Colegiul Economic Buzău

NEGOCIERE ŞI CONTRACTARE

Prof. coord. Budău Măriuca

Elevi: Bîra Diana
Lupaşcu Alina
Burciu Costin
Dumitru Cosmin
Clasa:a-XII-a G
Pregatirea negocierilor comerciale
internaţionale
Negocierea comercială internaţională cuprinde un complex
de activităţi constând în contacte , consultări, tratative
desfăşurate între doi parteneri din ţări diferite, în vederea
realizării unor contracte comerciale internaţionale.
 Pregatirea negocierilor comerciale internaţionale

• Formarea echipei de negociere

• Mandatul echipei de negociere
• Informarea în pregătirea negocierii şi întocmirea dosarelor de
negociere
• Pregatirea variantelor de negociere
• Planul tactic la negociatorului
• Logistica negocierii
 Alegerea locului de desfăşurare a negocierii. Poziţia de aşezare
la masa negocierii
 Fixarea datei şi momentului de desfăşurare a negocierii
 Durata negocierii
 Invitarea partenerilor
 Îndeplinirea formalităţilor de deplasare
 Primirea delegaţiei partenerului de negociere şi acordarea
asistenţei necesare pentru folosirea timpului liber
 Formarea echipei de negociere
 Negociatorul şef (conducătorul echipei de negociere) ➢
Criteriile de alegere a conducătorului echipei de negociere -
abilitatea de a organiza şi conduce echipa de negociere, de a
menţine solidaritatea echipei; - gradul de responsabilitate şi de
decizie pe care şi-l poate asuma.
➢ Negociator şef - conducătorul compartimentului de export-
import, conducătorul unui compartiment de profil;
- consultant de specialitate.
➢ Sarcinile conducătorului echipei de negociere
- primirea mandatului echipei de negociere;
- selectarea membrilor echipei de negociere;
- pregătirea planului de negociere;
- conducerea negocierilor, numind totodată membrii echipei de
negociere, care să susţină punctul său de vedere;
- luarea hotărârilor legate de nivelul concesiilor;
- finalizarea şi semnarea contractului, dacă acesta a fost
încheiat conform mandatului;
- întocmirea raportului final asupra negocierilor.