Cum trebuie sa arate Planul tau de afaceri pentru a obtine un credit

Ionut Mircea Oprea 10 Jan 2008, 09:42 PM

Pentru a asigura o mai mare operativitate in activitatea de creditare, bancile solicita la documentatia necesara pentru obtinerea unui credit si depunerea unui plan de afaceri. Planul de afaceri este prezentarea scrisa a ceea ce doreste sa realizeze o societate comerciala precum si modul in care intentioneaza sa-si utilizeze resursele proprii. Un plan de afaceri bun este o schema de actiune construita logic. El presupune o gandire de perspectiva asupra afacerii societatii. Este bine ca planul de afaceri sa fie intocmit de o persoana ce activeaza in cadrul societatii, sau de insusi managerul acesteia, sau de o societate pecializata in elaborarea unor astfel de planuri. Un manager bun isi intocmeste un plan de afaceri, fie ca apeleaza la credite, fie ca nu. Managerul intreprinderii mici sau mijlocii trebuie sa stie: - de cati bani are nevoie societatea; - cand va avea nevoie de acesti bani; - pentru ce ii va folosi; - daca societatea va fi capabila sa-i de inapoi si cand. Planul de afaceri va trebui sa raspunda la aceste intrebari. Afacerile conduse pe baza unui plan au sanse mai mari de succes. Din practica de creditare se poate desprinde faptul ca majoritatea creditelor restante au avut la baza o lipsa de cunoastere exacta de catre manager a afacerii pe care a intreprinso si slaba analiza a afacerii de catre ofiterul de credite. Un model de plan de afaceri trebuie sa contina urmatoarele informatii: a) data de indentificare a agentului economic; b) conducerea si personalul firmei; c) descrierea activitatilor curente. Se vor face referiri la : - produsele si serviciile actuale - principalii furnizori de materii prime si materiale - descrierea sumara a procesului tehnologic actual - date tehnice cu privire la principalele utilaje aflate in proprietate - locul unde firma isi desfasoara activitatea si cum sunt asigurate utilitatile necesare d) piata actuala. Vor fi prezentate date despre: - principalii clienti (interni si externi) - principalii concurenti - pozitia produselor/ serviciilor societatii comparativ cu cele ale concurentilor e) descrierea proiectului propus. Se va descrie proiectul, cum a fost generata ideea, ce

obiective pe termen scurt, mediu si lung isi propune sa realizeze firma. Se vor face referiri la: - produsele noi - principalii furnizori de materii prime - descrierea pe scurt a procesului tehnol;ogic cu precizarea impactului asupra mediului si a modului de asigurare cu utilitati - prezentarea investitiei propuse in contextul procesului tehnologic descris anterior - graficul de realizare a investitiei - modificarile necesare la echipamente - modificarile necesare in structura si numarul personalului angajat - cheltuieli de productie anuala - venituri anuale preconizate f) date privind piata si promovarea noului produs/serviciu Se vor evidentia: - clientii potentiali (interni si externi) - concurentii potentiali - principalele avataje ale noilor produse/ servicii oferite - reactia previzibila a concurentei la aparitia de noi oferte pe piata - cum se va realiza desfacerea produselor - activitati de promovare a vanzarilor (publicitate, pliante, brosuri etc).