Raport special

Trei moduri de a obine un job bine pltit n industria it sau design

Scrie: Miroslav Zori

ac dorii s v recompensai bine cunotinele n IT sau design, poate c deja tii c nu

este suficient s fii doar bine pregtit tehnic.

De cte ori ai vzut cum cineva mai agresiv sau cu relaii avanseaz mai rapid dect cei care sunt mai vrednici, mai inteligeni, mai buni. Nu avei nici un motiv s permitei s vi se ntmple la fel i Dvs. Cnd alegei un job, exist trei moduri sigure s v asigurai c vei fi selectai sau acceptai n baza calitilor profesionale pe care le posedai.

1. Asigurai-v suportul unor corporaii de vrf, asociaii i universiti din domeniul n care dorii s lucrai
Este mai uor dect ce pare. Mai ales dac suntei interesat s obinei un post bine pltit n industria IT sau design. Anume, deoarece acestea sunt industriile n care competenele i uneltele de munc se schimb continuu, diplomele ordinare nu au aceeai importan pe care o au, de exemplu,n domenii precum dreptul, medicina sau arhitectura. Tocmai pentru aceasta, corporaiile software de vrf asigur titlul de specialist care garanteaz capacitatea de a conduce afaceri avansate, fie n domeniul programrii, design, administrare sau IT management.
Copyright 2012 LINK Academy. 1

Pentru o carier IT profitabil Vizitai www.link-academy.com

Posedarea certificatului oficial sau a unei diplome n industrie dovedete angajatorului c posedai calificare real pentru o munc profitabil. n comparaie cu colegii care nu au titluri de specialist n industrie, aceast prioritate este important la anjagare. Potrivit rezultatelor cercetrilor ntreprinse de corporaia Microsoft, pentru mai mult de jumtate dintre manageri IT, certificatul este un criteriu de baz pentru angajare. Chiar 63% dintre ei susin c persoanele cu certificat sunt mult mai productive dect colegii lor fr acest certificat. Iar aproape jumtate dintre specialitii IT examinai au confirmat c au obinut mrire de salariu datorit confirmrii calificrilor oficiale. Fapt care nu surprinde. S-a calculat c n industria calculatoarelor, diplomele ordinare, chiar i cele de absolvire a facultilor, se nvechesc cel mult n ase luni dup absolvire. Pe de alt parte, persoanele care in n degetul mic specialitatea profitabil i practic au i cel mai mare pre. i cel mai uor mod de a ctiga mai mult. Astzi, criteriile au devenit att de exigente nct exist companii care condiioneaz angajarea prin posedarea certificatelor de specialist n industrie. De exemplu, companii precum Microsoft, Hewlett-Packard i Cisco solicit Comptia A+ certificare pentru tehnicienii si, iar CompuCom i Ricoh solicit aceast certificare ca o condiie necesar, esenial. Nu este vorba de o simpl hrtie, ci de faptul c obinerea titlurilor n industrie presupune c posedai abilitate real care este foarte profitabil. Pe lng aceasta, crete cererea de specialiti IT pentru c IT se plaseaz n grupul de industrii care se extinde constant, indiferent de evenimentele economice. De exemplu, potrivit cercetrilor IDC, compania mondial pentru cercetarea pieei i a trendurilor, la sfritul anului 2008, n Europa lipseau 500.000 de specialiti n administrarea reelelor. Deficitul acestui profil de specialiti este mare i n Serbia. Dac avem n vedere faptul c Serbia a adoptat, n 2003, Hotrrea privind folosirea strategic a produselor Microsoft, se poate spune c obinerea titlurilor oficiale de specialist n domeniu este i mai profitabil. Cum s v alegei titlul de specialist? Una dintre companiile cele mai influente n evaluarea certificatelor IT, CramSession, public cu regularitate o list de titluri i certificate care merit a fi obinute. Pornii de acolo. Printre cele mai apreciate titluri n domeniu sunt Microsoft Certified Technology Specialist (MCTS) i Microsoft Certified Professional Developer (MCPD) pentru programatori, Adobe Certified Associate (ACA) i Adobe Certified Expert (ACE) pentru designeri, CompTIA i The Cisco Certified Internetwork Expert (CCIE) pentru administratori i tehnicieni de reea.

Copyright 2012 LINK Academy.

Pentru o carier IT profitabil Vizitai www.link-academy.com

2. Obinei referine bune

Dac alturi de numele Dvs. st i dovada participrii la proiecte IT de calitate, vei deveni un magnet pentru joburi IT excelente. Majoritatea rilor, inclusiv SUA i rile europene, duc lips de specialiti software, programatori, administratori, designeri care imediat dup terminarea studiilor pot s lucreze n firme, la proiecte de pia. n Serbia, de exemplu, momentan la nivel anual se formeaz 2-3 mii de specialiti noi, dar estimarea oficial arat c cererea de specialiti IT motivat de construirea de noi centre IT va crete anual la peste 20.000 de specialiti noi. Aceasta nu este o estimare neateptat, deoarece IT este una dintre industriile n expansiune i n multe alte ri, indiferent de situaia economic. ns, paradoxul const n aceea c noii specialiti IT fr experien practic se angajeaz greu, mai ales c numai aceast experien o pot obine lucrnd n companii. Majoritatea oamenilor de afaceri nu doresc s rite banii i timpul pentru investiii n crearea resurselor umane. Ei caut specialiti cu experien, capabili s aduc profit ntr-o perioad scurt dup angajarea n companie. Un programator poate s fie bine pregtit tehnic, ns dac nu a lucrat la proiecte practice i lipsete modul strategic de gndire, nelegerea a big picture, precum i arta comunicrii i a muncii n cadrul unui grup. Iar adevrul este c o astfel de experien, necesar pentru obinerea de joburi de calitate IT, se poate obine numai prin activitate practic. De aceea, participai la proiecte reale de dezvoltare n timpul colarizrii. O coal bun v include n proiecte comerciale i necomerciale n timpul colarizrii, v d posibilitatea s obinei experiene valoroase i referine care v pot ajuta n cutarea unui job. Acest lucru e important nu trebuie s fii leader-ul unui proiect. n realitate, putei s fii o parte mai mic a unui proiect, dar s dobndii i cunotine i experien pe care le putei scrie cu mndrie n CV-ul Dvs. Proiectele la care putei lucra sunt mai accesibile dect n urm cu cinci ani. ncepnd de la crearea site-urilor web i dezvoltarea noilor funcionaliti pe site-urile existente, instalarea i administrarea sistemelor de reea, pn la elaborarea sau adaptarea software pentru ntreprinderi mici i mijlocii. Cele mai accesibile sunt proiecte de web-design, crearea activitilor pe Internet, de noi Aplicaii Web 2.0 i funcii pentru site-uri web, crearea i operarea sistemelor content management. Apoi, dezvoltarea programelor de contabilitate, a programelor de analize financiare, de transfer electronic de bani, de organizare a relaiilor cu clienii, de pstrare a documentaiei n form electronic.
Copyright 2012 LINK Academy. 3

Pentru o carier IT profitabil Vizitai www.link-academy.com

Cum s ncepei a lucra la astfel de proiecte? ntrebai. Pornii de la coala n care v perfecionai. Prin intermediul prietenilor. Totul pn la oferta de a lucra gratuit, cu participare minim, la un proiect cunoscut sau ntr-o firm unde putei contacta directorul acesteia. Nu este important cu ct vei contribui. Important este s putei s contribuii. Dac repetai acest lucru de mai multe ori, CV-ul Dvs. va fi mbogit cu referine excelente. Mai mult dect att, cu argumente convingtoare pentru obinerea jobului pentru care vei fi bine pltit. De exemplu, un tnr specialist care a fcut parte dintr-un grup care a lucrat la dezvoltarea unui magazin online autohton, n CV-ul su, printre altele, st scris i: ... A lucrat la dezvoltarea unui magazin online cu un grup de 12 oameni Experiena total a grupului nsumeaz 40 de mii de ore de lucru la dezvoltarea software- ului Proiectul cuprinde peste 220 de mii de linii de cod scrise n cadrul grupului, a fost membru al grupului care a creat prima aplicaie ajax pe piaa autohton i pe care au folosit-o peste 500 de mii de vizitatori n primele ase luni magazinul online a realizat un trafic de peste 1,3 milioane de euro ...

Convingtor, nu-i aa?

Copyright 2012 LINK Academy.

Pentru o carier IT profitabil Vizitai www.link-academy.com

3. Adaptai tehnicile de convingere la personalitatea Dvs.

Dei poate c nu v atrage ideea de a ncepe s nvai cum s vindei, aceast aptitudine este una dintre cele mai valoroase aptitudini personale care aduce un ctig bun. n ciuda prejudecilor despre aptitudinile de vnzare, adevrata capacitate de a v prezenta presupune mai mult empatie dect agresivitate, mai mult ascultare dect conversaie, mai mult atenie dect impunere. Vnztorii buni infirm imaginea pe care o au majoritatea oamenilor despre cei care practic aceast profesie. Institutul pentru Cercetarea tiinelor Behavioriste din Dallas a descoperit c, n realitate, vnztorii exagereaz mai puin n declaraiile lor dect persoanele din profesii academice, cum ar fi psihologi sau profesori. Respectiv, imaginea unui vnztor agresiv care este n stare s spun orice pentru a obine ceea ce dorete, este doar un mit. Iar aptitudinea de vnzare v poate fi de mare folos i Dvs. Este o tehnic care se nsuete, ca orice alt tehnic. Pentru un bun nceput, iat dou sfaturi care v pot ajuta: nainte de a v prezenta la un interviu, gndii-v ce vor ctiga oamenii la care dorii s lucrai. Cum l/o vei putea ajuta la soluionarea unor probleme de afaceri? Vei ajuta pe cineva la mrirea profitului? La micorarea cheltuielilor? La accelerarea unor procese interne concrete? Atunci, ncercai s calculai, s evaluai promisiunile pe care le putei oferi. Oare vei fi capabil s micorai cheltuielile pn la 10%? Sau s aducei 1000 de clieni noi prin aplicarea tehnicilor web pentru mrirea traficului? Sau putei accelera cu 40% dezvoltarea aplicaiilor cheie, datorit metodei de dezvoltare pe care o folosii i n care suntei specialist? Sau vei mri nivelul loialitii clienilor i creterea scontat a ctigului de pn la 20% prin crearea unui imagini corecte a firmei, cu design de logo i alte elemente ale identitii corporative? Dac nu putei s calculai ct valoreaz promisiunea Dvs. i dorii, de exemplu, s v angajai la dezvoltarea site-ului web, oferii ceva similar: V voi crea un site care va atrage clieni noi tocmai pentru c se va deosebi de site-urile concurente, care va avea funcionaliti prin care vei obine datele de contact ale unui mare numr de vizitatori i crora le vei putea prezenta produsele i serviciile n mod regulat, gratuit, care va fi designat astfel nct majoritatea vizitatorilor vor nelege cele mai importante valori oferite i vor fi pregtii s acorde ofertei Dvs. o atenie mai mare, fa de oferta de pe site-urile concurenilor Dvs. Rezultatul este c v putei atepta la o majorare semnificativ a traficului deja peste 60 de zile. Cu alte cuvinte, gndii-v bine la ce beneficii va avea persoana cu care dorii s lucrai i spunei-i acest lucru. De asemenea, spunei-i cum vei realiza acest lucru.

Copyright 2012 LINK Academy.

Pentru o carier IT profitabil Vizitai www.link-academy.com

O alt tehnic a prezentrii convingtoare este ceva de neateptat ntrebri bune. Dac avei ntrebri bune, bine gndite, inteligente, vei lsa o impresie mult mai puternic dect spunnd cea mai bun propoziie. De aceea, gndii-v bine ce fel de ntrebri putei pune. Iat cteva ntrebri bune: Fiindc astzi stm de vorb pentru prima dat, dar tiu c fiecare firm se afl ntr-o situaie specific, ceea ce m intereseaz este personal ce v este important n legtur cu postul pentru care concurez? Ce fel de rezultate ateptai? Ce rezultate planificai? n ce mod v evaluai rezultatele? Cum vei fi sigur c aceste rezultate se vor realiza? Ce criterii avei vizavi de acest job ca s putei atepta rezultatele respective? Pe ce criterii evaluai persoana prevzut pentru acest job n vederea rezultatelor ateptate? Care este experiena Dvs. de pn acum cu persoanele care au ocupat aceast funcie n firma Dvs.? Care este pentru Dvs. provocarea esenial, problema pe care ai dori s o rezolvai n legtur cu aceast poziie? n baza conversaiei noastre, pe ce poziie m vedei ca persoan care lucreaz la acest proiect?

Dac avei o ntrebare bun pentru persoana care se gndete dac s lucreze cu Dvs., s v angajeze, vei primi i un rspuns. i mai bine, vei primi un rspuns bine gndit. i prin aceasta, deschidei calea unei comunicri echilibrate, care este necesar dac dorii s transmitei ideea c suntei cea mai potrivit persoan pentru acest job. inei minte c nu este suficient s posedai o aptitudine tehnic nalt. Majoritatea oamenilor cu care putei s lucrai aprecieaz aptitudini de comunicare convingtoare, necesare pentru munca n grup. De unde s pornii? E simplu. Exist diverse cri care v pot ajuta s v nsuii arta vnzrii, a comunicrii i a negocierii. Cnd ncepei s le citii, totul va fi i mai interesant. Iat cteva titluri: Biblia vnzrilor de Jeffrey Gitomer, apoi Cartea despre vnzri de Tom Hopkins, Descoper-i geniul de Michael Gelb. Att. Nu este uor, dar este simplu. Dac parcurgei toi aceti trei pai, v vei mri ansele de a obine un job bine pltit. Iar pentru a afla cum s v asigurai o carier bun prin colarizare, vizitai www.link-academy.com.

Copyright 2012 LINK Academy.

Pentru o carier IT profitabil Vizitai www.link-academy.com

Cum s obinei un job n IT sau design bine pltit prin colarizare, primind titlul oficial de specialist n industrie
LINK Academy este autorizat de Departamentul Examinare al Cambridge University i de dou corporaii software de vrf, s pregteasc cursanii conform unui program avansat de un an pentru cele mai noi tehnologii de calculatoare i s elibereze diplome i certificate oficiale. elul nostru este simplu: s v asigurm o carier IT mai profitabil. LINK Academy are 5 departamente de baz: programare, design & multimedia, administrare, IT management, afacere electronic. Cursurile se desfoar n dou moduri. n mod tradiional, cu studiu n sal, sau pe internet - nvmnt la distan. Deoarece LINK Academy funcioneaz cu autorizarea oficial a Departamentului Examinare al Cambridge University i elibereaz diplome oficiale i titluri Cambridge, Microsoft i Adobe, ambele moduri de nvmnt ndeplinesc standardele nalte ale grupaiei de cinci universiti de vrf n lume. Pentru a afla totul despre colarizarea la LINK Academy i despre modurile unei bune recompensri a carierei IT a Dvs., vizitai www.link-academy.com.

Pentru o carier IT profitabil: Prin autorizarea oficial a Departamentului Examinare al Cambridge University i a dou corporaii software de vrf, colarizare de specialitate IT de un an, conform programului avansat pentru tehnologii calculatoare i design

LINK Academy este autorizat de Departamentul Examinare al Cambridge University pentru titlul de specialist

LINK Academy asigur titluri oficiale de specialist al corporaiei Microsoft

Titluri oficiale Adobe

Acest document este parte integrant a seriei de rapoarte speciale ale LINK Academy. Pentru alte surse i informaii care v pot fi de folos pentru cariera profesional n IT sau design, vizitai www.link-academy.com.

LINK Academy Str. Ion Brezoianu 27, Bog'Art Center, etaj 8, Sector 1, BucuretI, +40 (0)314. 326 .162, +40 (0)314. 326.163 Bd. Mihai Viteazu 30B, Romcapital Center, etaj 1, Timioara, +40 (0)356 .408.876, +40(0)356.408.877 Copyright 2012 LINK Academy. www.link-academy.com