Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Titlul: Antreprenorul
Davidsson (2005):
Trăsturile studiate în general (...) nu sunt substanțiale și că
este aproape imposibil să realizezi profilul tipic al unui
antreprenor. Oricine ar putea fi un antreprenor în
circumstanțele potrivite în care ideea, individul și mediul se
întâlnesc și se compatibilizează (Davidsson, 2005,
apud.Robinson ș.a, 2006, p.11).
DEZBATERE: Ce credeți despre această afirmație?
1.3.2. CARACTERISTICI ȘI COMPETENȚE
• Casson (2005) carcaterizează antreprenorii drept factori de decizie,
decizie care improvizează
soluții la probleme care nu pot fi soluționate numai prin rutină, adică acționează în afara
normelor stabilite (idem).
• Joesph Schumpeter - Antreprenorul este un individ care uneori supără, creează
dezordine, sarcina lui fiind aceea de distrugere creativă (apud. Drucker, 1985, p.2).
• Antreprenorul caută mereu schimbarea, reacționează la ea și o exploatează ca pe o
oportunitate (Drucker, 1985). O altă caractersitică a antreprenorilor este toleranța ridicată
la risc.
• Antreprenorii de succes sunt cei care reușesc să îmbine aria conceptuală cu cea
perceptivă (Drucker, 1985, p.5).
• Antreprenorii care vor reuși, sunt cei care sunt dispuși să muncească mult,
mult uneori peste
program, să își sacrifice anumite vacanțe, să renunțe la liniștea și confortul oferite de o
slujbă stabilă și care caută soluții, acolo unde majoritatea vede doar probleme și
obstacole.
PROFILUL ANTREPRENORULUI de succes
Antreprenorul este o persoană care iniţiază o activitate lucrativă, promovând
schimbarea sau inovând, prin lansarea de noi produse/servicii pe piaţă, asumându-
şi riscurile inerente unei afaceri, în schimbul unor satisfacţii şi beneficii personale.
Un antreprenor ar trebui să fie asertiv, determinat pentru a conduce alți oameni, oameni
dispus să își asume riscuri și să aibă o stimă de sine ridicată,
ridicată pentru a se replia
după un posibil eșec, fără a se simți înfrânt (Greenberg&Sweeney, 2013, p.8).
Întreprinzătorii de succes au abilități de a identifica o nișă de piață,
piață de a descoperi
clienții plătitori și de a-și analiza concurenții (Gartner ș.a, 1999, p.230).
Identificare+ Managementul
Dezvoltare Plan Determinare/
evaluare întreprinderii
de afaceri obținere Resurse
oportunitate rezultate
• 1.Braicu, C., Neagu, C., Nastase, D., Buiga, A., The Entrepreneur - a Promoter for Small Business,
Revista Română de Statistică - Supliment Trim II/2012, pp.169-172
• 2.Cordoș R.C, Bacali, L ș.a (2008), Antreprenoriat, Ed.Todesco, Cluj-Napoca
• 3.Greenberg H., Sweeney P., (2013), Could you succeed as an Entrepreneur?, Rosetta Books LLC,
ISBN: 9780795334085
• 4.Lewis N. (2010), 100 Rules for Entrepreneurs: Real-life business lessons, Harriman House Ltd, GB
• 5.Peter F., Drucker (1985), Innovation and Entrepreneurship. Practice and principles, Harper Perennial
• 6.Ries E. (2012), The Lean Startup (Must read Summaries), BusinessNews Publishing Book, ISBN
9782806233905
• 7.David A. Robinson, Mahesha Goleby, and Neville Hosgood. (2006) "Entrepreneurship as a Values and
Leadership Paradigm", Regional Frontiers of Entrepreneurship Research 2007, Noiembrie 2006, Bond
Business School Publications
• 8.The entrepreneurship process, University of Pretoria, 2016
• 9.http://www.paggu.com/entrepreneurship/5-ways-an-entrepreneur-stimulates-the-economy/ consultat
în .2018
• 10.https://en.wikipedia.org/wiki/Entrepreneurship site consultat în anul 2018
MODULUL 2
• Pe scurt, în anul 2009, o echipă de cinci oameni din cadrul companiei Intuit au
venit cu ideea ambițioasă a unei aplicații care să le permită cetățenilor să își
completeze toate formularele pentru declararea impozitelor individuale și
rambursarea acestora, printr-o aplicație de mobil.
Testarea unui produs-prototip. Studiu de caz -
SnapTax
• Modul concret în care această
aplicație-test funcționează
este următorul: clientul
fotografiază cu mobilul
formularul W2 pe care îl
transmite aplicației SnapTax,
iar aceasta preia formularul și
completează automat toate
celelalte formulare specifice,
scutindu-l pe clientul final de o
muncă suplimentară.
Continuare studiu caz
• Pentru a testa dacă există cu adevărat
cerere pentru acest produs, fondatorii au
decis să lanseze o versiune inițială a
aplicației, doar pentru locuitorii statului
California, unde exista un sistem de plată,
calculare și rambursare a taxelor, exact și
simplificat, comparativ cu alte state. Eric
Ries, autorul care analizează cazul
companiei Intuit, afirmă că fondatorii
acesteia au urmat un model
antreprenorial, care ar putea fi sintetizat în
câțiva pași simpli, pe modelul test-retest,
test-retest
după cum este reprezentat în figura 2.1:
Figura 2.1
model
antreprenorial
de validare a
ideii de afaceri
STEVE JOBS: It doesn’t make sense to hire smart people and than tell them
what to do. We hire smart people so they can tell us what to do.
Nu are sens să angajăm oameni inteligenți și să le spunem ce să facă.
Angajăm oameni inteligenți, pentru a ne putea spune ce să facem.
2.4. GREȘELI COMUNE, DE EVITAT
• Cunoștințe deficitare în domeniul • Să fie evitaţi consultanţii care se
financiar - ignorarea duratei şi a oferă să elaboreze planul de afaceri
modului de rambursare a investiţiei, la un preţ mic sau care elaborează
lipsa de înţelegere a necesităţilor cereri de finanțare fără costuri
de capital pentru o afacere în inițiale, doar în baza unui comision
creştere, necunoașterea duratei și de succes, la aprobarea finanțării
procedurii de accesare a unui credit nerambursabile (deoarece de cele
bancar; mai multe ori, această abordare
• Stabilirea inadecvată a preţurilor - este specifică acelor consultanți
subdimensionate, doar din dorința debutanți, care învață din mers și
de a avea un avantaj competitiv; nu au curajul asumării unor
rezultate clare);
GREȘELI COMUNE, DE EVITAT
• Lipsa de consecvenţă - în practică, foarte multe afaceri nu rezistă mai
mult de un an, din cauza faptului că antreprenorii nu sunt pregătiți
profesional și mental pentru etapa consolidării (care implică și
numeroase activități de rutină); antreprenorul trebuie să conștientizeze
că odată trecut entuziasmul demarării, apar numeroase provocări și
activități de rutină, cărora trebuie să le facă față;
• Tratarea incorectă/inechitabilă a angajaţilor sau încălcarea unor principii
etice;
• Tendinţa de a acţiona de unul singur și de controla totul,dublarea muncii,
după principiul nimeni nu poate face mai bine decât mine acest lucru;
GREȘELI COMUNE, DE EVITAT
• Risipă de resurse: producția materialelor publicitare în cantități prea
mari, prea multe cheltuieli de regie etc;
• Lipsa de atenţie faţă de fluxul de numerar - graficul nepotrivit de
efectuare a cheltuielilor ca urmare a unei planificări inadecvate;
• Reacții pripite, bazate pe emoții, fără a ne consulta cu alți decidenți;
• Avantajul experienței unui eșec anterior în ceea ce privește
dezvoltarea unei afaceri, este acela că îți va reaminti tot timpul să
rămâi realist, umil, alert și să eviți a doua oară acele greșeli care au
dus la insucces.
• Aceasta nu înseamnă că trebuie să căutăm în mod deliberat
experiențe care par sortite eșecului!
2.5. MODALITĂȚI DE LANSARE A AFACERII