Wood & Co.

Viziunea Companiei Urmarim, ca prin crestere organica, sa devenim cel mai important jucator de pe piata prefabricatelor din lemn, la nivel mondial. Misiunea Companiei Organizatia noastra isi propune ca, prin oferirea de produse de calitate superioara la preturi accesibile pentru consumatorii finali, sa isi consolideze pozitia pe piata interna si sa devina principalul exportator din industrie. In acelasi timp, ne propunem sa asiguram o gama diversificata de produse pe care ne angajam sa le dezvoltam continuu, in asa fel incat sa raspundem nevoile consumatorilor aflati intr-o continua schimbare si tinand mereu seama de respectul pentu mediul inconjurator.

Obiectivele Companiei 1. La finele perioadei de exercitiu, firma si propune sa acopere aprox. 25% din piata interna, 30% din piata europeana si 40% din piata SUA; 2. Utilizarea eficienta si eficace a resurselor interne(utillaje, resurse umane, financiare etc.); 3. Atingerea unui nivel al CA, la sfarsitul perioadei de exercitiu de 55-60 mil. EUR. 4. Mentinerea pe durata simularii, a unei rate a profitului de aprox. 40%.

Nota: Dat fiind faptul ca perioada de exercitiu este de un an, nu am realizat o strategie ci, mai degraba un plan, in care am conturat principalele orientari tactice ale firmei, pentru perioada imediat urmatoare.

In continuare, gasiti o analiza pe domeniile prioritare si in care se impune o fundamentare cat mai ridicata a deciziilor. 1. Marketing Referitor la situatia perioadei de baza (lunile oct, nov, dec) din firma 2 de prelucrare a lemnului pot fi evidentiate urmatoarele puncte forte si puncte slabe ale activitatii de marketing: Puncte FORTE Nr.Crt. Puncte Forte ale DM 1. Realizarea cercetarii de piata in perioada de baza pt piata din Romania care releva pozitia favorabila a firmei 2 pe piata interna. Aceasta ocupa locul 2 in ierarhia firmelor din industria prelucrarii lemnului. 2. Efecte-Observatii Studiul este util intrucat ofera o imagine de ansamblu asupra pietei si concurentilor. Totodata, este un reper pt formularea strategiei de marketing in perioada urmatoare. Stabilitatea cheltuielilor de promovare-alocarea Sumele alocate sunt moderate si unui buget de promovare a produselor firmei mentinute la un nivel relativ moderat pt promovarea produselor firmei pe piata constant de la o luna la alta in interna. perioada de baza. Acestea asigura o stabilitate a cheltuielilor pt fiecare produs (pt produsul A bugetul alocat e de cca 300 euro, pt B 500 euro si pt C 2000. )

Puncte SLABE Nr.Crt. Puncte Slabe ale DM Efecte-Observatii 1. Nerealizarea studiilor de marketing pt pietele In lipsa unor astfel de cercetari, externe din UE si SUA. Nu exista informatii firma nu poate patrunde pe piata privind situatia existenta pe aceste piete. externa si sa-si extinda activitatea. 2. Cheltuielile cu reclama si bugetul de promovare a O promovare necorespunzatoare produselor firmei sunt destul de scazute. Totodata, a produselor poate duce la se remarca absenta unor produse noi care sa fie scaderea vanzarilor la nivelul asimilate in portofoliul de produse al firmei. firmei. Strategia de Marketing a firmei Stategia firmei va fi o startegie concentrata si diferentiata ce ofera produse pt ficare segment de piata. Firma va avea o strategie adaptiva prin care sa se adapteze caracteristicile pietei, conditiile impuse de concurenta si proferintele consumatorilor. Tinand cont de ritmul schimbarilor , o astfel de strategie va diminua riscul de faliment al firmei.

Strategia de marketing a firmei este definita prin cele 4 elemente cunoscute sub numele de mix de marketing, referitoare la : produse, preturi, promovare si distributie. Produsele firmei- asimilarea noilor produse in portofoliul firmei si lansarea acestora pe piata vor fi in concordanta cu nevoile clientilor, caracteristicile pietei lemnului si cererea pt acest gen de produse. Produsele vor satisface aceste nevoi prin prin caracteristicile tehnice, prin design etc. Preturile - stabilirea pretului se va face astfel incat sa fie atragator pentru consumatori dar sa si aduca cel mai mare profit posibil pentru firma. Nivelul lui va fi stabilit in concordanta cu politica de produs a companiei. (Calitate ridicata = Pret ridicat) (Performante reduse = Pret scazut). Politica de pret este cea mai mobila componenta. Nivelul pretului este primul luat in calcul de catre consumator si poate fi stabilit: pe baza de costuri, concurenta sau in functie de cerere. La nivelul firmei vor fi aplicate urmatoarele tipuri de preturi pt produsele din lemn: Preturi mari- pt produsele noi introduse in portofoliu; Preturi moderate- diferentiate in functie de calitatea produselor, segmentul de piata respectiv, etc. Distributia- are in vedere facilitarea accesului clientilor la produsele oferite si va determina cresterea cifrei de afaceri a firmei. Promovarea- campania de promovare a produsului se va realiza numai dupa definirea produsului, dupa stabilirea pretului si a modalitatii de distributie. Pot fi exploatate la maxim oportunitatile de publicitate gratuite (articole din presa scrisa, emisiuni radio, evenimente etc) sau clasice (reviste de specilaitate, afise, pliante sau pagini web).

2. Productie Puncte forte : Firma dispune de o capacitate de productie necesara acoperirii cererii de produse pe piata. Utilajele U21 si U22 au o uzura morala relativ mica deoarece se observa ca nu necesita reparatii curente majore.

Puncte slabe: Exista un numar destul de mare de ore neutilizate in aceste 3 luni la utilajele U21 si U22. Stocul final de produse este mult mai mare pentru B si C decat cererea pe piata deci pot exista cheltuieli consistente cu stocarea. Utilajul 11 necesita reparatii curente in noi si dec ceea ce inseamna ca uzura lui morala este destul de mare.

3. Cercetare-Dezvoltare Puncte Forte: Existenta amplasamentelor disponibile pentru instalatii noi si a unui portofoliu de instalatii noi. Produsele A, B si C si-au atins limitele dezvoltari, astfel ca cercetarea initiate de companie nu poate avea in vedere decat produsele ce pot fi assimilate in continuare de catre firma, adica cele din portofoliul de produse noi. Acest lucru va duce la diversificarea ofertei, cresterea veniturilor din vanzari si respectarea misiunii companiei de a livra produse care sa se adapteze nevoilor consumatorilor aflati intr-o continua schimbare. Activitatea de cercetare dezvoltare are implicatii majore asupra ansamblului activitatilor societatii comerciale de prelucrare a lemnului, furnizand o parte din factorii motorii ai dezvoltarii sale.

Puncte Slabe: Cheltuielile mari pentru demararea unei activitati de cercetare stiintifica: aproximativ 40% din totalul fondurilor necesare In planificarea proiectelor de cercetare trebuie avut in vedere ca limitarile de ordin organizatoric si financiar existente in cadrul companiei permit initierea si finantarea comcomitenta in cadrul firmei a maxim doua proiecte de cercetare. Societatea comerciala are posibilitatea sa asimileze doar 2 produse noi.

4. . Aprovizionare Puncte forte: Existenta stocurilor de produse la inceputul exercitiului financiar, ce asigura capacitatea firmei de desfacere pe piata in prima luna. Capacitatea furnizorilor de a livra cantitatea de materie prima comandata la timp.

Puncte slabe: Costurile de depozitare mari pentru excedentul de materie prima stocata. Materile prime a,b si c reprezinta locul ingust in lantul de aprovizionare, datorita duratei mari de livrare si a costului ridicat. Plata materiilor prime trebuie efectuata intotdeauna in luna in care au fost livrate.