PLAN DE AFACERI

Echipa Studenții

Elevii:
Tîrnăvean Lavinia Denisa
Rus Rebeca Ana-Maria
Mateșoi Ianis Alin
Boar Alexandru
Predică Alexandru Ioan
Gîrleanu Daniel
 1.Descriere
2.Planul de marketing:
Analiza SWOT;
Previzionarea vânzărilor
Buget
Desfășurarea activității
Cuprins: 3.Planul operațional:
Personalul(Salarii, Program de lucru)
4. Managementul afacerii:
Organizarea resurselor
Mobilizarea resurselor
5.Planul financiar:
Cheltuieli, venituri, profit, cifra de afaceri.
6.Prezentarea produsului
1.DESCRIERE

Informații generale: Denumirea Firmei: S.C. Studenții S.R.L

Forma juridica: S.R.L
Adresă: Str. Alexandru Vlahuță 1Bis, Hunedoara, Județul Hunedoara
CUI:1001000135
Cont IBAN: RO20ROCT1113121360007525
 Grija a mai multor genți devine un chin și un calvar atât pentru studenți cât
și pentru profesori, ei purtând grija la o geantă cu laptop, mouse, cabluri
de încărcare, o geanta pentru pachet, cărți/caiete/agendă, pixuri, marcăr-e,
Sumarul afacerii: portofel și termos pentru cafea/ceai sau sticla cu apa/suc .
Noi am venit cu o idee mult mai simplă, mult mai ușoară, și mult mai
preferabilă atât pentru studenți cât și pentru profesori.

F.E. a fost înființat în aprilie 2020 prin Programul ROCT și își desfășoară
activitatea în conformitate cu Legea numărul 31/1990, privind societățile
comerciale și cu prevederile Statului societății, până în prezent înregistrând
Înființarea F.E. : o evoluție favorabilă pe piața firmelor de exercițiu. Firma deține spațiu
administrativ de depozitare, prezentare și desfacere a produselor, dotate
corespunzător, respectând normele de protecție a muncii, normele de
securitate și de PSI.

Domeniu de activitate: Fabricarea genților universale atât pentru studenți cât și profesori
 Cod CAEN: 1532

Viziune: Afacerea noastră evoluează de la an la altul. Ne propunem să fie una din cele mai cunoscute și cu cele
mai bune servicii și condiții oferite clienților

Strategie: Oferim o geantă universală pentru studenți cât și profesori

cu un design la alegerea clientului atât la interior cât și la
exterior, la un preț cât mai accesibil și cu o calitate și
rezistență cât mai bună.

Ideea Afacerii: “Studenții” vă oferă o posibilitate de a scăpa de grija a mai multor genți și să reduceți toata grija
la doar o geantă.
Ideea afacerii noastre a pornit în momentul în care am văzut atât profesorii cât și studenții că au
mai multe genți și una din ele inevitabil o uitau sau nu aveau unde să o mai țină în mână
 Împărțirea spațiului Parter:
disponibil: -Sală producție
-Sală împachetare
-Sală vânzare
-Sală de depozitare a materialelor
-Toalete
Etaj:
-Birou director general, administrator, contabil, economist, it
-Bucătăria personalului
-Toalete

Prin ce ne definim noi Geanta noastră, este un produs special, un produs unic, nemaiîntâlnit pe piață, noi oferim
de celelalte firme de costumizarea genții la alegerea clientului, ei selectează materialele dorit la exterior cât și în
genți ? interior, culoarea, materialul curelei genții. Și pe lângă toate acestea oferim o varietate de
compartimente speciale, pentru păstrarea temperaturii băuturii, pentru laptop, telefon, cablu
de încărcat, mouse, cărți/caiete/agendă și pixuri, marcăr-e și pentru pachet.
Finanțarea Pentru demararea afacerii avem la dispoziție imobilul și 22.000 lei
afacerii: disponibili bancar(fiecare membru al echipei contribuind cu 3.666 lei ). În
vederea obținerii resurselor financiare necesare achiziționării suportului
materilal am decis să apelăm la un credit ipotecar în valoare de 72.175 lei.
Acest credit ipotecar are o dobândă de 8% și va fi returnat pe parcursul a 5
ani, rata lunară ajungând la aproximativ 160 lei.
2.PLANUL DE MARKETING
Analiza SWOT: Puncte tari:
-Calitate ridicată a produselor și serviciilor oferite;
-Originalitate prin organizare, încredere și promoții;
-Singurii de pe piață de pe toată țara;
-Transport și livrare în toată țara;
-Garanție de 1an jumătate.
Puncte slabe:
-Întârzierea livrării cu 2-3 zile maxim;
-Un defect maxim 2 din fabrică.
Oportunități:
-Numărul inexistent de articole asemănătoare;
-Numărul de clienți ridicat în ultimii ani.
Amenințări:
-Inexistent din cauza originalității produsului.

Previzionarea
În medie, se anticipează 950 de clienți lunar, 11400 clienți anual (clienții sunt și identici). Se
vânzărilor:
aproximează încasare de 850-950 lei/client. Rezultă un venit lunar între 807.500-902.500lei și
între 9.690.000-10.830.000 lei anual.
 Buget: Bugetul anual pentru activitatea de marketing va fi egală cu 2% din
venituri, adică 250.800 și va fi distribuit pentru înființare și întreținerea
paginii web, pentru alocarea de cataloage cu modele de genți și materiale și
pentru oferirea de mici cadouri clienților fideli.

-Furnizori de încredere;
Desfășurarea -Produse și serviciile oferite de calitate înaltă;
activității : -Accesibilitate;
-Atenție la nevoile clientului;
-Adaptarea locației, produselor în funcție de clienți;
Marketingul Clienții: Produsul este destinat studenților și profesorilor adică oamenilor
afacerii: între 18-60 de ani, dar poate fi cumpărat și de alți oameni cu diferite funcții.

Furnizori: Vom avea un contract cu brandul levi’s, furnizorii vor fi de

încredere cu produse de calitate: Accesorii-design cu materiale provenite din
Italia, Del-cucito, Fire-rosa, Crochetdecor.

Promovarea: Promovarea produsul nostru se realizează prin vinderea lui în

magazinele știute cel mai mult de oameni cum ar fii Levi’s și H&M apoi vom
încerca să facem contracte și cu alte magazine. Produsul va putea fi găsit și pe
situri online, dar comanda online va fi preluată și livrată de către firma
noastră.

Impact asupra mediului: În momentul în care geanta se va rupe sau se va

deteriora vom lăsa un număr de telefon pe siteul firmei pentru a ridica
produsul stricat și eliminat la sediul firmei. Produsul având garanție1 an
jumătate pe client nu îl va costa absolut nimic înlocuirea produsului stricat.
3. PLANUL OPERAȚIONAL
 Personal: Numărul salariaților: 15 Salarii: Total: 37.000 lei
1 Director General 4.500 lei
1 Administrator 4.500 lei
1 Contabil 3.000 lei
1 Economist 3.000 lei
1 It 3.000 lei
1 Curier 2.800 lei
9 Croitori 1.800 lei

Program de lucru: Luni: 8:00-16:00 descărcarea și depozitarea materialelor, producerea produselor

Marți: 8:00-16:00 producerea produselor și împachetarea produselor
Miercuri: 8:00-16:00 încărcarea mașinii de distribuție/curierul
Joi: 8:00-16:00 livrarea produselor( În cazul în care e ultima săptămână din lună
facem comenzi către furnizori pentru noi materiale)
Vineri: 8:00-16:00 Prelucrarea comenzii și aranjarea mărfii rămase în depozit.

Despre Personalul nostru va fi testat pentru a verifica nivelul de pregătire, capacitatea

personal: de învățare, nivelul de experiență cât și sănătatea psihică și fizică, toate acestea
fiind făcute pentru evitarea evenimentelor neplăcute.
Directorii și echipa sunt bine înstărite și cu planuri cât mai mari pentru această
firmă, iar totodată membrii echipei(adică angajații) sunt tratați cum se cuvin.
4.MANAGEMENTUL AFACERII
Organizarea Resurse:
resurselor: 1. Umane
2. Materiale
3. Financiare
1.Resurse 1 Director General 1 Administrator
Umane: 1 Contabil 1 Economist
1 It 1 Curier
9 Croitori
2.Resurse
Materiale: Imobil,1 autoturism, mobilier, mașinării electrice, aparatură de
securitate și supraveghere, materiale de confecționare.

3.Resurse Pe bază căreia se înființează afacerea sunt în valoare de

financiare: 51.769,49 lei

Mobilizarea Pentru a ne desfășura activitatea avem nevoie de 9 mașini de croitorie

resurselor: electrice, materiale pentru confecționarea genților(bumbac, mătase, piele
ecologică, piele naturală, blana sintetică, curele, inele de fier,14 birouri, 14
scaune, presă de cartoane, o mașină de livrare a produselor, calculator
pentru departamentele de contabilitate, depozit și it.
5.PLANUL FINANCIAR
A. Cheltuieli Fixe: Ca investiți
inițiale: 1.Cheltuieli legale de constituire a societății: 500 lei
2. Cheltuieli cu instalații pentru curenți slabi: 700 lei
3. Cheltuieli amenajarea interiorului:
• sistem video de supraveghere, monitorizare și înregistrare:2.500 lei
• 14 birouri- 6 mp și 14 scaune 1.550 lei
• 5 calculatoare:11.000 lei
• Imprimanta/ copiator/ fax/ scanner:600 lei
• 3 telefoane:11.000 lei
• diverse birotica:300 lei
• 5.marfa:15.000 lei Total:45.850 lei
• Amortizare investiție: Cheltuieli cu materia prima:
B. Cheltuieli Fixe - lunar:600 lei -lunar:5.500lei
(ordinare): -anual: 7.200 lei -anual: 66.00 lei
• Cheltuieli cu utilajele:
-lunar:1.500 lei
-anual: 18.000 lei
• Cheltuieli cu chiria:
-lunar:1.000 lei
-anual:12.000 lei
• Cheltuieli cu promovarea: Total cheltuieli ordinare:
-lunar:300 lei -lunar:8.900 lei
-anual: 3.600 lei -anual:106.800
Venituri și cheltuieli Cheltuielile circulante reprezintă aproximativ 30% din venituri. Presupunând că un client
circulante: cumpără în medie produse în valoare de 1.200 lei
1. Pe lună:
-venituri: 36.000 lei
-cheltuieli:12.000 lei
2. Pe an:
-venituri:432.000 lei
-cheltuieli: 144.000 lei

Calcul rentabil: Profit=Venituri-cheltuieli

=432.000-(144.000+45.850)
=432.000-189.850
Profit =242.150 (anual)

Cifra de afaceri: 150.000 lei

6.PREZENTAREA PRODUSULUI
Descrierea produselor • Produsele: Vândute în magazine vor fi bazate pe articole vestimentare și electronice.
și serviciilor: • Clientul: este format din persoane între:18-60 de ani cu un nucleu de vârsta cuprins
între 18-40 de ani. Aceste persoane au venituri medii, studii medii sau superioare. Ce
sunt iubitori vestimentari și preferă o viață lipsită de griji sau stres.
• Furnizorii: Sunt de încredere cu materiale de calitate.
• Amplasament::
- Str. Alexandru Vlahuță 1 Bis, Hunedoara, jud. Hunedoara
-600mp utilizați complet, concesionat pe o perioadă nedeterminată
-posibilitatea de cumpărare: chirie anuala:72.000 lei
• Diferența față de concurență se realizează prin:
1. Produsul de calitate;
2. Cel mai bun raport de calitate/preț
3. Produsul unic cât și serviciile prestate pe piața vestului țării ce se extinde și pe restul
regiunii țării.
 Materialele vor fi prezentate clientului, clientul fiind lăsat să-și
Materiale:
aleagă materialele din care geanta va fi confecționată. Materialele
care firma noastră le deține sunt:
-piele naturală/stofă
-bumbac
-mătase
-fermoar/scai
-curele
-catarame din metal feros
Componente: • curea
• 5 compartimente, unul in exterior si 4 in interior:
-laptop;
-cablul de încărcare și mouse;
-cărți/caiete/agendă, pixuri, marcăr;
-termos/apa/suc;
• Stilul poate fi tip sport sau elegant depinde de preferințele clientului.
• Prețul va varia în funcție de materialul din care va fii confecționată genata:
-geantă pentru studenți din piele naturală, cu interior din mătase, fermoar/ scai, curele și catarame din metal
feros : 850 lei
-geantă pentru profesori din piele naturală, cu interior din mătase, fermoar/ scai, curele și catarame din metal
feros : 950 lei
-geantă pentru studenți din stofă cu interior din bumbac fermoar/ scai, curele și catarame din metal feros:
650lei
-geantă pentru profesori din stofă cu interior din bumbac fermoar/ scai, curele și catarame din metal
Aspectul
genții:
SFÂRȘIT