Strategii de marketing

Dup profesorul C. Florescu strategiile de marketing se pot clasifica n funcie de urmtoarele elemente: dinamica pieei, structura pieei, schimbrile pieei, exigenele pieei i nivelul competiiei, astfel:
Dinamica pieei Strategia creterii Strategia meninerii Strategia restrngerii Structura pieei Strategia nedifereniat Strategia difereniat Strategia concentrat Schimbrile pieei Strategia activ Strategia pasiv Strategia adaptiv Exigenele pieei Strategia exigenei ridicate Strategia exigenei medii Strategia exigenei sczute Nivelul competiiei Strategia ofensiv Strategia defensiv

In urma analizei modului in care va evolua in timp cererea in functie de dinamca pietei intreprinderea are de ales intre 3 variante de strategii: Strategia cresterii: este o strategie caracteristica firmelor aflate in expansiune si care isi desfasoara activitatea pe piete dinamice Strategia mentinerii: este o strategie adoptata fie pentru ca intreprinderea are un potential ridicat, fie datorita faptului ca piata in cadrul caruia isi desfasoara activitatea este saturata Strategia restrangerii este o strategie care poate fia aleasa de o companie aflata pe o piata in declin, de o companie care doreste sa se orienteze catre alte piete, restrangandu-si activitatea pe pietele mai putin rentabile. Marketingul presupune ca intreprinderea sa-si conceapa activitatea in functie de o piata tinta. In aceasta optica firma trebuie sa determine care este piata totala pe care va actiona si in functie de o serie de criterii (demografice, geografice, psihografice si comportamentale etc) sa imparta aceasta piata in grupuri omogene de consumatori carora sa li se adreseze cu produsele sale. In functie de maniera in care compania abordeaza piata aceasta stabileste si o strategie de actiune. In functie de atitudinea fata de structura pietei compania poate opta pettru una din variantele strategice: 1. Strategia nediferentiata. Atunci cand se adreseaza intregii piete cu un mix de marketing unic, o companie utilizeaza o strategie nedifentiata. Strategia nediferentiata presupune tratarea pietei ca un tot omogen. 2. Strategia diferentiata. O companie care adopta o strategie diferentiata se adreseaza tuturor segmentelor de piata, oferind produse ce raspund nevoilor si doerintelor fiecarui segment in parte. In aceasta situatie piata este impartita in mai multe segmente de client potentiali cu caracteristici distinct. Pentru fiecare segment compania concepe un mix de marketing specific, produsele oferite diferentiinadu-se prin imagine calitate prt de prosusele concurente 3. Strategia concentrate. In cazul strategiei concentrate dintre segmentele in care a fost impartita piata totala firma allege segmental sau segmentele cele mai profitabile si isi adapteaza produsele astfel incat sa satisfaca nevoile si astteptarile acestora. Pe masura ce firmele concurente impart piata in functie de noi variabile de segmentare in segmente din ce in ce mai inguste, acestea tind sa se transforme in nise de piata. Nisele de piata au avantajul ca atrag un numar mic de concurenti.

In functie de schimbarile pietei o firma poate sa aleaga intre o strategie anticipative, active sau pasiva. Strategia anticipative este o strategie care poate sa fie aleasa de o companie care incearca sa prevada schimbarile de mediu si care profita de oprtunitatile descoperite introducand noi produse, folosind noi tehnologii sau noi metode sau tehnici de distributie, de comunicare etc. Strategia active este o strategie specifica marilor companii, prin care acestea incearca sa influenteze schimbarile de pe piata. Strategia pasiva este o strategie care arata un comportament de asteptare vis a vis de schimbarile pietei, adaptarea realizandu-se dupa ce schimbarile s-au produs efectiv. Aceasta strategie este adoptata de firmele cu un potential redus sau de firmele conservatoare. In functie de exigentele pietei optiunile sunt urmatoarele: Strategia exigentelor ridicate este o strategie utilizata de companiile mari, care se adreseaza cu produse si servicii avand o calitate foarte buna si folosind tehnici de marketing attractive segmentelor de piata care au asteptari ridicate vis a vis de oferta de produse si servicii. Strategia exigentelor medii este o strategie adoptata de companiile care au ca piata tinta segmentul consumatorilor cu exigent medii. Strategia exixentelor scazute. Este o strategie adoptata de companiile care au ca piata tinta segmentul consumatorilor cu venituri modeste si exigent reduse.

In functie de nivelul competitiei o firma poate sa aleaga o strategie ofensiva sau o strategie defensive. Strategia ofensiva este specifica firmelor mari, firmelor care au avantaje competitive importante, celor care introduce inovatii pe piata, firmelor care urmaresc cresterea cotei de piata in detrimental concurentilor. Ph. Kotler prezinta 5 strategii de atac: atac fronta, atac lateral, atac prin incercuire, atac prin evitare si atac de gherila. Strategia defensive este o strategie de aparare, care poate avea ca efecte mentinerea cotei de piata sau restrangerea cotei de piata. Kotler prezinta 6 strategii de aparare: apararea pasiva, in flanc, apararea preventive, contraofensiva, apararea mobile, apararea prin retragere.