Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Metodologie
Metodologie
TRansformarea Economică a
Regiunii Nord-Est
ASTRE-NE
ID: 106285
Antreprenoriat Sustenabil pentru TRansformarea Economică a Regiunii Nord-Est
ASTRE-NE, ID: 106285
1.
CUPRINS
1.Noțiuni generale
2. Piața
3. Strategia de produs
4. Strategia de preț
5. Strategia de promovare
6. Strategia de distribuție
7. Planificarea procesului de marketing
Antreprenoriat Sustenabil pentru TRansformarea Economică a Regiunii Nord-Est
ASTRE-NE, ID: 106285
Marketing – Definiție
“Marketing este TOATA
afacerea vazuta din
“Marketing-ul este procesul punctul de vedere al
de planificare și execuție a clientului” – Peter Drucker
conceptului, stabilire a
Prețului, promovarea și
distribuire a ideilor, bunurilor
Și serviciilor pentru a crea schimburi ce satisfac
obiective atat ale indivizilor cât și ale companiilor”
Marketing – Funcții
4. Maximizarea profitului
Procesul de marketing
Produs Preţ
Mediul Mediul
CLIENTUL Politic
Social
Plasament Promovare
Mediul
Tehnologic
Macromediul – Analiza PEST
Politic
Ecologic/mediu
Legislație curentă , legislație viitoare, legislație internațională
Politicile oferite de guvern, hotărâri de guvern, trend politic
Fonduri, initiațive, donații
Grupuri de presiune – locale, grupuri de presiune – internaționale
Războaie, conflicte
Sectorul privat
Angrosisti
Detailisti
Guvern
Altele
Criteriu
Produs / Serviciu
Vom targeta anumite servicii
Zona geografica
Care este zona?
Vanzari
Obiective si cifre specifice?
Industrie
Industria in care dorim sa intram?
Altele
Analiza target – cine sunt concurentii
Nume Ani in Procent Pret / Caracteristici produs
piata piata strategie
1. Constientizarea nevoii
2. Cautarea informatiilor
3. Evaluarea variantelor
4. Efectuarea cumpararii
5. Evaluarea cumpararii
MIXUL DE
MARKETING
PROCESUL INFLUENTE
INFLUENTE
DECIZIONAL SOCIO-
PSIHOLOGICE DE CULTURALE
CUMPARARE
INFLUENTE
SITUATIONALE
Ierarhizarea nevoilor umane dupa A. Maslow
Politica de PRODUS
Politica de PRET
Politica de PROMOVARE
Timp
Raspunsul pietei – ciclul de viata
Lansare Crestere Maturitate Declin
Preţ maxim sau preţ Reducerea preţurilor Adaptarea sau Reducerea şi mai mare
Politica de promoţional pentru a mări cota de scăderea preţurilor în a preţurilor
pret piaţă funcţie de concurenţă
Strategia pretului de penetrare Cucerirea rapida a unei parti de piata prin practicarea
unui pret scazut.
Strategia pretului de varf de Tarif ridicat pentru perioadele cu cerere mare si redus
sarcina in timpul orelor cu sarcina minima. Specific
companiilor telefonice, de electricitate.
Strategia liniei de produse Se stabileste pretul pe fiecare produs in parte pentru
a maximiza vanzarile companiei si pentru profit la
nivelul intregului portofoliu.
Strategia pretului discriminatoriu Se ofera acelasi produs cu pret diferit la cumparatori
diferiti.
Strategia pretului de stratificare Stabilirea unui prêt initial foarte mare si reducerea
treptata in timp.
Politica de PRET – strategii v. concurenta
Strategii stabilire pret Argumentare alegere strategie
Strategia de “luare a caimacului” Consta in fixarea unui prêt cat se poate de ridicat la
(skimming price) lansarea unui produs.
Strategia pretului final Este utilizat pentru produse precum tigarile, cartile,
ziarele, revistele.
Politica de PRET – planuri tarifare
Preturi psihologice - preturile magice terminate in cifra 9
Preturile diferentiate in functie de cantitatea de marfuri cumparata
Preturi diferentiate in functie de locul si momentul cumpararii
Preturi fixe
Preturi negociabile
2. Strategiile challangerilor
. Reducerile de pret
. Inoirea produsului
. Imbunatatirea produsului
Antreprenoriat Sustenabil pentru TRansformarea Economică a Regiunii Nord-Est
ASTRE-NE, ID: 106285
Strategii de Marketing
3. Strategia urmaritorilor
. Copiere
. Imitare
. Adaptare