Sparkling Ice

Tea
Olteanu Laura
Pelin Adriana
Grupa 1022, anul 1
 CEAI
RECE

BĂUTURĂ PRODUS NOU

CARBOGAZOAZ PE PIAȚA DIN
Ă ROMÂNIA

SPARKLING
ICE TEA
 ASEMĂNĂRI DEOSEBIRI

Variante mai sănătoase

Arome noi (ananas,
decât Cola/ Pepsi Varianta
ghimbir)
Zero Zahăr
Cantitate mai mică de
zahăr, fără coloranți,
Prețul
conservanți sau
îndulcitori artificiali

Cantitate și formă CO2

Disponibil în mai multe

Mai puține calorii
variante
 San Benedetto
Lipton Fuze Tea The
(detinut de Unilever (detinut de Coca (detinut de Acqua
si Pepsico) Cola) Minerale San
Benedetto Spa)

COMPETITORII PRINCIPALI PENTRU SPARKLING ICE TEA


UNILEVER
-Profit net: 6 miliarde €
-Cifră de afaceri: 52 miliarde €
-Total active: 72,5 miliarde €
(a crescut cu 3,37% față de
2018)
PEPSICO
-Venituri nete(Net
Revenues): 67,1 miliarde $(a
crescut cu 3,87% față de
2018)
-Profit brut: 37 miliarde $ (a
crescut cu 4,96% față de
2018)
-Total active: 78,5 miliarde $
INDICATORI FINANCIARI
COCA COLA
Venituri nete (Net Revenue):
37,3 miliarde $ (a crescut cu
9% față de 2018)
Profit Brut: 22,6 miliarde $ (a
crescut cu 6,66% față de
2018)
Total active: 86,3 miliarde $
AQUA MINERALE SAN
BENEDETTO SPA
Venituri (Revenue): 756
milioane €
Nr angajați: 1953
Capital social: 2,7 milioane €
GAMA SORTIMENTALĂ LIPTON
 GAMA SORTIMENTALĂ FUZE TEA

Ceai Ceai Ceai oolong, Ceai rooibos, Ceai verde, Ceai negru,
negru,piersica,tr negru,afine&ca struguri,litch afine, miere mango, piersici
andafiri psuni, hibiscus i musetel
 GAMA SORTIMENTALĂ FUZE TEA

Ceai negru, Ceai negru, Ceai negru, Ceai verde, Ceai negru,
lamiae, piersici, capsune, afine lime, menta mango, ananas
lemongrass hibiscus
 Ceai verde cu aloe vera
GAMA 1,5L; 0,5L
SORTIMENTALĂ SAN
BENEDETTO THE

Classic-lămâie si piersică
1,5L; 0,5L; 0,33L

Zero zahăr-lămâie,
piersică, ceai verde
1,5L; 0,5L; 0,33L
GAMA SORTIMENTALĂ SAN BENEDETTO THE

Decafeinizat-piersica si lamaie
1,5L; 0,5L; 0,25L(baby)

Ceai bio-piersica si lamaie

0,40L

Ceai negru indian-piersica si

lamaie
0,25L

Gama Baby
0,25L
SEGMENTE DE PIAȚĂ-COMPETITORI

Persoane cu
gusturi
sofisticate
Persoane
Persoane cu
care preferă
venituri
brandurile
medii și mari
premium

.
SEGMENTE DE PIAȚĂ-COMPETITORI

Persoane
sănătoase

Persoane cu
18 și 35 de ani
simțul umorului

.
SEGMENTE DE PIAȚĂ-COMPETITORI

Stil de
viață
simplu
Valorile
Stare de
tradițional
sănătate
e

.
 SEGMENTE DE PIAȚĂ-COMPETITORI

Venit stabil Inovatie

Descoperir
Incercare
e

15 și 40 de . Ocupatie
ani
 Zonele
urbane și
rurale

Toate
persoană
categoriilor
energică,
de vârstă
PUBLICUL
ȚINTĂ

Persoana
Persoana
curioasă și cu
deschisă
o atitudine
către nou
pozitivă
 STRATEGIA DE POZIȚIONARE

Poziționarea prin raportare la concurent

• Ne axăm pe aceast tip de strategie, deoarece aducem un produs nou și

inovator față de cel al concurenței.
• Brandul este poziționat în mintea consumatorilor prin compararea acestuia
cu produsele concurente (Lipton, Fuze tea etc).
• Produsul nostru este o combinație unică între o băutură acidulată și ceaiul
îndrăgit de țoată lumea.
 Pozitionarea prin pret/calitate:

Produsul nostru are un preț asemănător cu cel al concurenței, însă

se diferențiază în mintea consumatorului prin calitatea superioară,
dată de ingredientele naturale, lipsa conservanților, cantitatea
redusă de zahar și caloriile diminuate.
 STRATEGIA DE PIAȚĂ

În funcție de dinamica pieței

• În ultimii ani piața a fost foarte dinamică, înregistrând un ritm de

creștere anual de două cifre, conform MEDIAFAX.
• Segmentul care a crescut cel mai mult a fost cel al ceaiului verde,
datorită percepției pozitive de care se bucură în rândul
consumatorilor români.
• Un alt aspect important ia în calcul formatul în care se
comercializează ceaiul: la plic, vărsat, capsule.
 În funcție de schimbările pieței

Românii au cumpărat ceai în valoare de aproape 95 mil. lei (23,7 mil. lei)
în 2018, în creştere cu 12% faţă de anul anterior, iar anul acesta consumul de
ceai va depăşi pra­gul de 100 mil. lei, potrivit estimărilor oferite de compania
de cer­cetare de piaţă Euromonitor Intern­ational.
De asemenea, in fiecare an apar noi sortimente de ceaiuri care mai de
care mai atragatoare, in diferie forme si ambalaje.

În funcție de nivelul concurenței

Consumul de ceai în Romania se menține încă la un nivel redus,

comparativ cu media europeana, fiind de aproximativ 3 litri pe cap de
locuitor pe an.
Cele mai vândute ceaiuri sunt ceaiul verde, ceaiul negru și cel de
fructe.
 În urma analizelor făcute, vom aborda o strategie ACTIVĂ

Produsul nostru va intra pe piață cu o gamă largă de produse, incluzând și cele

mai căutate arome: ceai verde, ceai negru și diferite infuzii de fructe.
Vom incerca îmbunătățirea calității produsului în fiecare an și vom încercă să
aducem ceva nou, răcoritor, astfel încât clienții noștri să fie mulțumiți.
Vom încercă să ne ridicam la nivelul competitorilor noștri, și chair să îi depășim.

Formatul și aspectul joaca un rol

important, astfel, Sparkling Ice Tea se va
putea comercializa în cantitățile standard, la
sticlă sau doză.
STRATEGIA DE PREȚ FOLOSITĂ
 Datorită calității produsului și a concurenței, strategia folosită este cea
a prețurilor reduse (predatory pricing) - presupune reducerea prețurilor
suficient de mult pentru a atrage clienți de la concurență.

Astfel pentru cantitatea de 1,5L s-a stabilit prețul de 3,99 de lei. S-a luat
în considerare un adaos comercial de 15% pentru profitul propriu și de 10%
pentru magazinele în care sunt distribuite băuturile.
SEGMENTELE DE PREȚ, PE CARE ACTIVEAZĂ PRIMII 3
COMPETITORII PRINCIPALI

CANTITATE LIPTON FUZETEA SAN BENEDETTO SPARKLING

THE ICE
TEA

0.25L - - 2.89 LEI 1.49 LEI

0,33L 2.31 LEI - 2.32 LEI 2.19 LEI
0,4L - - 4.25 LEI -
0.5L 2.83- 3.29 LEI 3.00- 3.39 LEI - 2.79 LEI

1.5 L 4.5 LEI 4.54- 4.76 LEI 4.31 LEI 3.99 LEI
2L 6.20 LEI - - -
 DISTRIBUȚIA

Putini

Contribui la
Stabiliți pe creșterea
criterii precise imaginii
companiei

Intermediari

Hipermarketuri
Reputație bună
Supermarketuri

Cafenele și pub-
uri
 CANALE DE MARKETING ȘI
COMPONENȚA LOR PENTRU CEI 3 ATL BTL TTL
COMPETITORI

Canalul de marketing folosit de către cei trei competitori este de tip TTL
( prin linie ) care este un mix între marketingul deasupra liniei (ATL) și
marketingul de sub linie (BTL).

Avantajele marketingului prin linie sunt:

a) Oferă o acoperire largă (națională sau internațională)
b) Construirea brandului
 PROMOVAREA

Sparkling Ice Tea își promovează

produsele prin intermediul televizorului,
internetului, dar și prin presă.

Pentru o promovare puternică și o

imagine pozitivă a produsului, compania își
propune să sponsorizeze echipa națională de
handbal și se află în plină colaborare cu unele
dintre cele mai mari vedete din România.
 
 
 Numele mărcii este Sparkling Ice Tea. Acesta este simplu și scurt,
reprezentând cel mai bine produsul nostru, un ceai de fructe, acidulat.
Culorile de bază utilizate în comunicarea vizuală sunt galben si
albastru.
 MULȚUMIM
FRUMOS PENTRU
ATENȚIA
ACORDATĂ!