2. CAt de mult conteaza consumatorii?

Consumatorul reprezint inta final pentru orice produs lansat pe piat de ctre o companie

Majoritatea inteprinztorilor nceptori, atunci cnd sunt ntrebai despre afacerea pe care intenioneaz s o initieze, rspund utiliznd cuvinte de acest gen. Noi furnizam Proiectul nostru este Datorita noi noastre tehnologi Nu esti tu cel care conteaz i nici nu se discut despre produsele i serviciile tale revoluionare; proiectele antreprenoriale de succes sunt orientate ctre satisfacerea necesitilor consumatorilor Modalitatea de a descoperi ceea ce tu nu stii ca nu cunosti despre produsele de care consumatorii ar putea ntr-adevar sa se foloseasca ntr-o perioad limitata a existenei lor i pe care tu plnuiesti s le lansezi pe piat.

1. Exist vreun segment int al pieei, pe care am putea ptrunde, oferind consumatorilor beneficii clare i irezistibile sau n cel mai bun caz rezolvndu le problemele la preul pe care ei sunt dispui s-l plteasca pentru aceasta? 2. Sunt aceste beneficii, din punct de vedere ale consumatorului, diferite i, ntr-o msur oarecare, superioare (mai bune, mai rapide, mai ieftine) a ceea ce ofera ali concureni pe piaa? 3. Ct de vast este acest segment de piaa i ct de rapid este ritmul sau de crestere? 4. Exist probabilitatea ca ptrunderea noastr pe acest segment s ne permit intrarea pe alte segmente ale pieei, pe care am inteniona s le deservim n viitor?

NIKE

1964 1969 1972 1974 1978 1983 1985 1990 2000

Cand o echip managerial faimoas preia o afacere dintr-un sector cu o reputaie proast, Fosta reputaie a afacerii n cauz rmane neschimbat

Intrebari cruciale, la nivel macroeconomic, pentru evaluarea sectorului de activitate 1. Bariere de intrare pe piata - > Companiile care doresc s activeze n acest sector ntalnesc la intrare multe dificultai, sau reuesc s-o faca cu uurin? 2. Puterea de negociere a furnizorilor -> Furnizori sectorului dat posed puterea de a-i impune propriile condiii de livrare? 3. Puterea de negociere a cumparatorilor - > Consumatorii au puterea de a-i impune propriile condiii la cumpararea produselor sectorului dat? 4. Concurena produselor substitut - > Produsele mele pot fi uor substitute de altele, care s imi fure cota mea de pia?

5. Gradul de rivalitate ntre competitori - > Este intens sau nu gradul de rivalitate ntre concureni de pe aceeai piaa?

INDUSTRIA DSL (digital subcriber line)

1. 2.

3.
4. 5.

Barierele de intrare Puterea de negociere a furnizorilor Puterea de negociere a cumprtorilor Concurena produselor substituit Rivalitatea competitiv

Paiunea Aspirtaiile personale Atitudinea

Persistena de a-i realiza ideea de afaceri, indiferent de resursele pe care le ai la dispoziie, devine un joc cu un caracter extrem de personal

Riscul numarul 1 Imi pare rau, Howord. Este prea riscant. Trebuie s introducem prea multe schimbari Riscul numarul 2 Din cte stiu , doar cei ce-i pun sufletul n meseria lor reuesc s obina succes In lumea noastr exist foarte puine persoane gata s-i asume riscuri importante Riscul numarul 3 De ndata ce am aflat vestea, stiam c trebuie s cumpar Starbucks. Acesta era destinul meu

8. Relaiile tale conteaz: care dintre ele conteaz cel mai mult?
Furnizorii

Concurenii

Compania ta

Concurenii

Clienii i membrii canalului de distribuie

Consumatorii sau utilizatorul final

10. Ce trebuie sa intreprinzi inainte de a-ti intocmi planul de afaceri

Intreprinztorii comit cel puin trei greeli Ce ar trebui s intreprinzi, nainte de a te apuca s ntocmeti planul de afaceri? Care sunt exigenele pentru efectuarea unui studiu de fezabilitate orientat ctre necesitaile consumatorului? Prin ce se deosebete ce propunem noi de un plan de afaceri obinuit? De ce n-ai putea, n calitate de intreprinztor ncepator, s sari peste etapa studiului de fezabilitate, trecnd direct la ntocmirea planului de afaceri?

Tendinele actuale vor influena comportamentul de cumparare al viitorilor clieni, astfel de tendine se pot ncadra n sae mari categorii: Demografice Scioculturale Economice Tehnologice Legislative Ecologice

Pasii unui studiu de marketing: ce ar putea sa nu mearga bine la fiecare dintre aceate etape? Pasul 1: Identificarea problemei de management si stabilirea obiectivelor de cercetare. Pasul 2: Determinarea surselor informatiilor si a tipurilor de informatii necesare. Pasul 3: Proiectarea studiului. Pasul 4: Colectarea informatiilor. Pasul 5: Analizarea informatiilor. Pasul 6: Alcatuirea raportului.