Proiect la

Managementul
proiectelor
PAIUS DAIANA,
POSTLICEALA TRANSPORTURI, II
A. Informatii administrative
Data infiintarii: 07.06.2002
Numarul de ordine in Registrul Comertului: J08/706/2002
Cod unic de inregistrare la ORC: RO1463744
Obictivul infiintarii: Oferirea de servicii hoteliere de trei stele intr-o
statiune montana
Numarul de angajati: 40 (full time)
Din punct de vedere al nivelului de studii si pregatirii de specialitate, la ora actuala
situatia se prezinta astfel:
Departament receptie studii superioare 100%
Departament marketing studii superioare 100%
Departament contabilitate studii superioare 100%
Departament aprovizionare studii superioare 50%
Departamentul de intretinere studii medii 80%
Departament bucatarie studii medii si pregatire de specialitate 80%
Departament restaurant studii medii si pregatire de specialitate 50%
Evolutia numarului de angajati
Anul 2002 - 5 angajati organizati sub forma:
Anul 2007 – 20 angajati organizati sub
forma:
Data ultimului bilant
contabil: 13 februarie 2011
Cifra de afaceri:

Explica 2009 2010 2011

tie
Venituri 2.285 1.599 2.212.
totale .868 .135 935
Cif. 2.222 1.598 2.204.
afaceri .873 .836 769
Cheltui 2.174 1.535 2.013.
eli tot. .043 .263 980
Profit 111.8 63.87 198.95
brut 25 2 5
Profit 85.59 52.16 165.79
net 8 0 4
Pierderi
B. ELEMENTE GENERALE ALE PROIECTULUI PROPUS
B.1. Analiza nevoii de proiect

Nevoia de proiect este una colectiva si organizationala.

In industria turismului satisfactia clientilor este prioritara, astfel modernizarea
hotelului, oferirea de facilitati suplimentare (aici incluzandu-se si modalitati de petrecere
a timpului liber de catre turisti) sunt necesare.
Proiectul isi propune amenajarea unei centru de agrement pentru clientii doritori
de adrenalina , experimentand diferite sporturi : alpinism, plimbari cu bicicleta sau ATV,
insa totodata fara a neglija categoria clientilor care vin pentru odihna ,bucurandu-se de 2
piscine (adulti si copii) cu apa minerala sau luand parte la sedinte de aerobic,cursuri de
dans, in aer liber, toate aceastea in jurul hotelului, in vederea imbunatatirii calitatii
serviciilor oferite, pastrarea clientilor fideli si atragerea unora noi.
valuarea preliminara cantitativa
In vederea atingerii scopului propus este necesara achizitionarea urmatoarelor :
- echipamentele necesare pentru escalada si tiroliana (corzi elastice si hamuri,
blocatoare, coborâtoare, scripeti tandem si carabine de siguranta, casti si manusi
de protectie , ghete cu crampoane ,corzi elastice si hamuri - 50 de bucati), 100
sezlonguri si umbrele de soare, 10 ATV-uri si 30 de biciclete,fiecare impreuna cu
echipamente de protectie adecvate ( protectie genunchi, protectie cot si casca de
protectie )
- o casuta unde se depoziteaza echipamentele enumerate mai sus,bicicletele si
ATV-urile.
- stalpurile pentru iluminat (50 de bucati)
B.2. Definirea scopului proiectului
Prin acest proiect se va amenaja un centru de agreement impartit pe 3 sectoare :
A- piscine si aerobic , B- escalada si tiroliana, C – mountain bike si ATV.
Piscinele cu forma neregulata, in ansamblu de sticla, inglobat in conceptual architectural
al complexului, avand o suprafata de 200 m/2, costul realizarii acestor piscine fiind de
45000 euro. Un spatiu important in cadrul acestui parc il va ocupa locul unde se vor tine
sedintele de aerobic si cursurile de dans . Orele sunt diversificate putand contine exercitii
cu greutati, benzi elastice si stepare. Antrenamentul se realizeaza cu ajutorul doamnei
Marilena Pereteanu (Vladarau), fosta gimnasta de performanta, componenta a Lotului
Olimpic Roman.In ceea ce prieveste escalada, Cheile Râşnoavei este locaţia de
antrenament preferată a vânătorilor de munte şi a alpiniştilor începători datorită accesului
rapid în zona, multitudinii şi varietăţii traseelor alpine cât şi a retragerilor relativ
uşoare.Traseele din zonă au grade de dificultate cuprinse între 2A si 6A, străbat un perete
sudic, calcaros şi cu înclinaţii variabile: 70-120 de grade. Dacă vreţi să încercaţi pentru
câteva ore senzaţiile pe care le încearcă un alpinist în perete vă putem furniza
echipamentul şi instructorii necesari pentru a vă distra într-un mod cât se poate de activ şi
spectaculos. Pentru tiroliana, baza de plecare pentru peretele sudic al Postăvarului este
cantonul forestier Poiana Inului. De aici se ajunge la hătaşul de la baza pereţilor. În
imediata vecinătate a Braşovului, la Pietrele lui Solomon, se practică escalada sportiva.
Accesul în Cheile Râşnoavei se face din Drumul Naţional 73 A - Predeal-Râsnov . Ca
traseu integrat, în care nu există timpi irosiţi, tiroliana este disponibilă la 50 de metri
distanţă faţă de pământ; este amenajată pe cablu şi este integrată unui urcuş abrupt; se
urcă numai cu echipament de alpinism, asigurat pe corzi care duc la punctul de plecare pe
tiroliană; aici se află un operator care asigură tranziţia pe instalaţia ce va duce clientul de
pe o stâncă pe alta; este un circuit de mare impact, întrucat după tiroliană, sub
supravegherea personalului nostru, urmeaza coborârea verticală pe corzi de alpinism.
Pentru plimbari Off-road se ofera 10 ATV-uri si 30 de biciclete spre inchiriere, astfel
puteţi vedea minunatele locuri naturale din zona staţiunii Predeal.
B.3 Stabilirea obiectivelor
proiectului
In vederea atingerii scopului propus, se
planifica indeplinirea urmatoarelor
obiective:
Deschiderea unui centru de agrement
pentru hotel
Instalarea mecanismelor pentru tiroliana
Constructia piscinelor
Realizarea unui traseu de
escalada,tiroliana, mountain bike, ATV.
Amenajarea unui spatiu deja existent in
cadrul hotelului pentru aerobic si dansuri
Angajarea a 3 instructori de escalada, a 2
instructori de tiroliana , a unui instructor
de aerobic si a unuia de inot
Angajarea personalului care se ocupa de
coordonarea si supravegherea centrului
Achizitionarea de echipamente pentru
inchiriere
B.4. Acţiuni potenţiale ce trebuie desfăşurate (lista sumară a activităţilor
propuse şi succesiune logică a acestora)
A1. Selectia ofertei pentru proiectarea piscinelor
- alegerea unei firme specializate care sa se ocupe de realizarea piscinelor
A2. Selectia ofertei pentru proiectare instalatiei de tiroliana
- alegerea unei firme specializate care sa se ocupe de instalatii de tiroliana
A3. Pregatirea locatiei pentru piscine
- actiunea consta in eliberarea zonei si nivelarea terenului.
A4. Realizarea instalatiei de tiroliana
- construirea mecanismului
A5. . Constructia propriu-zisa a piscinelor
A6. Realizarea traseului pentru escalada
A7. Iluminarea parcului
- montarea stalpurilor pentru iluminarea parcului
A8. Recrutarea personalului
- selectia unor oameni competenti pentru posturile necesare
A9. Activitati de promovare a parcului
- actiunea consta in informarea oamenilor despre deschiderea unui nou centru de
agrement si facilitatile oferite
A10. Inaugurarea parcului
- finalizarea proiectului si inceperea activitatii centrului de agrement.
C. MEDIUL DE PIATA
C.1 Clienti
Hotelul Eden Predeal se adreseaza unui public foarte larg: grupuri itinerante,
turisti individuali – romani sau straini – aflati in vacanta, precum si clientilor corporativi.
Punctele de atractie in zona sunt Manastirea Predeal,Cascada 7 scari, Partia
Cocosul. Perioada de varf in ceea ce priveste afluenta turistica in zona o reprezinta vara.
Iarna, turistii vin in zona pentru petrecerea de Craciun si a Anului Nou. Se observa o
sezonalitate cu caracter pronuntat.

Datorita facilitatilor pentru conferinte oferite de catre hotel, a aparut si cererea

pentru turismul de afaceri. Segmentul de clienti corporativi atingand o cot semnificativa
datorita unei noi Sali de conferinta cu o capacitate de 200 de persoane, avand multiple
facilitati specifice segmentului vizat.
A fost gazda unor evenimente organizate de institutii guvernamentale din
Romania dar si conferinte, seminarii si traininguri.
C.2 Sistemul de distributie actual şi previzionat
Modalitatile prin care serviciile ajung la clienti se impart in:
- modalitati directe: prezentarea clientului direct la hotel sau prin rezervari
telefonice sau online
- prin intermediari: prin agentii de turism
C.3 Concurenta
Prin prisma facilitatilor de care dispune in prezent hotelul Eden Predeal, este de
remarcat faptul ca niciun competitor din regiune nu se poate adresa unei structuri atat de
largi de clienti si nici nu poate egala complexitatea ofertei sale de servicii.
Concurenta la nivel regional este formata din doua categorii de unitati de cazare:
hoteluri si respectiv pensiuni de 3-4 stele pozitionate cu precadere in Municipiul Brasov,
dar si in Predeal,Poiana Brasov.
In continuare sunt prezentate succint unitatile de cazare concurente:
- Hotel Ski&Sky, 4 stele, situat in Predeal
- Hotel Piemonte, 4 stele, situat in Predeal
- Pensiunea Montien Events& Society Resort, 4 stele, situat in Predeal
- Pensiunea Dumbrava, 4 stele, situat in Predeal
- Pensiunea Arcadia, 4 stele, situat in Brasov
- Hotel Ambient, 4 stele, situat in Brasov
- Hotel Rina Vista, 3 stele, situat in Poiana Brasov
C.4 Poziţionarea produselor societăţii dv. comparativ cu cea a concurentei:​
Din punct de vedere calitativ, serviciile oferite de hotel ofera o satisfactie mult
mai ridicata decat in cazul concurentilor. Bazandu-se pe o ospitalitate ireprosabila,
Hotel Eden Predeal se bucura de notorietate, avand o imagine mai favorabila decat
celelalte hoteluri sau pensiuni din zona.
Insa, inafara de ospitalitate, un alt mare atuu il reprezinta facilitatile de plata
oferite (referitoare la pret, discount, bonusuri) sau cele de confort​
C.5 Descrierea pietei pentru produsele/serviciile rezultate din
implementarea proiectului
Piata serviciilor este una larga, flexibila, formata din persoane fizice cu venituri
peste medie si din persoane juridice. In urma implementarii proiectului se urmareste
extinderea pietei pe cale extensiva si intensiva. Piata careia i se adreseaza hotelul nu
este una doar locala, si nationala si internationala.

In viitorul apropiat se estimeaza o crestere a numarului de clienti cu aproximativ

20%, iar 30% din cei cazati isi vor prelungi sejurul.
C.6 Avantajele principale ale produselor societatii dv.
Prin prisma facilitatilor de care dispune in prezent hotelul Eden, este de remarcat
faptul ca niciun competitor din regiune nu se poate adresa unei structuri atat de largi de
clienti si nici nu poate egala complexitatea ofertei sale de servicii:
- singurul produs turistic de capacitate mare din zona (capacitatea complexului
poate fi suplimentata pana la 150 de camere);
- dotari moderne;
- facilitati de conferinte in 5 sali cu capacitate totala de 200 de locuri;
- gama larga de servicii;
- nivel ridicat de calitate a serviciilor;
- asigura un standard de calitate la nivelul cerintelor clientelei internationale si de
afaceri.
C.7 Activităţi de promovare a vanzarilor:
Potrivit unui studiu elaborat de Autoritatea Nationala pentru Turism, primele 4
piete emitente de turisti sunt si cele care numara cei mai multi utilizatori de internet,
acesta devenind un mijloc tot mai important de informare si marketing.
Activitatile de promovare se bazeaza pe mai multe tipuri de publicitate:
- publicitatea media: presa cotidiana si periodica: in principal publicatiile destinate
persoanelor cu venituri medii sau ridicate; radioul: fiind alese posturile de radio
cele mai ascultate la nivel national; televiziunea; internetul: sunt postate mesaje
publicitare insotite de sigla Hotel Eden pe diverse site-uri;
- publicitatea prin tiparituri: cataloage, pliante, prospecte;
- publicitatea exterioara: panouri, afise si insemne luminoase amplasate in locuri
aglomerate sau in zone importante din oras;
- publicitatea gratuita: articole: aparute in diferite publicatii; interviuri, reportaje
facute de ziaristi de la diverse publicatii avand ca subiect turismul din Brasov.
C.8 Alte elemente referitoare la strategia de marketing:​
Piata serviciilor turistice este una dinamica, cerintele clientilor fiind din ce in ce
mai exigente, diverse. Odata cu intrarea in U.E., se prevede pentru hotelul luat in
considerare o intensificare a concurentei din afara, prin lanturi hoteliere capabile sa
furnizeze servicii situate la un nivel calitativ ridicat si deasemenea dispuse sa isi
modernizeze gama in functie de cerintele pietei la intervale din ce in ce mai scurte.​
Se cere deci o strategie de adaptare la aceste schimbari, amenajarea unui centru de​
agrement fiind un lucru benefic, ajutand la cresterea numarui de clienti. Asadar prin​
implementarea acestui proiect, hotelul va fi la randul sau capabil sa faca fata cerintelor si
sa ofere servicii noi, cu un raport bun calitate – pret.​
D. INVESTITIA PLANIFICATA SI PLANUL DE IMPLEMENTATARE
D.1 Valoarea investitiei (total):
214.300 Euro
din care:
- contributia solicitantului:
53.575 Euro
-contributia din alte surse(credit la banca):
160.725 Euro
- contributia in numerar:
160.725 Euro
- contributia in natura:
______-____ Euro
D.2 Scopul investitiei
Investitia hotelului Eden in amenajarea unei centru de agrement are urmatoarele
scopuri:
- imbunatatirea calitatii serviciilor oferite
- pastrarea clientilor fideli
- atragerea unor clienti noi
- cresterea profitului
Prin acest proiect se va amenaja un centru de agrement, iluminat in nocturna,
dotat cu 2 piscine,centru de aerobic si dansuri,tiroliana,escalada,mountain bike si ATV
D.3 Tipul investitiei

1 Echipamente pentru
mountain bike
50 130(pret unitar-euro), 6.500(valoare-euro)
2 Biciclete de munte 50 676, 33.800
3 ATV 10 1.000, 10.000
4 Instalarea tirolianei 1 1.500, 1.500
5 Echipamente pentru
tiroliana si escalada
50 800, 40.000
6 Piscina adulti 1 25.000, 25.000
7 Piscina copii 1 20.000, 20.000
8 Sezlonguri si
umbrele
100 25, 2.500
9 Stalpuri 50 1.000, 50.000
10 Forta de munca
10.1 - pentru amenajare 20 1.000, 20.000
10.2 - pentru intretinere 5 1.000, 5.000
Total investitie 214.300
D.4 Descrierea investitiei planificate
La sfarsitul anului 2011, in urma unei analize a situatiei hotelului, a previziunilor
amenintarilor in urmatorii 5 ani pe piata hoteliera, s-a emis un raport din partea
conducerii conform caruia se concluziona necesitatea imbunatatirii serviciilor oferite.
Lucru posibil prin cresterea investitiilor in cadrul Departamentului de Dezvoltare.
S-a hotarat astfel apelarea la un credit bancar in valoare de 160.725 euro, suma
urmand a acoperi 75% din cheltuielile necesare amenajarii centrului de agrement. Astfel,
in primavara-vara anului 2012 se va incepe constuirea si amenajarea parcului.
Dupa eliberarea zonei vor incepe lucrarile: se vor construi piscinele,instalatia
necesara escaladei si a tirolianei, se va ilumina parcul, apoi se va recruta si forma
personalul necesar
E. IPOTEZE/PRESUPUNERI ECONOMICE
E.1 Situatia actuala si previzionata a veniturilor (mii Euro)
Descriere 2012 (Euro)=385.559
Estimativ 2013 (Euro)=415.169
Estimativ 2014 (Euro)=440.154
Estimativ 2015 (Euro)=502.037
Rata de schimb LEI/EURO utilizata in calcul: 4,3
Se estimeaza urmatoarele valori pentru anul 2015:
Situatia previzionata a veniturilor pe anul 2015(EURO)
1 Vânzări 427046
2 Alte venituri din activitatea curenta 50358
2 TOTAL VENITURI CURENTE (1 + 2) 477404
3 Venituri Financiare 8807
4 Venituri Extraordinare -
A. TOTAL VENITURI (2 + 3 + 4) 486211
5 Materii prime 164943
6 Utilitati si energie 30353
7 Salarii si alte costuri asimilate
(asigurari sociale, impozit pe salarii) 38029
8 Amortizarea 23747
9 Alte cheltuieli curente 5578
13 TOTAL CHELTUIELI CURENTE (5+…+14) 262650
14 Cheltuieli Financiare 5384
13
15 Cheltuieli Extraordinare -
B. TOTAL CHELTUIELI (13 + 14 + 15) 268034
C. REZULTATUL ECONOMIC (A - B), din care: 218177
PROFIT 218177
PIERDERE -
D. IMPOZIT PE PROFIT 25265
PROFIT NET (C - D), din care:
PIERDERE -
PROFIT 192.912
F. PROFILUL AFACERII SI CADRUL ORGANIZATIONAL
F.1 Informatii despre societate
Denumire: S.C.Liberty Promotion S.R.L.
Sediu: Str. Neagoe Basarab, nr.7, Loc. Predeal, Jud. Brasov
CIF: RO 14683744
Nr. înregistrare O.R.C.: J08/706/2002
Data înfiinţării: 07.06.2002
Durata de funcţionare : nedeterminat

F.2 Informatii despre persoanele cheie din societate

Ionita Stefan Marius
Pregatire si experienta: este alsolvent al Faculatii de Stiinte Economice Brasov, promotia
1995 si de peste 15 ani activeaza in cadrul Primariei Predeal, ocupand functia de
Consilier Superior