Stiluri motivaționale și de

lucru

Lect. Dr. Labăr Adrian Vicenţiu

1
 Stilul de învățare se referă la modalități preferate prin
care individul interacționează, receptează și procesează
noi stimuli sau informații.

 Teoriile privind stilurile de învățare pleacă de la premisa că datorită eredității,

educației și mediului, indivizii umani au tendința de a percepe și de a procesa
informația în mod diferit. Modul în care se construiește un anume stil de
învățare depinde de dotarea nativă, de personalitatea individului, precum și
de metodele didactice utilizate în formarea sa.

 Stilul de învățare poate fi asimilat următoarelor:

– Modului în care o persoană percepe, interacționează și răspunde la
stimulii care vin dinspre mediul educațional;
– Modului în care o persoană receptează, înțelege, exprimă și reproduce
informația; este legat de învățarea auditivă, vizuală, kinestezică;
– Unui mod individual de achiziționare a cunoștințelor și deprinderilor;
– Unui mod preferențial prin care subiectul gestionează învățarea, rezolvă
probleme sau oferă răspunsuri specifice într-o situație pedagogică etc.

 Profesorii trebuie să se întrebe nu dacă “elevul este isteț”, ci “în ce mod este
isteț”.

2
 Morcovul sau bățul: direcția motivației.
Mă apropii de Egal Mă îndepărtez de
40% 20% 40%

 Persoanele cu tiparul Mă apropii de...

 Se concentrează asupra scopului lor.
 Gândesc în termenii unei ținte care trebuie atinse.
 Sunt motivați de a avea, a obține, a atinge etc.

 Persoanele cu tiparul Mă îndepărtez de...

 Observă ce ar trebui evitat și de ce ar trebui să scape.
 Sunt vitalizați de amenințări.
 Termenele limită, de exemplu, îi fac să treacă la acțiune.
 Sunt bune la identificarea și la rezolvarea problemelor și la descoperirea
posibilelor obstacole în timpul planificării, deoarece văd imediat ce merge sau
ce ar putea merge prost.

3
 Morcovul sau bățul: direcția motivației.
Mă apropii de Egal Mă îndepărtez de
40% 20% 40%
Recunoașterea tiparului
 Întrebări:
 De ce este important să ai asta? Sau
 Ce va însemna pentru tine să ai asta?

 Mă apropii de... - structura frazei:

– Vorbește despre a câștiga, a atinge, a lua, a avea etc.
– Includere;
– Ce vrea, scopuri.

 Mă îndepărtez de...
– Va pomeni situații care trebuie evitate, de care trebuie scăpat;
– Excluderea situațiilor și a lucrurilor nedorite;
– Probleme.

 Pentru a descoperi Direcția motivației trebuie să punem de câteva ori

întrebări privind importanța unui aspect/ lucru pentru individ. Dacă adresăm
întrebarea doar o dată, adesea primim un răspuns de tip Mă apropii de,
probabil pentru că mulți dintre noi am acceptat puterea gândirii pozitive.
4
 Ascultă ce spune o persoană după cuvântul deoarece. Va fi ori o
afirmație Mă aproprii de, ori una Mă îndepărtez de.
Exemple:
Mă apropii de: Aș obține o satisfacție personală și o
promovare.

În mare parte Mă apropii de: Aș obține o promovare, satisfacție

personală, aș face mai mulți bani și nu
ar mai trebui să plec pe teren.
Egal Mă apropii de și Mă îndepărtez de: Aș obține satisfacție personală și nu ar
mai trebui să plec pe teren.

În mare parte Mă îndepărtez de: Nu aș mai avea toată munca asta de

rutină, nici nu aș mai fi des departe de
familie și, în plus, aș obține o
promovare.
Mă îndepărtez de: Aș scăpa de munca asta plictisitoare, de
toate termenele limită și de șeful care
mi se tot uită peste umăr.
5
 Morcovul sau bățul: direcția motivației.
Mă apropii de Egal Mă îndepărtez de
40% 20% 40%

Limbajul de influențare
 Mă apropii de...

– A ajunge; obține; deții; ia; atinge; îți permite să; îți aduce beneficii,
avantaje; iată ce ai realiza.

 Mă îndepărtez de...

– Nu va trebui să; rezolvă; previne; evită; repară; prevede; nu trebuie să te

ocupi de; scapă de; nu este perfect; să aflăm ce nu merge bine; nu vor fi
probleme.

6
 Sursa motivației
Intern Egal Extern
40% 20% 40%

 Unde își găsește o persoană motivația? În surse externe sau în standarde și

credințe itnerioare?
 Aceste tipare influențează modul în care luăm decizii și facem judecăți.

 Oamenii cu tipar Intern:

 Își oferă propria motivație. Ei hotărăsc referitor la calitatea muncii lor. Le este
greu să accepte părerile altora și îndrumări din afară.
 Sunt motivați să adune informații din surse exterioare și apoi ei decid în privința
acestora, conform standardelor interne.
 Nu au nevoie de aprecieri din exterior și au tendința să nu ofere mult feed-back.

 Oamenii cu tipar Extern:

 Au nevoie de părerile altor oameni, de îndrumări din afară și de feed-back din
surse externe pentru a rămâne motivate. Dacă nu primesc acel feed-back, nu
știu cât de bine se descurcă.
 Privesc informațiile ca pe ordine: dacă cineva a spus ceva, așa este.
 Sunt motivați atunci când decide altcineva.

7
 Sursa motivației
Intern Egal Extern
40% 20% 40%

Recunoașterea tiparului
 Întrebare:
 Cum știi că ai făcut o treabă bună?

 Intern – structura frazei:

– El însuși hotărăște sau știe;
– Își evaluează performanța conform propriilor standarde și criterii;
– Se împotrivește atunci când cineva îi spune ce să facă sau când hotărăște pentru
el;
– Indicațiile din exterior sunt tratate ca informații;
– Motivat să ia decizii în baza standardelor interne.

 Extern – structura frazei:

– Alți oameni sau alte surse, din exterior, hotărăsc sau judecă în locul lui;
– Trebuie să își compare munca cu norme sau standarde externe;
– Informațiile din exterior sunt tratate ca ordine sau decizii;
– Are nevoie de feed-back din exterior pentru a ști cât de bine se descurcă și pentru
a rămâne motivat.
8
 Sursa motivației
Intern Egal Extern
40% 20% 40%

Limbajul de influențare
 Intern :
– Doar tu poți hotărî; ai putea dori să iei în calcul; cum vrei tu; îți sugerez
să te gândești la, încearcă și hotărăște tu ce crezi; uite niște informații ca
să te poți decide; depinde de tine; ce părere ai?

 Extern:
– O să primești un feed-back pozitiv; ceilalți vor observa; a fost aprobat de;
respectat; o să aibă un impact; X și Y cred; recomand cu tărie; experții
spun; studiile științifice demonstează; feed-back-ul pe care îl vei primi.

9
 Stilul de lucru
Independent Proximitate Cooperant
20% 60% 20%
 Ce fel de mediu îi permite individului să fie cel mai productiv: munca de unu
singur, în timp ce alții sunt în jur, sau împărțirea responsabilităților?
 Oamenii cu tipar Independent:
 Vor să lucreze singuri și să fie singurii responsabili. Productivitatea lor are de
suferit dacă sunt și alții în jurul lor sau dacă trebuie să împartă responsabilitatea
cu altcineva.
 Când sunt întrerupți, își pot pierde șirul gândurilor. Preferă să lucreze într-un
birou cu ușa închisă.
 Oamenii cu tipar Proximitate:
 Vor un teritoriu de responsabilitate clar, dar trebuie să îi aibă și pe alții implicați
sau în jur, în proximitate. Au nevoie de responsabilități bine definite pentru a fi și
a rămâne motivați, iar sarcinile lor trebuie să implice și alți oameni.
Productivitatea le va scădea dacă împart responsabilitatea și autoritatea cu alții,
sau dacă trebuie să lucreze complet singuri. Preferă să aibă teritoriul lor și pe
alții în jur.
 Oamenii cu tipar Cooperant:
 Vor să muncească și să împartă responsabilitatea cu alții. Au probleme cu
termenele limită și cu îndeplinirea sarcinilor, dacă trebuie să lucreze de unii
singuri. Vor să facă totul împreună cu colegii/ cu altcineva. Productivi atunci
când împart responsabilitatea cu alții.
10
 Stilul de lucru
Independent Proximitate Cooperant
20% 60% 20%
Recunoașterea tiparului
 Întrebări: Spune-mi despre o experiență profesională care a fost... specială
pentru tine. (Așteaptă răspunsul.) De ce ți-a plăcut?
 Ascultă răspunsul la prima întrebare și apoi pune-o pe a doua. Vorbește
persoana despre a face ceva complet singură, coordonându-i pe cei din jur sau
împreună cu alții?

 Oamenii cu tipar Independent:

 Eu zic, eu am făcut, eu, responsabilitatea mea;
 Nu vorbește depsre și nu pomenește alți oameni;
 Activitatea presupune ca el să o facă singur.
 Oamenii cu tipar Proximitate:
 Alți oameni sunt prezenți, dar “eu am făcut-o”;
 S-ar putea să nu vorbească despre alții, dar natura activității presupune
prezența altora (adică vânzări sau predare).
 Oamenii cu tipar Cooperant:
 Va spune: noi, pe noi, treaba noastră, împreună;
 Include alți oameni și împarte responsabilități.
11
 Stilul de lucru
Independent Proximitate Cooperant
20% 60% 20%
 Întrebare alternativă:
 Cât de mult poți să lucrezi singur fără să dai telefon sau să vezi pe cineva?

Limbajul de influențare

 Oamenii cu tipar Independent:

 Fă-o singur; fii tu însuți; fără întreruperi; vei avea responsabilitate și control
totale; încuie ușa și închide telefonul; o faci singur; doar tu; responsabilitate
totală.

 Oamenii cu tipar Proximitate:

 Tu vei fi la conducere; vor fi implicați și alții, dar va fi “copilul” tău; conduci;
responsabilitatea ta este X, și a lor Y; cu alții în jur; vei dirija.

 Oamenii cu tipar Cooperant:

 Noi; pe noi; noi toți; echipă; grup; împărțirea responsabilității; faceți împreună;
nu o să fii singur în asta (Mă îndepărtez de); haide să; am putea face asta;
împarte responsabilitatea.

12