TEHNOLOGIA EFECTUARII

TRANZACTIILOR IMOBILIARE

Instructiune practica pentru agenti

(specialisti) imobiliari
 Tranzactii imobiliare - transferul permanent sau temporar al unui drept
vizand un bun imobiliar de la o parte la cealaltă în schimbul unei recompense care,
de obicei, este o sumă de bani.

Etapele principale de efectuare a tranzazactiei cu participarea agentului

(specialistului) imobiliar:

• RECEPTIONAREA CERERII SAU OFERTEI DE BUNURI

IMOBILIARE;
• VIZIONAREA PREVENTIVA A OBIECTULUI TRANZACTIEI SI
SEMNAREA CONTRACTULUI DE PRESTARI SERVICII;
• ANALIZA SI SOLICITAREA DATELOR DESPRE OBIECTUL
TRANZACTIEI, ORGANIZAREA DE PREZENTARI SI NEGOCIERI,
MARKETING SI PROMOVARE;
• INSOTIREA JURIDICA A TRANZACTIEI, DETERMINAREA
CONDITIILOR SI MODALITATII DE ACHITARE;
• OFORMAREA TRANZACTIEI SI ACHITAREA SERVICIILOR
AGENTRULUI (SPECIALISTULUI) IMOBILIAR.
 RECEPTIONAREA CERERII SAU OFERTEI DE
BUNURI IMOBILIARE

Pentru prima etapa functiile agentrului (specialistului)

imobiliar sint urmatoarele:

 Studierea informatiei privind ofertele pe piata

imobiliara, analiza volumului de lucru;
 Formularea clara si detaliata a preferintelor clienului;
 Formularea conditiilor restrictive.
 VIZIONAREA PREVENTIVA A OBIECTULUI
TRANZACTIEI. SEMNAREA CONTRACTULUI DE
PRESTARI SERVICII

Pentru a doua etapa functiile agentrului (specialistului)

imobiliar sint urmatoarele:
 Vizionarea obiectului, determinarea pretului de
vinzare- cumparare;
 Concretizeaza conditia juridica a obiectului
tranzactiei;
 Determina planul efectuarii tranzactiei.

Dupa executarea acestor pasi se incheie un contract de prestari servicii (vezi

mapa ACTE NORMATIVE, anexa 1)
 ANALIZA SI SLICITAREA DATELOR DESPRE
OBIECTUL TRANZACTIEI, ORGANIZAREA DE
PREZENTARI SI NEGOCIERI, MARKETING SI
PROMOVARE

In etapa trei agentul (specialistul) imobiliar activeaza in modul urmator:

In cazul reprezetarii intereselor vinzatorului:

 Analiza de marketing a pietii imobiliare;
 Organizarea vizionarilor obiectelor alese;
 Solicitarea actelor, documentelor cadastrale, determinarea actualitatii si veridicitatii
pentru buna defasurare a tranzactiei;
 Organizarea negocierilor;
 Informarea clientului despre derularea negocierilor si disponibilitatea partilor de a
participa la tranzactie.

In cazul reprezetarii intereselor cumparatorului:

 Reclamarea obiectului tranzactiei (pagina web, banere, anunturi, flaiere);
 Vizionarea obiectelor impreuna cu potentialii cumparatori;
 Negocierea dintre vinzator si cumparator.
 INSOTIREA JURIDICA A TRANZACTIEI,
DETERMINAREA CONDITIILOR SI MODALITATII DE
ACHITARE
Pentru etapa patru functiile agentrului (specialistului) imobiliar sint
urmatoarele:

 Formarea pachetului de documente necesar pentru oformarea tranzactiei.

Clientul sau persana delegata din partea clientului aduna, confom listei
prezentate de agent (specialist), documentele necesare;
 Familiarizarea partilor cu documentele si actele necesare pentru efectuarea
tranzactiei;
 Determinarea modalitatii de efectuare a tranzactiei, inscriptionarea sumei
obiectului (valoarea de piata).
 Determinarea modalitatii de achitare dintre cumparator si vinzator;
 Anticiparea anumitor riscuri care pot aparea in cadrul tranzactiei;
 Confirmarea de catre jurist a legalitatii tranzactiei.
 OFORMAREA TRANZACTIEI SI ACHITAREA
SERVICIILOR AGENTRULUI (SPECIALISTULUI)
IMOBILIAR
La etapa cinci agentul (specialistul) imobiliar are urmatoarele functii:

 Organizarea cumparatorului si vinzatorului in cadrul unui birou notarial pentru

participare ca parti la tranzactie;
 Asistarea la transmiterea mijloacelor banesti de la cuparator catre vinzator;
 Primirea- transmiterea obiectului (dupa caz);
 Semnarea contractului de prestari servicii de catre agent (specialistul) imobiliar.
 Achitarea serviciilor pretate de catre beneficiarul serviciilor.

Documente constituite:
- Contract de insrainerea a bunului;
- Recipisa de prmire a mijloacelor banesti;
- Actul de primire- predare a bunului imobil;
- Contractul de prestari servicii.
Paralel cu asigurarea bunei desfasurari a tranzactiilor cu bunuri imobiliare
este minimizarea timpului executarii tranzactiei din momentul in care bunul a
fost luat in lucru si finisarea tranzactiei.

Pentru atingerea acestui obiectiv atit clientii cit si agentrul imobiliar trebuie sa
execute mai multe functii paralel. Bunaoara mentinerea interesului pentru
obiect prin promovarea reclamei, pregatirea documentelor, aranjarea
prezentarilor.

SUCCES!!!