Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Teodor PREDA - Plan de Afaceri
Teodor PREDA - Plan de Afaceri
PLAN DE AFACERE
Data: 01.10.2021
PhotoTeoMar S.R.L.
Echipa managerială
I. Descrierea afacerii
2. Descrierea firmei (forma juridică, data înfiinţării, capital social, domeniul de activitate, perspective de dezvoltare)
1. Sedinte foto (nou nascuti, gravide, familii, copii, petreceri, botezuri, nunti, cununii)
Sedintele foto se vor desfasura la cerintele clientului, in locatiile alese
de acesta. Durata sedintelor va fi stabilita de comun acord si in functie de numarul de poze
dorite de client.
Fotografie nou nascuti, gravide, familii, copii:
- Durata sedinta: 1 h;
- Numar de cadre realizate: aprox. 300;
- Numar de fotografii procesate si predate: 100;
- Timp de livrare fotografii
procesate: 15 zile
Fotografie petreceri de aniversare:
- Durata sedinta: 3 h;
- Numar de cadre realizate: aprox. 600;
- Numar de fotografii procesate si predate: 200;
- Timp de livrare fotografii
procesate: 20 zile
Fotografie botezuri:
- Durata sedinta: 6 h;
- Numar de cadre realizate: aprox. 800;
- Numar de fotografii procesate si predate: 300;
- Timp de livrare fotografii
procesate: 30 zile
Fotografie nunti/cununii:
- Durata sedinta: 12 h;
- Numar de cadre realizate: aprox. 2000;
- Numar de fotografii procesate si predate: 600;
- Timp de livrare fotografii
procesate: 90 zile
2. Fotografii de produs
Sedintele foto se vor desfasura la cerintele clientului, in locatiile
prestabilite.Disponibilitatea pentru sesiunea foto este decisa de ambele parti. In cazul in care
numarul de produse este mare, iar acestea se afla intr-un depozit, fotografierea se va
desfasura pe parcusul a 2-3 zile, deplasarea catre locatie fiind gratuita.
Post procesarea va avea loc in momentul finalizarii fotografierii produselor.
In momentul de fata, piata serviciilor de fotografie pentru evenimente este una sustenabila, aflata
in continua crestere, atât datorita numarului mare de evenimente realizate in momente importante
din vietile persoanelor din mediul urban, cât si datorita preturilor pe care potentialii clienti sunt
dispusi sa le plateasca pentru a beneficia de servicii de inalta calitate.
Serviciile prestate de noi se adreseaza in principal persoanelor fizice care urmeaza sa-si organizeze
un eveniment de tip nunta, botez, aniversare sau altele, dar si persoanelor juridice, companii ce
organizeaza diferite evenimente corporate, sau solicita sedintele foto pentru produse (ex:
Strengths Weaknesses
Asigurarea unui flux de furnizare Lipsa de experienta a firmei pe
a serviciilor bine structurat, care nisele de piata cu valoare ridicata;
ofera solutionarea sistematica a Nume de marca slab vizibil pe
comenzilor, in vederea furnizarii piata de activitate;
unor servicii care sa corespunda Unele termene de executare ale
standardelor calitative impuse de comenzilor pot fi foarte stranse,
clienti si piata; fapt ce implica alocarea unor
Utilizarea unor echipamente resurse suplimentare (materiale si
tehnologice de inalta performanta, umane).
in vederea oferirii unor servicii
fotografice de inalta calitate;
Diversificarea continua a
serviciilor oferite clientilor;
Preturile practicate – accesibile,
avand in vedere notorietatea
scazuta a firmei (atragerea
clientilor prin preturi scazute si
calitate ridicata a serviciilor).
Opportunities Threats
Posibilitatea crearii unei marcii Existenta unui mediu concurential
proprii, recunoscuta la nivel local; real, datorita numarului mare de
Interesul ridicat al populatiei pentru agenti economici de profil;
serviciile fotografice profesioniste; Scaderea numarului de contracte de
Promovarea intensiva prin canale prestari servicii, cauzata de aparitia
media online (Facebook, Google +, unei posibile destabilizari economiei la
LinkedIn,) nivel national;
Legislatia in vigoare, care poate sa
puna in dificultate desasurarea
activitatii societatii.
Analiză riscuri
-Suprasaturarea pieței cu fotografi numeroși pentru evenimente;
-Pandemia actuală care afectează desfășurarea evenimentelor;
1. Descrierea pieţei
In momentul de fata, piata serviciilor de fotografie pentru evenimente este una sustenabila,
aflata in continua crestere, atât datorita numarului mare de evenimente realizate in momente
importante din vietile persoanelor, cât si datorita preturilor pe care potentialii clienti sunt dispusi sa
le plateasca pentru a beneficia de servicii de inalta calitate. Totodata, aceasta ramura a serviciilor a
devenit mai atractiva pentru persoanele pasionate de fotografie. Un aspect care genereaza dificultati
constante tuturor prestatorilor este reprezentat insa de evolutia tehnologica continua a
echipamentelor necesare furnizarii unor servicii de inalta calitate, fapt ce implica investitii
costisitoare.
Un pachet nelimitat de fotografii personalizate, reprezinta in egala masura o multumire adusa
invitatilor, dar si un trend care este tot mai celebru in peisajul autohton. In societatea actuala nuntile
parcurg o metamorfoza uluitoare, traditiile din strabuni fiind inlocuite de artificii tot mai creative,
gata sa aduca voia buna si zambetul pe buzele participantilor tineri, dar si pe chipurile celor care au
trecut deja de floarea tineretii.
Piata fotografiilor de evenimente este in continua dezvoltare, iar daca vrem sa tinem pasul,
trebuie sa investestim mereu in tehnologie, in cunostintele proprii, in editare foto, marketing si
publicitate.
Persoane fizice
Clientii potentiali vor fi in principal persoane fizice care isi organizeaza un eveniment special
precum nunta, botez, petreceri aniversare si altele, sau doresc sedinte foto pentru fotografii
profesionale.
Criterii de segmentare:
Vârsta: tineri intre 25 – 40 ani;
Domiciliu: urban sau metropolitan;
Persoanele Juridice
Clientii potentiali pot fi companii ce organizeaza evenimente corporate sau orice alte societatii
care au nevoie de serviciile noastre de fotografiere (inclusiv fotografii de produs).
Criterii de segmentare:
- Tip activitate: productie sau comert;
- Dimensiune: intreprinderi mici si intreprinderi mijlocii;
Organizare interna: departament de marketing minimal
4. Concurenţa
5. Previziunea vânzărilor
Serviciile fotografice sunt tot mai prezent in randul evenimentelor de tip nunti, botezuri,
evenimente corporate si altele, astfel se poate spune ca deja exista o concurenta intensa pe piata din
Romania.
Compania noastra va urmari permanent caracteristicile pietei, prin studierea continua a
competitorilor, in vederea asigurarii unui avantaj competitiv fata de acestia, care sa confere o
pozitionare stabila sau în crestere, din punct de vedere al cotei de piata.
Societatea își propună să atingă ce o cifră de afaceri de 120.000,00 lei lei in primele 24 de luni de
funcționare.
PRODUS
1. Sedinte foto (nou nascuti, gravide, familii, copii, petreceri, botezuri, nunti, cununii)
Sedintele foto se vor desfasura la cerintele clientului, in locatiile alese
de acesta. Durata sedintelor va fi stabilita de comun acord si in functie de numarul de poze
dorite de client.
Fotografie nou nascuti, gravide, familii, copii:
- Durata sedinta: 1 h;
- Numar de cadre realizate: aprox. 300;
- Numar de fotografii procesate si predate: 100;
- Timp de livrare fotografii
procesate: 15 zile
Fotografie petreceri de aniversare:
- Durata sedinta: 3 h;
- Numar de cadre realizate: aprox. 600;
PROMOVARE
1. Promovarea intensiva prin canale media online (Facebook, Instagram, LinkedIn)
2. Oferirea unui cadou la primul pachet achizitionat
3. Oferirea unei optiuni (recenzii) prin care clientii sa isi poata spune parerile si care sa
centralizeze experienta acestora poate fi o modalitate fantastica de a eficientiza nu
numai experienta clientilor, ci si de a stabili un punct de contact de incredere al
clientului
PLASAMENT (DISTRIBUȚIE)
1. Sedinte foto ( nou nascuti,gravide, familii, copii, petreceri, botezuri, nunti, cununii, de
produs)
Canalele de distribuitie utilizate de compania noastra vor fi vanzari directe ca urmarea a
solicitarilor venite din mediul online (Facebook, Instagram), precum si vanzari prin intermediari sau
agentii de organizare evenimente/ wedding planneri.
Sedintele foto se vor desfasura la cerintele clientului, in locatiile alese de acesta. Durata
sedintelor va fi stabilita de comun acord si in
functie de numarul de poze dorite de client.
Dupa finalizarea pregatirii fotografiilor, acestea vor fi inscriptionate pe CD/DVD si vor fi
predate clientului sau se vor transmite prin email online in functie de preferintele clientului.
2. Fotografie de produs
Canalele de distribuitie utilizate de compania noastra vor fi vanzari directe ca urmarea
a solicitarilor venite din mediul online (paginile de social media) precum si vanzari prin
intermediari.
Sedintele foto de produs se vor desfasura la cerintele clientului, in locatiile prestabilite.
Disponibilitatea pentru sesiunea foto este decisa de ambele parti. In cazul in care numarul de
produse este mare, iar acestea se afla intr-un depozit, fotografierea se va desfasura pe parcusul a 2-3
zile, deplasarea catre locatie fiind gratuita. Dupa finalizarea pregatirii fotografiilor, acestea vor fi
inscriptionate pe CD/DVD si vor fi predate clientului sau se vor transmite prin email online in
functie de preferintele clientului.
7. Bugetul de marketing
Pentru serviciile lunare de promovare online în cadrul platformelor de social media (Facebook,
Google Adwords, Instagram etc.) și offline bugetul este de 6.000 de lei.
1. Matricea Gantt
Perioadă Rezultate
așteptate
Activitatea
Nr.
LLL
L4 .....
1 2 3
Identificarea spatiului de desfasurare a activitatii
Aceasta activitate va fi realizata pe parcursul a 2 luni de
proiect si va consta in gasirea si inchirierea unui spatiu in
A1.
municipiul București.
Amenajarea spațiului
Ulterior inchirierii spatiului necesar pentru desfasurarea
A2. activitatii, pe o perioada de 3 luni acesta va fi amenajat si
pregatit pentru functionare.
1. Planul de producţie
2. Realizarea programarii pentru prestarea serviciilor (data, ora, perioada) si stabilirea locatiei in
care urmeaza sa se desfasoare activitatea de prestare de servicii fotografice;
Clientii ce au acceptat oferta de pret si au incheiat contractul de prestari servicii vor fi programati in calen-
darul de lucru al fotografului. Cu o saptamâna inainte de data evenimentului, fotograful va contacta clien-
tul pentru a obtine detaliile exacte despre agenda evenimentului, locatiile unde trebuie realizata deplasarea,
instructiuni de orientare si intervalele orare când trebuie sa fie prezent. De asemenea, in functie de specifi-
cul locatiei, fotograful poate opta pentru a efectua o vizita premergatoare pentru a analiza conditiile de lu -
mina si amenajare a spatiului.
acord cu clientul
La inceputul evenimentului, fotograful va stabili impreuna cu clientul, daca exista preferinte speciale
legate de tipul cadrelor/portretelor ce vor fi fotografiate si ii va face un mic instructaj referitor la pozi-
tionare, postura etc, astfel incât sa fie obtinute niste fotografii cât mai bune.
Pe parcursul evenimentului, in functie de tipul acesteia, fotograful/fotografii vor realiza intre 300-2000 de
cadre, ce vor fi procesate in etapa urmatoare.
2. Planul de management
Procent capital social
Nume și
Asociat
prenume
Descrierea echipei manageriale
55 %
Fotograf 1
Asociat
Preda Teodor
1 Programează ședințele foto;
45 %
Asociat
Preda
Fii T.A.Re Maria
dacă ești din BUCUREȘTI
2
Tineri Antreprenori Responsabili din București
Proiect cofinanțat de Direcția de Sport
și Tineret a Municipiului București
SC BAM MANAGEMENT SOLUTIONS SRL
Formator: Petru Iura
V. Necesarul de finanţare
Capitalul propriu va fi 0, capitalul afacerii va fii exclusiv din fonduri nerambursabile ale Uniunii
Europene.
2. Destinaţia fondurilor
1. Ipotezele de previziune
3. Proiecţia rezultatelor financiare – bilanţul contabil, contul de profit şi pierdere, fluxul de numerar
Total cheltuieli estimate în primele 24 de luni
Cheltuieli totale susținute din
# Categorie
Minimis Surse proprii Total
77955,58 0,00 77955,58
1 ACTIVE IMOBILIZATE
Proiectul s-a ridicat la nivelul așteptărilor atât în ceea ce privește calitatea serviciilor și
produselor prestate, cât și ceea ce privește satisfacerea clienților, dar și a profitului realizat
din aceasta.
Anexa I
Parteneriate cheie
Magazine cu
materii prime Timp redus si □ Alianță strategică
(hartie foto, discount la livrarea Vanzari in crestere □ Joint Business Development
2 cartuse produselor
imprimanta ) □ Coopetition
(F64 Studio □ Furnizor cheie
S.R.L)
Timp redus in
cautarea produsului
Magazine cu dorit; □ Alianță strategică
echipamente Discount-uri sau Vanzari in crestere □ Joint Business Development
3 foto(F64 Studio puncte de loialitate
S.R.L; Corsar primite in urma □ Coopetition
Online S.R.L; achizitiilor. □ Furnizor cheie
Dante
International
S.A;Yellow Store
S.R.L; Amazon;
E-Infinity)