Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
LA NOI, TOTUL
© 2016 Oriflame SA
Ce castigi daca cumperi si recomanzi produsele
Oriflame:
Profit imediat Program de Bun Venit
LISTA DE
NUME
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
CERCUL
✗
✗
RESTRÂNS
✗
✗
✗
✗
CERCUL EXTINS ȘI
REFERINȚE
© 2016 Oriflame SA
7
© 2016 Oriflame SA
8
ROLE PLAY
© 2016 Oriflame SA
9
9€ 45€
© 2016 Oriflame SA
2
PRODUSELE
NOASTRE
11
PRODUSELE NOASTRE
ELEMENTE DIN…
© 2016 Oriflame SA
12
UN PORTOFOLIU EXTINS DE
PRODUSE EXTRAORDINARE
PRODUSELE NOASTRE
© 2016 Oriflame SA
13
ÎNGRIJIREA
PIELII
PRODUSELE NOASTRE
13
© 2016 Oriflame SA
14
POȚI INFLUENȚA
PRODUSELE NOASTRE
80%
DIN PROCESUL DE ÎMBĂTRÂNIRE
A L P I E L I I TA L E !
© 2016 Oriflame SA
15
DE CE ÎNGRIJIREA PIELII
CU ORIFLAME?
PRODUSELE NOASTRE
Rezultate Ingrediente active Calitate la Recomandare
demonstrate naturale standarde suedeze personală
științific
© 2016 Oriflame SA
16
ECOLLAGEN
PRODUSELE NOASTRE
• 10 ani de cercetare
• Tehnologie unică de celule
stem din plante ce stimulează
sinteza de colagen cu 200%*
Reduce ridurile cu
33%
în doar 12 săptămâni
MACHIAJ
OUR PRODUCTS
© 2016 Oriflame SA
18
MACHIAJ
PRODUSELE NOASTRE
Ușor de cumpărat – ușor de
recomandat
• Portofoliu extins
• 200 produse noi în fiecare an
• Produse de sezon, cadou ideal de
oferit
• Cumpărături bazate pe impuls
• În ton cu cele mai recente tendințe
© 2016 Oriflame SA
19
PRODUSELE NOASTRE
ARTA DE A TRĂI
FRUMOS
© 2016 Oriflame SA
20
ÎNGRIJIREA
CORPULUI &
A PĂRULUI
PRODUSELE NOASTRE
© 2016 Oriflame SA
21
ÎNGRIJIREA
CORPULUI & A
PRODUSELE NOASTRE
PĂRULUI
Ușor de cumpărat – ușor de
recomandat
• Pentru întreaga familie
• Produse de igienă & îngrijire
personală
• Ingrediente din natură
• Recomandat de experți
• Ușor de atras clienți noi
• Poți oferi cadou
© 2016 Oriflame SA
22
MILK &
PRODUSELE NOASTRE
HONEY GOLD
Cremă pentru mâini&corp
• Bogată, cremoasă, din
ingrediente naturale
• Infuzată cu extracte naturale
din lapte și miere
• Efect de hrănire și catifelare
pentru a preveni pierderea
apei din piele
• Lasă pielea catifelată și suplă
© 2016 Oriflame SA
23
PA R F U M U R I
PRODUSELE NOASTRE
© 2016 Oriflame SA
24
M A R I L E N O A S T R E TA L E N T E
M A E Ș T R I PA R F U M I E R I
PRODUSELE NOASTRE
JUST CAVALLI NINA 1001 BLACK XS GIORDANI PARADISE ECLAT FEMME VOLARE FLAMBOYANT
FABRICE PELLIGRIN Roberto Cavalli FANTASY NIGHTS POTION HIM GOLD Oriflame Oriflame Oriflame PRIVE
Nina AMBRE Paco Rabanne ESSENZA Oriflame
France Ricci D’ORIENT Oriflame
Armani
Privé
© 2016 Oriflame SA
25
PARFUMURI
PRODUSELE NOASTRE
Ușor de cumpărat – ușor de
recomandat
• Portofoliu extins
• 60 produse noi în fiecare an
• Create de parfumieri renumiți
• Oportunități mari de câștig
© 2016 Oriflame SA
26
PRODUSELE NOASTRE
GIORDANI GOLD
ESSENZA
• Cel mai înalt grad de
difuzivitate
• Cea mai mare persistență
• Singura ESENȚĂ DE
PARFUM din portofoliul
Oriflame de parfumuri
• Note exclusiviste de floare de
portocal, create de Oriflame
© 2016 Oriflame SA
27
WELLNESS
PRODUSELE NOASTRE
© 2016 Oriflame SA
28
WELLNESS
Ușor de cumpărat
PRODUSELE NOASTRE
• Te bucuri de mai multă energie
• Te ajută să slăbești sau să îți menții
greutatea
• Obții nutrienții de care tu și familia
ta aveți nevoie
• Îmbunătățești aspectul pielii, părului
și unghiilor
Ușor de recomandat
• Produsele Wellness generează
testimoniale
• Beneficiile produselor Wellness sunt
ușor de împărtășit
• Au cel mai mare număr de BP uri
din toate produsele Oriflame
© 2016 Oriflame SA
29
PRODUSELE NOASTRE
Shake-ul Natural Balance
• Dezvoltat din ingrediente
nutriționale naturale
• 8 ani de cercetare și dezvoltare
• În conformitate cu standardele
internationale de calitate
Wellness Pack
• Vitamine și minerale
• Antioxidant – Astaxantin
• Nivel farmaceutic de calitate
© 2016 Oriflame SA
30
MIC DEJUN
WELLNESS
PRODUSELE NOASTRE
• NEVOIA TA
Îți dorești să ai mai multă energie pe
parcursul zilei
• SOLUTIA
Mic dejun Wellness – doar adaugă
Shake-ul Natural Balance și pliculețul
Wellness la micul tău dejun, în fiecare
dimineață
• REZULTATUL
Te simți mai concentrat si mai energic
© 2016 Oriflame SA
31
PREGĂTEȘTE-TE
PENTRU ÎNTÂLNIREA
CU CLIENTUL
• Aspectul personal
© 2016 Oriflame SA
32
ORGANIZEAZĂ
M AT E R I A L E L E
•
CUM SĂ GĂSEȘTI CLIENȚI
© 2016 Oriflame SA
4
METODE DE
VÂNZARE
METODE DE
VÂNZARE
METODE DE VÂNZARE
1. Prezintă catalogul
2. Prezintă rutina
3. Vânzarea produselor
Wellnes
4. Vânzarea online
35
METODE DE VÂNZARE 1
PREZINTĂ
CATALOGUL
Un catalog nou la fiecare 3
METODE DE VÂNZARE
săptămâni:
• Produse noi
• Oferte minunate
• Inspirație
• Povestea produselor
• Recomandarea experților
• Sfaturi în frumusețe
SFAT!
Atunci când primești un catalog nou, poți afla din el
despre noile produse și oferte. Vei afla despre cele mai
atractive oferte din primele pagini, la mijlocul catalogului
și pe ultima pagină.
© 2016 Oriflame SA
36
PE CE SĂ TE FOCUSEZI DIN
CATALOG
METODE DE VÂNZARE
Principalele Îngrijirea pielii Produse cu un Oferte atractive
produse noi profit mai mare
ATRAGI ATENȚIA RUTINA ZILNICĂ, PARFUMURI, COPERTA DIN SPATE
CÂȘTIGURI MAI MARI ÎNGRIJIREA PIELII,
WELLNESS
© 2016 Oriflame SA
37
1
CATALOG
CATALOG
+ 3-4
PERSOANE
PERSOANE
= 2
CLIENȚI
CLIENȚI
METODE DE VÂNZARE
MAI MULTE CATALOAGE=
MAI MULȚI CLIENȚI =
10
CATALOAGE
CATALOAGE
+
+ 30-40
PERSOANE
PERSOANE
= 20
CLIENȚI
CLIENȚI
=
© 2016 Oriflame SA
38
DISTRIBUIE
CATALOAGELE
• Lasă catalogul să circule din
casă în casă
METODE DE VÂNZARE
• Împarte catalogul la locul de
muncă/școală
• Invită-ți prietenii acasă și
prezintă-le noul catalog
© 2016 Oriflame SA
39
METODE DE VÂNZARE
DEFINEȘTE
A • CARE sunt preferințele tale atunci când îți alegi produsele
cosmetice?
• CE produse cosmetice folosești în rutina zilnică ?
M •
•
CUM cumperi produsele cosmetice?
© 2016 Oriflame SA
40
METODE DE VÂNZARE
ACCEPTUL
A
Obține primul “DA”
De exemplu:
A
© 2016 Oriflame SA
41
D
POTRIVEȘTE
METODE DE VÂNZARE
(MULTUMESTE NEVOILE
A CLIENTULUI)
Potrivește nevoile clientului cu un produs din catalog
A
© 2016 Oriflame SA
42
METODE DE VÂNZARE
ACCEPTUL
A
Obține cel de-al doilea “DA” și alcătuiește comanda.
De exemplu:
M
“Ce produs din gama asta ai vrei să comanzi? ”
A
gamă?”
© 2016 Oriflame SA
43
METODE DE VÂNZARE
Așadar, ai nevoie de o cremă
A
Bine, deci vrei să comanzi...Aș
putea să te mai ajut și cu altă
recomandare? De exemplu...”
© 2016 Oriflame SA
44
VÂNZĂRI ADIȚIONALE
METODE DE VÂNZARE
SFAT!
”Vrei să afli secretul cum să îți menții rujul pe buze și să arate
bine mai mult timp?
ARATĂ ȘI ALTCEVA CE FACE CUMPĂRAREA - Da
PRIMULUI PRODUS ȘI MAI ATRACTIVĂ Hai să îți arăt un creion pentru buze. Colorează-ți complet buzele
cu el. Astfel vei crea o bază pentru rujul tău și va rezista mai
mult!
Pot să ți-l adaug pe comandă?”
© 2016 Oriflame SA
45
DUPĂ
VÂNZARE
• Mulțumește clientului și notează
METODE DE VÂNZARE
comanda
• Confirmă suma pe care trebuie
să o plătească
• Stabilește când îi vei aduce
comanda
• Cere recomandări “Pe cine mai
cunoști care ...”
SFAT!
Stabilește o întâlnire pentru următoarea
campanie
© 2016 Oriflame SA
46
METODĂ DE VÂNZARE 2
PREZINTĂ RUTINA
ȘI CATALOGUL DE
ÎNGRIJIRE A PIELII
METODE DE VÂNZARE
• Vinzi o soluție pentru
nevoile clienților tăi - și
nu un simplu produs
• Câștigi mai mulți bani
• Obții clienți mulțumiți și
loiali
© 2016 Oriflame SA
47
METODE DE VÂNZARE
© 2016 Oriflame SA
48
METODE DE VÂNZARE
specifice de îngrijire a pielii
• Cele mai bune rezultate
• Cea mai buna valoare
© 2016 Oriflame SA
49
METODE DE VÂNZARE
CLIENT CONSULTANT
Cele mai bune rezultate Câștiguri mai mari
Cel mai bun preț Clienț loiali
Nou segment de clienți
© 2016 Oriflame SA
50
METODE DE VÂNZARE
10 €/33 BP
1 CLIENT
1 SET
47 €/ 140BP
4 CLIENȚI
4 SETURI
188€/ 580BP
© 2016 Oriflame SA
51
FOCUS PE VÂNZAREA
GAMELOR DE ÎNGRIJIRE
METODE DE VÂNZARE
AVA N S AT Ă A P I E L I I
© 2016 Oriflame SA
52
ÎNTÂLNIRE 1-LA-1
METODE DE VÂNZARE
1. Prezintă rutina Oriflame de
înfrumusețare
2. Împărtășește din experiența ta
3. Stabilește nevoile clientului
4. Recomandă gama potrivită
5. Explică beneficiile de a cumpăra
setul
6. Vinde setul (sau recrutează cu
ajutorul setului )
SFAT!
7. Prezintă catalogul
Folosește ghidul online de Îngrijire a pielii
sau aplicația Getting started pentru a alege
gama NovAge potrivită
© 2016 Oriflame SA
53
SESIUNEA DE
ÎNGRIJIRE A
PIELII
METODE DE VÂNZARE
• Vânzare către un grup +
consultații individuale
• Prezinți și oportunitatea
• Mod profesionist de a vorbi
despre nevoile clientului
• Activitate socială și
distractivă
• Mai puțin timp – profit mai
mare
© 2016 Oriflame SA
54
SESIUNEA DE ÎNGRIJIRE A
PIELII
CUM FUNCȚIONEAZĂ?
METODE DE VÂNZARE
PREGĂTEȘTE SUSȚINE MONITORIZEAZĂ
Vo r b e ș t e d e s p r e r u t i n ă ș i g a m e -
Invită prieteni activitate de grup
Contactează clienții la 3-5
Pregătește materialele și Te s t e a z ă p r o d u s e l e – a c t i v i t a t e d e săptămâni și întreabă-i dacă
instrumentele
grup vor să comande din nou
Potrivește gama și vinde – activitate 1
la 1
© 2016 Oriflame SA
55
METODĂ VÂNZARE 3.
VÂNZAREA PRODUSELOR
METODE DE VÂNZARE
WELLNESS
© 2016 Oriflame SA
56
METODĂ VÂNZARE4
ONLINE
• Cunoști oameni noi prin
intermediul online-ului
METODE DE VÂNZARE
• Trimite link-ul de la Catalogul
online sau de la linkul
magazinului tău de beauty
pe:
• Social media
• Email
• Bloguri
• Menține comunicarea
© 2016 Oriflame SA
57
METODE DE VÂNZARE
• Groupuri, pagini pe facebook
• Bloguri interesante, forumuri
© 2016 Oriflame SA
58
V I N D E F O L O S I N D C ATA L O G U L
ONLINE
METODE DE VÂNZARE
E CATALOGUE
© 2016 Oriflame SA
59
SFATURI PENTRU
VÂNZAREA ONLINE
• Fii activ în fiecare zi
METODE DE VÂNZARE
• Folosește materielelOriflame
disponibile online – articole, tutoriale
video, pentru a crea conținut atractiv
• Răspunde mereu rapid la întrebările
clienților
• Oferă-le constant comunicări
clienților (dar ai grijă sa nu-i
spamezi)
• Organizează online lansări noi de
catalog
© 2016 Oriflame SA
60
© 2016 Oriflame SA
61
FOLLOW UP
• Sună clientul la 2-3 zile după ce
a primit comanda
METODE DE VÂNZARE
• Invită clientul la lansări de
catalog, sesiuni de beauty
• Cere recomandări
• Reamintește de noul catalog
• Întrabă daca vrea să recomande
produsul preferat
© 2016 Oriflame SA
62
METODE DE VÂNZARE
noi în fiecare zi
• Nu decide niciodată pentru client
• Împărtășește propria experiență
• Fii prietenos
• Mândrește-te cu catalogul,
produsele, compania
• Nu critica niciodată competiția
• Fii perseverent – un catalog nou
este un motiv de a suna clienții
© 2016 Oriflame SA
63
REZUMAT
Folosește produsele Creează lista de Prezintă catalogul și Preia comenzi și
pentru a afla mai nume susține Sesiuni de monitorizează
multe despre ele beauty (follow up)
© 2016 Oriflame SA
64
U R M Ă T O R I I PA Ș I P E N T R U
C A M PA N I A C U R E N T Ă
UMRĂTORII PAȘI
Vorbește cu entuziasm cu minimum 3 persoane noi pe zi despre Oriflame și
asigură-te că:
1. Recomanzi produse prin prezentarea rutinei de îngrijire și produselor
Wellness și catalogul
• Te califici în următorul pas din Programul de Bun Venit
2. Inviți oamenii la următoarea întâlnire de Îngrijire a Pielii/Wellness. Prezentare
a oportunității
3. Participi la evenimentele și trainingurile susținute de Lideri
© 2016 Oriflame SA
Esenţa afacerii Oriflame
ÎȚI MULȚUMIM ȘI ÎȚI DORIM
MULT SUCCES!