Politica de promovare

Cuprins
• Manifestari promotionale
• Elaborarea planului de publicitate
• Relatii publice
• Principale avantaje ale vanzarii personale
• Elemente politicii promotionale
 Manifestari promotionale
• cu caracter expoziţional : se realizează prin organizarea de pavilioane sau
standuri proprii la târguri şi expoziții locale, regionale, internaționale;
oferă firmei posibilitatea punerii în mişcare a unor acțiuni promotionale
(distribuirea de prospecte, organizarea de demonstrații, conferințe, filme
publicitare etc.)
• Sponsorizarea : presupune susținerea financiară a unor manifestări publice
pentru marele public (în domeniul sportului, culturii etc.);
premisa de bază este existența unor obiective comune de comunicație în
cadrul activităților de piață similare cu celelalte instrumente promotionale
 Elaborarea planului de publicitate
• Formularea sarcinii
Determinarea scopurilor şi sarcinilor concrete legate cu cererea şi imaginea întreprinderii
• Stabilirea gradului de răspundere
Folosirea subdiviziunii proprii de publicitate. Folosirea diferitelor agenții, care se ocupă
cu publicitatea, angajarea agenților externi
• Determinarea bugetului de cheltuicli
Alegerea metodei de stabilire a bugetului general: determinarca volumului de alocații
pentru publicitate; determinarea bugetului detaliat de cheltuieli
• Elaborarea temelor şi adresărilor
Formarea temei principale de publicitate, orientată spre marfă şi servicii. Formarea
adresării orientate spre consumatori şi selectarea variantelor de adresare.
 Elaborarea planului de publicitate
• Formularea anunţurilor
Determinarea conținutului adresării, a graficului de lucru. Locul anunțului, numărul variantelor adresării
• Selectarea timpului de ieşire a publicității
Stabilirea numărului de apariții și a anotimpului în care va apărea acest anunt; a momentului în care să se
facă publicitatea producției noi, coordonării publicității cu celelalte instrumente
• Analiza eforturilor comune pentru publicitate
Analizarea posibilității eforturilor comune în cadrul programului comun de publicitate. Întocmirea
acordului comun de colaborare dintre participanți vizând repartizarea cheltuielilor de publicitate,
calculul cotei de cheltuieli
• Determinarea eficacității programului (planului) de publicitate
Determinarea măsurii în care a ajutat publicitatea întreprinderii la atingerea scopurilor. Evaluarea
eficacității comunicative până la plasarea anunțului şi după publicarea lui. Estimarea eficacității
comerciale prin compararea volumului de vânzare cu cheltuielile
 Relatii publice
• Relațiile cu presa – a plasa în cadrul mijloacelor de difuzare a ştirilor, informații cu valoare
de noutate, care să atragă atenția asupra unei persoane, produs, serviciu sau organizații
• Publicitatea produsului - constă în diversele eforturi de a face publicitate eficientă a
produsului prin organizarea diferitelor manifestări de genul: congreselor, seminarelor,
acordarea de interviuri
• Comunicații corporative - cuprinde totalitatea comunicațiilor interne şi externe ale firmei şi
promovează cunoaşterea ei de către public. Comunicările interne la întreprindere urmăresc
crearea unui climat favorabil de muncă, a unei colaborări permanente
• Activitatea de lobby - presupune ducerea de tratative cu organismele legislative şi
guvernamentale în vederea promovării sau respingerii anumitor legi şi reglementări
• Consultanţa - presupune sfătuirea conducerii firmei cu privire la probleme de ordin public,
la pozițiile adoptate de firmă şi la imaginea acesteia
 Principalele avantaje ale vânzării personale
• Atenție individuală sporită față de fiecare consummator
• Demonstrarea modelelor la locul vânzării
• Întâlniri cu clienții (legătura inversă având caracter imediat)
• Interacțiunea activă între vânzător şi cumpărător
• Utilizarea concepției de dialog dintre cumpărător şi vânzător
• Acumularea sursei bilaterale de informații
• Adaptarea la cerințele cumpărătorilor
 Elemente politice promotionale
• Publicitatea (reclama) • Vânzarea personal
• Relațiile cu public • Merchandisingul
• Stimularea vânzarilor • Alte forme de vânzare
• Promoționale • Alte instrumente promotionale (stilul
• Propaganda de firmă, semnul comercial,
logotipul, culoarea de firmă,
• Utilizarea mărcilor şi constantele de firmă)
amabalajului