4
 Din gama de produse ale firmei Colgate fac parte mărci consacrate precum: Colgate,
Palmolive, Mennen, Speed Stick, Irish Spring, Ajax, etc.

Vânzările anuale ale firmei Colgate însumează aproximativ 10 miliarde de dolari în peste
200 de țări din lume. În România, Colgate a declarat un venit net la data de 30 septembrie a
anului 2005 de 347.2 milioane de dolari și o creștere a vânzărilor de 12% față de aceeași
perioadă a anului trecut. Colgate a început comercializarea primei mărci de pastă de dinți în
anul 1873, iar de atunci și până la momentul actual, firma și-a îmbogățit considerabil gama de
produse, numărând zeci de tipuri de paste de dinți.

Pasta de dinți Colgate se prezinta sub numeroase variante:

 Colgate Total (3 variante);

 Colgate Max Fresh (3 variante);
 Colgate Sensitive;
 Colgate Fresh Confidence;
 Colgate Cavity Protection (2 variante);
 Colgate Tartar Control (2 variante);
 Colgate Luminous (2 variante);
 Colgate Simply White;
 Colgate 2in1 (2 variante);
 Colgate Sparkling White (3 variante);
 Colgate Baking Soda & Peroxide (3 variante);
 Kids Toothpastes (5 variante).
Toate produsele pe care Colgate le comercializează în România, sunt produse în
Belgia și importate în țară de filiala Colgate-Palmolive (Romania) S.R.L.

Compania urmărește în continuare să facă populația care nu a conștientizat nevoia de

pastă de dinți, să o conștientizeze prin publicitatea desfașurată pe posturile de televiziune
naționale, în reviste și ziare, la radio și chiar prin afișe.

Prin buna distribuție a produselor sale, compania vrea să se asigure de accesibilitatea

tuturor persoanelor la pasta de dinți Colgate. De asemenea, și prețul este accesibil majorității
populației din România. Firma mai folosește și alte metode de fidelizare a clienților în afară
de cele legate de calitate și preț, precum: oferirea unei anumite cantități gratuit, oferirea unei
periuțe de dinți cadou la cumpărarea unei anumite paste de dinți etc.

5
 3. Identificaţi strategiile de produs adoptate de către organizaţie. Daţi exemple
concrete pentru fiecare strategie.
Colgate încearcă să îşi elaboreze politicile şi strategiile de produs astfel încât să îşi
adapteze produsele provocărilor acestei pieţe, astfel politicile de produsale companiei se
referă deopotrivă la următoarele aspecte:
· Inovaţie: stimularea procesului de producţie şi de îmbunătăţire a produselor prin
activităţi de cercetare şi prin investirea în noi tehnologii;
· Cercetare: analiza şi urmărirea continuă a pieţei, produselor şi a poziţionării acestora
pe piaţă;
· Marca / imaginea: analiza imaginii produselor şi a companiei în rândul
consumatorilor.
Luând în considerare aspectele de mai sus, putem să delimităm obiectivele strategiilor de
produs adoptate de Colgate raportându-ne şi la poziţia companiei în cadrul pieţei se pot
concretiza în:
ü Atingerea poziţiei de lider pe piaţa produselor de îngrijire orală;
ü O poziţionare cât mai bună pe piaţa produselor de îngrijire orală;
ü Creşterea cotei de piaţă prin atragerea unor noi utilizatori;
ü Diferenţierea faţă de produsele similare oferite de concurenţă, având în vedere faptul
că pe această piaţă concurenţa este una foarte puternică.

4. Prezentaţi portofoliul de mărci ale organizaţiei şi indicaţi categoria în care se

încadrează fiecare dintre acestea.
Socieatea desfaţoară activităţi conform cu obiectul de activitate aprobat de către
acţionari, respectiv:
a) producerea şi comercializarea produselor de îngrijire orală;
b) comercializarea en-gross și en-detail a mărfurilor;
c) prestarea de servicii (activităţi de consultanţă pentru afaceri şi management)
d) fabricarea şi comercializarea de furnire şi panouri.
Principalele produse, mărfuri şi servicii prestate sunt:
- produse de îngrijire orală;
- mărfuri diverse ;
- prestări servicii (transport).

6
BIBLIOGRAFIE

https://www.colgatepalmolive.ro/local-brands
https://mertecom.ro/b/colgate
https://www.colgate.ro/products/toothpaste/ct-daily-repair
https://www.pfarma.ro/marci/colgate-palmolive