UNIVERSITATEA OVIDIUS CONSTANA FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE SPECIALIZAREA TEHINICI CONTABILE I FINANCIARE PENTRU GESTIUNEA AFACERILOR

PARTEA 1: TESTEAZ FIABILITATEA NOILOR TALE IDEI DE AFACERI

PARTEA 2: INSTRUMENTE UTILE PENTRU TESTAREA FEZABILITII IDEII TALE DE AFACERE

1 Ideea mea de afacere: de ce va funciona sau ba?

Caracteristici: Pasiune! Siguran! Perseveren!

De ce ar funciona anume aceast nou afacere, daca n marea majoritate a cazurilor noile afaceri nu au sori de izbanda? sau Unde-i buba i cum a putea sa rezolv problema?

Este o pia de desfacere atractiv?

Nivelul macroeconomic Numrul de consumatori prezeni pe pia; Totalitatea resurselor financiare cheltuite de aceti consumatori pentru fiecare categorie de produse sau servicii; Numrul de astfel de produse cumprate anual sau frecvena de utilizare a acestora.

Nivelul microeconomic Far a oferi beneficii clare pentru consumatori, majoritatea acestora nu vor cumpara produsul; Fara o perspectiv de cretere, majoritatea investiiilor nu vor furniza mijloacele financiare necesare.

Situaia, n care ai o pia int , unde exist posibilitatea ca produsul tau s fie cumprat de ctre consumatori, poate fi comparat cu miza pe care o faci la jocurile de noroc: i permite s intri n joc , dar nu e deloc garantat c vei iei ctigtor din aceast aventur.

HERO HONDA
Naterea lui Hero Honda n India De ce era atractiv aceast pia? Cum a intrat Honda pe piaa indian? Orientarile de ordin macro-economic formeaz piaa indian a vehiculelor cu dou roi Rezultatele obinute datorit inelegerii profunde a pieei

5 Ct timp o s dureze avantajul tu iniial?

Jim Collins: ntodeauna castig cel mai puternic sau, cel puin, aproape ntodeauna.

Acest avantaj are o mare probabilitate n timp de a rezista n timp dac:

Afacerea posed elemente de proprietate care e puin probabil s fie imitate sau duplicate de alte companii; ntreprinderea este gestionat conform unor scheme organizaionale superioare i posed aptitudini i resurse, duplicarea sau imitarea de ctre concureni a crora ar fi complicat. Modelul de activitate comercial este viabila din punct de vedere economic, adic compania va avea mereu la dispoziie suficiente lichiditi pentru desfasurarea activitaii sale.

7 Tu i echipa ta suntei capabili s indeplinii sarcinile puse n faa voastr?

Antreprenoriatul privit ca sport Care este diferenta dintre un atlet extraordianar si unul foarte bun? Una din deosebirile generale dintre un intreprinzator de succes si un intreprinzator ratat consta in intelegerea factorilor critici pentru succes.

9 Apelarea la cele apte domenii pentru valorificarea oportunitii tale

Pentru a pune n practic modelul celor apte domenii, vom acorda un punctaj pe o scara de la 1 la 10 ideei noastre de afaceri in cadrul fiecarui domeniu.

Nu toi ntreprinztorii au drept scop de a construi afaceri imense, i nu toi doresc s-i vnd afacerea dup ce au atins un anumit nivel de dezvoltare. Poate modelul celor apte domenii s-i ajute pe acti ntreprinzatori s evalueze i s modeleze ideile lor de afaceri?

11 Cum sa nveti despre ceea ce nici nu tii c nu stii

Ce tu tii ca nu tii Dac poteniali clieni vor cumpara ceea ce vrei tu s le oferi; Daca ei vor fi dispui s-i ofere preul pe care tu il ceri; Dac tu i-ai proiectat produsele sau serviciile n cel mai bun mod posibil, care s le maximizeze dorina lor de a avea produsul/serviciul tu; Care dintre segmentele de pia avute n vedere de tine sunt cele mai promitoare.

Desfurarea interviului
Pe cine ar trebui sa intervievz? Fa n fa sau prin telefon? Cte interviuri ar trebui s organizez? Cum ar trebui sa m prezint la aceste interviuri? Ar trebui s nregistrez aceste interviuri sau simplu s iau notie scrise? Voi putea sa-mi revizuiesc ghidul meu pentru interviuri dup ce am efectuat deja cteva i am observat aspecte noi?

13 Lista de verificare pentru activitatea sectorului

Aceasta lista de verificare este utila pentru evaluarea activitatii sectorului in care vrei sa-ti desfasori activitatea prin prisma celor 5 forte:

15 Previziunile bazate pe fapte

Metode de baz pentru estimarea, pe baza faptelor reale a pieei poteniale i a i a vnzrilor viitoare:
Metoda statica i alte tehnici cantitative n firmele deja puse pe picioare, pentru produse care deja i-au consolidat poziia pe pia, metoda statica este extrem de utila. Observarea Se refer la comportamentul efectiv al consumatorului, pe piaa respectiv sau fa de produsul respectiv. Este o metod foarte util pentru c se bazeaz pe ceea ce indivizii fac efectiv.

Sondajul Dup ce consumatorilor le-a fost artat un prototip (sau o mostr) de produs, acetia pot fi chestionai cu privire la disponibilitatea lor de a-l cumpra.

Analogia Pentru produsele sau afacerile noi , cand nu sunt aplicabile nici metodele statice , nici metoda observarii, de foarte multe ori este aplicata metoda analogiei cu produse sau cu piate similare, pentru care exista informatii istorice.

Rationamentul Uneori procesul de luare a deciziilor este pur intuitiv, iar raionamentul acestor decizii nu poate fi clar articulat.

Testele de pia Acestea sunt folosite pe larg in cazul noilor produse.Acesta pot fi desfutate n condiii experimentale controlabile : in laboratoare, pe internet sau chiar n cadrul unor magazine reale.