MODEL - PLAN DE AFACERI - COMPONENTE

1. REZUMATUL

2) DATELE DE IDENTIFICARE ALE FIRMEI

1)Reprezinta prima parte a planului de afaceri, dar este ultimul capitol realizat de agentul economic , dupa celelalte capitole ale planului de afaceri. 2)El trebuie sa cuprinda elementele cele mai reprezentative si mai interesante ale planului de afaceri. 3) Rezumatul trebuie sa fie de 2-3 pagini. 1)nume; 2) forma de organizare legala; 3)numarul de inregistrare la registrul comertului; 4)adresa, telefon, fax; 5)capital social; 6)date despre principalii actionari.

1)descrierea produsului; 3) PRODUSUL 2)descrierea functiilor acestuia; 3)date tehnice complementare: scheme, fotografii, descriere amanuntita 4) PIATA 1)Descrierea pietii: ce segment de piata a)aspecte de ordin geografic si demografic; b)venitul mediu si obiceiurile clientilor vizati; 2) Dinamica pietii: a) ce schimbari se prevad in legatura cu produs sau serviciu b) cum se vor modifica acestea, c) strategiile de marketing pentru a adaptarea la schimbarea pietii; 3) Piete secundare: a)trebuie cautate piete noi si b) planificarea patrunderii de noile piete; piata vizata pentru

4) Testarea pietii: intreprinzatorul trebuie sa arate in plan faptul ca a cercetat piata pentru a vedea ce doresc clientii;

5)CONCURENTA

1)Descrierea fiecarui concurent important: a)Concurentii principali trebuie descrisi si clasificati in functie de cifra de afaceri, de active sau de capital propriu. b) Trebuie aratate in plan caracteristicile produselor concurentei, ce diferentiaza aceste produse de altele similare si de cele pe care intreprinzatorul si le propune sa le produca. 2) Punctele slabe si tari ale concurentei: cum sta fiecare concurent din punct de vedere al: puterii financiare; numar de localuri; numar de ani de existenta etc. 3) Avantajele concurentilor. Dupa stabilirea punctelor slabe si tari ale concurentilor, trebuie precizate avantajele pe care le are afacerea prezentata si modul in care acestea vor fi percepute de clienti;

6)VANZAREA PRODUSELOR

4) Modificari previzionate ale situatiei concurentei 1)Modalitati de vanzare. Dupa ce a fost identificata piata, s-a

creat produsul (serviciul), s-a analizat concurenta, trebuie descris modul in care vor fi anuntati potentialii clienti ce li se ofera, cum se vor vinde produsele (prin retea proprie de magazine; folosind agenti de vanzari; prin sistemul de vanzari prin posta) 2)Reclama, promovarea, relatiile cu publicul: a) trasaturile produsului ce vor fi pune in lumina, b)suma ce va fi folosita in activitatea de marketing, c)metodele de monitorizare ale rezultatelor diferitelor metode de marketing? 1) Furnizorii. In aceasta sectiune vor fi descrisi furnizorii la care se va apela si motivele pentru care s-au facut aceste alegeri. 7) FABRICAREA PRODUSULUI 2) Spatiile si echipamentele: a)descrierea spatiul unde se va desfasura activitatea. b) descrierea avantajele acestui spatiu, eventual chiria platita, planul de organizare a spatiului respectiv. 3)Personalul: a)numarul de salariati si pregatirea lor; b)nivelul salariului acestor categorii de angajati pentru

dimensionarea cheltuielilor cu personalul. 4)Depozitarea: a)in special pentru activitatile productive; b) descrierea spatiului de depozitare, amplasament, utilitati etc. Controlul calitatii si garantiile oferite pentru produs sau serviciu. Planul de afaceri trebuie sa arate ca intreprinzatorul pune pe primul plan satisfactia clientilor:
5)

a)stabilirea unui pret corect pentru respectivul produs; b)respectarea cu strictete a standardelor de calitate; c) aducerea produsului la indemina consumatorului. 1) Definirea clara a sumei necesare, a surselor de finantare avute in vedere si modului in care vor fi utilizate fondurile. 8 )PLANUL FINANCIAR 2) Prezentarea estimarilor financiare. Se vor prezenta proiectiile bilantului, a situatiei patrimoniului si a fluxului de numerar pe urmatorii ani.

Cuprins- PLAN AFACERI

II.

O descriere generala a afacerii

III. Produse si servicii IV. Plan de Marketing V. Plan operational

VI. Management si organizare VII. Declaratie de venituri personale VIII. Costuri pentru inceputul afacerii si capitalizare IX. Plan financiar X. Anexe