Cum îşi reinventează afacerile

micii antreprenori români


Ionel Păsărică (cofondator Capra Noastră, Iaşi) – producţie
de bere artizanală
În urmă cu aproape patru ani, Ionel Păsărică, de profesie
inginer, împreună cu alţi trei asociaţi aduceau în peisajul berii
artizanale locale brandul Capra Noastră. Producţia are loc într-o
microberărie din Iaşi. Când restaurantele, barurile, cafenelele s-
au închis, Capra Noastră a resimţit din plin efectele.
„Nimic nu mai contează din ceea ce ştim noi: marketing, social
media, strategii, bugete. Astăzi trebuie să ne reinventăm noi, ca
afaceri. Nu moare industria dacă stăm o lună în casă. Nici China
nu a murit, ci a reînviat”, spune Ionel Păsărică.
CUM SUPRAVIEŢUIEŞTE AFACEREA? Cei patru fondatori
ai brandului Capra Noastră vor să facă livrări la domiciliu, „ca
să mai descreţim frunţile cu licoarea noastră”, după cum spune
Ionel Păsărică. Se promovează în mediul online şi încearcă
astfel să resusciteze businessul, bazându-se pe principiul că „nu
moare Capra când vor câinii”.
Mădălin Pop din Braşov a început să producă în urmă cu aproape trei
ani lădiţe din lemn în atelierul de tâmplărie al familiei sale. Sub
brandul Durbane Urbane, el face lădiţe în scop atât practic, cât şi
estetic. Businessul său a fost puternic afectat acum.

CUM SUPRAVIEŢUIEŞTE AFACEREA? „Vreau să duc proiectul la

următorul nivel, prin oferirea de piese de mobilier din lădiţe – rafturi,
paturi, noptiere, măsuţe. De aceea, în perioada aceasta pregătim o
cameră de vopsire şi una în care să putem arde lădiţe, pentru a le da o
tentă vintage. Am putea susţine asta câteva săptămâni, poate luni, însă
nu cred că foarte multe”, spune Mădălin Pop.
Va termina comenzile şi proiectele deja începute, iar planurile
ulterioare le va face în funcţie de evoluţia epidemiei.
„Ca să putem încuraja vânzările, în perioada aceasta, am introdus o
campanie prin care oferim 20% discount pentru orice comandă. Lumea
este destul de sceptică în privinţa oricărei achiziţii şi, de aceea, voi mai
aştepta puţin până când lucrurile se vor mai relaxa ori oamenii vor
avea chef să-şi redecoreze puţin casele.” Mădălin Pop (fondator Durbane Urbane, Braşov) – atelier de lădiţe
din lemn

Cristina Dobrescu (fondatoare Livrez dragoste, Bucureşti) – livrări de
cadouri şi scrisori caligrafiate
Cristina Dobrescu a început să scrie scrisori caligrafic în urmă cu
mai bine de cinci ani, pentru a reînvia un obicei la care oamenii
au renunţat odată cu expansiunea tehnologiei. Culmea,
tehnologia este cea care o salvează acum.
„În perioada aceasta, am mutat atelierul la noi acasă, pentru a fi
în siguranţă. Atât timp cât firmele de curierat vor lucra şi noi
vom putea trimite scrisorile, cadourile comandate, nu ne vom
opri din scris şi din livrat”, spune Cristina Dobrescu. Însă
comenzile nu mai sunt la fel de numeroase ca înainte de perioada
de izolare, iar ea a început să caute idei noi, pentru diversificare.
CUM SUPRAVIEŢUIEŞTE AFACEREA? „Primul gând care
mi-a venit a fost să adaug cadouri şi pentru nou-născuţi. Este o
perioadă incertă, însă poveştile primite mi-au dat de înţeles că
este un business care aduce bucurie în viaţa oamenilor şi el va
continua şi după perioada aceasta”, mai spune Cristina
Dobrescu.
Ca să facă această perioadă să treacă mai uşor, ea a creat şi un
mesaj de mulţumire pentru 
Ciprian Răglean, un antreprenor care a lucrat vreme de 20 de ani în domeniul
telecomunicaţiilor şi al marketingului, a pariat anul trecut pe o afacere în producţia de
pâine. Alături de Ciprian Răglean, în business mai există alţi doi asociaţi – Răzvan
Ionescu şi Răzvan Mihai Ionescu – de asemenea cu experienţă în telecom. Împreună,
au fondat Pania, o firmă care produce şi livrează pâine şi produse de patiserie la
domiciliul sau la biroul clienţilor, dar şi către HoReCa.
„Am simţit din plin şocul închiderii bruşte a restaurantelor şi cafenelelor. Practic, ne-a
scăzut cifra de afaceri de la o săptămână la alta cu 35-40%. Tot ceea ce livram către
restaurante/ cantine şi cafenele a încetat brusc. Şi, pentru că o problemă nu vine
niciodată singură, restaurantele şi cafenelele au încetat orice plată către noi. Avem
astfel neîncasate sume de zeci de mii de lei”, spune Ciprian Răglean.
CUM SUPRAVIEŢUIEŞTE AFACEREA? „Pentru a face faţă scăderii bruşte a cifrei de
afaceri şi pierderii partenerilor B2B, am intensificat vânzările online, am extins zonele
cu livrare gratuită, facem publicitate pe Facebook şi comunicare directă către baza de
clienţi.” În plus, Ciprian Răglean şi partenerii lui vor să deschidă noi parteneriate cu
magazine alimentare şi băcănii de cartier, la mare căutare în această perioadă.
„De asemenea, în aprilie vrem să lansăm şi o nouă gamă de produse disponibile online
– produse de băcănie, precum caşcaval şi muşchiuleţ afumat, ca să putem creşte
valoarea coşului”, mai spune Ciprian Răglean. Ciprian Răglean (cofondator Pania, Bucureşti) –
E mult de lucru, dar se bazează şi pe sprijinul guvernului pentru a accesa credite cu laborator de pâine
dobândă zero, plătibile din ianuarie anul viitor.
„Asta ne-ar ajuta să nu intrăm în blocaj financiar şi să nu dăm oameni afară. Apoi ar
trebui eliminată plata taxelor pentru următoarele trei luni. Sunt doar câteva sugestii din
ceea ce s-ar putea face”, adaugă Ciprian Răglean.
 Carmen Zaiu, cu mai mulţi ani de experienţă în domeniul financiar, a început să
facă primele produse cosmetice pentru folosul propriu după ce a descoperit că
suferă de unele alergii şi probleme de piele, iar produsele din comerţ nu îi făceau
bine. Aşa a ajuns să producă acasă loţiuni şi unguente din uleiuri vegetale presate
la rece şi unturi naturale nepurificate. În scurtă vreme, şi-a transformat garajul în
laborator şi pasiunea în afacere.
„Dacă ar fi fost să definim, acum două luni, cea mai mare temere a noastră în
termeni de dezastre care aşteaptă să se întâmple, ne-am fi gândit în primul rând la
schimbări climatice, dezastre ecologice, nu neapărat o pandemie. Panseea este
afectată masiv de situaţia actuală, toate târgurile la care urma să participăm au fost
anulate, multe proiecte sunt în stand by şi comenzile online au scăzut”, spun
Carmen Zaiu şi fratele ei, Emil Zorilă, de asemenea implicat în afacere.
Există totuşi o compensare. Dacă unele produse nu mai sunt la fel de căutate ca
înainte, cum ar fi laptele demachiant, altele sunt tot mai solicitate, precum crema
reparatoare de mâini şi de călcâie.
CUM SUPRAVIEŢUIEŞTE AFACEREA? Planul pe termen mediu este
accelerarea strategiei de a lansa produse cu ingrediente 100% locale, mai ales în
Carmen Zaiu condiţiile în care „a consuma local” a ajuns să aibă un sens mai profund decât
(fondatoare Panseea, Bucureşti) – laborator de oricând. „În această perioadă, vrem să oferim clientelor, prin intermediul social
produse cosmetice media, alternative DIY (do it yourself – engl.) pe care le pot pune singure în
aplicare pentru îngrijirea feţei şi a părului, atât timp cât stăm acasă. Lucrăm acum
la conţinut nou, adaptat situaţiei prezente”, spune Carmen Zaiu.
Mihaela Rotaru, cu o experienţă de zece ani în industria frumuseţii, a ales să
investească într-o şcoală de formare profesională, unde predă cursuri de machiaj,
de cosmetică, masaj şi stilistică vestimentară. De la începutul lunii martie a avut o
scădere dramatică a numărului de cursanţi noi care solicitau înscrierea la cursuri.
„Activitatea noastră presupune interacţiune cu oameni în spaţii închise şi contact
fizic de la distanţe foarte mici, ceea ce a făcut imposibilă continuarea desfăşurării
activităţii în condiţii de siguranţă. Suspendarea activităţii ne va afecta, iar primele
măsuri pe care le-am luat au fost reducerea cheltuielilor la minimum. Aici mă
refer la costurile legate de plata chiriei spaţiului şi cheltuielile legate de marketing
şi PR. Salariile angajaţilor nu au fost afectate”, spune Mihaela Rotaru.
CUM SUPRAVIEŢUIEŞTE AFACEREA? Antreprenoarea ia în calcul
desfăşurarea cursurilor online pentru teorie, însă partea practică presupune lucrul
cu produse şi aparatură profesională, pe care nu orice cursant le are acasă.
„Primim cereri de ofertă pentru cursuri care să se desfăşoare în lunile august-
septembrie. Şcolile de formare profesională ar putea avea un rol foarte important
pe piaţa forţei de muncă şi implicit în redresarea economiei, venind în
întâmpinarea oamenilor care vor avea nevoie să se recalifice şi să-şi reconsidere
activitatea profesională în urma impactului lăsat de această situaţie”, mai spune Mihaela Rotaru (fondatoare Rottaru, Bucureşti) – şcoală
Mihaela Rotaru de machiaj şi cosmetică