GRUPUL SCOLAR AGRICOL ALEXANDRIA PROFESOR: CANCIU CORINA CATEDRA: Discipline economice AN SCOLAR: 2012-2013

PLANIFICARE CALENDARISTICA
DISCIPLINA: M1 Mediul concurential al afacerii laborator CLASA: a XIII a K Tehnician in activitati de comert Nr. ore / sapt: 1 UNITATEA CONTINUTURI DE INVATARE 1. Analiza Prezentarea mualului concurentilor Mediul concurential COMPETENTE NR. ORE 1 1 1 1 1 1 1 SAPT S1 S2 - explicatia S3 - conversatia S4 - problematizarea S5 S6 - exercitiul - Internetul si alte modalitati mass-media S7 - fise de lucru - scheme - articole de specialitate METODE SI PROCEDEE MIJLOACE OBS.

Analizeaza Identificarea concurentilor: concurenta pe piata - Surse se identificare a concurentilor Etape parcurse in identificarea concurentilor - Studierea directa a pietei - Publicatiile de specialitate

UNITATEA DE INVATARE

CONTINUTURI

COMPETENTE

NR. ORE

SAPT

METODE SI PROCEDEE

MIJLOACE

OBS.

Evaluarea ofertei de produse 1. Analiza si servicii a concurentilor din concurentilor punct de vedere a : - preturilor - diversitatii sortimentale - calitatii segmentelor consumatori - cotei de piata - nivelului tehnologic Recapitulare 2. Competitivitate in mediul de afaceri Anticiparea nevoilor clientilor si adaptarea permanenta a ofertei la acestea: -Studierea comportamentului de consum al clientilor de Analizeaza concurenta pe piata

- exemplul 1 2 1 1 2 1 1 S8 S9 S10 S11 S12 - studiul de caz S13 S14 S15 S16 - explicatia Analizeaza modalitatile de a fi competitiv in mediul 1 de afaceri -munca independenta

- rebusuri

- teste verificare

de

- scheme

- articole de specialitate S17 - problematizarea

UNITATEA DE INVATARE

CONTINUTURI

COMPETENTE

NR ORE

SAPT S18

METODE SI PROCEDEE

MIJLOACE

OBS

- Identificarea niselor de 1 2. piata Analizeaza Competitivitate modalitatile de a fi in mediul de - Urmarirea si satisfacerea competitiv in mediul 1 afaceri nevoilor clientului de afaceri Realizarea unei competitive : - Produsul 3. Strategii in mediul - Pretul concurential - Calitatea oferte 1 1

- fise de lucru S19 - firma exercitiu

S20 S21 S22 S23 S24 S25

- explicatia - fise de lucru - exercitiul

1 Adapteaza strategiile in functie de 1 - Diversitatea sortimentala informatiile detinute in urma analizei 1 - Modalitati de prezentare si mediului concurential informare 1 - Diferentierea ofertei prin personalul angajat Promovarea pe piata a ofertei proprii de produse si servicii si a intreprinderii :

- problematizarea - firma exercitiu

- articole de specialitate

UNITATEA DE INVATARE

CONTINUTURI - Publicitatea

COMPETENTE

NR ORE 1 1

SAPT S26

METODE SI PROCEDEE - conversatia

MIJLOACE

OBS

3. Strategii in mediul - Promovarea vanzarilor concurential - Relatiile publice

- chestionare

S27 S28 - dialogul S29 - teste de verificare S30 S31 - studiul de caz

Adapteaza strategiile 1 in functie de - Promovarea prin fortele informatiile detinute 1 proprii de vanzare in urma analizei mediului concurential - Participarea la targuri si 1 expozitii Recapitulare 1