CONCEPTELE MARKETINGULUI FARMACEUTIC ÎN ROMÂNIA

Universtitatea Ovidius din Constan ţa

Fa culta te a de Medic in ă
Master MISMF
M a s t e r a n d : Av r a m A n a m a r i a - R o b e r t a
 
Marketingul farmaceutic
◦ Marketingul farmaceutic presupune cercetarea nevoilor pacientului și
satisfacerea la maxim a necesităților într-o măsură mai efectivă și mai atractivă
decât a concurentului.
◦ Concepția marketingului farmaceutic constă în abilitatea specialistului farmacist
de a asigura pacientul cu medicamente eficiente, calitative, de care are nevoie,
în cantități necesare, la timpul potrivit. Marketingul farmaceutic prezintă o
ramură a marketingului care se poate defini ca un proces prin care este
actualizată piața pentru produsele și serviciile farmaceutice. Această definiție
are unele avantaje, deoarece pune accentul pe îngrijirea farmaceutică, pe
serviciile farmaceutice și nu doar pe prepararea și eliberarea medicamentelor.
Campaniile de cobranding
◦ În cadrul farmaciilor de lanț se desfășoară și campanii de
cobranding. Aceste campanii presupun faptul că producătorul oferă
farmaciei cel mai mic preț de pe piață pentru produsul respectiv și
campanii TV/ radio pentru promovarea ofertei din luna respectivă,
în schimb, farmacia achiziționează un număr mare de cutii din
produsul respectiv, pentru care promite să asigure rulajul pe
întreaga durată a campaniei.
 ◦ Vom analiza evoluția vânzărilor și implicit impactul campaniei
de cobranding asupra unor produse aflate în campanie. Lunar este
realizat materialul campaniei, prin care sunt prezentate produsele
aflate în cobranding, împreună cu prețul întreg, procentul
campaniei, prețul promoțional, marja farmaciei, precum și câteva
detalii referitoare la produse.
Concluzii
◦Promovarea farmaciei, atragerea, fidelizarea și menținerea
pacienților necesită multă răbdare, perseverență și implicare din
partea întregului personal al unei farmacii. Totodată este important
ca aceștia să beneficieze de prețuri bune și diverse campanii
promoționale promovate corespunzător, pentru a obține rezultatele
scontate.
Bibliografie
◦ Marketing Farmaceutic- Liliana Dogotari , Mihail Lupu, Anatolie Peschin
◦ www.anm.ro
◦ www.forbes românia.ro
◦ www.catena.ro
◦ www.pharma-business.ro
◦ www.medichub.ro/reviste-de-specialitate/farmacist-ro/instrumente-de-marketing-pentru-farmaciile-
independente