Grupul Scolar ,,Grigore Moisil DEVA Disciplina: Tehnici de marketing Clasa : a XIV a RP Tehnician in activitati de comert Anul: 2009-2010

10 Programa : Anexa nr. 2 la OMEdC nr. 3172/30.01.2006 Profesor : Claudia-Petrina NECULA

AVIZ DIRECTOR,

AVIZ SEF CATEDRA,

Proiectarea activitatii didactice semestriale I,II

Coninut tematic

Competene C1. Analizeaz piaa n vederea poziionrii fa de concuren

Analiza pieei Identificarea surselor documentare legate de pia: presa specializat, anuare specializate, bnci de date, fiiere, tabele, studii statistice, internet (LT) Determinarea diferitelor categorii de piee(piaa efectiv, piaa potenial, piaa produsului, piaa firmei) i a dimensiunilor acestora: structur, dinamic, arie, capacitate Exploatarea economic: diverselor evoluia surse

Nr. ore 3 3

Data

Metode de predare-nvare Explicaia demonstraia, lucrul n echip(FE), Studiu de caz;

Mijloace

Probe de evaluare

Obs.

S1, S2,

Internet n ehip Firma de exercitiu Studiu de caz Lectie vizita

Fisa de observare

3 3

S3 S4, miniproiectul i proiectul; eseul. Autoevaluarea, Joc de rol lecii vizit; Firma de exerciiu Autoevaluarea

Fisa de lucru Portofolii Firma de exercitiu Probe orale Internet Portofolii

3 3

S5, S6

interne informative ale agentului vnzrilor ( globale, pe sectoare, pe produse), obiective, rapoarte (LT) Caracterizarea poziiei unei

ntreprinderi comerciale pe pia: cota de pia, evoluia vnzrilor, componente ale imaginii i

3 1

S7 S8,

Rezolvarea de probleme Studii de caz; Simulare n

Proiecte Portofolii Calculator Evaluarea

poziionrii

C2. Caracterizeaz intermediarii rolul procesul distribuiei lor i n

RECAPITULARE Distribuia mrfurilor Prezentarea diferitelor forme de aprovizionare: furnizori, antrepozite, transferuri ntre

2 3 S9,

condiii reale(FE) Autoevaluarea Studii de caz; Exerciii practice(FE) Joc de rol

Firma de exercitiu Frontal n ehip Individual Firma de exercitiu Planse Suport de curs Firma de exercitiu

grupului de lucru Fise de observare

suprafeele de distribuie (LT) Descrierea diferitelor circuite de distribuie: directe, scurte, lungi

Portofolii

S10 Studii de caz; Exerciii practice S11 S12, S13, S14 Brainstorming, dezbateri dirijate, joc de rol (FE)

Precizarea intermediarilor i a detailiti, ageni de import/export

3 rolului lor: ageni, angrositi, 3

Identificarea negociabile (LT) ntr-o elementelor vnzare:

Probe orale

3 1

reduceri de pre, tipuri de plat RECAPITULARE

Fisa de observare Portofolii

C3.

Consult

Produse i servicii, preuri

informaii referitoare produse servicii la i

2 3 Identificarea informaiilor utile n 3 studiul unui produs sau serviciu: 3

proveniena, componentele produsului( corporale, acorporale, comunicaii cu privire la produs, imaginea produsului (LT)

S15, S16, S17

Prezentari mass media Brainstorming

Firma de exercitiu

Fisa de observare

Fisa de lucru 3 3 S18, S19, Analiza SWOT ,,Stiu-Vreau sa stiu- Am invatat,, Planse Suport de curs Probe orale

Analizarea ciclului de via al unui produs: etape (lansare, dezvoltare, maturitate, declin), factori ( generali, specifici)

Descrierea unei game de produse: dimensiuni(lungime, profunzime), nnoire, sortiment(produse dinamica(ritm leader,

3 lime, 3
de de

S20, S21 Barainstorming Studii de caz; Exerciii practice

diversificare),

In echipa Firma de exercitiu

Probe scrise Fisa de observare

chemare, de viitor, de marc, permanente, sezoniere) Stabilirea categoriilor de preuri la

3 produse sau servicii: pre de 3

vnzare, pre promoional, pre psihologic, pre umbrel, pre de prestigiu, pre momeal, preuri magice, preuri difereniate, pre de licitaie, tarife (LT)

S22 S23,

Rezolvare de probleme Joc de rol Observarea dirijat, observarea independent;

Firma de exercitiu

Probe scrise Fisa de observare Portofolii Fisa de observare Probe orale

Precizarea punctelor de sprijin a unei aciuni comerciale pentru un produs sau serviciu: raport calitatepre, marca, servicii anexe ( reduceri, garanii, service dup vnzare, termene de livrare) (LT)

3 1

S24, S25,

Studiu de caz Lucrul in echipa

Firma de exercitiu Portofoliul

C4. Promoveaz produse/servicii la locul de vnzare

RECAPITULARE Promovarea la locul vnzrii Identificarea a unei uniti aria caracteristicilor

Exerciii practice; Autoevaluarea, Brainstormingul Joc de rol Studiu de caz S26, Lectii vizita S27 Firma de exercitiu Firma de exercitiu Fisa de observare Probe orale

constitutive ale imaginii de marc amplasare, amenajare disponibilitatea de

3 comerciale:
atracie, interioar,

produselor

serviciilor, comportamentul Determinarea cheie, receptor inuta personalului (LT)

ambiana, personalului, unui

Lucrul in echipa

Fisa de observare Probe orale Firma de exercitiu Fisa de observare Probe orale

coninutului

mesaj publicitar: titlu, slogan, idei argumentri, emitor,

3 3

S28, S29,

Scenarii reale Lucrul in grup

Identificarea diferitelor tipuri de etalri i a impactului lor comercial: planeu, tejghea,

vitrin, gondol, linie (LT) Stabilirea unei strategii de promoie la locul de vnzare: alegerea locului, momentului, resurse materiale necesare, prezentare, media i suporturi publicitare, buget (LT) RECAPITULARE

3 3

S30, S31

Proiecte Lucrul in echipa Explicatia

Firma de exercitiu Fisa de observare Probe orale Portofolii Probe scrise

3 1

S32 S33

2 NOTA: Conform planului de invatamant clasa efectueaza 2 saptamani de instruire practica