A.

Solcan

CUMPRAREA UNEI FRANCIZE

 A. Solcan

OBIECTIVE DE NVARE:
examinarea diferitor tipuri de franchising;
determinarea etapelor de evaluare a sistemului
de franchising;
cunoaterea avantajelor i dezavantajelor
franchisingului.
 A. Solcan

FRANCHISING

relaiile contractuale ntre vnztor

(franchiser) i cumprtor (franchisee) privind
acordarea drepturilor de operare a afacerii i
obinerea asistenei din partea vnztorului n
schimbul unei pli.
 DATE STATISTICE PRIVIND
FRANCHISINGUL N EUROPA
Volumul Numrul
Franchise
ara Franchiseri vnzrilor, angajail
e miliarde euro or
Austria (2004) 390 6900 4,5 90000

Belgia (2004) 100 3500 2,8 30000

Republica Ceh 90 500 * *

(2005)
Danemarca (2005) 128 0,07 22316
Frana (2007) 1141 47668 * 315715

Germania (2006) 900 51100 37,7 429000

Marea Britanie (2006) 800 35000 21,7 340000

Italia (2005) 735 54893 18,2 12340

Polonia (2005) 210 13500 1,1 *

Suedia (2005) 300 9600 8,42 67000

A. Solcan
Sursa: datele Word Franchise Council, www.franchisinguniverse.ru
 A. Solcan

FRANCHISING-UL N MOLDOVA
Mango, Alina Electronic,
Celio, Andi`s Pizza,
Mexx, Neuron Grup
Olsen,
Sele,
McDonald`s,
KFC,
Fornetti,
Buon Giorno,
1C etc.
 A. Solcan

EVALUAREA AFACERII FRANCHISERULUI

Durata de activate a franchiserului pe pia.
Care este investiia necesar pentru a ncepe afacerea n baza contractului
de franchising?
Care este profitabilitatea real a francizei i n ce perioad de timp afacerea
va deveni profitabil.
Cine este proprietarului francizei, care este personalitatea acestuia?
Are sau a avut procese juridice, dac da din ce cauz?
Cte contracte de franchising a ncheiat franchiserul?
Cine-s celelalte franchisee, care sunt succesele acestora, care este soarta
celor ce nu au reuit? In caz c celelalte afaceri au probleme, este mare
probabilitatea ca situaia s se repete i noua franciz, de asemenea, s
aib probleme.
Ce tipuri de susinere ofer franchiserul?
Care sunt condiiile contractului de franchising?
Ce va ctiga personal ntreprinztorul de la desfurarea activitii n baza
franchisingului?
 A. Solcan

AVANTAJELE FRANCHISINGULUI

Franchiser
Posibilitatea relativ rapid de a-i extinde
propria afacere
Obinerea veniturilor suplimentare din taxele de
franchising
Reducerea cheltuielilor legate de distribuia i
marketingul
 A. Solcan

AVANTAJELE FRANCHISINGULUI
Franchisee
Franchisee are o ans mai mare de succes
Asisten managerial i de marketing.
Produse i servicii de calitate standard franchisee
primete afacerea la pachet, unde este prezentat n
detalii procesul tehnologic, receptura etc. Astfel el nu
este nevoit s consume timp, bani pentru elaborarea
produselor, etc.
Cheltuieli reduse pentru promovarea produselor i
serviciilor
 A. Solcan

DEZAVANTAJELE FRANCHISINGULUI
Franchiser
Acordarea unui sprijin tehnic i, uneori, chiar financiar
franchisee pe toat perioada contractului de
franchising ,
Dificulti n efectuarea controlului
Afectarea prestigiului franchiserului, n cazul cnd
franchisee falimenteaz sau n activitatea acestuia
apar unele situaii dificile, acestea pot afecta negativ
numele i prestigiul franchiserului.
Dificulti n pstrarea confidenialitii informaiei
 A. Solcan

DEZAVANTAJELE FRANCHISINGULUI
Franchisee
Firma nu-i aparine niciodat cu adevrat,
Costul ridicat al francizei i contribuia la profit
Respectarea riguroas a tuturor operaiunilor
standardizate. Franchisee este obligat s activeze
conform standardelor impuse de franchiser, care
dispune de dreptul de a verifica regulat respectarea
lor.
Linie limitat de produse.
Aria geografic limitat. Politica preurilor i a
reclamei este dictat.
 Costul francizei (exemple)
Taxa
Perioada
Investiii, mii iniial Royalty,
Franchiserul contract
USD , %
ului, ani
mii USD
Baskin Robbins 145,7 527,8 40,0 5,9 -

Curves 36,6 42,9 31,9 39,9 5,0 5

Dunkin`Donuts 145,7 527,8 40,0 5,9 -

McDonalds 506,0 1600,0 45,0 12,5 + 20

UPS Store 138,7 245,5 29,95 5,0 10

SURSA: ENTREPRENEUR MAGAZINE`S 21ST.ANNUAL FRANCHISEE 500/

WWW.ENTREPRENEUR.COM (20.08.2009)

A. Solcan
 A. Solcan

Costul francizei (exemple)

Conform site-ul KFC:
taxa iniial este de 40000 dolari pe
restaurant,
royalty 6 % din vnzri,

taxa pentru marketing - 5 % din vnzrile

lunare.
 A. Solcan

LITERATURA RECOMANDAT
 A. Solcan

ACTE NORMATIVE:

Codul Civil al Republicii Moldova, nr. 1107-XV

din 6.06.2002
Legea Republicii Moldova cu privire la
franchising, nr. 1335-XIII din 1.10.97
 A. Solcan

PUBLICAII:

Bygrave W., Zacharakis A. The portable MBA in

entrepreneurships, 3 ed., New Jersey: John Wiley&Son,. Inc.,
2004
Kuratko D. Entrepreneurship: Theory, Process, Practice. 8 e,
South-Western, 2009
Solcan A. Bazele antreprenoriatului. Iniierea unei afaceri mici,
Chiinu, 2006
Bugaian L., Cotelnic A., Solcan A. Antreprenoriat. Iniierea
afacerii. Chiinu, 2010
 A. Solcan

PUBLICAII:
Popa A., Parmacli D. Managementul businessului mic, Cahul: Tipografia
Cahul, 2004
Rocovan M., Golovko V.,... Franchising: tehnic de afaceri i oportuniti
pentru ntreprinztori, Chiinu: Proiectul Bizpro, 2002
Russu C. Managementul ntreprinderilor mici i mijlocii, Bucureti: Editura
Expert, 1996, . 199-202
Rusu N. Coord. Managementul afacerilor mici i mijlocii, Chiinu: Editura
Logos, 1993, . 63 - 79
Sasu C., Bernier R. Enciclopedia ntreprinztorului, Bucureti: Editura
Economic, 1999, . 141-144
., . . ,
: - , 2003
. , : - , 1997
 A. Solcan

SURSE INTERNET:
www.eff-franchise.com - site-ul Federaiei Europene de Franchising, plasat
informaie cu privire la legislaia european n domeniul franchisingului,
Codul etic, ofertele companiilor de franchising
www.entrepreneur.com site-ul revistei americane pentru ntreprinztori
Entrepreneur Magazine prezint informaii despre cele mai reuite
franchisee
www.franchise.org site-ul Asociaiei Internaionale de Franchising
(International Franchise Association) este specializat pe informaia
referitoare la franchising
www.franciza.md ghidul afacerilor n franciz lansat de Asociaia de
Franchising din Republica Moldova
www.busunessportal.md portalul pentru ntreprinderile mici i mijlocii din
Republica Moldova