Campanie Publicitară

Pentru promovarea brand de

ciocolată
În Republica Moldova

A elaborat: Leahu Natalia

Dîru Elena, elevele gr.TAP-171
 Introducere
Ciocolata
Adus în Europa în anul 1502 de Cristofor Columb, iniţ
ial arborelede cacao nu s-a
bucurat de prea mult succes.
După ce tehnica de prelucrare a boabelor de cacao s-
a perfec ţionat,
ciocolata a devenit un produs dintre cele mai apreciate.
In prezent, ciocolata este un produs consumat de toate
segmentele de populatie: de la copii la vârstnici,
femei, barbati, disponibil tuturor păturilor sociale.
Răsfăţul cel mai la indemână consumatorilor este
ciocolata.
Cu o gama variată de produse prezentă pe piaţă,
publicul are de ales intre ciocolată la un preţ redus,
de diverse sortimente la cea de lux cu arome
inedite, în ambalaje sofististicate.
Despre brand: Ciocolată Pergale
Pergale este o marcă de ciocolata produsă în Lituania ,cu sortiment larg:de
la ciocolate tablete,până la produse de ciocolată,drajeuri de calitate
superioară.

Ciocolatele Pergale sunt importate in Republica Moldova din 2010,dar din

pacate ,nu sunt bine cunoscute pe piaţa Republicii Moldovei din motiv că
nu a fost organizată o campanie de promovare.
 Sortiment şi poziţionarea pe piaţă RM
(calitate + Preţ ):
• Produse de ciocolată în tablete,asortiment larg. Preţ : 12 – 16 lei.

• Produse de ciocolată împachetate calitate medie -

superioară,200 – 500 grame. Preţ : 30 – 120 lei.

Produse comercializate la kg de calitate medie, mărci:Korovka,

Pupa, etc. Preţ: 65– 100 lei

Produse drajeuri comercializate la kg de calitate superioară,

asortiment larg. Preţ: 175 – 300 lei.

Alte produse: biscui i ( asortiment larg), napolitane, etc.

Pentru promovarea brandului de ciocolată
PERGALE, se propune organizarea unei
campanii publicitare pe teritoriul RM
IDEEA
PRINCIPALĂ:PERGALE:calitate,s
ortiment larg şi preţ accesibil!
 Scopul general:
Promovarea brandului pe piaţa Republicii Moldova şi
informarea publicului despre gama de produse existente.
Augmentarea volumului de vînzări.

• Obiective
• 1) Informarea publicului despre brand şi sortiment.
• 2)Augmentarea volumului de vînzări pe perioadă scurtă
• (6 luni) cu 50% şi pe perioadă lungă cu 500%.
• 3) Promovarea vînzărilor B2C.
• 4)Promovarea vînzărilor B2B prezenta în supermarkete, magazine aliment
are, etc.
• 5) Crearea unei imagini pozitive despre brand pe termen lung.
• 6) Atragerea clienţilor noi.
• 7) Augmentarea numărului de clienţi fideli
• Deoarece scopul principal al campaniei date este de a
informa şi promova brandul Pergale locuitorilor din
RM,iar produsele comercializate sunt de larg
consum,publicul ţintă este unul larg şi este
caracterizat:
Cum va fi promovat

Strategia emoţională
.
 Baner:
În dependenţă de locaţie-vor fi arătate diferite tipuri de
categorii de consumatori ce consuma diferite tipuri de
produde Pergale
SLOGANUL:
Pergale-ciocolata care indulceşte viaţa!
 Analiza concurenţei:

Piaţa RM este caracterizată de o concurenţă mare, caracterizată de un brand local

lider:Bucuria şi o gamă largă de produse din import, dintre care cele mai
importante (promovate la TV, outdoor, etc.): Korona, Bounty, etc.
Ciocolata este un produs consumat din placere,iar delectarea cu ciocolată amăruie
are efecte pozitive asupra sistemului circulator.Cea mai cunoscută marcă este
Kandia,aceasta fiind notorie printre 96% dintre respondenţi.Pe locul doi şi trei
s-au poziţionat produsele autohtone.Ciocolata Dor este cunoscutaă de 80%
dintre participanţi,iar Bucuria-de 62%.Alte mărci cunoscute ale producătorilor
de ciocolată sunt:Milka 58%,Wispa 53%,Nestle 43%,Poiana 35%,Dove 35%.
La întrebarea ce mărci preferă respondenţii să procure,81% dintre consumatorii de
ciocolată aleg Kandia.Preferinţele respondenţilor de a procura această marcă
este impresionantă.
Aproape toate persoanele care cunosc marca dată,obişnuiesc şi să o cumpere.Nu
putem spune acelaşi lucru despre celelalte tipuri de ciocolată,aici cota
respondenţilor care consumă un tip anumit de ciocolată este cel puţin de doua
ori mai mică decât cota notorietăţii produsului propiu-zis
• Elaborarea campaniei publicitare:
Se va organiza o campanie larga de promovare a brandului Pergale-ciocolată de
calitate,sortiment larg şi preţuri accesibile.
• Perioada:
Campania va fi organizata în doua etape:
• I.Etapa agresivă de promovare.Perioada:2 luni(noiembrie-decembrie,2013).
Se recomandă o strategie agresivă de promovare,deoarece concurenţa pe piaţă
este mare,caacterizată de un brand lider:Bucuria şi o gamă largă de produse
din import.
• II. Etapa de reamintire.Perioada:2 ani(2014-2015)
• Bugetul este stabilit în funcţie de obiectivele promoţionale:
I. Etapa agresivă de promovare.Bugetul:50.000 euro.
II. Etapa de reamintire.Bugetul:50.000 euro.
• Implementarea şi coordonarea programului:
• Se va apela la o agenţie de publicitate locală,
• Responsabil din companie-directorul de Mk.
https://www.youtube.com/watch?v=ewh_LxZQA1c
 Mixul Promoţional
Etapa agresivă de promovare .Perioada:2 luni(noiembrie-decembrie,2013).
Pentru etapa dată se vor utiliza urmatorii purtătorii de publicitate:
TV-posibilitatea de comunicare cu publicul larg,trezirea interesului,informarea şi
promovarea.
OOH:
Billboard în or.Chişinău şi Regiuni(oraşele mai mari ale RM)
City-light
Panouri LED
Radio
Degustări în supermarkete şi centre comerciale

Etapa de reamintire.Perioada:2 ani(2014-2015)

Pentru etapa dată se vor utiliza urmatorii purtătorii de publicitate:
TV-promovarea de 2 ori pe an-câte 20 zile
OOH:
Billboard în or.Chişinău şi Regiuni(oraşele mai mari ale RM)-plasarea perioadă
totală,3 panori Chişinău,1 panou Bălţi,1 panou Cahul.
 TV:
Deoarece Casa Media propune un split de televiziuni printre care
Prime,CTC,2plus-cu rating ridicat,iar în scopul principal al campaniei este
de a promova publicului larg produsele PERGALE,se recomandă de a
elabora cu CasaMedia şi de a cumpăra splitul din 5 canale tv,pentru a
obţine preţuri mai bune.respectiv avem:
Tv canal Minute Condiţii Preţ (euro)
Prime 300 65% prime time,35% 10500
offtime
CTC 400 80% prime 3600
time,30%offtime
SET 300 70% prime time,20% 500
offtime
2 plus 300 80% prime time,20% 250
offtime
Muz tv 1000 100% prime time 100
Total 14950
 OOH
Se vor selecta:
• 10 Billboarduri în diferite sectoare ale oraşului,în
apropierea supermarketelor,unde sunt comercializate
produsele în perioada 2 luni.Preţ total-5600 euro
• Se vor selecta 20 City-light-uri prin apropiere de
şcoli,universităţi şi lângă magazinele specializate
Bucuria,perioada 2 luni,preţ total-3200 euro
• Se va plasa spot de 10 sec pe panouri LED în oraş,cele
mai mari intersecţii-7 LED-uri, perioada 2 luni,preţ
total-3000 euro.
Radio
Pentru a promova sloganul se va utiliza Radio,spot de 15
sec,Canalele Radio:russkoe radio,radio noroc,Kiss
Fm,RetroFM,perioada2 luni,total minute a câte 100
min la fiecare.Preţ total 5000 euro.
Degustări în supermarkete şi centre comerciale,perioada 2 zile.
Preţ total:5000 euro

Toţi clienţii vor obţine

reducere de 10%.
• Plasarea în supermarketuri şi
centre comerciale:
• Ciocolatele în tablete vor fi
poziţionate în zona caselor.

• Ciocolatele drajeuri la kg(între

170-300)-vor fi comercializate în
comportamentul dulciurilor şi
vor fi poziţionate ca ciocolate de
calitate superioară.
 TV
• Pentru etapa dată se va organiza campanii scurte de reamintire la
TV,înainte de Anul Nou şi primăvara(începutul lui martie)
• Canalele TV:Prime+ CTC
• Plasarea va fi efectuată,în limita bugetului disponibil.
• Total TV-20.000 euro

• OHH-prezenţă 24 luni
• Billboard în or.Chişinău şi Regiuni-plasarea perioadă 24 luni,3 panouri
Chişinău( centru,botanica,riscani),1 panou Bălţi,1 panou Cahul.
• Preţ total 26400 euro
• Un city-light lânga magazin specializat Bucuria-24 luni.preţ total-3000
euro
• Total OOH-29400 EURO
Rezultatele aşteptate pe termen lung:
1.Cunoaşterea brandului Pergale de către 65% din total populaţia RM.
2.Crearea unei imagini pozitive pentru produsele Pergale.
3.Creşterea vânzărilor mai mult de 500%.
4.Creşterea numărului punctelor de distribuţie.
 Evaluarea eficienţii acţiunilor promoţionale:

• 1.Apelarea la Mangenta Consulting,pentru analiza în baza

anchetarii,cunoaşterii brand Pergale pe teritoriul RM:-
ianuarie(după promovarea agresivă) noiembrie 2014-
pentru verificare.
• 2.Analiza în baza volumului de vânzări.
• 3.Analiza în baza numărului de puncte de
distribuţie,dificultatea de penetrare.
• 4.Analiza în baza zvonurilor,comentariile clienţilor.
• 5.Clienţii vor fi invitaţi după degustare de a îndeplini o mică
anchetă.
• Bibliografie
• Ovidiu Moisescu ,Marketingul mărcii,Eikon 2012
• www.pergale.ro
• www.pergale.com
• ro.wikipedia.org/wiki/pergale
• http://www.pergale.lt/en/dark-chocolate-pergale/
• https://www.balticshop.com/cgi-
bin/category.cgi?cat=0810&title=Lithuanian_Chocolat
es
• http://www.sanitex.eu/chocolates/dark-chocolate-
pergale-with-mango-filling-100-
g.html?lang=1&plid=436
• http://www.scribd.com/doc/213095887/Campanie-
publicitara-Pergale#scribd