ETALAREA MARFURILOR

CLASA A IX- A G
COLEGIUL ECONOMIC VIRGIL MADGEARU
 Ce este etalarea marfurilor?

Etalarea marfurilor n magazine este o

activitate de baza a tehnologiei
comerciale si n acelasi timp una din
variabilele mixului de merchandising.
Ce inseamna merchandising?
Merchandising-ul este suma metodelor,
i operaiunilor desfasurate cu scopul de
a promova si a optimiza vanzarile.
 De ce conteaza etalarea
marfurilor?
pune n valoare articolul realiznd o
legatura ntre publicitatea prin mass-
media si locul efectiv de vnzare a
acestuia;
poate modifica dorinta de cumparare a
unui client;
furnizeaza informatii inedite despre
utilizarea produsului
 Scopurile etalarii
atentionarea clientului
orientare rapida n contextul varietatii marfurilor existente
n acelasi loc;
oprirea clientului spre informare;
generarea unei cereri de impuls;
materializarea impulsului ntr-o cumparare efectiva;
clientul ia hotarrea de a cumpara sub impulsul
informatiilor furnizate n legatura cu pretul, calitatea si
modul de ntrebuintare a produselor oferite.

n comertul modern prezentarea marfurilor se supune unor

legi stiintifice, de estetica comerciala. Marfa trebuie
prezentata n modul cel mai favorabil.
 Dupa ce principii se
ghideaza comerciantii?
utilizarea diversele portiuni ale
raionului de-a lungul culoarelor de
prezentare (pe orizontala)

utilizarea diferitelor nivele ale raionului

(pe verticala)
 De ce tin seama
comerciantii?
prezentarea marfurilor se face si n functie de forma de
vnzare adoptata.
asigurarea unor cantitati suficiente de marfuri
se va expune o cantitate suficienta din fiecare produs
(cel putin 3)
n functie de specificul marfurilor, etalarea se face pe arti
cole, iar n cadrul acestora pe marimi, culori, forma,
model, pret, caracteristici de utilizare, grupe tematice;
pentru marfurile ce necesita o prezentare directa se vor
amenaja spatii speciale pentru demonstratii (aparate
electronice)
aranjarea marfurilor se face pe categorii nrudite ntre ele
ca utilizare;
 Mobilierul comercial

Din acest punct de vedere se cunosc trei

niveluri principale:
1. nivelul la sol (1)-cel mai mic potential
de vanzare
2. nivelul din dreptul minilor (2)-
rentabilitate medie
3. nivelul n directia naturala a privirii (3)-
cea mai mare rentabilitate
 Cum se face prezentarea
orizontala?
Prezentarea orizontala a marfurilor
consta n a atribuirea unui nivel ntreg
al mobilierului pentru o categorie de
produse.
ARTICOL 1
PEPSI
ARTICOL 2
7UP
ARTICOL 3
MIRINDA
ARTICOL 4
LIPTON
ARTICOL 5
PRIGAT
 Avantajele prezenatarii
orizontale
evita dispersarea atentiei clientilor ntre diferite nivele ale raionului

se poate folosi valoarea de prezentare a diferitelor nivele, localiznd la nivelul

ochilor si minilor produsele cele mai rentabile, iar la nivelele inferioare produsele de
apel (cerere curenta), cu preturi scazute pe care clientii le cauta si pentru care vor
face efortul de a se apleca. In prezentarea orizontala produsele care se gasesc la
nivelul solului sunt defavorizate, de aceea se recomanda sa fie schimbata adesea
dispunerea produselor.

faciliteaza observarea, miscarea capului fiind naturala si facila, de la dreapta la

stnga si invers, de sus n jos;

raionul va fi format dintr-o suita de mici "boutique-uri" perfect delimitate, ceea ce

da impresia de claritate si de precizie n alegere.

se poate realiza clasarea articolelor n ordinea crescatoare a preturilor de vnzare n

raport cu sensul circulatiei clientilor; clientii iau cunostinta dintr-o singura privire de
ntreaga familie de produse si pot sa efectueze fara dificultate comparatii ntre
marci, n functie de preturi.
 Cum se face prezentarea
verticala?
Prezentarea verticala consta n dispunerea
unei familii de articole sau a unui singur
produs pe toate nivelurile gondolei.
ARTICOL 1 ARTICOL 2 ARTICOL 3 ARTICOL 4
PEPSI 0.5L FANTA 0.5L 7UP 0.5L PRIGAT 0.5L

ARTICOL 1 ARTICOL 2 ARTICOL 3 ARTICOL 4

PEPSI 1.0L FANTA 1.0L 7UP 1.0L PRIGAT 1.0L

ARTICOL 1 ARTICOL 2 ARTICOL 3 ARTICOL 4

PEPSI 2.0L FANTA 2.0L 7UP 2.0L PRIGAT 2.0L
 Avantajele prezentarii
verticale
frneaza deplasarea clientilor, caci acestia sunt obligati sa
parcurga cu ochii toata naltimea mobilierului de vnzare pentru
a descoperi produsul cautat. Datorita acestui fapt, anumite
produse, a caror cumparatura nu era prevazuta, sunt reperate,
favorizndu-se, astfel, cumparaturile de impuls;
permite prezentarea produselor din aceeasi familie tinnd
seama de gradul lor de rentabilitate; de exemplu, se
amplaseaza la nivelul ochilor articolele cu o vnzare relativ
lenta, n timp ce pe politele inferioare se vor plasa produsele de
apel, pe care clientii le cauta.
permite unui produs sa fie prezent la fiecare nivel ele vnzare:
clientul percepe produsul la nivelul ochilor si l cumpara de la
nivelul minii sale;
amenajarea verticala da impresia de ordine si de luminozitate;
permite o mai mare rapiditate n perceperea articolelor n linear.