ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE A MOLDOVEI

Limbajul nonverbal:

Bratele si mainile

Realizat: ___________
Verificat: ______________

Chisinau 2021
 CUPRINS
•Introducere

•Istoriculaparitiei
•Obiective

•Prezentarea :

1. Gestul “OK”
2. A bate din deget
3. Frecatul mainilor
4. Rosul unghilor
5. Atingerea mana-nas
6. Incrucisarea bratelor
•Concluzii

•Biografia
COMUNICAREA NONVERBALA
Comunicarea nonverbala este actul
de a transmite un gind, un sentiment sau o idee
prin gesturi fizice, postura si expresii faciale.

Prin comunicare nonverbala se exprima

sentimente, emotii si atitudini.
Importanta comunicarii nonverbale a fost
demonstrata in 1967 de catre Albert
Mehrabian. In urma unui studiu, acesta a ajuns
la concluzia ca numai 7% din mesaj este
transmis prin comunicare verbala in timp ce 38
% este transmis pe cale vocala si 55 % prin
limbajul corpului
 “FIECARE GEST ESTE ASEMENEA UNUI CUVINT, IAR UN CUVINT POATE AVEA MAI
MULTE INTELESURI. PERSPICACE ESTE CEL CE POATE CITI “PROPOZITIILE ” TRUPULUI”

(ALLAN PEASE)

Limbajul trupului este modalitatea prin care ne exprimam , involuntar,

constând din poziția corpului, gesturi, expresia facială și mișcarea ochilor.
Daca stii cum sa traduci limbajul trupului, atunci vei cunoaste intotdeauna
intentiile, dar si starea de spirit a interlocutorului…
Fie ca ne ducem la un interviu, ca tinem un discurs, ca avem o discutie sau
suntem intr-o situatie care solicita mult autocontrol, comunicarea nonverbala
si, mai ales, limbajul trupului, este factorul de care depinde uneori intregul
nostru succes.
În mediul de afaceri, capacitatea de a descifra și influența prin limbajul
nonverbal constituie o abilitate foarte puternică, deoarece, în general, această
formă de comunicare este puțin conștientizată și extrem de puțin controlată.
Asadar, o buna cunoastere a limbajului non-verbal ofera o perspectiva
practica pentru imbunatatirea interactiunilor tale cu ceilalti: prieteni si
parteneri de afaceri, la interviurile de angajare, cu strainii etc.
 Bratele si miinile sunt
 MAINILE SI BRATELE

Mainile au un rol extrem de important in comunicarea

nonverbala. Prin intermediul lor transmitem cele mai multe
informatii: pornind de la directia spre care indicam si pina la
exprimarea celor mai intime emotii.

 Totuși, până una alta, dacă tot vorbim despre poziția mâinilor și
ce trădează acestea, este important să știi că mâinile transmit
poate mult mai mult decât te-ai aștepta. Toți urmărim, fără să ne
dăm seama, mâinile celorlalți și observăm „jocul de scenă”.

Modul in care iti misti mainile, modul in care gesticulezi descrie

ce fel de persoana esti. Sunt persoane care nu gesticuleaza deloc.
Sunt persoane care isi misca maine cu asemenea viteza incat nu te
mai poti concentra la ce spun! Si sunt si persoane care reusesc sa isi
completeze discursul verbal printr-un set potrivit de miscari care
spun cat o mie de cuvinte.
Cel mai interesant este ca in unele limbi vechi cuvintul
“putere” se pronunta identic precum si cuvintul “mana”.

Ce am gasit si mai interesant este ca mana stinga e legata tot

timpul de rolul de justitiar, pe cand mana dreapta e legata de
nobletea sufletului si de compasiune.

Am mai aflat ca un rege din perioada precrestina nu a mai

putut sa domneasca pentru ca mana lui drapta, cea care
imparte blandetea si compasiunea, a fost amputata.
EXPLOREAZA IN CONTINUARE CE
SPUN ANUMITE GESTURI ALE
MAINILOR DESPRE CEL CE LE
REALIZEAZA:

Cum ne Cum vorbesc

tradeaza ele in locul
gesturile? nostru?
 GESTUL ”INEL” SAU ”OK”

Acest gest a fost popularizat, în Statele Unite ale Americii, la

începutul secolului al XIX-lea.
Există multe păreri diferite privind semnificaţia iniţialelor
”OK”.
După unii, ele înlocuiesc expresia ”All correct” (totul este in
ordine), care putea fi scrisă în mod greşit ”Oll korrect”; după
alţii, ele ar marca opusul lui ”knock-out”, adică K.O.
Sensul lui ”OK” este indentic în toate ţările vorbitoare de
limbă engleză, şi, deşi acest sens s-a răspândit în întreaga
Europă şi Asie, în anumite locuri originea şi sensul gestului
sunt diferite.
În Franţa, de exemplu, gestul ”inelului” semnifică şi ”zero”
sau ”nimic”; în Japonia poate însemna ”bani”;
In unele ţări mediteraneene este un sens pentru gaură şi adesea
se utilizează pentru indicarea homosexualităţii.
 Frecatul mainilor
A bate din deget

Acest gest poate semnifica ca ne este

Aceasta actiune demonstreaza faptul ca
frig, dar poate sa mai insemne si ca
persoana care o executa este nerabdatoare,
persoana care face gestul este foarte
agitata sau plictisita.
incintata in legatura cu ceva.
 Rosul unghiilor
Atingerea mana- nas
Rosul unghilor indica o stare de
nervozitate, agitatie si insecuritate. Atingerea sau scarpinarea nasului
Multi oameni au acest obicei, tradand la semnifica neincrederea, respingerea sau
modul general, o stare generala de faptul de a minti in legatura cu ceva
neincredere in ei insisi.
 MISCARILE BRATELOR:
Incrucisarea bratelor:

printr-un gest obisnuit indica

atitudine negativa, defensiva sau
nervozitate

Ofensiv ---- bratul drep este plasat deasupra (urmaresc sa-si

consolideze increderea in sine)
Defensivul ---- bratul sting este plasat deasupra(urmaresc sa-si
alimenteze respectul de sine)
Multi oameni sustin ca stau cu bratele incrucisate pentru ca este
o pozitie mai confortalila
Asadar , atunci cind ascultatorul isi incruciseaza bratele, nu
numai ca isi formeaza o opinie critica despre lector, dar acorda
mai putina atentie si spuselor acestuia.
Daca la negocierea unei afaceri potentialul cumparator se lasa
pe spate in fotoliul sau cu picioarele si mainile incrucisate sau
incepe sa rasfoiasca documente in timp ce partenerul sau vorbeste
inseamna ca nu este dispus sa incheie afacerea.
Capul sprijinit in palma Palma (degetele) pe
denota plictiseala obraz,denota interes extrem.
OBIECTIVE
 Să folosească principiile limbajului corpului pentru a citi
indicii în comunicare
 Să îi “citească” pe ceilalţi cu privirea şi să înveţe să lase
o impresie puternică
 Să identifice minciunile şi să “citescă” gesturile de
evaluare înainte ca deciziile finale să fie exprimate
 Sa cunoasca si sa identifice tipurile de gesturi prezentate.
CONCLUZII:
 Cunoasterea Limbajul trupului ne ajuta sa atingem mai mult succes
in viata si in procesul de dezvoltare personala.
 Efectuarea corecta a gesturilor cu ajutorul mainilor face
comunicarea mai sugestiva, mai emotiva si mai usor inteleasa de
catre receptor.
 Cand dai mana cu cineva, trebuie sa faci cu fermitate
 Cand vorbeste cineva trebuie sa-l asculti cu atentie si sa nu dai
semne de pictiseala
 Cand vorbesti trebuie sa-ti retii neastamparul mainilor si al degetelor
 La un interviu, nu tine mainile incrucisate la piept, vei parea
defensiv
BIBLIOGRAFIE
Surse online

 http://www.scritub.com/
 http://www.spresucces.md/

 Arta comunicarii si etica profesionala

 http://www.garbo.ro/

 http://www.gratielavlad.ro/
Multumesc