Prospectarea

clientelei
GRUPA 1, SEMIGRUPA 2
ANDRA NOROC, ALIN STRATULAT, COSMIN MAXIM, ANDRA TIMOFTE, ROBERT
VOICULESCU, STEFAN ZABULICA, DIANA ELENA VATAMANU, DARIA ELENA
DODOLOI, MADALINA MARIA RUSU, ANDREEA IUSCA, CRISTIAN STEFAN ILAS,
NICOLETA GRADINARIU, VICTORIA GOLOVACI, DIANA GAJU, MIHAELA GORINCIOI,
CARMEN ELENA GAMAN
“ A vinde inseamna sa
gasesti oameni carora sa
le vinzi si sa vinzi oamenilor
pe care-i gasesti.
”
 Ce inseamna prospectarea
clientelei?

 Prospectarea reprezinta identificarea noilor

clienti.
 Prospectul
 Material publicitar;

 Atrage clienti;

 Actiune rapida;

 Maniera plastica;
 Vanzarea

Rezultatul interactiunii dintre cel care furnizeaza bunul

sau serviciul pe care il achizitioneaza.
A se pune clip aici.
Scopurile prospectarii

 1. Cresterea vanzarilor;

 2. Inlocuirea clientilor pe care firma ii pierde.

1. Care este prima etapa a procesului de vanzare?
2. Pe langa inlocuiea clientilor, care este cel de-al
doilea scop al prospectarii pietei?
3. Ce foloseste un vânzător pentru atragerea clienților?
4. ............ reprezintă confruntarea dintre agenții
economici de acelasi fel care acționează pe piață
pentru obținerea a cât mai multor avantaje.
5. Care este rezultatul interacțiunii dintre cel care
furnizează bunul sau serviciu si cel care îl
achiziționeaza?
6. Prospectarea .............. este prima etapă în procesul
de vânzare.
7. Vânzătorul îi poate oferi clientului produse sau
.............
 Va multumim
pentru atentie!