Sparkling Ice

Tea
Olteanu Laura
Pelin Adriana
Grupa 1022, anul 1
 Descrierea produsului
• Stim ca romanii prefera bauturile carbogazoase, produsele noi si
de asemenea, ceaiul rece in diferite variante, asa ca am combinat
toate aceste lucruri pentru a crea noul Sparkling Ice Tea.
• Ice-tea acidulat va fi un produs nou pe piata din Romania. Acest
produs s-a bucurat de un mare succes in vestul Europei si speram
ca va fi apreciat si la noi in tara.
 ASEMANARI CU PRODUSELE DEJA
EXISTENTE PE PIATA

- Produsul nostru va fi disponibil in mai multe variante, printre

care si cele ale concurentei (ceai verde, piersica, lamaie,
zmeura, mango etc).
- Se poate achizitiona in aceleasi cantitati si sub aceasi forma
(sticla, doza) – 1,5L, 0,5L si doza de 0,33L
- Se poate gasi si in varianta Zero Zahar
- Sunt variante mai sanatoasa si mai fresh decat Coca Cola sau
Pepsi
- Pret asemanator
CE ADUCE NOU FATA DE PRODUSELE DEJA EXISTENTE PE
PIATA

- Contine o cantitate mai mica de zahar fata de produsele

obisnuite
- Contine dioxid de carbon
- Are mai putine calorii
- Nu contine coloranti, conservanti sau indulcitori artificiali
- Economisirea timpului si a banilor in defavoarea prepararii
acasa a bauturii
- Arome noi ( ananas, ghimbir)
- Se gaseste si in cantitati mai mici fata de celelalte branduri de
Ice tea (doza de 250 ml)
- Varianta acidulata se face pe baza de extract de ceai negru
Competitorii principali pentru Sparkling
Ice Tea
1. Lipton (detinut de Unilever si Pepsico)
2. Fuze Tea (detinut de Coca Cola)
3. San Benedetto The (detinut de Acqua
Minerale San Benedetto Spa)
Indicatori financiari Unilever si PepsiCo
• Unilever:
a) -Profit net: 6 miliarde €
b) -Cifra de afaceri: 52 miliarde €
c) -Total active: 72,5 miliarde € (a crescut cu 3,37% fata de 2018)
• PepsiCo:
a) -Venituri nete(Net Revenues): 67,1 miliarde $(a crescut cu
3,87% fata de 2018)
b) -Profit brut: 37 miliarde $ (a crescut cu 4,96% fata de 2018)
c) -Total active: 78,5 miliarde $
 Indicatori financiari Coca Cola
a) Venituri nete (Net Revenue): 37,3 miliarde $ (a crescut cu 9%
fata de 2018)
b) Profit Brut: 22,6 miliarde $ (a crescut cu 6,66% fata de 2018)
c) Total active: 86,3 miliarde $

Indicatori financiari Aqua Minerale San Benedetto

Spa
a) Venituri (Revenue): 756 milioane €
b) Nr angajati: 1953
c) Capital social: 2,7 milioane €
Gama sortimentala Lipton
 Gama sortimentala Fuze Tea

Ceai Ceai Ceai Ceai Ceai Ceai

negru,piers negru,afine oolong, rooibos, verde, negru,
ica,trandaf &capsuni, struguri, afine, mango, piersici
iri hibiscus litchi miere musetel
 Gama sortimentala Fuze Tea

Ceai Ceai Ceai Ceai Ceai

negru, negru, negru, verde, negru,
lamiae, piersici, capsune, lime, mango,
lemongrass hibiscus afine menta ananas
 Gama sortimentala San Benedetto The

Zero zahar-lamaie,
piersica, ceai verde
1,5L; 0,5L; 0,33L

Classic-lamaie si piersica Ceai verde cu aloe vera

1,5L; 0,5L; 0,33L 1,5L; 0,5L
 Gama sortimentala San Benedetto The

Gama Baby Ceai bio-piersica

0,25L si lamaie
0,40L

Ceai negru indian-

Decafeinizat-piersica si lamaie
piersica si lamaie
1,5L; 0,5L; 0,25L(baby)
0,25L
Segmente de piata-competitori
• In cazul Lipton, segmentele de piata sunt persoanele
cu venituri medii si mari, cu gusturi sofisticate,
care prefera brandurile premium. In plus, acesta se
adreseaza persoanelor ocupate, care cauta solutii
rapide.
• Fuze Tea se adreseaza segmentelor de piata formate
din personae cu varste cuprinse intre 18 si 35 de
ani, persoane sanatoase, cu simtul umorului, carora
nu le este frica sa isi asume riscuri.
• Consumatorii San Benedetto The sunt persoane care
apreciaza valorile traditionale, au un stil de viata
simplu, familii, copii si sunt preocupati de starea
lor de sanatate.
 Segmente de piata-Sparkling Ice Tea

Segmentul de piata propus este format din persoane cu

varste cuprinse intre 15 si 40 de ani, cu un venit stabil,
care au o ocupatie si se gandesc la viitorul lor. In plus,
acestor consumatori le place sa incerce si sa descopere
lucruri noi, sa petreaca timp cu familia sau prietenii intr-un
mediu relaxant si au idei inovative.
 Publicul tinta

Publicul tinta al produsului il constituie persoanele din

Romania, zonele urbane si rurale, mai ales unitatile de
campie sau deal, cum ar fi sudul sau vestul tarii.
Ne adresam tuturor categoriilor de varsta, dar in special
tinerilor si adolescentilor.
Consumatorul Sparkling Ice Tea este o persoana energica,
deschisa catre nou, curioasa si cu o atitudine pozitiva.
Strategia de pozitionare
• Pozitionarea prin raportare la concurent
– ne axam pe aceast tip de strategie, deoarece aducem
un produs nou si inovator fata de cel al concurentei.
Brandul este pozitionat in mintea consumatorilor prin
compararea acestuia cu produsele concurente (Lipton,
Fuze tea etc)
• Produsul nostru este o combinatie unica intre o
bautura acidulata si ceaiul indragit de toata lumea.
• De ce ai cumpara doar un simplu ice tea cand poti
avea mai multe tipuri de bauturi intr-unul singur?
• Pozitionarea prin pret/calitate:

Produsul nostru are un pret asemanator cu cel

al concurentei, insa se diferentiaza in
mintea consumatorului prin calitatea
superioara, data de ingredientele natural,
lipsa conservantilor, cantitatea redusa de
zahar si caloriile diminuate.
Strategia de piață:

In funcție de dinamica pieței

In ultimii ani piata a fost foarte dinamica

inregistrand un ritm de crestere annual de
doua cifre, conform MEDIAFAX.
Segmentul care a crescut cel mai mult a fost
cel al ceaiului verde, datorita perceptiei
pozitive de care se bucura in randul
consumatorilor romani.
Un alt aspect important ia in calcul formatul
in care se comercializeaza ceaiul: la plic,
varsat, capsule.
In functie de schimbările pieței

• Românii au cumpărat ceai în valoare de

aproape 95 mil. lei (23,7 mil. lei) în 2018,
în creştere cu 12% faţă de anul anterior,
iar anul acesta consumul de ceai va depăşi
pra­
gul de 100 mil. lei, potrivit estimărilor
oferite de compania de cer­
cetare de piaţă
Euromonitor Intern­
ational.
• De asemenea, in fiecare an apar noi
sortimente de ceaiuri care mai de care mai
atragatoare, in diferie forme si ambalaje.
 In functie de nivelul concurentei

• Consumul de ceai in Romania se mentine inca la un nivel redus,

comparativ cu media europeana, fiind de aproximativ 3 litri pe
cap de locuitor pe an.
• Cele mai vandute ceaiuri sunt ceaiul verde, ceaiul negru si cel de
fructe
In urma analizelor facute, vom aborda o strategie ACTIVA.

Produsul nostru va intra pe piata cu o gama larga de produse,

incluzand si cele mai cautate arome: ceai verde, ceai negru si
diferite infuzii de fructe.

Vom invcerca imbunatatirea calitatii produsului in fiecare an si

vom incerca sa aducem ceva nou, racoritor, astfel incat
clientii nostri sa fie multumiti.

Vom incerca sa ne ridicam la nivelul competitorilor nostri, si

chair sa ii depasim.
Formatul si
aspectul joaca un
rol important,
astfel, Sparkling
Ice Tea se va putea
comercializa in
cantitatile
standard, la sticla
sau doza.
Strategia de preț folosită
Datorita calității produsului și a concurenței, strategia
folosită este cea a prețuriolor reduse (predatory
pricing) - presupune reducerea prețurilor suficient de mult
pentru a atrage clienți de la concurență.Astfel pentru
cantitatea de 1,5L
s-a stabilit prețul de 4 de lei. S-a luat în considerare un
adaos comercial de 15% pentru profitul propriu și de 10%
pentru magazinele în care sunt distribuite băuturile.
 Segmentele de preț, pe care activează
primii 3 competitorii principali

CANTITATE LIPTON FUZE TEA SAN BENEDETTO SPARKLING

THE ICE
TEA

0.25L     2.89  
0,33L 2.31   2.32 1.99
0,4L     4.25  
0.5L 2.83- 3.29 3.00- 3.39   2.99

1.5 L 4.5 4.54- 4.76 4.31 3.99

2L 6.20      
 Distributia

În ceea ce privește distribuția, aceasta se va realiza prin utilizarea intermediarilor care vor fi puțini, vor
fi stabiliți pe criterii precise și vor avea o reputație bună, care să contribuie în mod semnificativ la
cresterea imaginii agenției, dar și a destinației.Distribuția este extensivă și se va realiza
în hipermarketuri și supermarketuri și la anumite cafenele și pub-uri
 Canale de marketing și componența lor
pentru cei 3 competitori

Canalul de marketing folosit de către cei trei competitori este de tip TTL ( prin linie )
care este un mix între marketingul deasupra liniei (ATL) și marketingul de sub linie
(BTL).
Avantajele marketingului prin linie sunt:
a) Oferă o acoperire largă (națională sau internațională) ,
b) Construirea brandului
 Promovarea

Sparkling Ice Tea își promovează produsele prin intermediul televizorului, internetului, dar și prin
presă.

Pentru o promovare puternică și o imagine pozitivă a produsului, compania își propune

să sponsorizeze echipa națională de handbal și se află în plină colaborare cu unele dintre
cele mai mari vedete din România.
 
 
 Numele mărcii este Sparkling Ice Tea. Acesta este simplu și scurt, reprezentând cel mai
bine produsul nostru, un ceai de fructe,acidulat.
Culorile de bază utilizate în comunicarea vizuală sunt galben si albastru